第251章 风口
次日,一场盛大的高层会议,来的人很全。
李若水说了一下公司现在面对的问题,很多人不知道这事很,非常惊讶。
“不是,上官家族为什么要针对我们?我们和他们没有竞争关系啊?”有人问。
“有竞争关系,他们入股了该区王凯翼的鞋业公司。”李若水解释道,她就避重就轻,这是出事后完美集团采取的行为。
众人也没有再多问,要是知道是杨羽和李冰雪引火烧身,只怕这些人又没完没了了。
周惠也没有这个时候插曲解释,算是给李若水省了解释和尴尬的时间。
接着,就面临的困境,李若水结合大家投递上来的方案做了总结,当然,李若水很聪明,真正的有效的意图她隐藏或一句话带过了,而将假的方案大讲特讲。
当然会议室里还是有聪明人的。
“李总,既然他们封锁了我们的渠道线,继续找渠道恐惧不好,一是这临时的难找,二是哪怕找了以上官家族的财力也一样可以被收买拒绝。”说这话的正是市场总监周旭光。
“这就是你们要想办法攻破的问题啊!上官家族触手不可能全覆盖吧?”李若水说道。
周旭光也就沉默了。
杨羽站起来大张旗鼓的打鸡血补充,把找新渠道提高到一个战略位置上去!
这样一来,上官家族的那边不信也得信。
这场浩浩荡荡的誓师大会,是做给人看的,然后又浩浩荡荡的组织了一支销售队伍出去找新渠道,并且这支队伍直接由李若水亲自带领,可以说把气场做到很壮观了。
一直到晚上,一些人突然收到领导的消息,说是出去吃饭,给了一个地址。
这些被秘密叫去的人去了酒店,一个总统套房内,发现聚集了不少人。
李若水,李若兰,韩一鸣,杨羽,周旭光,许茉莉,黄鑫婷,张素来,还有好几个在线上运营表现极好的人员。
大家都是一脸懵逼,不知道什么情况。
杨羽站起来把事情给说了一遍,告诉大家白天的大会是障眼法,是做给竞争对手看的,今晚的才是真正的战略转移。
杨羽从线上直营店,线下实体直营店,京东天猫等旗舰店,微商代理分销,等几个方面细致地去分析战略部署。
“就是说,我们彻底放弃渠道了?”周旭光问。
“目前不会新接,还跟我们合作的,比如李老板,继续合作。”杨羽回答。
“那线上我们怎么玩?除了推广和营销,我们也想不出好的玩法。”许茉莉问。
杨羽早就想好了,他走了两步,说道:“推广和宣传是一个持续投入的过程,需要钱也需要人力,但更重要的是精力。我们的产品特点是男性,男性是目前为止消费最抠的群体了,中年男性压力大,有钱的看不上我们的鞋,没钱的,穿运动鞋布鞋,但我们的市场定位就是中低端男性人群,所以我想到的新的营销策略是电商加社区。”
现在社区电商已经是风口,这个风口一定要抓住,不能还是走以往的老路了。
“可是社区电商偏女性鞋,我们现在还是主做男鞋。”李若水发出了疑问。
确实美妆和女性服装是电商卖货最好的产品和风口,但是公司就是生产男性皮鞋,这有什么办法?
“这也是没有办法,现在线下市场真的是举步维艰,我们必须走线上。而且经销商从我们这边拿货,卖出去,价格要高很多,他们要挣钱,既然线上能做直营店,为何不做?”杨羽一直是提倡线上直营店经营的。
最终大家还是达成一致,时代在变,企业也要变,销售模式也要变。
每个人负责一块内容的销售,主要就是加强线上,推广和宣传也都是在线上。
大家都是一口气,不让上官家族扼住自己的喉咙。
线上也是能摆脱经销商的唯一途径。
每个人都签约了保密协议,泄密着高额违约金。
回到自己厂子的住所,这里冷冷清清的,楼下女宿舍就热闹了。
不过这个房间配套好,什么都有,还大,为此,杨羽还特意挂了一个沙袋,每天练习打拳击,修炼,看能不能突破一层,才能学会那些厉害的神奇医术。
拳练完,洗澡,躺在床上,想了想今天的会,对啊,美妆,自己的美甲店也涉及一点美妆,完全可以转型,可以尝试一下直播和抖音卖货啊。
虽然只是一个不成熟的想法,却让杨羽做梦也没有想到,却抓住了风口。
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李若水说了一下公司现在面对的问题,很多人不知道这事很,非常惊讶。
“不是,上官家族为什么要针对我们?我们和他们没有竞争关系啊?”有人问。
“有竞争关系,他们入股了该区王凯翼的鞋业公司。”李若水解释道,她就避重就轻,这是出事后完美集团采取的行为。
众人也没有再多问,要是知道是杨羽和李冰雪引火烧身,只怕这些人又没完没了了。
周惠也没有这个时候插曲解释,算是给李若水省了解释和尴尬的时间。
接着,就面临的困境,李若水结合大家投递上来的方案做了总结,当然,李若水很聪明,真正的有效的意图她隐藏或一句话带过了,而将假的方案大讲特讲。
当然会议室里还是有聪明人的。
“李总,既然他们封锁了我们的渠道线,继续找渠道恐惧不好,一是这临时的难找,二是哪怕找了以上官家族的财力也一样可以被收买拒绝。”说这话的正是市场总监周旭光。
“这就是你们要想办法攻破的问题啊!上官家族触手不可能全覆盖吧?”李若水说道。
周旭光也就沉默了。
杨羽站起来大张旗鼓的打鸡血补充,把找新渠道提高到一个战略位置上去!
这样一来,上官家族的那边不信也得信。
这场浩浩荡荡的誓师大会,是做给人看的,然后又浩浩荡荡的组织了一支销售队伍出去找新渠道,并且这支队伍直接由李若水亲自带领,可以说把气场做到很壮观了。
一直到晚上,一些人突然收到领导的消息,说是出去吃饭,给了一个地址。
这些被秘密叫去的人去了酒店,一个总统套房内,发现聚集了不少人。
李若水,李若兰,韩一鸣,杨羽,周旭光,许茉莉,黄鑫婷,张素来,还有好几个在线上运营表现极好的人员。
大家都是一脸懵逼,不知道什么情况。
杨羽站起来把事情给说了一遍,告诉大家白天的大会是障眼法,是做给竞争对手看的,今晚的才是真正的战略转移。
杨羽从线上直营店,线下实体直营店,京东天猫等旗舰店,微商代理分销,等几个方面细致地去分析战略部署。
“就是说,我们彻底放弃渠道了?”周旭光问。
“目前不会新接,还跟我们合作的,比如李老板,继续合作。”杨羽回答。
“那线上我们怎么玩?除了推广和营销,我们也想不出好的玩法。”许茉莉问。
杨羽早就想好了,他走了两步,说道:“推广和宣传是一个持续投入的过程,需要钱也需要人力,但更重要的是精力。我们的产品特点是男性,男性是目前为止消费最抠的群体了,中年男性压力大,有钱的看不上我们的鞋,没钱的,穿运动鞋布鞋,但我们的市场定位就是中低端男性人群,所以我想到的新的营销策略是电商加社区。”
现在社区电商已经是风口,这个风口一定要抓住,不能还是走以往的老路了。
“可是社区电商偏女性鞋,我们现在还是主做男鞋。”李若水发出了疑问。
确实美妆和女性服装是电商卖货最好的产品和风口,但是公司就是生产男性皮鞋,这有什么办法?
“这也是没有办法,现在线下市场真的是举步维艰,我们必须走线上。而且经销商从我们这边拿货,卖出去,价格要高很多,他们要挣钱,既然线上能做直营店,为何不做?”杨羽一直是提倡线上直营店经营的。
最终大家还是达成一致,时代在变,企业也要变,销售模式也要变。
每个人负责一块内容的销售,主要就是加强线上,推广和宣传也都是在线上。
大家都是一口气,不让上官家族扼住自己的喉咙。
线上也是能摆脱经销商的唯一途径。
每个人都签约了保密协议,泄密着高额违约金。
回到自己厂子的住所,这里冷冷清清的,楼下女宿舍就热闹了。
不过这个房间配套好,什么都有,还大,为此,杨羽还特意挂了一个沙袋,每天练习打拳击,修炼,看能不能突破一层,才能学会那些厉害的神奇医术。
拳练完,洗澡,躺在床上,想了想今天的会,对啊,美妆,自己的美甲店也涉及一点美妆,完全可以转型,可以尝试一下直播和抖音卖货啊。
虽然只是一个不成熟的想法,却让杨羽做梦也没有想到,却抓住了风口。
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