第98章 开业
杨小红以前在红灯区做过,行情好的时候还做过小妈,所以像这种洗脚店怎么经营,怎么找客源和打工妹,她是很有心得的。
“我跟你说,不是我吹,找些墙纸,胶水一贴,在放些香精或迷迭香,去去味,尤其是那迷迭香,就像女人的体味,男人闻了受不了。至于上哪去找兼职的洗脚妹,包我身上,你要多少我给你找多少。”杨小红还挺有经验的。
确实在这种工厂聚集的郊区,大部分都是底层的蝼蚁,加上人在他乡,当个洗脚妹怎么了?
“我也会洗脚,说白了,揉就好了,包舒服,我给她们培训培训,马上各个都是专业的。”杨小红的嘴巴那是真会说,而且还放的开。
这种人其实是做生意的料。
“好,就按你说的办。我和赵虎负责买墙纸贴墙纸,杨小红负责找洗脚妹,依依和秦莲负责卫生和后勤还有那皮鞋还得卖。”杨羽做了分工。
“没问题,但是钱你怎么算?”杨小红是个很势利的人。
“那你说吧,怎么算你钱!”杨羽问。
“简单,我想入股。”杨小红回答。
这让杨羽就为难了。
“我也想入股。”赵虎也马上跟上道。
“你们一分钱都没出,还想入股?入股得交钱啊!”杨羽哭笑不得,哪能说入股就入股的。
杨小红和赵虎哪里有钱,但是你说发工资给她们也发不出来,你想,墙纸,洗脚椅,脸盘,洗脚妹都是支出的钱,幸好房租省了,这些钱还得从客人那收呢!
“那我们也不能白帮你啊。”杨小红说道。
“行,我每个人都给你分一点点股份行了吧?到时候你们的工资等,就从扣除一切费用后,纯利润里按比例给。”杨羽说道。
“行。”杨小红一口答应了下来。
于是,杨小红,赵虎,林依依,包括秦莲,四个人,每个人都给分了5%的股份,总共20%。
这一切点子,房租,执行都是杨羽自己的主意,肯定是拿大头的,她们要是不愿意就换人,她们也是聪明人,万一生意火了呢?按小时算,也没几个钱,不如赌一把!
她们都想挣大钱,所以就和杨羽一拍即合。
马上杨羽和她们签订了合同,5股份,但是仅限这个录像厅和楼上的洗脚中心等这撞房子的生意,不包括皮鞋和以后的其他创业项目。
有了保障,大家马上就分工干。
通过整整一周利用下班后晚上的努力,一切都准备好了。
看着原本破旧的房子一片崭新,而且看起来还很豪华奢侈,大家都不敢相信,对录像厅也做了一些升级,提供了情侣座,沙发更高,给予隐私的空间,同时每个沙发都放了新的布,定时清洗,同时要求大家保持卫生。
而二楼的房间布置的更好,一排排的洗脚躺椅,白布,脸盘。
“这花了多少钱啊?”秦莲看到这一幕很惊讶。
“墙布看起来很高端,其实是低端货,这里谁敢用高端货啊,沙发其实都是二手的,只是上面的白布遮掩它的破旧。还有这些躺椅也一样,这木脸盘倒是全新的。”杨羽解释这。
现在看起来硬件ok了,就剩软件了。
“小红,洗脚妹找得怎么样?”杨羽问。
“找了,一期找了十个,每晚6点开业,到晚上十二点下班,按小时计时,可以请假,也可以临时加客,同时我们给她们按客人数量计费,双重计费方式。让客户打分,客户也有权利选择谁来按摩,可以预约,这样无形中给她们压力和竞争力,服务质量才会好。”杨小红解释这。
这段话,说得真专业,听得赵虎和秦莲都一愣一愣的,很佩服杨小红的想法。
“很好很好。但这还不够,我们还需要更强大的营销策略。”杨羽对营销早就有了想法。
大家都坐了下来,即是讲课也是沟通。
“人性的弱点就是贪婪,爱占小便宜,我们要抓住用户的这个独特的心里。我们推出会员制,会员制度和非会员制的区别很大,同时充值会员充100送100,给人很大的诱惑力。而这钱呢,不能退,充多少那就都是我们的,他们消费不消费不管。”杨羽解释着。
这钱充进来就是自己的钱了!
“那要是他们不充呢?毕竟这一口气充几百对我们这些农民工来说,难度有点大!”赵虎还是很了解穷人的想法。
杨羽笑了笑,说道:“所以我准备了另一个方案,充100,今天洗脚免费。”
这看起来有四套消费模式,其实只有一套,另外三套都是为那一套服务的。
高零售价,让用户感知到充会员实惠太多;充多少送多少钱,让用户感觉自己占了大便宜;首充当场免费了今晚,让用户感觉白白洗了一次脚,而这些活动都有时间限制,让用户感觉错过了这次活动以后就没机会的错觉。
这就好像双十一一样,抢着充值了。
“好,今晚的任务就是宣传,发传单,拉横幅,布置霓虹灯,把口号喊起来。”杨羽带头,带着大家一起出去宣传。
这个时候,就要脸皮厚,放下面子,找精准客户。
杨小红就非常有经验,知道什么样的男人会来洗脚,什么样的男人出手会阔气。
这一晚下来感觉还不够,杨小红第二又跑各大厂的门口去宣传,反正她不上班,是个做生意的好料。
这让附近的很多人都知道这里会出现一个洗脚地儿。
到了黄昏,杨羽和秦莲都赶过来,为今晚的首页开店做准备。
店铺热热闹闹,还特意放了烟花和鞭炮。
果然,这些憋坏了的男人一见到那些洗脚妹各个眼神都发光,男人啊,又是壮年,你懂的,那个需求大,不停的问有没有服务。
杨羽百般解释,自己这是正规的正规的。
“那赶紧提供啊,我要!”客人们很需要啊!
杨羽只能陪笑说自己这是正规的。
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“我跟你说,不是我吹,找些墙纸,胶水一贴,在放些香精或迷迭香,去去味,尤其是那迷迭香,就像女人的体味,男人闻了受不了。至于上哪去找兼职的洗脚妹,包我身上,你要多少我给你找多少。”杨小红还挺有经验的。
确实在这种工厂聚集的郊区,大部分都是底层的蝼蚁,加上人在他乡,当个洗脚妹怎么了?
“我也会洗脚,说白了,揉就好了,包舒服,我给她们培训培训,马上各个都是专业的。”杨小红的嘴巴那是真会说,而且还放的开。
这种人其实是做生意的料。
“好,就按你说的办。我和赵虎负责买墙纸贴墙纸,杨小红负责找洗脚妹,依依和秦莲负责卫生和后勤还有那皮鞋还得卖。”杨羽做了分工。
“没问题,但是钱你怎么算?”杨小红是个很势利的人。
“那你说吧,怎么算你钱!”杨羽问。
“简单,我想入股。”杨小红回答。
这让杨羽就为难了。
“我也想入股。”赵虎也马上跟上道。
“你们一分钱都没出,还想入股?入股得交钱啊!”杨羽哭笑不得,哪能说入股就入股的。
杨小红和赵虎哪里有钱,但是你说发工资给她们也发不出来,你想,墙纸,洗脚椅,脸盘,洗脚妹都是支出的钱,幸好房租省了,这些钱还得从客人那收呢!
“那我们也不能白帮你啊。”杨小红说道。
“行,我每个人都给你分一点点股份行了吧?到时候你们的工资等,就从扣除一切费用后,纯利润里按比例给。”杨羽说道。
“行。”杨小红一口答应了下来。
于是,杨小红,赵虎,林依依,包括秦莲,四个人,每个人都给分了5%的股份,总共20%。
这一切点子,房租,执行都是杨羽自己的主意,肯定是拿大头的,她们要是不愿意就换人,她们也是聪明人,万一生意火了呢?按小时算,也没几个钱,不如赌一把!
她们都想挣大钱,所以就和杨羽一拍即合。
马上杨羽和她们签订了合同,5股份,但是仅限这个录像厅和楼上的洗脚中心等这撞房子的生意,不包括皮鞋和以后的其他创业项目。
有了保障,大家马上就分工干。
通过整整一周利用下班后晚上的努力,一切都准备好了。
看着原本破旧的房子一片崭新,而且看起来还很豪华奢侈,大家都不敢相信,对录像厅也做了一些升级,提供了情侣座,沙发更高,给予隐私的空间,同时每个沙发都放了新的布,定时清洗,同时要求大家保持卫生。
而二楼的房间布置的更好,一排排的洗脚躺椅,白布,脸盘。
“这花了多少钱啊?”秦莲看到这一幕很惊讶。
“墙布看起来很高端,其实是低端货,这里谁敢用高端货啊,沙发其实都是二手的,只是上面的白布遮掩它的破旧。还有这些躺椅也一样,这木脸盘倒是全新的。”杨羽解释这。
现在看起来硬件ok了,就剩软件了。
“小红,洗脚妹找得怎么样?”杨羽问。
“找了,一期找了十个,每晚6点开业,到晚上十二点下班,按小时计时,可以请假,也可以临时加客,同时我们给她们按客人数量计费,双重计费方式。让客户打分,客户也有权利选择谁来按摩,可以预约,这样无形中给她们压力和竞争力,服务质量才会好。”杨小红解释这。
这段话,说得真专业,听得赵虎和秦莲都一愣一愣的,很佩服杨小红的想法。
“很好很好。但这还不够,我们还需要更强大的营销策略。”杨羽对营销早就有了想法。
大家都坐了下来,即是讲课也是沟通。
“人性的弱点就是贪婪,爱占小便宜,我们要抓住用户的这个独特的心里。我们推出会员制,会员制度和非会员制的区别很大,同时充值会员充100送100,给人很大的诱惑力。而这钱呢,不能退,充多少那就都是我们的,他们消费不消费不管。”杨羽解释着。
这钱充进来就是自己的钱了!
“那要是他们不充呢?毕竟这一口气充几百对我们这些农民工来说,难度有点大!”赵虎还是很了解穷人的想法。
杨羽笑了笑,说道:“所以我准备了另一个方案,充100,今天洗脚免费。”
这看起来有四套消费模式,其实只有一套,另外三套都是为那一套服务的。
高零售价,让用户感知到充会员实惠太多;充多少送多少钱,让用户感觉自己占了大便宜;首充当场免费了今晚,让用户感觉白白洗了一次脚,而这些活动都有时间限制,让用户感觉错过了这次活动以后就没机会的错觉。
这就好像双十一一样,抢着充值了。
“好,今晚的任务就是宣传,发传单,拉横幅,布置霓虹灯,把口号喊起来。”杨羽带头,带着大家一起出去宣传。
这个时候,就要脸皮厚,放下面子,找精准客户。
杨小红就非常有经验,知道什么样的男人会来洗脚,什么样的男人出手会阔气。
这一晚下来感觉还不够,杨小红第二又跑各大厂的门口去宣传,反正她不上班,是个做生意的好料。
这让附近的很多人都知道这里会出现一个洗脚地儿。
到了黄昏,杨羽和秦莲都赶过来,为今晚的首页开店做准备。
店铺热热闹闹,还特意放了烟花和鞭炮。
果然,这些憋坏了的男人一见到那些洗脚妹各个眼神都发光,男人啊,又是壮年,你懂的,那个需求大,不停的问有没有服务。
杨羽百般解释,自己这是正规的正规的。
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