489
征服美女董事长!
“大约总共收购了1万多件,刚开始收购不久,他们就来了……”小郭说。
“现在各个收购点老百姓成品卖出的情况到什么程度了?”陈瑶又问。
“可以说是风卷残云,成品几乎都被这些人席卷而去……本来我们计划3天收购的东西,价格被一抬,老百姓都唯恐落后,唯恐赶不上好价格,都踊跃卖出,到今天中午,成品几乎都卖光了,下批成品出来,又要得等10多天……”小郭说。
“糟糕,太糟糕了,我们只剩下3天时间了,3天内必须发货到兴州,哈尔色那边的集装箱都预定好了,欧盟那边的接货仓库也都预定好了,如果我们不能按合同如期交货,我们和哈尔森都惨了,而且,关键还是要影响我们的信誉,影响我们今后和客户的业务开展和扩大……”张伟又烦躁起来:“现在,我们到哪里去组织这么多货……”
“沉住气……”陈瑶将手按在张伟的肩膀上,轻轻地对张伟说:“你是公司的老大,这个时候,整个公司都在看着你,你必须要保持冷静,不要乱了方寸……”
张伟点点头:“嗯……”
然后,陈瑶说:“我谈谈我的想法,结合刚才大家谈的意见,我想这样,既然现存的成品已经被收购光了,我们现在收购的也不多,老百姓找我们闹,要么退货,要么加钱……我的意见是,退货,不加钱,将货推给老百姓,让他们卖给那些人好了,但是,钱,绝对不补!”
“为什么?陈姐,那可是一万多件啊……”小郭急了。
“对于我们来讲,按照我们和哈尔森那边,哈尔森那边和外方签订的合同的要求,1万件和29万件是一样的意义,集装箱不满是不会发出的,数量不足外方同样会以违反合同提出诉讼……”陈瑶说:“这一万件,对我们没有任何意义,而贸然提高价格,和对方打价格战,受损是小事,从长远发展考虑,价格升起来容易,再降下来,就难了……目前,我们周边所能收购的成品,基本都被他们控制了,我们及时提高价格,也没有货可以收购,等新的成品出来,时间同样会延误……所以,我们必须要保持理性,保持清醒头脑……通知各收购点,退货,全部退货……”
陈瑶的口气很果断。
小郭口里答应着,看着张伟。
“小陈说的对,我们在没有摸清对方的底细之前,不能贸然行事,防止落入对方的价格战圈套……此事,要从长计议,我已经通过我的老关系在打探这事,估计很快就能有结果……到时,我们再商议对策……”老段说。
“嗯……你去办吧,”张伟对小郭说:“就按你陈姐说的办,马上落实!”
小郭答应着去了。
老段站起来:“我再去和我的那些老朋友沟通,看有没有新的消息传过来。”
“段叔辛苦了!”陈瑶对老段客套了一句,送走老段,关上办公室的门。
“马尔戈壁的,是谁在背后指使人下我黑手的,老子废了他!”等办公室只剩下张伟和陈瑶,张伟狠狠地一拳砸到办公桌上,杯子里的水都被震得溅了出来。
“老公,别生气,气坏了身子是咱们自己的损失……”陈瑶双手抚1摸着张伟的肩膀,站在张伟座位后面:“这事,虽然发生的很突然,但是,事先也还是有一些苗头,就像我那天告诉你的在收购点的一些异常现象,可惜,我们都疏忽了,大意了…这事,我觉得,一定是有计划有预谋的行动,对方既然敢在我们收购的第一天采取大规模的公开行动,就一定对我们可能采取的行动有了准备,比如价格战、反侦察、跟踪货物去向,甚至暴力火拼……等等……”
“那我们应该怎么办?”张伟看着陈瑶:“坐以待毙?”
陈瑶冷静地抿抿嘴唇:“老公,这就是商战,商战,是不见硝烟的战斗,是你死我活、斗智斗勇的角斗,不是靠武力,不是靠拳头,是要靠大脑,靠资金,靠智慧……我们这次这个亏,是吃定了,已经不可避免,对方,我们看不到的对方,此刻,一定在某一个暗处关注着我们,观察着我们的一举一动,我们的慌乱和失措,只会让对方快意和舒畅,只会让对方再一次抓住我们乱中出错的时机,再一次主动进攻……所以,我们一定要保持高度的冷静,保持高度的清醒,保持高度的乐观,对外,保持沉默,不让对方看到他们意料中我们的失败和失落,公司所有的工作照常开展,各部门正常运作,对内,加强管理,进一步规范财务和业务制度,这不是坐以待毙,这是以守为攻……同时,抓紧处理此事带来的后遗症,抓紧和兴州联系,和自强外贸衔接,提前告知对方,要哈尔森提前通知欧洲客户,让大家都有尽量多的时间来采取措施,将损失降到最低程度……这样,不仅仅是减少了我们和客户的损失,也体现出我们对客户的责任和义务,希望能得到客户的谅解……”
“欧洲的客户是那个踢足球的克林斯,是哈尔森的老朋友,希望他能通融一下……”张伟抬起头看着陈瑶。
“外国人做生意是不讲个人情面的,他们只认合同,克林斯曼是这样,哈尔森也是这样,他个人可以给你送给你1000万,但是,生意场上,他不会让你1万,这就是老外的处事方式,生意原则……对这一点,你不要抱有希望,我们唯一能做的就是提前通知他们,将他们的损失的损失降到最低,降低他们的损失,就是减少我们的损失,明白吗?”陈瑶明亮的眼睛看着张伟,嘴角甚至有一丝微笑。
“明白了,我这就去安排业务部,火速和南方沟通!”张伟站起来就去了业务部。
安排完和自强外贸的相关事宜,张伟脸色阴沉,又回到办公室,重重地出了一口气,眼睛里冒出血红:“操他妈的,是谁在和老子竞争呢?我废了他!”
“亲爱的,你不能废了他,这生意你能做,人家当然也能做,人家没抢你,没偷你,你凭什么废了人家,再说,还不知道对方是什么人,你未必也能废了……”陈瑶拉着张伟的手,沉稳地说着:“现在,我们需要做的另一个事情就是开始启动反击程序,此事要秘密进行,一个是要调查我们内部的秘密泄露来源,另一个,搞清对方的来头和底细……调查内部泄密渠道,一定要慎重、稳妥,搞清对手的底细,段老是一个渠道,另外,我们自己还要开辟一个渠道,你要充分利用你在本地的社会资源优势……这项工作,比我们再次组织收购发货要重要得多,是当务之急……知己知彼,方能百战不殆……我们对外的发货,宁可推迟一个月,也要摸清这些……”
张伟点点头:“嗯…是的,我刚才安排业务部和南方联系,也说了,考虑到重新订船和仓库的周期,建议下次发货改在一个月后,根据大家的合同,造成的一切损失,由我们负责……这次,我刚才让业务部门估计了下,依据合同,哈尔森那边要损失900多万,我们呢,也要损失800多万,比哈尔森损失的少点……唉……辛辛苦苦2个月,等于白干了,家底子几乎折腾光了,再次规模收购的运作资金都没有了,下个月职工的工资都难保了,公司也基本要完蛋了……还害得哈尔森损失了这么多钱……”
张伟不由很气馁,心情低落到了极点,很悲观沮丧,他的内心几乎被这个巨大的打击击垮。
张伟抱着脑袋,埋下头,狠狠地抓住自己的头发,重重地又叹了一口气。
想起前前后后几个月的艰辛,就这么毁于一旦,张伟心中涌起巨大的伤感和悲情……
创业艰难百战多,没想到,这第一战,自己就被对手给击垮了,可悲的是,自己还不知道这对手是谁……
这是一场突如其来的灾难,而自己却对制造灾难的对手无能无力!
张伟觉得自己好窝囊,很失败。
“不要这么想了,其实,哈尔森损失的比我们少多了,折算下来,我们损失800多万,哈尔森也不过损失100多万,做生意有风险,风险共担,很正常……”陈瑶站在张伟身后静默了一会,开始摇晃着张伟的肩膀:“不要担心,老公,多大事?不就是做生意出了个小挫折吗,大不了咱们从头再来,再来的时候,咱们就更加成熟更加自信更加坚定了,还有,钱的事情,资金不是问题,我那兴州的房产这些日子他们都给我处理地差不多了,钱都到了我的户上,基本不赔不赚,资金完整收回,咱们的资金,很充足的,8位数,大大的,嘻嘻……”
“那怎么行,那是你的钱,你辛苦的血汗钱,哪能用你的钱?”张伟摇摇头。
“你这人怎么回事?”陈瑶不高兴了:“咱不是两口子吗?既然是两口子,干嘛要分你我?搞这么清楚干嘛?很伤人哦……这次我们是马失前蹄,经验不足,损失巨大,但是,我们已经积累了丰富的经验,你选的这个发展项目,比我以往做的任何项目都有社会效益和经济效益,都更适合发挥我们的才智,都更有利于实现我们的人生价值,我们从哪里跌倒,就要从哪里爬起来,我们,决不服输……我的人是你的,我的钱当然也是你的,这钱在我手里,发挥不了作用,只能存在银行赚利息,但是,在你手里,却能发挥出巨大的效益,能迅速壮大发展我们的事业,记住,你所做的事业,是我们的,我们夫妻二人的,我们之间,是不分彼此的……我任何时候都会坚定地站在你身后,坚定地支持你,做你最坚强的支柱……不为别的,就因为你是我男人,我是你女人……”
“莹莹……”张伟被陈瑶的一番话彻底感动了,看着陈瑶,眼睛一眨一眨,一时说不出话来。
“哟——我的小男人,被俺感动了,是不是?”陈瑶做调皮状,搂住张伟的脖子,将脸贴近张伟的脸:“宝贝,不要气馁,不要泄气,不要放弃,不要担心,失败,是人生不可避免的一道关口,失败不可怕,关键是要有自信,任何时候都不要放弃,要保持永远的执着和坚韧,成功,属于那些坚韧不拔、自强不息、奋斗不止的人……正确面对挫折和打击,让我们站在一起,看得更远……我呀,坚信我的小男人,我的大丈夫,我的好老公,一定不会跌倒站不起来的,一定会站得更高,看得更远,做得更好……”
“老婆,谢谢你,谢谢……”张伟激动地站起来,转身将陈瑶紧紧抱在怀里,嘴巴贴紧陈瑶的耳朵:“谢谢你,亲爱的,谢谢你对我信任和鼓励,谢谢你对我的疼爱和呵护,我一定会好好去做,只要有你在我身边,有你鼓舞我,激励我,我一定不辜负你的期望,我一定要为我们,为我们的未来打下一片天……”
“这就对了,只要精神不滑坡,办法总比困难多,”陈瑶偎依在张伟怀里,温存地说:“傻熊,这才是我心中的傻熊,这才是我心中的男人,这才是我心目中的伟丈夫,亲爱的,记住,任何时候,不管有多大的风雨,不管有多大的灾难,我都会和你在一起,都会和你一起去抗击风浪,去搏击逆流,去迎接挑战,从明天开始,我和你一起来公司上班,一起处理这事情……只要我们有信心,我们就一定能战胜一切困难……英雄的傻熊是永远也打不垮的……”
陈瑶边说边在张伟耳边吹气,逗张伟:“保持客观,不要让任何人看到这事对你的情绪造成的影响,说不定,公司里那个泄密的内鬼随时会将你的情况反馈出去……”
“内鬼?”张伟重复了一遍:“是谁这么差劲,我在公司里没有对不住谁啊,为什么要出卖公司利益呢?会是谁呢……”
“在事情彻底查清楚之前,我们都只是猜测,不要随便怀疑任何人……”陈瑶说:“或许,也有可能没有内鬼,是我们自己管理不善造成的文件泄露,也有可能是其他别的原因……”陈瑶从张伟的怀抱里出来:“走,咱们去业务部看看,看看和南方联系的情况……”
事情果然如张伟所料,这边的突发事件,搅乱了整个大局,哈尔森那边一片忙乱,赶紧收拾战场,减少损失,欧亚大陆那边的克林斯大发起火,一边痛斥哈尔森一边赶紧也采取行动,规避损失。
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“大约总共收购了1万多件,刚开始收购不久,他们就来了……”小郭说。
“现在各个收购点老百姓成品卖出的情况到什么程度了?”陈瑶又问。
“可以说是风卷残云,成品几乎都被这些人席卷而去……本来我们计划3天收购的东西,价格被一抬,老百姓都唯恐落后,唯恐赶不上好价格,都踊跃卖出,到今天中午,成品几乎都卖光了,下批成品出来,又要得等10多天……”小郭说。
“糟糕,太糟糕了,我们只剩下3天时间了,3天内必须发货到兴州,哈尔色那边的集装箱都预定好了,欧盟那边的接货仓库也都预定好了,如果我们不能按合同如期交货,我们和哈尔森都惨了,而且,关键还是要影响我们的信誉,影响我们今后和客户的业务开展和扩大……”张伟又烦躁起来:“现在,我们到哪里去组织这么多货……”
“沉住气……”陈瑶将手按在张伟的肩膀上,轻轻地对张伟说:“你是公司的老大,这个时候,整个公司都在看着你,你必须要保持冷静,不要乱了方寸……”
张伟点点头:“嗯……”
然后,陈瑶说:“我谈谈我的想法,结合刚才大家谈的意见,我想这样,既然现存的成品已经被收购光了,我们现在收购的也不多,老百姓找我们闹,要么退货,要么加钱……我的意见是,退货,不加钱,将货推给老百姓,让他们卖给那些人好了,但是,钱,绝对不补!”
“为什么?陈姐,那可是一万多件啊……”小郭急了。
“对于我们来讲,按照我们和哈尔森那边,哈尔森那边和外方签订的合同的要求,1万件和29万件是一样的意义,集装箱不满是不会发出的,数量不足外方同样会以违反合同提出诉讼……”陈瑶说:“这一万件,对我们没有任何意义,而贸然提高价格,和对方打价格战,受损是小事,从长远发展考虑,价格升起来容易,再降下来,就难了……目前,我们周边所能收购的成品,基本都被他们控制了,我们及时提高价格,也没有货可以收购,等新的成品出来,时间同样会延误……所以,我们必须要保持理性,保持清醒头脑……通知各收购点,退货,全部退货……”
陈瑶的口气很果断。
小郭口里答应着,看着张伟。
“小陈说的对,我们在没有摸清对方的底细之前,不能贸然行事,防止落入对方的价格战圈套……此事,要从长计议,我已经通过我的老关系在打探这事,估计很快就能有结果……到时,我们再商议对策……”老段说。
“嗯……你去办吧,”张伟对小郭说:“就按你陈姐说的办,马上落实!”
小郭答应着去了。
老段站起来:“我再去和我的那些老朋友沟通,看有没有新的消息传过来。”
“段叔辛苦了!”陈瑶对老段客套了一句,送走老段,关上办公室的门。
“马尔戈壁的,是谁在背后指使人下我黑手的,老子废了他!”等办公室只剩下张伟和陈瑶,张伟狠狠地一拳砸到办公桌上,杯子里的水都被震得溅了出来。
“老公,别生气,气坏了身子是咱们自己的损失……”陈瑶双手抚1摸着张伟的肩膀,站在张伟座位后面:“这事,虽然发生的很突然,但是,事先也还是有一些苗头,就像我那天告诉你的在收购点的一些异常现象,可惜,我们都疏忽了,大意了…这事,我觉得,一定是有计划有预谋的行动,对方既然敢在我们收购的第一天采取大规模的公开行动,就一定对我们可能采取的行动有了准备,比如价格战、反侦察、跟踪货物去向,甚至暴力火拼……等等……”
“那我们应该怎么办?”张伟看着陈瑶:“坐以待毙?”
陈瑶冷静地抿抿嘴唇:“老公,这就是商战,商战,是不见硝烟的战斗,是你死我活、斗智斗勇的角斗,不是靠武力,不是靠拳头,是要靠大脑,靠资金,靠智慧……我们这次这个亏,是吃定了,已经不可避免,对方,我们看不到的对方,此刻,一定在某一个暗处关注着我们,观察着我们的一举一动,我们的慌乱和失措,只会让对方快意和舒畅,只会让对方再一次抓住我们乱中出错的时机,再一次主动进攻……所以,我们一定要保持高度的冷静,保持高度的清醒,保持高度的乐观,对外,保持沉默,不让对方看到他们意料中我们的失败和失落,公司所有的工作照常开展,各部门正常运作,对内,加强管理,进一步规范财务和业务制度,这不是坐以待毙,这是以守为攻……同时,抓紧处理此事带来的后遗症,抓紧和兴州联系,和自强外贸衔接,提前告知对方,要哈尔森提前通知欧洲客户,让大家都有尽量多的时间来采取措施,将损失降到最低程度……这样,不仅仅是减少了我们和客户的损失,也体现出我们对客户的责任和义务,希望能得到客户的谅解……”
“欧洲的客户是那个踢足球的克林斯,是哈尔森的老朋友,希望他能通融一下……”张伟抬起头看着陈瑶。
“外国人做生意是不讲个人情面的,他们只认合同,克林斯曼是这样,哈尔森也是这样,他个人可以给你送给你1000万,但是,生意场上,他不会让你1万,这就是老外的处事方式,生意原则……对这一点,你不要抱有希望,我们唯一能做的就是提前通知他们,将他们的损失的损失降到最低,降低他们的损失,就是减少我们的损失,明白吗?”陈瑶明亮的眼睛看着张伟,嘴角甚至有一丝微笑。
“明白了,我这就去安排业务部,火速和南方沟通!”张伟站起来就去了业务部。
安排完和自强外贸的相关事宜,张伟脸色阴沉,又回到办公室,重重地出了一口气,眼睛里冒出血红:“操他妈的,是谁在和老子竞争呢?我废了他!”
“亲爱的,你不能废了他,这生意你能做,人家当然也能做,人家没抢你,没偷你,你凭什么废了人家,再说,还不知道对方是什么人,你未必也能废了……”陈瑶拉着张伟的手,沉稳地说着:“现在,我们需要做的另一个事情就是开始启动反击程序,此事要秘密进行,一个是要调查我们内部的秘密泄露来源,另一个,搞清对方的来头和底细……调查内部泄密渠道,一定要慎重、稳妥,搞清对手的底细,段老是一个渠道,另外,我们自己还要开辟一个渠道,你要充分利用你在本地的社会资源优势……这项工作,比我们再次组织收购发货要重要得多,是当务之急……知己知彼,方能百战不殆……我们对外的发货,宁可推迟一个月,也要摸清这些……”
张伟点点头:“嗯…是的,我刚才安排业务部和南方联系,也说了,考虑到重新订船和仓库的周期,建议下次发货改在一个月后,根据大家的合同,造成的一切损失,由我们负责……这次,我刚才让业务部门估计了下,依据合同,哈尔森那边要损失900多万,我们呢,也要损失800多万,比哈尔森损失的少点……唉……辛辛苦苦2个月,等于白干了,家底子几乎折腾光了,再次规模收购的运作资金都没有了,下个月职工的工资都难保了,公司也基本要完蛋了……还害得哈尔森损失了这么多钱……”
张伟不由很气馁,心情低落到了极点,很悲观沮丧,他的内心几乎被这个巨大的打击击垮。
张伟抱着脑袋,埋下头,狠狠地抓住自己的头发,重重地又叹了一口气。
想起前前后后几个月的艰辛,就这么毁于一旦,张伟心中涌起巨大的伤感和悲情……
创业艰难百战多,没想到,这第一战,自己就被对手给击垮了,可悲的是,自己还不知道这对手是谁……
这是一场突如其来的灾难,而自己却对制造灾难的对手无能无力!
张伟觉得自己好窝囊,很失败。
“不要这么想了,其实,哈尔森损失的比我们少多了,折算下来,我们损失800多万,哈尔森也不过损失100多万,做生意有风险,风险共担,很正常……”陈瑶站在张伟身后静默了一会,开始摇晃着张伟的肩膀:“不要担心,老公,多大事?不就是做生意出了个小挫折吗,大不了咱们从头再来,再来的时候,咱们就更加成熟更加自信更加坚定了,还有,钱的事情,资金不是问题,我那兴州的房产这些日子他们都给我处理地差不多了,钱都到了我的户上,基本不赔不赚,资金完整收回,咱们的资金,很充足的,8位数,大大的,嘻嘻……”
“那怎么行,那是你的钱,你辛苦的血汗钱,哪能用你的钱?”张伟摇摇头。
“你这人怎么回事?”陈瑶不高兴了:“咱不是两口子吗?既然是两口子,干嘛要分你我?搞这么清楚干嘛?很伤人哦……这次我们是马失前蹄,经验不足,损失巨大,但是,我们已经积累了丰富的经验,你选的这个发展项目,比我以往做的任何项目都有社会效益和经济效益,都更适合发挥我们的才智,都更有利于实现我们的人生价值,我们从哪里跌倒,就要从哪里爬起来,我们,决不服输……我的人是你的,我的钱当然也是你的,这钱在我手里,发挥不了作用,只能存在银行赚利息,但是,在你手里,却能发挥出巨大的效益,能迅速壮大发展我们的事业,记住,你所做的事业,是我们的,我们夫妻二人的,我们之间,是不分彼此的……我任何时候都会坚定地站在你身后,坚定地支持你,做你最坚强的支柱……不为别的,就因为你是我男人,我是你女人……”
“莹莹……”张伟被陈瑶的一番话彻底感动了,看着陈瑶,眼睛一眨一眨,一时说不出话来。
“哟——我的小男人,被俺感动了,是不是?”陈瑶做调皮状,搂住张伟的脖子,将脸贴近张伟的脸:“宝贝,不要气馁,不要泄气,不要放弃,不要担心,失败,是人生不可避免的一道关口,失败不可怕,关键是要有自信,任何时候都不要放弃,要保持永远的执着和坚韧,成功,属于那些坚韧不拔、自强不息、奋斗不止的人……正确面对挫折和打击,让我们站在一起,看得更远……我呀,坚信我的小男人,我的大丈夫,我的好老公,一定不会跌倒站不起来的,一定会站得更高,看得更远,做得更好……”
“老婆,谢谢你,谢谢……”张伟激动地站起来,转身将陈瑶紧紧抱在怀里,嘴巴贴紧陈瑶的耳朵:“谢谢你,亲爱的,谢谢你对我信任和鼓励,谢谢你对我的疼爱和呵护,我一定会好好去做,只要有你在我身边,有你鼓舞我,激励我,我一定不辜负你的期望,我一定要为我们,为我们的未来打下一片天……”
“这就对了,只要精神不滑坡,办法总比困难多,”陈瑶偎依在张伟怀里,温存地说:“傻熊,这才是我心中的傻熊,这才是我心中的男人,这才是我心目中的伟丈夫,亲爱的,记住,任何时候,不管有多大的风雨,不管有多大的灾难,我都会和你在一起,都会和你一起去抗击风浪,去搏击逆流,去迎接挑战,从明天开始,我和你一起来公司上班,一起处理这事情……只要我们有信心,我们就一定能战胜一切困难……英雄的傻熊是永远也打不垮的……”
陈瑶边说边在张伟耳边吹气,逗张伟:“保持客观,不要让任何人看到这事对你的情绪造成的影响,说不定,公司里那个泄密的内鬼随时会将你的情况反馈出去……”
“内鬼?”张伟重复了一遍:“是谁这么差劲,我在公司里没有对不住谁啊,为什么要出卖公司利益呢?会是谁呢……”
“在事情彻底查清楚之前,我们都只是猜测,不要随便怀疑任何人……”陈瑶说:“或许,也有可能没有内鬼,是我们自己管理不善造成的文件泄露,也有可能是其他别的原因……”陈瑶从张伟的怀抱里出来:“走,咱们去业务部看看,看看和南方联系的情况……”
事情果然如张伟所料,这边的突发事件,搅乱了整个大局,哈尔森那边一片忙乱,赶紧收拾战场,减少损失,欧亚大陆那边的克林斯大发起火,一边痛斥哈尔森一边赶紧也采取行动,规避损失。
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