第212章 当前形势
文辉公司。
耿小文坐在办公桌前,神色疲倦。
穹星那边,齐天行会亲自披挂上阵联系各位老总,小胖子这边也丝毫没有落后。
这几天里他只睡了几个小时,导致他眼珠里布满血丝,疲惫地盯着电脑屏幕,等待销售部提交“战果”。
“叩叩叩。”
听到敲门声,耿小文立刻抬起头,强打起精神说道:“进。”
推门而入的是秘书杨志杰。
在接连好几天的奋战中,他根本没抽出时间去打理发型,导致大背头略微散乱,原本油光发亮的头发也有点暗淡。
“耿总,今天的销售部报告出来了,您看看。”杨志杰伸手把一叠报告放到办公桌上。
耿小文立刻抓起销售部的汇报稿翻阅起来。
“按照目前已知的情报,穹星已经跟很多家大企业签下了专属合作协议,这部分企业的名单在第二页上。”杨志杰非常称职地为老板讲解重点部分。
专属合作协议,是指在商定时间内,只能跟穹星合作,只能销售穹星声卡的协议。
也就是说,这些公司已经铁了心跟齐天行绑定,完全不打算考虑文辉这边了。
看着老板浏览名单,杨志杰吐槽道:“而且他们的态度也都非常强硬,表示不管我们文辉怎么降价都,他们都不会变更想法,也不知道穹星给他们灌了什么迷魂汤。”
“多半是其他方面给了有什么优惠吧,比如下一款天穹显卡的优先发售权之类的。”
耿小文随意地猜测道。
穹星公司的主打产品就是显卡,其他的都是细枝末节,是齐天行顺带赚钱的东西,在谈合作的时候很难拿上台面。
小胖子翻开报告,眼睛飞快地扫过长达两页的名单。
“还可以,这些公司基本都是穹星的长期合作伙伴,它们在我这的优先度是很低的,属于基本不用考虑的类型。”
耿小文在看完名单后顺口问道:“有跟我们签订专属合作协议的公司吗?”
“有。”杨志杰推了下鼻梁上的眼镜,说道:“在第五页,但是总量......有点少。”
翻开第五页,小胖子看到了密密麻麻的公司名称。
杨志杰说的“总量少”并不是说公司数量少,而是指这些公司都是小公司,商业上的流水总量比较小。
“嗯,这也是预料之中的事,毕竟穹星在星网科技这个领域深耕数年,人脉比我们这家文具店广也是很正常的。”耿小文笑着调侃道。
事实也跟他预料的一样,跟文辉签订专属合作协议的公司,基本都是业内寂寂无名或者刚刚入行的小公司。
当然也有两家大公司,一家叫做“神笔”、一家叫做“逢考必过”。
看名字也能知道,这两家公司的主营业务并不是电脑配件,而是文具。
它们是文辉公司的长期合作对象。
两家公司的老板听说耿小文想要推出一款声卡,也都很感兴趣,他们打算投入一小部分资金来跟文辉合作。
——对他们来说,声卡这单生意赚钱是次要的,稳固公司之间的关系才是主要。
“然后,耿总您是第八页,这里是......”
“第十二页......”
“第十八页......”
“......”
在当了三年秘书,杨志杰对于老板的习惯非常了解,他不断掐准时间为老板指路,让耿小文用最快的速度看完厚厚一沓报告。
终于,在将近半小时后,看报告这件事终于到了尾声。
杨志杰顿了顿,接着说道:“最后三页,是目前还没有决定合作方的公司,他们是我们需要争取的对象。”
耿小文看向最后三页,沉吟片刻后问道:“这些公司加起来差不多能占据市场总量的三分之一了吧?”
“没错,这三分之一是我们两边尚未占据的领域,但这并不是因为我们联系不积极,而是因为他们暂时还不想站队,想要再观望一段时间。”杨志杰摇摇头。
文辉和穹星的价格战完全是一场闪电战,仅仅一天半的时间就已经结束。
这些观望的公司多半觉得价格战还没有结束,等着两家公司继续降价呢。
“已经决定合作的厂商里,也有两头签约的......”耿小文盯着汇报材料,想要估算出两边公司的市场占有率。
但是无奈,通宵带来的疲惫感让他思维阻塞,计算困难。
“在那些决定合作的公司里,我们和穹星差不多五五分,一人占据三分之一,往细了说的话,是我们稍微少一点。”
似乎是看出了老板的难处,杨志杰立刻将早已算好的结果告诉耿小文。
他接着说道:“这几天下来,这市场占有的格局基本已经稳定了......没想到齐天行还是有两把刷子的,竟然能顶住价格战的压力。”
文辉这边的星卡成本更低,打价格战的时候拥有天然的优势。
但齐天行能扭转价格战的最终结果,将格局变成双方各占一半,甚至穹星那边还小胜一点点。
“很正常,齐天行是齐东强的独子,从小被当做接班人培养,而且他本来天赋就不差。”耿小文手托下巴说道。
进民集团内部的二代们,只要有点商业天赋的,都是耿小文的竞争对手,对于这些人,小胖子都门清得很。
“其实齐二狗本来会是一个很好的竞争对手,如果他的手段不是那么脏的话。”耿小文放下汇报材料,依靠在办公椅上。
“哦,还有!”杨志杰突然从收纳卡里取出一张纸,一把按在办公桌上,说道,“穹星那边还搞了产品发布会,时间在明天下午。”
“对,你不说我差点忘了。”耿小文一拍脑门说道。
产品发布会,是一家公司向整个市场推介产品的平台,能来的厂商自然是越多越好,因此穹星那边也已经为这个发布会预热了好久了。
这几天耿小文实在是太忙了,导致他差点忘了这件事。
“这发布会耿总你去吗?”杨志杰问道。
“去,我当然要去,我倒是要看看他这个小偷能讲出多少东西。”
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耿小文坐在办公桌前,神色疲倦。
穹星那边,齐天行会亲自披挂上阵联系各位老总,小胖子这边也丝毫没有落后。
这几天里他只睡了几个小时,导致他眼珠里布满血丝,疲惫地盯着电脑屏幕,等待销售部提交“战果”。
“叩叩叩。”
听到敲门声,耿小文立刻抬起头,强打起精神说道:“进。”
推门而入的是秘书杨志杰。
在接连好几天的奋战中,他根本没抽出时间去打理发型,导致大背头略微散乱,原本油光发亮的头发也有点暗淡。
“耿总,今天的销售部报告出来了,您看看。”杨志杰伸手把一叠报告放到办公桌上。
耿小文立刻抓起销售部的汇报稿翻阅起来。
“按照目前已知的情报,穹星已经跟很多家大企业签下了专属合作协议,这部分企业的名单在第二页上。”杨志杰非常称职地为老板讲解重点部分。
专属合作协议,是指在商定时间内,只能跟穹星合作,只能销售穹星声卡的协议。
也就是说,这些公司已经铁了心跟齐天行绑定,完全不打算考虑文辉这边了。
看着老板浏览名单,杨志杰吐槽道:“而且他们的态度也都非常强硬,表示不管我们文辉怎么降价都,他们都不会变更想法,也不知道穹星给他们灌了什么迷魂汤。”
“多半是其他方面给了有什么优惠吧,比如下一款天穹显卡的优先发售权之类的。”
耿小文随意地猜测道。
穹星公司的主打产品就是显卡,其他的都是细枝末节,是齐天行顺带赚钱的东西,在谈合作的时候很难拿上台面。
小胖子翻开报告,眼睛飞快地扫过长达两页的名单。
“还可以,这些公司基本都是穹星的长期合作伙伴,它们在我这的优先度是很低的,属于基本不用考虑的类型。”
耿小文在看完名单后顺口问道:“有跟我们签订专属合作协议的公司吗?”
“有。”杨志杰推了下鼻梁上的眼镜,说道:“在第五页,但是总量......有点少。”
翻开第五页,小胖子看到了密密麻麻的公司名称。
杨志杰说的“总量少”并不是说公司数量少,而是指这些公司都是小公司,商业上的流水总量比较小。
“嗯,这也是预料之中的事,毕竟穹星在星网科技这个领域深耕数年,人脉比我们这家文具店广也是很正常的。”耿小文笑着调侃道。
事实也跟他预料的一样,跟文辉签订专属合作协议的公司,基本都是业内寂寂无名或者刚刚入行的小公司。
当然也有两家大公司,一家叫做“神笔”、一家叫做“逢考必过”。
看名字也能知道,这两家公司的主营业务并不是电脑配件,而是文具。
它们是文辉公司的长期合作对象。
两家公司的老板听说耿小文想要推出一款声卡,也都很感兴趣,他们打算投入一小部分资金来跟文辉合作。
——对他们来说,声卡这单生意赚钱是次要的,稳固公司之间的关系才是主要。
“然后,耿总您是第八页,这里是......”
“第十二页......”
“第十八页......”
“......”
在当了三年秘书,杨志杰对于老板的习惯非常了解,他不断掐准时间为老板指路,让耿小文用最快的速度看完厚厚一沓报告。
终于,在将近半小时后,看报告这件事终于到了尾声。
杨志杰顿了顿,接着说道:“最后三页,是目前还没有决定合作方的公司,他们是我们需要争取的对象。”
耿小文看向最后三页,沉吟片刻后问道:“这些公司加起来差不多能占据市场总量的三分之一了吧?”
“没错,这三分之一是我们两边尚未占据的领域,但这并不是因为我们联系不积极,而是因为他们暂时还不想站队,想要再观望一段时间。”杨志杰摇摇头。
文辉和穹星的价格战完全是一场闪电战,仅仅一天半的时间就已经结束。
这些观望的公司多半觉得价格战还没有结束,等着两家公司继续降价呢。
“已经决定合作的厂商里,也有两头签约的......”耿小文盯着汇报材料,想要估算出两边公司的市场占有率。
但是无奈,通宵带来的疲惫感让他思维阻塞,计算困难。
“在那些决定合作的公司里,我们和穹星差不多五五分,一人占据三分之一,往细了说的话,是我们稍微少一点。”
似乎是看出了老板的难处,杨志杰立刻将早已算好的结果告诉耿小文。
他接着说道:“这几天下来,这市场占有的格局基本已经稳定了......没想到齐天行还是有两把刷子的,竟然能顶住价格战的压力。”
文辉这边的星卡成本更低,打价格战的时候拥有天然的优势。
但齐天行能扭转价格战的最终结果,将格局变成双方各占一半,甚至穹星那边还小胜一点点。
“很正常,齐天行是齐东强的独子,从小被当做接班人培养,而且他本来天赋就不差。”耿小文手托下巴说道。
进民集团内部的二代们,只要有点商业天赋的,都是耿小文的竞争对手,对于这些人,小胖子都门清得很。
“其实齐二狗本来会是一个很好的竞争对手,如果他的手段不是那么脏的话。”耿小文放下汇报材料,依靠在办公椅上。
“哦,还有!”杨志杰突然从收纳卡里取出一张纸,一把按在办公桌上,说道,“穹星那边还搞了产品发布会,时间在明天下午。”
“对,你不说我差点忘了。”耿小文一拍脑门说道。
产品发布会,是一家公司向整个市场推介产品的平台,能来的厂商自然是越多越好,因此穹星那边也已经为这个发布会预热了好久了。
这几天耿小文实在是太忙了,导致他差点忘了这件事。
“这发布会耿总你去吗?”杨志杰问道。
“去,我当然要去,我倒是要看看他这个小偷能讲出多少东西。”
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