第88章话术
周寒之在林西西的提议下最终同意我一同前往。
只是在进门前,他又叮嘱了我一句。
我也清楚他已经做了让步,顿时打起了十二分精神。
可让我们都始料未及的是,元天野竟然也在。
见到我们之后,元天野和韩硕纷纷露出了吃惊的表情。
韩硕在生意场上走惯了,顿了两秒钟后,便客气地朝周寒之伸出手,恭维道:“周总,贵客啊,贵客临门,怎么也没提前通知一声,我也好让人去接您啊。”
周寒之一如既往地镇定自若,开门见山道:“韩总客气了,我们是专门过来拜访逍遥客先生的。”
提到逍遥客的名字后,韩硕脸上明显一僵,说话都变得不利索了:“周总说什么呢,这里只有我跟天野两人,哪有什么逍遥客。”
周寒之倒也没跟韩硕啰嗦,只简单地说了一句:“韩总,今早荣域刚跟万幸签了合作协议。”
言下之意韩硕住在万幸的住房记录已经被他查得一清二楚了。
韩硕也是聪明人,闻言后轻轻地叹了口气,用着恭维的语调说:“不愧是周总,来来来,我们坐下聊。”
他微微欠身,态度挺谦和的。
我们一行人被请到了厅内。
面对面坐下后,韩硕明显有些局促了,给周寒之递水的时候我发现他的手竟然有些抖。
挺意外的。
周寒之倒是一副清冷端正的模样,只是视线扫过一旁坐着的元天野时,眉头微微地蹙了一下。
“接下来我想认真地跟逍遥客也就是韩总你谈一谈合作的事,”他声线平稳,气场十足,“我觉得无关人士还是需要先回避。”
他说的话不算含蓄,稍微有点脑子的人都知道他是暗指元天野。
韩硕也意识到了这一点,摸了摸鼻子后说:“周总莫要见怪,天野跟我从小穿一条裤子长大,而且工作上我们也有交集,不是外人。”
周寒之没说话,而是给林西西递了个眼神。
林西西立即心领神会,将手里的文件递到了韩硕面前,用着软糯的声音道:“韩总,这是我们拟定的合作协议,还请您过目。”
韩硕瞄了一眼后,没露出多大的兴趣,叹了口气道:“不瞒周总,今年任务繁忙,只怕要让周总失望了。”
等于直接拒绝了。
周寒之没恼,可林西西闻言却有点儿急了,解释道:“韩总先别着急拒绝嘛,你可以先看看合同,相信看了内容之后,你一定会满意的。”
韩硕微微挑眉,问:“哦,是吗?能否麻烦林小姐解释一二。”
林西西突然被点名,愣了好几秒钟都没接上话,结结巴巴道:“简单来说,我们提到的两点,是市面上任何一家公司都无法给予的条件。”
任何公司。
我小心地咀嚼着这句话,心里隐约不安。
这个说法太绝对了。
而人与人之间的合作,根本就没有什么绝对可言。
韩硕闻言嘴角翘起,说:“哪两点?”
林西西以为韩硕是有了兴趣,顿时自信起来,笑着说:“第一,酬劳方面,周总知道您的才华和能力,提出高于市面百分之四十的薪酬聘请您。”
百分之四十。
确实是个诱人的数字。
当然这对于像我们这样的普通人确实诱惑很大,包括林西西,可对于逍遥客,以我对韩硕的了解,这点酬劳根本不算什么。
“第二点呢?”
“韩总,只要您与我们合作,美术方面公司愿意给您百分百的话语权。”林西西嘴角翘起,笑颜如花道。
她眼里是毫不掩饰的自信。
可这份自信,却小小地刺痛了我一下。
很明显,她能给逍遥客开出这么诱人的条件,一定是周寒之暗允的。
可是凭什么呢?项目是我们大家的,百分百的话语权,我想任何一家公司都不可能将项目的话语权交出去,更何况是游戏项目里最重要的美术部分。
而这一点,周寒之先前都没有跟我商量一下,就做决定了。
想到这,我微微蜷了蜷手心,强忍住心口的不适。
我也很好奇韩硕会做出什么样的决定。
而就在我们都认为韩硕已经为此心动时,一旁的元天野忽然出声道:“林小姐说得挺好的,可是据我所知这个项目的负责人应该是孟经理吧?南絮姐姐,这百分百的话语权,你能交吗?”
元天野的一句话将整个谈判的场面变得尖锐话。
如果不是我们先前就有过交集,我甚至会怀疑他就是故意的。
故意把问题和矛盾尖锐化。
这让我怎么回答呢?如果不顺着林西西的话说,那这不等于当着众人的面打周寒之的脸,可若是顺着林西西的话说,我做不到。
来到皖南这么久,我咬牙坚持了这么久,就是为了争夺项目的话语权,现在当着大家的面说我乐意交出去,打脸不说,那之后的合作怎么办?
就在我暗自思忖时,甜软的嗓音蓦地在耳旁响起:“南絮姐,元先生问你话呢。”
我好奇地看向林西西,视线相撞,我清楚地看到了杏眸里闪过的渴求神色。
我知道那是一种暗示。
再看看周寒之,只见男人神色如常,看不出任何异样的情绪。
我只能找个折中的答案道:“韩总在能力方面在整个圈子里都是首屈一指的,一旦跟我们合作,我会全力协调好整个项目组,为逍遥客的创意保驾护航。”
韩硕听完微微一笑道:“孟经理说话倒是滴水不漏。”
直觉告诉我这不是什么好话。
但韩硕脸上挂着笑,又不像是讽刺。
一时间我也摸不透这个对手心思。
谈判到了关键期。
我知道多说无益,也就没再接话。
有句话林西西没有说错,就周寒之提出的这两个条件,市面上不可能有。
诚意已然很足。
现在就看韩硕的意思了。
好一会,室内都没什么动静,直到韩硕轻轻地叹了口气,用着遗憾的口吻道:“抱歉周总,荣域的诚意我已经看到了,只是今年事务缠身,只怕我有心无力啊。”
此言一出,现场的氛围立急转而下,周寒之冷嗤一声道:“既然如此,我们也只能另寻他家了。”
他说完立即起身,没有一丝拖泥带水。
韩硕见状也有点儿慌,说:“周总,您别误会,我也不是不想跟您合作,只是这情况吧……这……这确实有点儿复杂。”
周寒之一个冷眼扫过去,说:“无妨,首屈一指的原画师也不止逍遥客,不过韩总只怕再也遇不到像我们荣域这么好说话的公司了。”
他说完冷着一张脸往前走,任凭韩硕在身后赔不是,愣是没回头。
看着韩硕一脸为难的样子,我也有些迷惑。
按理说,拒绝合作的人是他,占据上风的也是他,怎么有种有心无力的样子。
而周寒之,明明是被拒绝了合作,反而一副态度坚决的高傲模样。
我们一行人浩浩荡荡地离开了茅草屋。
周寒之阴沉着一张脸走在最前方,林西西陪伴其左右,边走边安慰道:“也许韩总有他自己的考量,寒之你别生气了,气坏了身体怎么办?”
“生气,他也配?”周寒之语气讥诮,“很快我就会让他知道自己做了一个错误的决定。”
我诧异地抬了抬眼皮,视线落在周寒之脸上时,只见他眸光幽深,深不见底。
难道说,他要对韩硕下手吗?还是他真的准备再换一位原画师?
如果是后者,对于我们整个项目是不利的。
毕竟我们跟逍遥客已经磨合了这么久,一旦合作,上手应该很快,但如果我们再去接触新的原画师,少说也得磨合一个多月。
夜长梦多,我不能让这种事情发生。
“周总,”我定了定神,提议道,“韩总这边我想再去试一试。”
周寒之闻声看过来,眉宇间拧作一团。
我解释道:“也许是我们今天的到访有些突然,再说你提的两个条件确实诱人,韩总是生意人,需要一些时间考虑,所以我想再去试一试。”
如果说做一个项目就像是打一场仗,那么拉长战线对于我们这种小公司而言绝对是有弊无利。
“可是南絮姐,”林西西的声音忽然插了进来,“你知道你的回答已经让我们失去了一个千载难逢的机会吗?”
我惊讶地看向林西西,问:“林经理是什么意思?”
“元先生的提问啊,”林西西平静地陈述,“那种时候,你如果顺着韩总的话说,可能会更好吧?”
所以林西西是在指责我没有把项目的话语权交给韩硕吗?
我略感郁闷,回应道:“林经理,当着韩总的面,有些话我不方便说,但游戏的美术部分事关重大,项目是我一手研发的,我确实没法把它百分百地交给其他人。”
“话是这么说,”林西西顺着我的话往下说,“可是南絮姐,他是逍遥客啊,原画师中的顶流,就算拿到百分百的话语权又怎样呢?合作的时候我们不是还可以再商量吗?”
再商量。
这是让我表面应允,到时候再跟逍遥客打嘴皮子仗。
“抱歉,我……”
“够了,”冰冷的嗓音猛地打断了我的话,我听见周寒之说,“孟经理工作了这么久,难道连谈判中的一点变通都不懂?”
我顿时被噎得说不出话来。
抬眼看向周寒之时,我听见自己心口裂开的声音。
我记得以前的他,是最讨厌这种“弄虚作假”的行为的,更何况他那么聪明的一个人,应该明白项目话语权必须掌握在自己人手上的道理,但他,还是认可了林西西的行为。
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只是在进门前,他又叮嘱了我一句。
我也清楚他已经做了让步,顿时打起了十二分精神。
可让我们都始料未及的是,元天野竟然也在。
见到我们之后,元天野和韩硕纷纷露出了吃惊的表情。
韩硕在生意场上走惯了,顿了两秒钟后,便客气地朝周寒之伸出手,恭维道:“周总,贵客啊,贵客临门,怎么也没提前通知一声,我也好让人去接您啊。”
周寒之一如既往地镇定自若,开门见山道:“韩总客气了,我们是专门过来拜访逍遥客先生的。”
提到逍遥客的名字后,韩硕脸上明显一僵,说话都变得不利索了:“周总说什么呢,这里只有我跟天野两人,哪有什么逍遥客。”
周寒之倒也没跟韩硕啰嗦,只简单地说了一句:“韩总,今早荣域刚跟万幸签了合作协议。”
言下之意韩硕住在万幸的住房记录已经被他查得一清二楚了。
韩硕也是聪明人,闻言后轻轻地叹了口气,用着恭维的语调说:“不愧是周总,来来来,我们坐下聊。”
他微微欠身,态度挺谦和的。
我们一行人被请到了厅内。
面对面坐下后,韩硕明显有些局促了,给周寒之递水的时候我发现他的手竟然有些抖。
挺意外的。
周寒之倒是一副清冷端正的模样,只是视线扫过一旁坐着的元天野时,眉头微微地蹙了一下。
“接下来我想认真地跟逍遥客也就是韩总你谈一谈合作的事,”他声线平稳,气场十足,“我觉得无关人士还是需要先回避。”
他说的话不算含蓄,稍微有点脑子的人都知道他是暗指元天野。
韩硕也意识到了这一点,摸了摸鼻子后说:“周总莫要见怪,天野跟我从小穿一条裤子长大,而且工作上我们也有交集,不是外人。”
周寒之没说话,而是给林西西递了个眼神。
林西西立即心领神会,将手里的文件递到了韩硕面前,用着软糯的声音道:“韩总,这是我们拟定的合作协议,还请您过目。”
韩硕瞄了一眼后,没露出多大的兴趣,叹了口气道:“不瞒周总,今年任务繁忙,只怕要让周总失望了。”
等于直接拒绝了。
周寒之没恼,可林西西闻言却有点儿急了,解释道:“韩总先别着急拒绝嘛,你可以先看看合同,相信看了内容之后,你一定会满意的。”
韩硕微微挑眉,问:“哦,是吗?能否麻烦林小姐解释一二。”
林西西突然被点名,愣了好几秒钟都没接上话,结结巴巴道:“简单来说,我们提到的两点,是市面上任何一家公司都无法给予的条件。”
任何公司。
我小心地咀嚼着这句话,心里隐约不安。
这个说法太绝对了。
而人与人之间的合作,根本就没有什么绝对可言。
韩硕闻言嘴角翘起,说:“哪两点?”
林西西以为韩硕是有了兴趣,顿时自信起来,笑着说:“第一,酬劳方面,周总知道您的才华和能力,提出高于市面百分之四十的薪酬聘请您。”
百分之四十。
确实是个诱人的数字。
当然这对于像我们这样的普通人确实诱惑很大,包括林西西,可对于逍遥客,以我对韩硕的了解,这点酬劳根本不算什么。
“第二点呢?”
“韩总,只要您与我们合作,美术方面公司愿意给您百分百的话语权。”林西西嘴角翘起,笑颜如花道。
她眼里是毫不掩饰的自信。
可这份自信,却小小地刺痛了我一下。
很明显,她能给逍遥客开出这么诱人的条件,一定是周寒之暗允的。
可是凭什么呢?项目是我们大家的,百分百的话语权,我想任何一家公司都不可能将项目的话语权交出去,更何况是游戏项目里最重要的美术部分。
而这一点,周寒之先前都没有跟我商量一下,就做决定了。
想到这,我微微蜷了蜷手心,强忍住心口的不适。
我也很好奇韩硕会做出什么样的决定。
而就在我们都认为韩硕已经为此心动时,一旁的元天野忽然出声道:“林小姐说得挺好的,可是据我所知这个项目的负责人应该是孟经理吧?南絮姐姐,这百分百的话语权,你能交吗?”
元天野的一句话将整个谈判的场面变得尖锐话。
如果不是我们先前就有过交集,我甚至会怀疑他就是故意的。
故意把问题和矛盾尖锐化。
这让我怎么回答呢?如果不顺着林西西的话说,那这不等于当着众人的面打周寒之的脸,可若是顺着林西西的话说,我做不到。
来到皖南这么久,我咬牙坚持了这么久,就是为了争夺项目的话语权,现在当着大家的面说我乐意交出去,打脸不说,那之后的合作怎么办?
就在我暗自思忖时,甜软的嗓音蓦地在耳旁响起:“南絮姐,元先生问你话呢。”
我好奇地看向林西西,视线相撞,我清楚地看到了杏眸里闪过的渴求神色。
我知道那是一种暗示。
再看看周寒之,只见男人神色如常,看不出任何异样的情绪。
我只能找个折中的答案道:“韩总在能力方面在整个圈子里都是首屈一指的,一旦跟我们合作,我会全力协调好整个项目组,为逍遥客的创意保驾护航。”
韩硕听完微微一笑道:“孟经理说话倒是滴水不漏。”
直觉告诉我这不是什么好话。
但韩硕脸上挂着笑,又不像是讽刺。
一时间我也摸不透这个对手心思。
谈判到了关键期。
我知道多说无益,也就没再接话。
有句话林西西没有说错,就周寒之提出的这两个条件,市面上不可能有。
诚意已然很足。
现在就看韩硕的意思了。
好一会,室内都没什么动静,直到韩硕轻轻地叹了口气,用着遗憾的口吻道:“抱歉周总,荣域的诚意我已经看到了,只是今年事务缠身,只怕我有心无力啊。”
此言一出,现场的氛围立急转而下,周寒之冷嗤一声道:“既然如此,我们也只能另寻他家了。”
他说完立即起身,没有一丝拖泥带水。
韩硕见状也有点儿慌,说:“周总,您别误会,我也不是不想跟您合作,只是这情况吧……这……这确实有点儿复杂。”
周寒之一个冷眼扫过去,说:“无妨,首屈一指的原画师也不止逍遥客,不过韩总只怕再也遇不到像我们荣域这么好说话的公司了。”
他说完冷着一张脸往前走,任凭韩硕在身后赔不是,愣是没回头。
看着韩硕一脸为难的样子,我也有些迷惑。
按理说,拒绝合作的人是他,占据上风的也是他,怎么有种有心无力的样子。
而周寒之,明明是被拒绝了合作,反而一副态度坚决的高傲模样。
我们一行人浩浩荡荡地离开了茅草屋。
周寒之阴沉着一张脸走在最前方,林西西陪伴其左右,边走边安慰道:“也许韩总有他自己的考量,寒之你别生气了,气坏了身体怎么办?”
“生气,他也配?”周寒之语气讥诮,“很快我就会让他知道自己做了一个错误的决定。”
我诧异地抬了抬眼皮,视线落在周寒之脸上时,只见他眸光幽深,深不见底。
难道说,他要对韩硕下手吗?还是他真的准备再换一位原画师?
如果是后者,对于我们整个项目是不利的。
毕竟我们跟逍遥客已经磨合了这么久,一旦合作,上手应该很快,但如果我们再去接触新的原画师,少说也得磨合一个多月。
夜长梦多,我不能让这种事情发生。
“周总,”我定了定神,提议道,“韩总这边我想再去试一试。”
周寒之闻声看过来,眉宇间拧作一团。
我解释道:“也许是我们今天的到访有些突然,再说你提的两个条件确实诱人,韩总是生意人,需要一些时间考虑,所以我想再去试一试。”
如果说做一个项目就像是打一场仗,那么拉长战线对于我们这种小公司而言绝对是有弊无利。
“可是南絮姐,”林西西的声音忽然插了进来,“你知道你的回答已经让我们失去了一个千载难逢的机会吗?”
我惊讶地看向林西西,问:“林经理是什么意思?”
“元先生的提问啊,”林西西平静地陈述,“那种时候,你如果顺着韩总的话说,可能会更好吧?”
所以林西西是在指责我没有把项目的话语权交给韩硕吗?
我略感郁闷,回应道:“林经理,当着韩总的面,有些话我不方便说,但游戏的美术部分事关重大,项目是我一手研发的,我确实没法把它百分百地交给其他人。”
“话是这么说,”林西西顺着我的话往下说,“可是南絮姐,他是逍遥客啊,原画师中的顶流,就算拿到百分百的话语权又怎样呢?合作的时候我们不是还可以再商量吗?”
再商量。
这是让我表面应允,到时候再跟逍遥客打嘴皮子仗。
“抱歉,我……”
“够了,”冰冷的嗓音猛地打断了我的话,我听见周寒之说,“孟经理工作了这么久,难道连谈判中的一点变通都不懂?”
我顿时被噎得说不出话来。
抬眼看向周寒之时,我听见自己心口裂开的声音。
我记得以前的他,是最讨厌这种“弄虚作假”的行为的,更何况他那么聪明的一个人,应该明白项目话语权必须掌握在自己人手上的道理,但他,还是认可了林西西的行为。
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