第492章 提出新的合作模式
整车厂的订单没到,鲁平和季东青自己家里组装车订单已经到了,虽然不是很多,毕竟是希望,而且季东青预料得到一旦自己这边成熟了,订单肯定少不了。
刘军那边也没闲着,带着礼物直接挨个主机厂拜会,整车厂那边也开始走访。
不得不说,中国就是一个熟人社会,一个月,刘军就带来了试制通知,更加可喜的是南方一家重卡厂家直接上门了。
恰好季东青的第一批合格样品翻模成功。
“房德佐,等下把工件去应力,退下火!”
“好的王师傅!”
王师傅顶着高温,盖着安全帽在车间挥汗如雨,季东青也戴着安全帽跟着,王师傅见到季东青进来也赶忙过来。
“季总,现在实验基本成功,我们可以试生产了,加工现在还是个问题,我们的机床精度一般,加工初期小批次尚可,如果是大批量应该不够,您看看是不是弄一下机床的事情?最好是山崎马扎克或者欧盟的都行……”
王师傅喝了一口水拎着茶杯和季东青走出车间,两人扫了一下身上的灰尘。
季东青安抚了两句,心里无限感慨,自己还是缺钱。
无论是哪种机床,自己现在都买不起。
一千五百万看似不少,但是真的在工厂里面运转起来并不多,好的机床,尤其是加工中心二百万人民币那都是中等。
好一点进口的就能够吃掉自己一半的流动资金,季东青现在玩不起。
王师傅去休息,然后调整配方,工艺流程。
“季总,这是安徽来的魏工,也是奔着我们的前后桥来的,我们办公室谈一下?”
望着季东青和王师傅谈完了,陈琦峰带着一个十分斯文的中年人走过来,季东青和对方握手。
“季总,我们详细的看了一下贵公司的产品和图纸,以及材料资质,感觉贵公司的产品是能够满足我们要求的,但是我们订货一次性量是比较大的,而且需要是成品,我看贵公司的机床生产能力比较有限,不知道贵公司现在有没有计划什么时候购买高端机床呢?”
看得出来魏工这人非常的老道,一句话就戳到了重点。
陈琦峰心悬到了嗓子眼,对方代表的不光是一家公司,主要是代表的是一方汽车势力。
安徽境内的汽车厂,华凌,奇瑞为代表的大型汽车车企也对于前后桥的需求量都很大。
一旦能够打开这个市场,那么自己公司的危机就能一两年之内跨过去,可是如果失去了?那只能跑北汽中原这些车场。
当然黄海,金杯,陕汽,一汽也是相当不错的客户。
只是店大欺客,不好摆弄。
“魏工,您想听实话还是官话?”
让办事员给魏工砌了一杯茶,季东青微笑着望着魏工,对方微微一惊。
“我是做技术的,当然是真话!”
“没有计划,我买不起高端机床了,投入太大了,您看我们几个年轻人能有多大财力,押房子置地凑这么点钱,还有各种贷款才忙活到现在,您指望我们一把就能够凑足所有设备太难了!不是我不想,是真没这个能力,小批量试制我能够做,后期只能够提供毛坯,各位回去自己加工!”
季东青说完,陈琦峰直接低头,心道完了。
其他人家面对魏工的时候那都是极近忽悠,恨不得把自己的祖宗都搬出来一起忽悠,季东青倒好直接漏底裤,这还谈个屁。
魏工也是一阵惊讶,看了季东青足有五秒钟。
“难道季总不打算拿下我们的单子?我背后是五家汽车厂,您是知道的!”
魏工说着紧紧地盯着季东青,从季东青这里,魏工看到了一个真正做技术人的真诚,当然更多的是希望。
“当然想,我现在穷的连底裤都快当掉了!魏工,您看有这么一种模式,也是你们南方人探索出来的,我现学现卖,当然这种模式是建立在你我相互信任的基础上的!”
“我提供场地,工人,半成品!你们提供设备,质检人员,咱们相互合作把这一单完成!我只收工人的工资,水电消耗这些给你们单接出来,你们只派管理人员过来就行!”
“这样既能够保证产品完全符合你们的厂家的要求,又能够保障你们的到货日期,包括物流都归你们管,我们给你们服务,您考虑一下!”
季东青说的这种模式是大连那边普遍采用的劳务公司加来料加工,配外来管理人员模式。
这种模式在辽宁以南非常普遍,只有东北还是比较死板。
陈琦峰翻了几个眼白,心道季东青不够意思,你吓我一跳。
魏工则是嘴巴张在那里半天,沉吟了好一会。
“等我申请下,别着急!”
拿出手机,魏工走出办公室,确切的说魏工心动了。
交货和质量一直是国内各大车厂的痛点,供应商良莠不齐,经常发生产品到货质量不合格。
为了保证整车质量,整车厂只能够提前一个月甚至是三个月要货,临近装配之前将工件进行抽检。
一旦发现不合格,立马照会厂家进行百检,或者立马退货换货。
从事这一行时间越长,魏工越明白季东青提出方案的可行性有多高,或者是多么先进。
一旦按照这个策略执行下去,设计者现场盯着产品生产,产品的PPM将会无限提升,甚至能够达到国外先进车企的零库存,这点对于车厂太重要了。
工件到厂立马装车,库存压力没有了,管理成本降低了,财务压力也降低了,产品的一次通过率也提高了。
相应的口碑也提高了,市场占有率也会提高,这对于整车厂百利无一害。
“你猜他能和咱们签约么?”
陈琦峰凑到季东青桌子前抽烟,季东青看了一眼窗外。
“签约是肯定的,等下你带着他去组装车场和我的那个维修厂去,农机厂也溜达溜达!然后尽量忽悠他多在这放床子,他如果聪明的话也会这么做,机床多了我们就有用的!不能他们用多少就提供多少,那是不行的,另外你找三炮……”
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刘军那边也没闲着,带着礼物直接挨个主机厂拜会,整车厂那边也开始走访。
不得不说,中国就是一个熟人社会,一个月,刘军就带来了试制通知,更加可喜的是南方一家重卡厂家直接上门了。
恰好季东青的第一批合格样品翻模成功。
“房德佐,等下把工件去应力,退下火!”
“好的王师傅!”
王师傅顶着高温,盖着安全帽在车间挥汗如雨,季东青也戴着安全帽跟着,王师傅见到季东青进来也赶忙过来。
“季总,现在实验基本成功,我们可以试生产了,加工现在还是个问题,我们的机床精度一般,加工初期小批次尚可,如果是大批量应该不够,您看看是不是弄一下机床的事情?最好是山崎马扎克或者欧盟的都行……”
王师傅喝了一口水拎着茶杯和季东青走出车间,两人扫了一下身上的灰尘。
季东青安抚了两句,心里无限感慨,自己还是缺钱。
无论是哪种机床,自己现在都买不起。
一千五百万看似不少,但是真的在工厂里面运转起来并不多,好的机床,尤其是加工中心二百万人民币那都是中等。
好一点进口的就能够吃掉自己一半的流动资金,季东青现在玩不起。
王师傅去休息,然后调整配方,工艺流程。
“季总,这是安徽来的魏工,也是奔着我们的前后桥来的,我们办公室谈一下?”
望着季东青和王师傅谈完了,陈琦峰带着一个十分斯文的中年人走过来,季东青和对方握手。
“季总,我们详细的看了一下贵公司的产品和图纸,以及材料资质,感觉贵公司的产品是能够满足我们要求的,但是我们订货一次性量是比较大的,而且需要是成品,我看贵公司的机床生产能力比较有限,不知道贵公司现在有没有计划什么时候购买高端机床呢?”
看得出来魏工这人非常的老道,一句话就戳到了重点。
陈琦峰心悬到了嗓子眼,对方代表的不光是一家公司,主要是代表的是一方汽车势力。
安徽境内的汽车厂,华凌,奇瑞为代表的大型汽车车企也对于前后桥的需求量都很大。
一旦能够打开这个市场,那么自己公司的危机就能一两年之内跨过去,可是如果失去了?那只能跑北汽中原这些车场。
当然黄海,金杯,陕汽,一汽也是相当不错的客户。
只是店大欺客,不好摆弄。
“魏工,您想听实话还是官话?”
让办事员给魏工砌了一杯茶,季东青微笑着望着魏工,对方微微一惊。
“我是做技术的,当然是真话!”
“没有计划,我买不起高端机床了,投入太大了,您看我们几个年轻人能有多大财力,押房子置地凑这么点钱,还有各种贷款才忙活到现在,您指望我们一把就能够凑足所有设备太难了!不是我不想,是真没这个能力,小批量试制我能够做,后期只能够提供毛坯,各位回去自己加工!”
季东青说完,陈琦峰直接低头,心道完了。
其他人家面对魏工的时候那都是极近忽悠,恨不得把自己的祖宗都搬出来一起忽悠,季东青倒好直接漏底裤,这还谈个屁。
魏工也是一阵惊讶,看了季东青足有五秒钟。
“难道季总不打算拿下我们的单子?我背后是五家汽车厂,您是知道的!”
魏工说着紧紧地盯着季东青,从季东青这里,魏工看到了一个真正做技术人的真诚,当然更多的是希望。
“当然想,我现在穷的连底裤都快当掉了!魏工,您看有这么一种模式,也是你们南方人探索出来的,我现学现卖,当然这种模式是建立在你我相互信任的基础上的!”
“我提供场地,工人,半成品!你们提供设备,质检人员,咱们相互合作把这一单完成!我只收工人的工资,水电消耗这些给你们单接出来,你们只派管理人员过来就行!”
“这样既能够保证产品完全符合你们的厂家的要求,又能够保障你们的到货日期,包括物流都归你们管,我们给你们服务,您考虑一下!”
季东青说的这种模式是大连那边普遍采用的劳务公司加来料加工,配外来管理人员模式。
这种模式在辽宁以南非常普遍,只有东北还是比较死板。
陈琦峰翻了几个眼白,心道季东青不够意思,你吓我一跳。
魏工则是嘴巴张在那里半天,沉吟了好一会。
“等我申请下,别着急!”
拿出手机,魏工走出办公室,确切的说魏工心动了。
交货和质量一直是国内各大车厂的痛点,供应商良莠不齐,经常发生产品到货质量不合格。
为了保证整车质量,整车厂只能够提前一个月甚至是三个月要货,临近装配之前将工件进行抽检。
一旦发现不合格,立马照会厂家进行百检,或者立马退货换货。
从事这一行时间越长,魏工越明白季东青提出方案的可行性有多高,或者是多么先进。
一旦按照这个策略执行下去,设计者现场盯着产品生产,产品的PPM将会无限提升,甚至能够达到国外先进车企的零库存,这点对于车厂太重要了。
工件到厂立马装车,库存压力没有了,管理成本降低了,财务压力也降低了,产品的一次通过率也提高了。
相应的口碑也提高了,市场占有率也会提高,这对于整车厂百利无一害。
“你猜他能和咱们签约么?”
陈琦峰凑到季东青桌子前抽烟,季东青看了一眼窗外。
“签约是肯定的,等下你带着他去组装车场和我的那个维修厂去,农机厂也溜达溜达!然后尽量忽悠他多在这放床子,他如果聪明的话也会这么做,机床多了我们就有用的!不能他们用多少就提供多少,那是不行的,另外你找三炮……”
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