242 本土化
顾北没有立即开口,坐在对面的是一家大型零售公司的董事长,自己不能随便说几句就忽悠过去吧?
“威廉先生,我个人觉得在中国开超市一定要物美价廉,薄利多销,毕竟我国人民的购买能力还不强。”坐在顾北身旁的黄鹂突然开口了,先是用标准的美语,接着用中文说了一遍。
原来她看到顾北沉默不语,害怕让他感到尴尬,就赶紧为自己心爱的人出来解围。
威廉听了点头,这是他第一个所考虑的因素,你不能指望到中国卖太贵的东西,比如化妆品。
“国内的交通没有美国发达,高速公路比较少,物流成本会比较高,所以建议威廉先生如果进一步拓宽在中国的业务,必须在如申城、燕京等几个大中心城市设置自己的物流配送中心。”郭照军也提出了自己的意见。
“顾客第一,树立顾客就是上帝的理念。”刘雪也补充了一句,昨天住酒店看看人家那些服务员的待人接物态度,在想想在国内的服务业,好像别人都欠他们钱似的。
“对职工好些。”一直紧张的有些不敢乱说话的刘德贵突然冒出了一句。
对面可是大资本家啊….
老马不是说过,资本家就压榨工人的剩余价值,致工人于水深火热之中吗?现在自己提出建议也算做了一件好事。
“OK!…多谢几位的建议。”威廉的脸上露出真诚的笑容,虽然这些中国人提出的意见或者建议大部分都是他曾考虑到的,但让他感动的是对方的确是为了他着想。
“他们说的固然都对,其实,并不是最重要的。”顾北突然听抬起头来看着威廉。
“哦?”
“最关键的是,本土化。”
当郭照军翻译出这三个字之后,威廉听了有些惊讶讶,而旁边的阿什丽却不以为然。
顾北刚才想到了沃尔玛。
这个在国际500强的零售业巨头在在欧美混的风生水起,但是来到中国却发展的一直不顺利,究其原因因素很多,但顾北在一篇文章上看到最大的原因就是本土化出现了问题,这也是许多跨国企业来华屡屡出现的问题。
“中国和美国,人口、文化、价值观,国情国力都不相同,因此在你们美国成功的那一套经验,未必在中国行得通。”顾北说出了自己意见。
听了顾北的话,威廉陷入了沉思。
本土化,这是最近在企业界兴起的一个名词。其实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程,一般通过全面的调查、了解本土的实际经济、文化、生活习俗等情况而进行的一系列融入性调整。
中国和美国的国情不同,这个问题他也曾考虑过,不过没想到顾北竟然把他看的如此之重。
真是如此吗?
美国如此先进的经营理念难道会在中国行不通?
看到威廉似乎有些不相信,顾北却不想在这个话题上过多深入下去,没那个必要。
他和威廉只是合作伙伴,还算不上朋友。
“威廉先生,我们还是来谈谈投资的事情吧?”顾北把话题转移到正题上。
“哦,顾先生,不好意思。”威廉表示了歉意:“关于我公司投资你们乐饮公司的具体方案,我已经草拟了一份合同,现在征求你的意见。”说完威廉让杰克从书房拿出两份合同草案,是用中英文分别书写。
顾北拿起中文合同,仔细看了起来,越看越吃惊。
阿尔迪公司投资400万美金,占总股本的%.....在未来的董事会里,阿尔迪公司只派一名代表出任董事会董事。
阿尔迪公司不干涉乐饮公司具体事务,将不派人进入乐饮公司管理层….
天!
顾北看明白了,也就是阿尔迪公司只派一个不管具体事务的董事,一切还是顾北说了算!
这比顾北想的还要好啊,他原以为威廉至少会在财务、营销和人事这企业三个最重要的位置上派来高管,这也附和作为公司第二大股东的利益。
没想到人家竟然当了甩手掌柜!
看到顾北有些惊讶的目光,威廉微微一笑,解释道“能不到一年的时间内将企业规模翻了几翻,顾先生,我相信的能力,况且经营一家生产企业不是我们阿尔迪公司的强项,我们的强项在于零售。”
听了威廉的解释顾北恍然大悟。
原来人家的重点在于到华开拓他的超市零售业,投资乐饮公司只不过是捎带而已。
难怪他刚才问了那么多问题!
“顾先生,还有一个问题,我要提醒你,关于冰红茶在美国的销售,必须由阿尔迪公司唯一代理!”
“这点我接受。”顾北很痛快答应。
他哪里知道这是他做的最后悔的一件事,当然这是后话。
虽然原则上顾北同意了威廉提出的合同方案,但是他依旧要求将两份合同带回去将交给律师去研究,等过几天再给准确答复。涉及到上千万的资金不能含糊,专业上的事情还是交给专业人士去做。威廉也答应了。
正事谈完顾北要告辞离开,回到酒店后,等杰克告辞,顾北立刻把刘雪叫到自己房间
“你马上用酒店的传真把这两份合同发回国内,白总会找专业律师进行认真研究。”
“好的,我马上去办。”刘雪说了一声就离开了。
等刘雪走后黄鹂一把抱住了顾北脖子,兴奋的说道:“顾北,事情办妥了,我们可以好好玩啦…..”
“怎么玩?像昨天晚上那样?”顾北一脸坏笑。
“哎呀….你好流氓!”黄鹂的脸红了,她想起昨晚的旖旎,大白天说这话她感觉不好意思。
“喂,谁流氓?是谁昨晚偷偷摸摸跑到我房间的?”顾北显得很无辜。
“你…..还说?!”黄鹂羞的脸色通红,纤手捂住了顾北的嘴,犹豫了一下低声说道:“其实……并不好玩啊,一点也不像录像里看得那样快乐..…”
我天,小黄鹂还记得那次录像?
看到顾北目瞪口呆看着她,黄鹂才知道自己又说错了话,顿时大羞脸埋在顾北的怀里再也不敢抬起。
多么单纯的小黄鹂!
顾北忍住笑,在黄鹂的耳边悄悄说道:“其实…..这种事情嘛,多试几次就舒服了…..要不现在我们再来一次?”说着,顾北手慢慢伸了过去。
“呀?!”黄丽吓得惊叫了一声,像只受惊的小兔子窜出了房间,惹得顾北哈哈大笑。
就在顾北和黄鹂打情骂俏的时候,在行驶在开往波士顿的高速路上,一辆黑色加长林肯车里,一对母子正在进行一场严肃的对话。
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“威廉先生,我个人觉得在中国开超市一定要物美价廉,薄利多销,毕竟我国人民的购买能力还不强。”坐在顾北身旁的黄鹂突然开口了,先是用标准的美语,接着用中文说了一遍。
原来她看到顾北沉默不语,害怕让他感到尴尬,就赶紧为自己心爱的人出来解围。
威廉听了点头,这是他第一个所考虑的因素,你不能指望到中国卖太贵的东西,比如化妆品。
“国内的交通没有美国发达,高速公路比较少,物流成本会比较高,所以建议威廉先生如果进一步拓宽在中国的业务,必须在如申城、燕京等几个大中心城市设置自己的物流配送中心。”郭照军也提出了自己的意见。
“顾客第一,树立顾客就是上帝的理念。”刘雪也补充了一句,昨天住酒店看看人家那些服务员的待人接物态度,在想想在国内的服务业,好像别人都欠他们钱似的。
“对职工好些。”一直紧张的有些不敢乱说话的刘德贵突然冒出了一句。
对面可是大资本家啊….
老马不是说过,资本家就压榨工人的剩余价值,致工人于水深火热之中吗?现在自己提出建议也算做了一件好事。
“OK!…多谢几位的建议。”威廉的脸上露出真诚的笑容,虽然这些中国人提出的意见或者建议大部分都是他曾考虑到的,但让他感动的是对方的确是为了他着想。
“他们说的固然都对,其实,并不是最重要的。”顾北突然听抬起头来看着威廉。
“哦?”
“最关键的是,本土化。”
当郭照军翻译出这三个字之后,威廉听了有些惊讶讶,而旁边的阿什丽却不以为然。
顾北刚才想到了沃尔玛。
这个在国际500强的零售业巨头在在欧美混的风生水起,但是来到中国却发展的一直不顺利,究其原因因素很多,但顾北在一篇文章上看到最大的原因就是本土化出现了问题,这也是许多跨国企业来华屡屡出现的问题。
“中国和美国,人口、文化、价值观,国情国力都不相同,因此在你们美国成功的那一套经验,未必在中国行得通。”顾北说出了自己意见。
听了顾北的话,威廉陷入了沉思。
本土化,这是最近在企业界兴起的一个名词。其实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程,一般通过全面的调查、了解本土的实际经济、文化、生活习俗等情况而进行的一系列融入性调整。
中国和美国的国情不同,这个问题他也曾考虑过,不过没想到顾北竟然把他看的如此之重。
真是如此吗?
美国如此先进的经营理念难道会在中国行不通?
看到威廉似乎有些不相信,顾北却不想在这个话题上过多深入下去,没那个必要。
他和威廉只是合作伙伴,还算不上朋友。
“威廉先生,我们还是来谈谈投资的事情吧?”顾北把话题转移到正题上。
“哦,顾先生,不好意思。”威廉表示了歉意:“关于我公司投资你们乐饮公司的具体方案,我已经草拟了一份合同,现在征求你的意见。”说完威廉让杰克从书房拿出两份合同草案,是用中英文分别书写。
顾北拿起中文合同,仔细看了起来,越看越吃惊。
阿尔迪公司投资400万美金,占总股本的%.....在未来的董事会里,阿尔迪公司只派一名代表出任董事会董事。
阿尔迪公司不干涉乐饮公司具体事务,将不派人进入乐饮公司管理层….
天!
顾北看明白了,也就是阿尔迪公司只派一个不管具体事务的董事,一切还是顾北说了算!
这比顾北想的还要好啊,他原以为威廉至少会在财务、营销和人事这企业三个最重要的位置上派来高管,这也附和作为公司第二大股东的利益。
没想到人家竟然当了甩手掌柜!
看到顾北有些惊讶的目光,威廉微微一笑,解释道“能不到一年的时间内将企业规模翻了几翻,顾先生,我相信的能力,况且经营一家生产企业不是我们阿尔迪公司的强项,我们的强项在于零售。”
听了威廉的解释顾北恍然大悟。
原来人家的重点在于到华开拓他的超市零售业,投资乐饮公司只不过是捎带而已。
难怪他刚才问了那么多问题!
“顾先生,还有一个问题,我要提醒你,关于冰红茶在美国的销售,必须由阿尔迪公司唯一代理!”
“这点我接受。”顾北很痛快答应。
他哪里知道这是他做的最后悔的一件事,当然这是后话。
虽然原则上顾北同意了威廉提出的合同方案,但是他依旧要求将两份合同带回去将交给律师去研究,等过几天再给准确答复。涉及到上千万的资金不能含糊,专业上的事情还是交给专业人士去做。威廉也答应了。
正事谈完顾北要告辞离开,回到酒店后,等杰克告辞,顾北立刻把刘雪叫到自己房间
“你马上用酒店的传真把这两份合同发回国内,白总会找专业律师进行认真研究。”
“好的,我马上去办。”刘雪说了一声就离开了。
等刘雪走后黄鹂一把抱住了顾北脖子,兴奋的说道:“顾北,事情办妥了,我们可以好好玩啦…..”
“怎么玩?像昨天晚上那样?”顾北一脸坏笑。
“哎呀….你好流氓!”黄鹂的脸红了,她想起昨晚的旖旎,大白天说这话她感觉不好意思。
“喂,谁流氓?是谁昨晚偷偷摸摸跑到我房间的?”顾北显得很无辜。
“你…..还说?!”黄鹂羞的脸色通红,纤手捂住了顾北的嘴,犹豫了一下低声说道:“其实……并不好玩啊,一点也不像录像里看得那样快乐..…”
我天,小黄鹂还记得那次录像?
看到顾北目瞪口呆看着她,黄鹂才知道自己又说错了话,顿时大羞脸埋在顾北的怀里再也不敢抬起。
多么单纯的小黄鹂!
顾北忍住笑,在黄鹂的耳边悄悄说道:“其实…..这种事情嘛,多试几次就舒服了…..要不现在我们再来一次?”说着,顾北手慢慢伸了过去。
“呀?!”黄丽吓得惊叫了一声,像只受惊的小兔子窜出了房间,惹得顾北哈哈大笑。
就在顾北和黄鹂打情骂俏的时候,在行驶在开往波士顿的高速路上,一辆黑色加长林肯车里,一对母子正在进行一场严肃的对话。
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