第四百六十四章 你想怎么合作
张华的话,让黄佳宁陷入了思考。
难怪诗雅化妆品公司崛起这么快,除了产品对路之外,还有有一系列的管理措施跟得上,这才是关键。
当然了,最重要的还是老板的决策。
决策正确,措施又跟得上,员工的积极性彻底被调动了起来,公司想不发展都不可能。
林诗雅是个人才,大学的时候,自己怎么就没有发现她有着方面的潜质呢?
说话间,上班的铃声响了。
诗雅化妆品公司中午免费管饭,员工一般不回家,在公司吃完午饭后,稍微休息一会儿,就到了下午上班时间。
中午休息时间缩短半个小时,下午下班时间提前半个小时。
张华电话联系办公室以后,对黄佳宁说道:“已经问过了,你现在可以上去了。”然后放黄佳宁进了公司。
黄佳宁来到林诗雅办公室,林诗雅已经在等她了。
“小雅,我算服了你了,没想到你把公司管理的这么好。”一见面,黄佳宁就迫不及待的说道:“你们的门卫很负责,不到时间,就是不让我进。”
“中午时间,是员工休息的时间,时间短,我们规定不会客。他们不让你们进来,做得很好,你不能怪他们,要怪就怪我吧。”林诗雅对黄佳宁说。
“我也没怪他们,就是想把代理合同早点签了,好轻轻松松玩两天。一天不签,老挂在心上,玩也玩的不安心。”黄佳宁解释道。
“你决定要签了?”林诗雅问。
黄佳宁点点头。
“黄总,不瞒您说,华夏市场,已经有人代理了,你要代理,只能代理华夏之外的市场。”
林诗雅说:“至于代理费,我可以给你优惠百分之十。”
“这还差不多。”黄佳宁说:“就是有点可惜了,华夏市场有人已经签下了,看来有人比我更看好华夏市场啊!”
“不知道是哪家医药公司签下的?”
“不是医药公司,是我们的员工家属。”林诗雅解释道:“员工在公司表现好的,公司会给他们一个机会,让他们的家属也有活干,解除他们的后顾之忧,让员工拿出更多的精力投入到工作中。这也算是给他们的一个奖励。”
“林总,你们公司的员工真是有福气,连这点,你都替她们想好了。”黄佳宁感慨地说。
“人都是相互的,你对他们好,他们才会对你好。你帮他们解除了后顾之忧,他们就会用真情报答你,所以在员工身上,多投入一点,回报也是很丰厚的,不信的话,你可以试试。这是我的体会。”
“我会尝试的。”黄佳宁点点头。
说实话,这样的事,她根本就没有想过。因为在米国,全部是看业绩,不管你采用什么办法,只要能把业绩提上来,那就是你的本事,不但可以拿到高薪,还可以坐到高位。
但是华夏不一样,华夏是礼仪之邦,很重人情,你对他们好,他们也会对你好。
不但讲业绩,更讲人脉。
没有好的人缘,周围的人,不给你捧场,全都来拆你的台,你的工作永远也干不好。即便你个人实力很强,也不行。
被人孤立,你的实力就没有了用武之地。
“林总,这是我们起草的合同,你看一下。”黄佳宁己接过米妮手中的合同文本交给林诗雅,林诗雅马上认真看起来。
黄佳宁则一边喝茶,一边静静地等着。
她知道,海外市场的代理,她一定能拿下,关键是代理费和其他一些细节问题,这才是问题的关键。
自己上门求代理,和对方上门求自己代理,这是两回事。主动和被动,也就决定了代理费的决定权。
林诗雅已经决定给与自己百分之十的优惠,但是代理费是多少需要双方坐下来商榷。这才是问题的关键。
时间不长,林诗雅看完了合同。
“合同没问题。”林诗雅看着黄佳宁说道:“黄总,你想怎么合作?”
“什么意思?”黄佳宁疑惑道。
“我的意思是你想一次性买断,还是按照销售业绩来确定。”林诗雅解释道:“一次性买断,就是你们出一次钱,将海外的经营权买了。按业绩来确定的代理费,就是根据你们的销售业绩来确定代理费的多少。”
“我们可以设定一个固定基数,比如一个亿,代理费是一千万,如果销售两个亿,代理费就可以减免百分之五,三个亿,再减百分之五,直至减完为止,这个业绩以年为核算单位。”
“黄总,你考虑一下,给我一个你的决定。”
林诗雅将决定权交给了黄佳宁,然后站起身,拿着合同朝叶城的办公室走去。
林诗雅来到叶城办公室,将自己he黄佳宁说的条件,给叶城讲了一遍,叶城听后说道:“林总,你这个点子不错。”
“主要看起点基数,这个不好确定。”
“那你认为多少合适?”林诗雅问叶城。
“一个亿吧。”叶城想了一下说道:“世界上有很多人患有失眠症抑郁症和焦虑症,如果生产线投入生产的话,海外市场一个亿的销售业绩,是最低标准。代理费呢,我觉得最少五千万华夏币。”
“对世界五百强的医药公司来说,这点钱根本不算啥。”
“那基数就定一亿的业绩,五千万的代理费。”林诗雅拍板道。
“林总,这个业绩,不能用销售业绩,而要用出厂价,不然的话,他们卖出天价,我们就很吃亏。当然了,销售价格我们也可以给出一个最高限价,这样就不怕他们随意提高价格了。这一点,可以写进合同里,如果发现违背合同规定,可以取消他们的代理资格,代理费不予退还。”
不得不说,叶城考虑问题还是比较全面的,这一点,林诗雅很佩服。刚才她在看合同的时候,就没有想这么细致。
林诗雅对叶城说:“你把合同修改一下,把你说的内容添加上去,等会说不定就可以签订了。”
叶城的电脑里,有现成的合同,这是叶城早就起草好的代理合同,一直在修改,没有拿出来过,就是准备什么时间用上了再拿出来。没想到这一天,来的这么快。
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难怪诗雅化妆品公司崛起这么快,除了产品对路之外,还有有一系列的管理措施跟得上,这才是关键。
当然了,最重要的还是老板的决策。
决策正确,措施又跟得上,员工的积极性彻底被调动了起来,公司想不发展都不可能。
林诗雅是个人才,大学的时候,自己怎么就没有发现她有着方面的潜质呢?
说话间,上班的铃声响了。
诗雅化妆品公司中午免费管饭,员工一般不回家,在公司吃完午饭后,稍微休息一会儿,就到了下午上班时间。
中午休息时间缩短半个小时,下午下班时间提前半个小时。
张华电话联系办公室以后,对黄佳宁说道:“已经问过了,你现在可以上去了。”然后放黄佳宁进了公司。
黄佳宁来到林诗雅办公室,林诗雅已经在等她了。
“小雅,我算服了你了,没想到你把公司管理的这么好。”一见面,黄佳宁就迫不及待的说道:“你们的门卫很负责,不到时间,就是不让我进。”
“中午时间,是员工休息的时间,时间短,我们规定不会客。他们不让你们进来,做得很好,你不能怪他们,要怪就怪我吧。”林诗雅对黄佳宁说。
“我也没怪他们,就是想把代理合同早点签了,好轻轻松松玩两天。一天不签,老挂在心上,玩也玩的不安心。”黄佳宁解释道。
“你决定要签了?”林诗雅问。
黄佳宁点点头。
“黄总,不瞒您说,华夏市场,已经有人代理了,你要代理,只能代理华夏之外的市场。”
林诗雅说:“至于代理费,我可以给你优惠百分之十。”
“这还差不多。”黄佳宁说:“就是有点可惜了,华夏市场有人已经签下了,看来有人比我更看好华夏市场啊!”
“不知道是哪家医药公司签下的?”
“不是医药公司,是我们的员工家属。”林诗雅解释道:“员工在公司表现好的,公司会给他们一个机会,让他们的家属也有活干,解除他们的后顾之忧,让员工拿出更多的精力投入到工作中。这也算是给他们的一个奖励。”
“林总,你们公司的员工真是有福气,连这点,你都替她们想好了。”黄佳宁感慨地说。
“人都是相互的,你对他们好,他们才会对你好。你帮他们解除了后顾之忧,他们就会用真情报答你,所以在员工身上,多投入一点,回报也是很丰厚的,不信的话,你可以试试。这是我的体会。”
“我会尝试的。”黄佳宁点点头。
说实话,这样的事,她根本就没有想过。因为在米国,全部是看业绩,不管你采用什么办法,只要能把业绩提上来,那就是你的本事,不但可以拿到高薪,还可以坐到高位。
但是华夏不一样,华夏是礼仪之邦,很重人情,你对他们好,他们也会对你好。
不但讲业绩,更讲人脉。
没有好的人缘,周围的人,不给你捧场,全都来拆你的台,你的工作永远也干不好。即便你个人实力很强,也不行。
被人孤立,你的实力就没有了用武之地。
“林总,这是我们起草的合同,你看一下。”黄佳宁己接过米妮手中的合同文本交给林诗雅,林诗雅马上认真看起来。
黄佳宁则一边喝茶,一边静静地等着。
她知道,海外市场的代理,她一定能拿下,关键是代理费和其他一些细节问题,这才是问题的关键。
自己上门求代理,和对方上门求自己代理,这是两回事。主动和被动,也就决定了代理费的决定权。
林诗雅已经决定给与自己百分之十的优惠,但是代理费是多少需要双方坐下来商榷。这才是问题的关键。
时间不长,林诗雅看完了合同。
“合同没问题。”林诗雅看着黄佳宁说道:“黄总,你想怎么合作?”
“什么意思?”黄佳宁疑惑道。
“我的意思是你想一次性买断,还是按照销售业绩来确定。”林诗雅解释道:“一次性买断,就是你们出一次钱,将海外的经营权买了。按业绩来确定的代理费,就是根据你们的销售业绩来确定代理费的多少。”
“我们可以设定一个固定基数,比如一个亿,代理费是一千万,如果销售两个亿,代理费就可以减免百分之五,三个亿,再减百分之五,直至减完为止,这个业绩以年为核算单位。”
“黄总,你考虑一下,给我一个你的决定。”
林诗雅将决定权交给了黄佳宁,然后站起身,拿着合同朝叶城的办公室走去。
林诗雅来到叶城办公室,将自己he黄佳宁说的条件,给叶城讲了一遍,叶城听后说道:“林总,你这个点子不错。”
“主要看起点基数,这个不好确定。”
“那你认为多少合适?”林诗雅问叶城。
“一个亿吧。”叶城想了一下说道:“世界上有很多人患有失眠症抑郁症和焦虑症,如果生产线投入生产的话,海外市场一个亿的销售业绩,是最低标准。代理费呢,我觉得最少五千万华夏币。”
“对世界五百强的医药公司来说,这点钱根本不算啥。”
“那基数就定一亿的业绩,五千万的代理费。”林诗雅拍板道。
“林总,这个业绩,不能用销售业绩,而要用出厂价,不然的话,他们卖出天价,我们就很吃亏。当然了,销售价格我们也可以给出一个最高限价,这样就不怕他们随意提高价格了。这一点,可以写进合同里,如果发现违背合同规定,可以取消他们的代理资格,代理费不予退还。”
不得不说,叶城考虑问题还是比较全面的,这一点,林诗雅很佩服。刚才她在看合同的时候,就没有想这么细致。
林诗雅对叶城说:“你把合同修改一下,把你说的内容添加上去,等会说不定就可以签订了。”
叶城的电脑里,有现成的合同,这是叶城早就起草好的代理合同,一直在修改,没有拿出来过,就是准备什么时间用上了再拿出来。没想到这一天,来的这么快。
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