第840章 他们是竞争者?
“萧总,你觉得天诺机械的除草机怎么样?”
天诺机械?
在场的人都不由微愣,这是从哪里冒出来的机械厂?赵山河无缘无故地提这个厂干嘛?不过看到萧中远有些尴尬的表情后,每个人都露出玩味的表情,若有所思地看过来。
莫非这事还有不为人知的一面?
包天华也不由当场愣住。
“天诺机械?”
别人不知道天诺机械,他可是知道的。
他毕竟是对河图制造前段时间的情况有所了解的,知道天诺机械的背后站着的是星驰集团。
只是这时候赵山河突然说出来天诺机械是什么意思?
莫非!萧中远他……
“天诺机械的除草机质量是不错的,你们河图制造不是刚研发出来除草机吗?要是说你们的质量能够达到天诺机械的标准,那么我们萧氏商贸是可以考虑和你们签约的。”萧中远最初的尴尬过后,脸色如初地说道。
“老萧!”
听到这话,包天华脸色锐变。
“你和天诺机械的人接触了?”
“对啊!”
萧中远摆出一副理所当然的表情,坦然镇定地说道:“就在今天下午,从你这儿离开之后,天诺机械的人就找上了我,叫梁什么来着,哦,梁开河。他说他们就是做除草机生意的,想要给我推销。我就想着,既然都是做除草机生意的,那认识下也没什么。”
萧中远尴尬的是在这种场合,这种事被赵山河主动戳破。
但也只是这样。
他并不知道赵山河和贺星邦之间的事情,甚至就算是知道,为了自己的订单,他也会继续和天诺机械接触的。
“老萧啊,你真的是。”
包天华欲言又止,叹了一口气后痛心疾首地摇摇头,随后侧身看向赵山河,有些抱歉地说道:“实在不好意思,赵厂长,这件事是我考虑不周,我没有想到老萧竟然会这样做。”
“没事的。”赵山河微笑着无所谓地摆摆手。
“我说老包,怎么就是你的考虑不周了?一个这事还需要你去赔礼道歉吗?是,我也承认,我是不应该去接触别的厂家,可就算是真的接触了又有何妨?难道说因为这事,赵厂长就要为难你,就要觉得是你做得不对吗?”
萧中远双眼炯炯有神地看过来。
“赵厂长,我想你做事不至于这样霸道吧?”
“霸道?”
赵山河淡然一笑,心平气和地看过来。
“怎么会那?我做生意一直都是讲究和气生财,从来不会搞什么霸王条款。”
”而我刚才会主动说起来天诺机械,也只是想要告诉萧总,我们河图制造的除草机,就算是质量再怎么差劲,都要比天诺机械的强,所以你说达到你的标准没有?”
“什么?你们的竟然比天诺机械的要强?”
萧中远一下愣住。
“不可能的吧?我调查过天诺机械,那可是一家老资格的工厂,做的除草机是远销欧米的。你们河图制造不是说刚开始生产除草机吗?怎么就敢说比人家的强?赵厂长,你这个多少有点吹牛了吧?”萧中远不以为然地看过来。
“老萧!你少说两句吧!”
包天华无语地看过来,狠狠瞪视了两眼后说道:“这件事没有你想得那么简单,一会儿我再给你好好的说说。”
“行吧。”萧中远无奈地摇摇头。
“赵厂长,刚才的事情你就不要放在心上了,咱们继续喝酒吧!”包天华端起酒杯举到赵山河面前说道。
“好!”
赵山河也没有多说别的,很干脆地举杯和包天华碰了一下,然后爽快地一饮而尽。
其实他也没有说非要和萧中远找事的意思,刚才的事情就是随意那么一说,至于说到小心眼之类的标签,他可不想被贴上。
再说了不就是一个萧中远吗?
即便是不和他合作,我也有的是合作商。
我的目标可是瞄准整个欧米市场去的。
一顿饭就这样在还算和谐的氛围中结束。
虽然说最后没有达成任何协议,但双方的感官都是不错的,赵山河和他们每个人都交换了联系方式,等到广交会开始后再深度沟通。
“赵厂长,老萧的事情您千万不要放在心上。他现在就是有点病急乱投医的意思,所以说还请您多多包涵,要理解他。”离开之前,包天华紧紧握着赵山河的手解释着。
“包总,瞧您说的这话,我是那种小心眼的人吗?放心吧,我能理解萧总的。”赵山河微微一笑,轻轻拍了拍包天华的手背。
包天华立刻笑起来:“那就好,那咱们明天广交会上见。”
“好!”
赵山河转身就带队离开。
等回到楼上房间后,包天华看着表情阴晴不定的萧中远,无可奈何地摇摇头。
“我说老萧,你瞧瞧你办的这事,你怎么能够背着我去和天诺机械的人接触?就算是真的想要接触生产除草机的厂家,你也不能和他们接触啊。你不知道,和他们接触,就是在扫赵山河的面子,你觉得他心里会舒服吗?”
“什么意思?他们是竞争者?”萧中远诧异地问道。
“竞争者?呵呵,要是这么简单就好了!”
包天华将两家的关系说了一遍后,萧中远顿时恍然大悟,他一拍自己的额头,有些懊恼地说道:“你说你怎么不早点和我说这些事,你早点说的话,我能这样办吗?不可能的,我打死都不会去见天诺机械的人。”
“是吧?你就不应该见他们。我给你说,天诺机械的除草机哪哪都是问题,你这边要是说敢签合同的话,最后倒霉的人肯定是你。”
“再说河图制造的除草机可是将天诺机械的给击败了!”
“有这样的前例在,你还不知道怎么选择吗?你啊,还是离那个什么梁开河远点吧,老老实实的和赵山河合作,对你有好处的。”
包天华语重心长地说着。
“行!我懂了,我明天就去他们的展位看看。”
“好!”
……
东华酒店。
这里就是赵山河他们代表团居住的酒店,虽然说不是五星级的,但也是很豪华的,并不比希尔顿逊色多少。等到赵山河回来后,他就将所有人召集起来。
明天就要参加广交会,今天晚上怎么都要做下动员大会。
这是惯例。
看着一张张朝气蓬勃的面孔,赵山河微笑着说道:“各位,明天广交会就要开始,到时候就要真刀真枪地检验咱们的战斗力了。”
“咱们是满载而归,回去吃肉,还是说空手而回,到家连汤都喝不上,就要看你们了。”
“我希望你们这几天都要铆足精神,爆发出来所有能量,这次我准许你们不用隐藏,不用克制,该爆发的就爆发,一定要多多地签订单!”
“山秋食品的所有零食,河图制造的有色金属焊料,鲸吞水泵和除草机,赵小白酒厂的高粱酒,青鸟玻璃厂的钢化玻璃,长征制造的发动机零部件,这就是咱们带过来的所有产品,咱们的所有产品都在你们的推销行列中。”
……
每个人都正襟危坐地听着,他们看向赵山河的眼神充满着钦佩。
因为赵山河虽然没说,但他们比谁都清楚,当初赵山河第一次来参加广交会的时候是什么情况,那时候的他一无所有,都能够打下现在的江山。而现在的他们最起码是要比那时候强出太多,要是说再拿不下来订单,他们颜面何存?
“最后我想说的是,厂里的人都在等着咱们把好消息带回去,把订单带回去,咱们要对得起他们的希望。”
“是!”
所有人豁然站起身,眼神灼热。
“散会吧!”
赵山河摆摆手,所有人便都离开会议室。
但这种离开只是大规模层面上的,小规模层面上的,每个工厂的代表团队却是各自又都凑到一起,商量着明天的宣传工作该怎么进行。
“怎么样?是不是很自豪?”
李向阳看着一个个小组走进各自的房间开始讨论起来工作,感慨着说道。
“是啊,想当初我第一次来的时候可以说是一穷二白。可现在再看看,咱们的团队已经成长起来。”
“他们啊虽然说都是第一次参加这种广交会,但不怕,只要给他们机会,我相信他们都能够发光发热,快速变强。真要那样,咱们的宣传推销工作才算是步入正轨。”
赵山河骄傲地说着。
李向阳收回心神问道:“那咱们明天还是按照之前的计划来宣传?”
“对!”
赵山河点点头,表情安然地说道:“咱们的产品这么多,想要都拿出来重点宣传是不可能的,既然如此,那咱们就着重宣传一样。”
“只要咱们能将这一样烘托出来,让整个广交会的人知道,那其余的产品就算不用怎么介绍,都会人尽皆知的。”
李向阳眼前一亮:“你说得对,咱们就这样来。”
“好!”
……
一夜无话。
第二天清晨的阳光刚刚笼罩着深城的时候,赵山河代表团的人已经都按部就班地开始奔向广交会场馆。他们昨天都已经找到和布置好各自的摊位,今天就是检验成果的时候。
和他们一样的还有很多人。
大家伙都是精神饱满地走进场馆,每个人都对接下来的广交会抱着很大的希望,都想着他们的产品能够顺顺利利地推销出去。
订单就意味着金钱。
没谁会和金钱过不去。
贺星邦也是这样。
他带着天诺机械的人早早的就来到摊位上,和他一起过来的还有陈进军。作为一家百货公司,陈进军这趟过来倒不是来推销的,而是负责采购商品的。但不要小瞧这种采购,你要是说眼光差劲,采购的商品卖不出去,照样会赔得血本无归。
两人坐在椅子上抬头向前看过去。
“那里就是河图制造的展位吧?他们准备怎么推销除草机那?”
陈进军嘴角斜扬,颇感兴趣地问道。
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天诺机械?
在场的人都不由微愣,这是从哪里冒出来的机械厂?赵山河无缘无故地提这个厂干嘛?不过看到萧中远有些尴尬的表情后,每个人都露出玩味的表情,若有所思地看过来。
莫非这事还有不为人知的一面?
包天华也不由当场愣住。
“天诺机械?”
别人不知道天诺机械,他可是知道的。
他毕竟是对河图制造前段时间的情况有所了解的,知道天诺机械的背后站着的是星驰集团。
只是这时候赵山河突然说出来天诺机械是什么意思?
莫非!萧中远他……
“天诺机械的除草机质量是不错的,你们河图制造不是刚研发出来除草机吗?要是说你们的质量能够达到天诺机械的标准,那么我们萧氏商贸是可以考虑和你们签约的。”萧中远最初的尴尬过后,脸色如初地说道。
“老萧!”
听到这话,包天华脸色锐变。
“你和天诺机械的人接触了?”
“对啊!”
萧中远摆出一副理所当然的表情,坦然镇定地说道:“就在今天下午,从你这儿离开之后,天诺机械的人就找上了我,叫梁什么来着,哦,梁开河。他说他们就是做除草机生意的,想要给我推销。我就想着,既然都是做除草机生意的,那认识下也没什么。”
萧中远尴尬的是在这种场合,这种事被赵山河主动戳破。
但也只是这样。
他并不知道赵山河和贺星邦之间的事情,甚至就算是知道,为了自己的订单,他也会继续和天诺机械接触的。
“老萧啊,你真的是。”
包天华欲言又止,叹了一口气后痛心疾首地摇摇头,随后侧身看向赵山河,有些抱歉地说道:“实在不好意思,赵厂长,这件事是我考虑不周,我没有想到老萧竟然会这样做。”
“没事的。”赵山河微笑着无所谓地摆摆手。
“我说老包,怎么就是你的考虑不周了?一个这事还需要你去赔礼道歉吗?是,我也承认,我是不应该去接触别的厂家,可就算是真的接触了又有何妨?难道说因为这事,赵厂长就要为难你,就要觉得是你做得不对吗?”
萧中远双眼炯炯有神地看过来。
“赵厂长,我想你做事不至于这样霸道吧?”
“霸道?”
赵山河淡然一笑,心平气和地看过来。
“怎么会那?我做生意一直都是讲究和气生财,从来不会搞什么霸王条款。”
”而我刚才会主动说起来天诺机械,也只是想要告诉萧总,我们河图制造的除草机,就算是质量再怎么差劲,都要比天诺机械的强,所以你说达到你的标准没有?”
“什么?你们的竟然比天诺机械的要强?”
萧中远一下愣住。
“不可能的吧?我调查过天诺机械,那可是一家老资格的工厂,做的除草机是远销欧米的。你们河图制造不是说刚开始生产除草机吗?怎么就敢说比人家的强?赵厂长,你这个多少有点吹牛了吧?”萧中远不以为然地看过来。
“老萧!你少说两句吧!”
包天华无语地看过来,狠狠瞪视了两眼后说道:“这件事没有你想得那么简单,一会儿我再给你好好的说说。”
“行吧。”萧中远无奈地摇摇头。
“赵厂长,刚才的事情你就不要放在心上了,咱们继续喝酒吧!”包天华端起酒杯举到赵山河面前说道。
“好!”
赵山河也没有多说别的,很干脆地举杯和包天华碰了一下,然后爽快地一饮而尽。
其实他也没有说非要和萧中远找事的意思,刚才的事情就是随意那么一说,至于说到小心眼之类的标签,他可不想被贴上。
再说了不就是一个萧中远吗?
即便是不和他合作,我也有的是合作商。
我的目标可是瞄准整个欧米市场去的。
一顿饭就这样在还算和谐的氛围中结束。
虽然说最后没有达成任何协议,但双方的感官都是不错的,赵山河和他们每个人都交换了联系方式,等到广交会开始后再深度沟通。
“赵厂长,老萧的事情您千万不要放在心上。他现在就是有点病急乱投医的意思,所以说还请您多多包涵,要理解他。”离开之前,包天华紧紧握着赵山河的手解释着。
“包总,瞧您说的这话,我是那种小心眼的人吗?放心吧,我能理解萧总的。”赵山河微微一笑,轻轻拍了拍包天华的手背。
包天华立刻笑起来:“那就好,那咱们明天广交会上见。”
“好!”
赵山河转身就带队离开。
等回到楼上房间后,包天华看着表情阴晴不定的萧中远,无可奈何地摇摇头。
“我说老萧,你瞧瞧你办的这事,你怎么能够背着我去和天诺机械的人接触?就算是真的想要接触生产除草机的厂家,你也不能和他们接触啊。你不知道,和他们接触,就是在扫赵山河的面子,你觉得他心里会舒服吗?”
“什么意思?他们是竞争者?”萧中远诧异地问道。
“竞争者?呵呵,要是这么简单就好了!”
包天华将两家的关系说了一遍后,萧中远顿时恍然大悟,他一拍自己的额头,有些懊恼地说道:“你说你怎么不早点和我说这些事,你早点说的话,我能这样办吗?不可能的,我打死都不会去见天诺机械的人。”
“是吧?你就不应该见他们。我给你说,天诺机械的除草机哪哪都是问题,你这边要是说敢签合同的话,最后倒霉的人肯定是你。”
“再说河图制造的除草机可是将天诺机械的给击败了!”
“有这样的前例在,你还不知道怎么选择吗?你啊,还是离那个什么梁开河远点吧,老老实实的和赵山河合作,对你有好处的。”
包天华语重心长地说着。
“行!我懂了,我明天就去他们的展位看看。”
“好!”
……
东华酒店。
这里就是赵山河他们代表团居住的酒店,虽然说不是五星级的,但也是很豪华的,并不比希尔顿逊色多少。等到赵山河回来后,他就将所有人召集起来。
明天就要参加广交会,今天晚上怎么都要做下动员大会。
这是惯例。
看着一张张朝气蓬勃的面孔,赵山河微笑着说道:“各位,明天广交会就要开始,到时候就要真刀真枪地检验咱们的战斗力了。”
“咱们是满载而归,回去吃肉,还是说空手而回,到家连汤都喝不上,就要看你们了。”
“我希望你们这几天都要铆足精神,爆发出来所有能量,这次我准许你们不用隐藏,不用克制,该爆发的就爆发,一定要多多地签订单!”
“山秋食品的所有零食,河图制造的有色金属焊料,鲸吞水泵和除草机,赵小白酒厂的高粱酒,青鸟玻璃厂的钢化玻璃,长征制造的发动机零部件,这就是咱们带过来的所有产品,咱们的所有产品都在你们的推销行列中。”
……
每个人都正襟危坐地听着,他们看向赵山河的眼神充满着钦佩。
因为赵山河虽然没说,但他们比谁都清楚,当初赵山河第一次来参加广交会的时候是什么情况,那时候的他一无所有,都能够打下现在的江山。而现在的他们最起码是要比那时候强出太多,要是说再拿不下来订单,他们颜面何存?
“最后我想说的是,厂里的人都在等着咱们把好消息带回去,把订单带回去,咱们要对得起他们的希望。”
“是!”
所有人豁然站起身,眼神灼热。
“散会吧!”
赵山河摆摆手,所有人便都离开会议室。
但这种离开只是大规模层面上的,小规模层面上的,每个工厂的代表团队却是各自又都凑到一起,商量着明天的宣传工作该怎么进行。
“怎么样?是不是很自豪?”
李向阳看着一个个小组走进各自的房间开始讨论起来工作,感慨着说道。
“是啊,想当初我第一次来的时候可以说是一穷二白。可现在再看看,咱们的团队已经成长起来。”
“他们啊虽然说都是第一次参加这种广交会,但不怕,只要给他们机会,我相信他们都能够发光发热,快速变强。真要那样,咱们的宣传推销工作才算是步入正轨。”
赵山河骄傲地说着。
李向阳收回心神问道:“那咱们明天还是按照之前的计划来宣传?”
“对!”
赵山河点点头,表情安然地说道:“咱们的产品这么多,想要都拿出来重点宣传是不可能的,既然如此,那咱们就着重宣传一样。”
“只要咱们能将这一样烘托出来,让整个广交会的人知道,那其余的产品就算不用怎么介绍,都会人尽皆知的。”
李向阳眼前一亮:“你说得对,咱们就这样来。”
“好!”
……
一夜无话。
第二天清晨的阳光刚刚笼罩着深城的时候,赵山河代表团的人已经都按部就班地开始奔向广交会场馆。他们昨天都已经找到和布置好各自的摊位,今天就是检验成果的时候。
和他们一样的还有很多人。
大家伙都是精神饱满地走进场馆,每个人都对接下来的广交会抱着很大的希望,都想着他们的产品能够顺顺利利地推销出去。
订单就意味着金钱。
没谁会和金钱过不去。
贺星邦也是这样。
他带着天诺机械的人早早的就来到摊位上,和他一起过来的还有陈进军。作为一家百货公司,陈进军这趟过来倒不是来推销的,而是负责采购商品的。但不要小瞧这种采购,你要是说眼光差劲,采购的商品卖不出去,照样会赔得血本无归。
两人坐在椅子上抬头向前看过去。
“那里就是河图制造的展位吧?他们准备怎么推销除草机那?”
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