第853章 这事有意思了
“赵厂长,等会儿,等会儿。”
金维迟连忙拉住赵山河的手臂,让他坐下来后,哭丧着脸说道:“赵厂长,咱们都是汉东市的老乡,你这次可得帮帮我啊。”
“帮你?”
赵山河坐下来后平静地问道:“金总,您这话是什么意思?”
“我的意思是说,你看你之前的除草机不是从我们这里采购过钢铁吗?还有你之前的水泵用的材料也是从我这里拿的,你看这次能不能再和我们签个订单?”
“你放心,我这次给你的价格,绝对比你之前拿的都要低。”不等赵山河回答,金维迟忙不迭地主动提出降价。
这就是他的目的。
他不能再藏着了,再藏着赵山河眼看就要走了。
“这事啊!”
赵山河略作为难地皱起眉角来。
“赵厂长,你看你这次拿下那么多订单,怎么都是需要材料的,我们钢铁厂别的不敢说,为你们提供钢材还是能做到的。咱们这也算是优势互补,你说是吧?”
刘气派微笑着递过来一杯茶水。
“金总,刘总,既然你们已经把话说到这种份上,我也就实话实说了。要是说有什么说得不对的地方,还请你们海涵。”
赵山河正襟危坐地看过来。
“你说。”二人目不转睛地看过来,聚精会神地听着。
“我想说的是除草机所需要的合金钢,之前的确是从你们钢铁厂拿的。但我当时也给你们说过,这事刘总是知道的,我说那是最后一次,下不为例了。”
“原因呢也很简单,就是你们的钢材不符合我们除草机的要求,你们钢材的质量差点意思。”
赵山河看向刘气派。
“我说得没错吧刘总,你还记得这事吧?”
“记得,记得。”刘气派只能是讪讪的点头。
“所以说这次我还是那句话,想要让我采购你们的钢材没问题,只要你们的钢材达到我们想要的标准就行。只要你们能生产出来那种钢材,有多少我要多少。”
赵山河坦然自信地说道:“可要是说你们的钢材质量还是老样子的话,那还是请两位免开尊口吧。你们也是做买卖的,总不希望我买回去一堆不能用的钢材吧。”
“这个……”
金维迟和刘气派一下呆住。
他们对视一眼,却不知道该怎么说。你还说什么?人家赵山河把话说得够明白的了,那就是你们的钢材质量是不合格的,不合格的情况下,人家是不可能要的。你也不能说拿着不合格的钢材,非得逼迫着人家要吧?
天底下没有这样的道理。
这事发展到现在,已经是陷入到一个死局中。
“金总,刘总,你看要不咱们就先这样,你们继续宣传,告辞。”
赵山河说完就站起身离开。
李向阳紧随其后。
金维迟和刘气派有心想要继续阻拦,可话到嘴边却怎么也说不出口来。
“赵山河是一个念旧的人,是一个心中装着情义的人,可再怎么说,他也是一个商人,没有哪个商人会愿意去买一批不能用的材料。所以就这事来说,咱们还真的是怨不着人家。要怨的话,只能是怨咱们自己的钢材质量不过关。”
金维迟垂头丧气地坐在椅子上,满脸悲怆。
“是啊,看来想要破局,就只能是提升咱们的钢材质量。毕竟赵山河那里可是一个用钢大户,要是说咱们能拿下他的话,对咱们的发展绝对是有好处的。”
刘气派眼神坚定。
“金总,这次回去后,咱们说什么都要加大科研投资了,不说别的,一定要先攻克赵山河所需要的那种钢材。”
“这个是当然的,不过在这之前,咱们还是要做做文章。这样,你和我去找找杨领导去,看看他能不能帮忙说说好话,别的不敢说,让赵山河先下单咱们别的钢材也行啊!”金维迟是摆出一副认准赵山河的架势来。
“好!”
……
这边赵山河两人刚走出汉东钢铁厂的展位,都没有来得及走远,眼前便出现几个人,他们火急火燎地冲过来,挡在他们面前,为首的是一个大腹便便的男人,他看着赵山河,笑容温和地问道:“你好,请问是赵山河厂长吗?”
“我是赵山河,你是?”赵山河一边打量着对方一边问道。
男人马上伸出来肥嘟嘟的右手:“自我介绍下,我是南省第一钢铁厂的副厂长,我叫黄古相。”
黄古相一笑,两只眼睛都没有了。
原来是这位!
刚才在第一钢铁厂的展位待着的时候,赵山河就听身边的人说起过,他们的带队就是副厂长黄古相,说什么黄古相去拜访什么大人物了没有在展位,只是没想到这位竟然会来这里堵自己。
最关键的是赵山河并不觉得以着自己的身份,需要黄古相这样重视自己。
难道说南省第一钢铁的日子也不好过吗?
“黄厂长好。”赵山河礼貌性地握了握手,打了一声招呼。
“赵厂长,是这样的,我听说你刚刚去过我们展位了,而且似乎对我们的一种钢材有点兴趣,对吗?”黄古相笑吟吟地问道。
“是!”赵山河点点头。
黄古相立即发出邀请:“那咱们回去坐下来慢慢聊吧,我好好的和你说说。”
“这个!”
就在赵山河犹豫着要不要拒绝的时候,背后忽然间传来一道爽朗的笑声,他下意识地扭头看去,映入眼帘的是一张国字型脸庞。
只是这人是谁,赵山河完全不认识。
倒是李向阳心思一动,压低声音说道:“这是咱们东省东州钢铁厂的副厂长苏枕述。”
原来是他。
这事有意思了。
前面是南省第一钢铁厂副厂长黄古相。
后面是东省东州钢铁厂副厂长苏枕述。
而他们却又偏偏是站在汉东钢铁厂的展位前面,没瞧见金维迟和刘气派看过来的眼神已经变得极为焦虑吗?他们是真的怕赵山河被这两位给截胡了。要是那样,他们就算是去找了杨守成说好话,恐怕也改变不了什么。
“我说你们两位都是家大业大的钢铁厂厂长,就不要在我们这样的小厂嘴里抢食了。”金维迟心底暗暗喊叫着。
“老黄,你这是在干什么?想要拉我们东省的人去你们南省吗?我说,你这样做得有些不地道了吧?”苏枕述刚刚露面便大声说道。
“老苏,你说什么胡话呐,我怎么就不地道了?我这是在和赵厂长好好地聊这事呢。你不要给我横插一杠子,干扰这事。”
黄古相侧过身继续看向赵山河。
“赵厂长,咱们走吧!”
“慢着!”
都没有给黄古相带走赵山河的机会,苏枕述便抢先一步拦住,然后笑眯眯地说道:“我说老黄,你这做事太着急了。你看赵厂长不是都去过你们那里了吗?听说他在你们那里根本没有被重视,也没有被好好招待,甚至连一杯茶水都没有喝上。”
“要我说,就没必要再去了。”
说着他又看向赵山河:“赵厂长,你看我们展位就在那里,我那里可是有上好的龙井茶,走,跟着我去那边看看。还有我给你说,咱们都是东省的,就应该多多亲近亲近不是?”
说话间苏枕述便硬生生将黄古相给挤开,拉起赵山河的手就向里面走去。与此同时,跟随着他过来的东州钢铁厂的人便呼啸着走上前来,将还没有反应过来黄古相他们给拦住。
等到黄古相清醒过来的时候,赵山河已经被拉到了东州钢铁厂的展位,这下可是把他气疯了。
“好你个苏枕述,真有你的,哼,咱们走着瞧!”
说着黄古相便转身离开。
金维迟看了一眼东州钢铁厂展位,忧心忡忡地说道:“我说老刘,你说咱们还有戏吗?这个赵山河不会被苏枕述给彻底拿下吧?”
“这谁说得准啊!”
刘气派也是一脸无奈,又是摇头又是叹气的,可怜兮兮地说道:“东州钢铁厂家大业大的,想要碾压咱们那不是跟闹着玩一样。”
“而且吧,我听说苏枕述这个人当过兵,是转业回来的,作风强硬。他要是说盯上的事情,还真的是从来没有说做不成的。”
“咱们这次够悬了!”
刘气派说完,又是一声长叹。
“哎!”金维迟也是唉声叹气的。
……
东州钢铁厂展位。
苏枕述直接端过来一杯泡好的茶水,放到赵山河面前,赵山河赶紧接过来茶水,然后呼吸了一口茶香,感慨地说道:“还是苏总这里的茶水香啊!”
苏枕述略显得意地问道:“怎么样?我没有骗你吧?我这龙井茶的味道还行吧?”
赵山河啜了一口茶水,咂了咂嘴,挑着眉点了点头,然后微笑着看向苏枕述:“苏总,您这让我受宠若惊啊。”
“是吧!我就给你说了,我这里的茶水是上等的,就黄古相那里能有什么好茶。他那个人啊……算了,不说他了,还是说说咱们之间的事情吧。”
苏枕述没有背后嚼舌根的习惯,摆摆手不说这事后,微笑着说道:“赵厂长,听说你有心想要挑选一批合金钢材是吗?”
“对!”
赵山河很坦率地说道:“我是想要转转这个广交会,看看有没有适合我们除草机的合金钢材。要是说有的话,我可以考虑订购一批。要是说没有的话,我们就回去继续用之前的钢材。”
“有,当然有!怎么可能没有!”
苏枕述大手一挥,立刻就有人拿着几样合金钢的样品走过来,摆放在桌面上后,他指过去。
“你看看,有没有适合的?”
赵山河放下茶杯看向桌面,看到这些样品的瞬间,双眼不由微微眯缝成一道线,再抬头看向苏枕述的时候,眼神中多了几分钦佩之色。
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金维迟连忙拉住赵山河的手臂,让他坐下来后,哭丧着脸说道:“赵厂长,咱们都是汉东市的老乡,你这次可得帮帮我啊。”
“帮你?”
赵山河坐下来后平静地问道:“金总,您这话是什么意思?”
“我的意思是说,你看你之前的除草机不是从我们这里采购过钢铁吗?还有你之前的水泵用的材料也是从我这里拿的,你看这次能不能再和我们签个订单?”
“你放心,我这次给你的价格,绝对比你之前拿的都要低。”不等赵山河回答,金维迟忙不迭地主动提出降价。
这就是他的目的。
他不能再藏着了,再藏着赵山河眼看就要走了。
“这事啊!”
赵山河略作为难地皱起眉角来。
“赵厂长,你看你这次拿下那么多订单,怎么都是需要材料的,我们钢铁厂别的不敢说,为你们提供钢材还是能做到的。咱们这也算是优势互补,你说是吧?”
刘气派微笑着递过来一杯茶水。
“金总,刘总,既然你们已经把话说到这种份上,我也就实话实说了。要是说有什么说得不对的地方,还请你们海涵。”
赵山河正襟危坐地看过来。
“你说。”二人目不转睛地看过来,聚精会神地听着。
“我想说的是除草机所需要的合金钢,之前的确是从你们钢铁厂拿的。但我当时也给你们说过,这事刘总是知道的,我说那是最后一次,下不为例了。”
“原因呢也很简单,就是你们的钢材不符合我们除草机的要求,你们钢材的质量差点意思。”
赵山河看向刘气派。
“我说得没错吧刘总,你还记得这事吧?”
“记得,记得。”刘气派只能是讪讪的点头。
“所以说这次我还是那句话,想要让我采购你们的钢材没问题,只要你们的钢材达到我们想要的标准就行。只要你们能生产出来那种钢材,有多少我要多少。”
赵山河坦然自信地说道:“可要是说你们的钢材质量还是老样子的话,那还是请两位免开尊口吧。你们也是做买卖的,总不希望我买回去一堆不能用的钢材吧。”
“这个……”
金维迟和刘气派一下呆住。
他们对视一眼,却不知道该怎么说。你还说什么?人家赵山河把话说得够明白的了,那就是你们的钢材质量是不合格的,不合格的情况下,人家是不可能要的。你也不能说拿着不合格的钢材,非得逼迫着人家要吧?
天底下没有这样的道理。
这事发展到现在,已经是陷入到一个死局中。
“金总,刘总,你看要不咱们就先这样,你们继续宣传,告辞。”
赵山河说完就站起身离开。
李向阳紧随其后。
金维迟和刘气派有心想要继续阻拦,可话到嘴边却怎么也说不出口来。
“赵山河是一个念旧的人,是一个心中装着情义的人,可再怎么说,他也是一个商人,没有哪个商人会愿意去买一批不能用的材料。所以就这事来说,咱们还真的是怨不着人家。要怨的话,只能是怨咱们自己的钢材质量不过关。”
金维迟垂头丧气地坐在椅子上,满脸悲怆。
“是啊,看来想要破局,就只能是提升咱们的钢材质量。毕竟赵山河那里可是一个用钢大户,要是说咱们能拿下他的话,对咱们的发展绝对是有好处的。”
刘气派眼神坚定。
“金总,这次回去后,咱们说什么都要加大科研投资了,不说别的,一定要先攻克赵山河所需要的那种钢材。”
“这个是当然的,不过在这之前,咱们还是要做做文章。这样,你和我去找找杨领导去,看看他能不能帮忙说说好话,别的不敢说,让赵山河先下单咱们别的钢材也行啊!”金维迟是摆出一副认准赵山河的架势来。
“好!”
……
这边赵山河两人刚走出汉东钢铁厂的展位,都没有来得及走远,眼前便出现几个人,他们火急火燎地冲过来,挡在他们面前,为首的是一个大腹便便的男人,他看着赵山河,笑容温和地问道:“你好,请问是赵山河厂长吗?”
“我是赵山河,你是?”赵山河一边打量着对方一边问道。
男人马上伸出来肥嘟嘟的右手:“自我介绍下,我是南省第一钢铁厂的副厂长,我叫黄古相。”
黄古相一笑,两只眼睛都没有了。
原来是这位!
刚才在第一钢铁厂的展位待着的时候,赵山河就听身边的人说起过,他们的带队就是副厂长黄古相,说什么黄古相去拜访什么大人物了没有在展位,只是没想到这位竟然会来这里堵自己。
最关键的是赵山河并不觉得以着自己的身份,需要黄古相这样重视自己。
难道说南省第一钢铁的日子也不好过吗?
“黄厂长好。”赵山河礼貌性地握了握手,打了一声招呼。
“赵厂长,是这样的,我听说你刚刚去过我们展位了,而且似乎对我们的一种钢材有点兴趣,对吗?”黄古相笑吟吟地问道。
“是!”赵山河点点头。
黄古相立即发出邀请:“那咱们回去坐下来慢慢聊吧,我好好的和你说说。”
“这个!”
就在赵山河犹豫着要不要拒绝的时候,背后忽然间传来一道爽朗的笑声,他下意识地扭头看去,映入眼帘的是一张国字型脸庞。
只是这人是谁,赵山河完全不认识。
倒是李向阳心思一动,压低声音说道:“这是咱们东省东州钢铁厂的副厂长苏枕述。”
原来是他。
这事有意思了。
前面是南省第一钢铁厂副厂长黄古相。
后面是东省东州钢铁厂副厂长苏枕述。
而他们却又偏偏是站在汉东钢铁厂的展位前面,没瞧见金维迟和刘气派看过来的眼神已经变得极为焦虑吗?他们是真的怕赵山河被这两位给截胡了。要是那样,他们就算是去找了杨守成说好话,恐怕也改变不了什么。
“我说你们两位都是家大业大的钢铁厂厂长,就不要在我们这样的小厂嘴里抢食了。”金维迟心底暗暗喊叫着。
“老黄,你这是在干什么?想要拉我们东省的人去你们南省吗?我说,你这样做得有些不地道了吧?”苏枕述刚刚露面便大声说道。
“老苏,你说什么胡话呐,我怎么就不地道了?我这是在和赵厂长好好地聊这事呢。你不要给我横插一杠子,干扰这事。”
黄古相侧过身继续看向赵山河。
“赵厂长,咱们走吧!”
“慢着!”
都没有给黄古相带走赵山河的机会,苏枕述便抢先一步拦住,然后笑眯眯地说道:“我说老黄,你这做事太着急了。你看赵厂长不是都去过你们那里了吗?听说他在你们那里根本没有被重视,也没有被好好招待,甚至连一杯茶水都没有喝上。”
“要我说,就没必要再去了。”
说着他又看向赵山河:“赵厂长,你看我们展位就在那里,我那里可是有上好的龙井茶,走,跟着我去那边看看。还有我给你说,咱们都是东省的,就应该多多亲近亲近不是?”
说话间苏枕述便硬生生将黄古相给挤开,拉起赵山河的手就向里面走去。与此同时,跟随着他过来的东州钢铁厂的人便呼啸着走上前来,将还没有反应过来黄古相他们给拦住。
等到黄古相清醒过来的时候,赵山河已经被拉到了东州钢铁厂的展位,这下可是把他气疯了。
“好你个苏枕述,真有你的,哼,咱们走着瞧!”
说着黄古相便转身离开。
金维迟看了一眼东州钢铁厂展位,忧心忡忡地说道:“我说老刘,你说咱们还有戏吗?这个赵山河不会被苏枕述给彻底拿下吧?”
“这谁说得准啊!”
刘气派也是一脸无奈,又是摇头又是叹气的,可怜兮兮地说道:“东州钢铁厂家大业大的,想要碾压咱们那不是跟闹着玩一样。”
“而且吧,我听说苏枕述这个人当过兵,是转业回来的,作风强硬。他要是说盯上的事情,还真的是从来没有说做不成的。”
“咱们这次够悬了!”
刘气派说完,又是一声长叹。
“哎!”金维迟也是唉声叹气的。
……
东州钢铁厂展位。
苏枕述直接端过来一杯泡好的茶水,放到赵山河面前,赵山河赶紧接过来茶水,然后呼吸了一口茶香,感慨地说道:“还是苏总这里的茶水香啊!”
苏枕述略显得意地问道:“怎么样?我没有骗你吧?我这龙井茶的味道还行吧?”
赵山河啜了一口茶水,咂了咂嘴,挑着眉点了点头,然后微笑着看向苏枕述:“苏总,您这让我受宠若惊啊。”
“是吧!我就给你说了,我这里的茶水是上等的,就黄古相那里能有什么好茶。他那个人啊……算了,不说他了,还是说说咱们之间的事情吧。”
苏枕述没有背后嚼舌根的习惯,摆摆手不说这事后,微笑着说道:“赵厂长,听说你有心想要挑选一批合金钢材是吗?”
“对!”
赵山河很坦率地说道:“我是想要转转这个广交会,看看有没有适合我们除草机的合金钢材。要是说有的话,我可以考虑订购一批。要是说没有的话,我们就回去继续用之前的钢材。”
“有,当然有!怎么可能没有!”
苏枕述大手一挥,立刻就有人拿着几样合金钢的样品走过来,摆放在桌面上后,他指过去。
“你看看,有没有适合的?”
赵山河放下茶杯看向桌面,看到这些样品的瞬间,双眼不由微微眯缝成一道线,再抬头看向苏枕述的时候,眼神中多了几分钦佩之色。
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