第924章 这差距也太大了吧?
“津门最大的百货公司是海盛百货,咱们之前和他们是有过接触的,但这个海盛百货似乎是有点瞧不上咱们的意思,就方便面的销售态度很鲜明,就是摆明了力挺康大师。”
“要是说海盛百货一直这样的话,我觉得优谷道场想要在津门打开市场就会变得有些困难。”
杨娥的话一针见血地指出最大的问题。
“海盛百货?”
赵山河挑起眉角。
“这个海盛百货和康大师关系这么好吗?”
“他们的关系到底好不好,我是不大清楚,但他们却是真的不想要和咱们合作。我觉得,他们关系未必有多好,这里面或许有别的原因。”杨娥说道。
“要是这样的话……”
赵山河站起身来开始在房间中来回踱着步子。
能借助海盛百货来宣传优谷道场,显然是最好的选择。可现在既然这个选择出现问题,那么就要考虑其余的合作者。
“咱们之前在津门有别的合作商吗?”柳本珲忽然问道。
“有!”
杨娥听到问话后立刻回答道:“咱们在津门的合作商不只是海盛百货,虽然说这个百货公司之前是和咱们合作过香飘飘奶茶的,但咱们还有其余合作商的。”
“比如说九间百货、千门百货和深海外贸。这些现在咱们也合作着,只是他们的规模没有海盛百货大。”
杨娥顿了顿,话锋一转:“不过就算是没有这些合作商,咱们也能在繁华的广场地带,火车站进行活动。”
“实际上,咱们在火车站的宣传活动是非常成功的,从最开始的第一天到现在,每天的优谷道场都会被抢购一空,都要临时加单。”
“不夸张地说,优谷道场已经在津门打响了名号。而在这样的前提下,海盛百货还不和咱们合作,只能说这是他们的损失。”
“既然如此的话……”
柳本珲大手一挥,看着赵山河说道:“那咱们就不要去管什么海盛百货了,对这种墙头草,咱们要做的只是以绝对强势的姿态碾压过去,让他们主动找咱们合作。”
“我就不相信了,作为一家百货公司,眼瞅着优谷道场卖得这么火爆,他们能坐得住?”
“老师,您继续说。”看着柳本珲倔强的眼神,赵山河微笑着说道。
“我的想法很简单,既然康大师瞄准的是京津冀这个区域,那咱们就在这个区域做文章就行。其余地方之前是怎么样的,现在和以后还是怎么样来就行。只要咱们能在这个区域市场将康大师打疼击败,他们以后就会变老实。”
柳本珲双眼闪烁着精光,大脑高速转动。
赵山河安静聆听。
杨娥也正襟危坐。
“海盛百货拒绝和咱们合作,那就随他们去。”
“咱们就抛开海盛百货,和咱们之前的那些合作商将关系搞好,给他们绝对优惠的条件,把他们捆绑到咱们的销售战车上来。”
“我相信在津门这块地方,用农村包围城市的战略,同样能打赢这场仗。”
“农村包围城市?”
赵山河眼前一亮。
“老师,您的意思是说,用九间百货这样的小百货公司,围住海盛百货,蚂蚁吞大象,将这头大象最后吃得连骨头渣都不剩?”
“没错。”
柳本珲抬头挺胸地说道:“其实在津门或者说其余城市,能借助最大的百货公司宣传固然是好事,可要是实在没有办法借助,那也没什么大不了的,因为这些小百货公司反而是最接地气的。”
“很多老百姓和工薪阶层都喜欢去,那咱们就在这些地方做文章,还怕文章做不起来吗?至于说到做文章的时候,康大师会怎么做,那就是另外的事情了。”
“兵来将挡水来土掩。我还就不信了,只是靠着一个海盛百货,康大师还能把靠着众多小百货公司的咱们击败。别的不说,就算是从人数上咱们都有优势。”
“老师说得对,那就按照老师说的去做。”
赵山河坦然一笑。
“明天咱们就和九间百货他们将合作的事情再好好地谈谈,全力以赴地迎接后天康大师的上市,看看他们会怎么做,到时候咱们再随机应变。”
“好!”
……
1月15日深夜。
康大师总部。
康泽华没有像是往常那样回家睡觉,而是在办公室里坐着。他没有回家,康玉娇也没有走,陈治雷自然也得在这里陪着。
“爸,该做的事情咱们都已经做好,您也别太担心了。咱们虽然说比优谷道场迟了十天上市,但我相信咱们的前途是光明的,优谷道场是没有办法击溃咱们的,尤其是在京津冀这块。”康玉娇看着自己刚做的指甲,漫不经心地说道。
“康总,玉娇说得没错。”
陈治雷信心十足地说道:“咱们已经做好了万全准备,而且津门最大的海盛百货这次还是站在咱们这边的,所以赵山河就算是把场面闹得再大都没用。只要一家海盛百货,就能够稳稳地压制住他。”
“火车站那边真的不要派人去做宣传吗?”康泽华眉头微皱着问道。
“不要!”
陈治雷摇摇头,傲然说道:“拾人牙慧的事情咱们不去做,而且我觉得咱们康大师应该主打上位圈,走高档品路线。真的要是像优谷道场那样,去什么火车站商业街宣传太丢人。这样也对咱们的品牌树立,没有多少好处。”
“对,治雷说得对。”
康玉娇莞尔一笑说道:“咱们要走就走阳春白雪路线,什么下里巴人的野路子咱们不走。优谷道场不是喜欢走吗?就让他走去。”
“行吧,听你们的,希望明天所有广告开始播放后,咱们在各大商场的宣传能起到最好的效果。”
康泽华深深呼吸一口气,冷静地说道:“尤其是东省中州市的永星百货,要是说那里能将康大师卖到断货,可就是狠狠扇赵山河的脸了。”
“放心吧,一定会的!”
陈治雷双眼微微一眯。
“咱们的价格战根本不是他赵山河能想象的!他就算再行又能怎么样?咱们靠价格战狠狠地玩死他!我就不信,他还能翻身!”
……
1月16日。
海盛百货一楼。
这天是腊月二十四,临近过年,前来海盛百货逛街的人有很多。
他们像是以前一样,有说有笑地走进来,刚进大门便看到了搭建好的宣传台,然后一个个穿着统一服装的销售人员,便微笑着走上前来推销。
与此同时旁边的大屏幕上也开始播放着康大师的广告。
所有的一切都和优谷道场当初宣传的时候没有什么两样。
“康大师方便面终于上市销售了吗?”
“对,我们康大师从今天起,全面上市销售。因为是新品,所以我们的活动力度很大。你们都来瞧瞧,我们康大师主推的红烧牛肉面五连包,买一送一。”
“那是多少钱?”
“平常您买一件五连包是六块,现在我们是四块,活动价四块钱,买一送一,相当于您是花两块钱买了五包!超级划算!超级优惠!多买多赠!上不封顶!”
“四块钱两袋?那倒是挺划算的。咱们也买两袋吧,放在家里吃挺好的。”
“可是这不是优谷道场的啊。”
“无所谓了,康大师也挺好的吧?这是咱们津门自己的方便面,没错的,来,给我拿四袋。四袋的话是一箱子吧?”
“对,给您一箱。”
……
再怎么说康大师的价格都摆在那里,品尝过的话,口味也还算不错,所以说即便只有红烧牛肉面这么一种味道,也是有人购买的。
很快这里便聚集起来一群人。
看到这样的情形,站在二楼的陈治雷露出一抹洋洋得意的笑容。
“蒋总,看到了吧?我就说我们康大师不会让您失望的,现在您放心了吧?”
蒋总就是海盛百货的老板蒋海生。
他现在就站在陈治雷旁边,看着一楼的盛况,嘴角露出一抹笑容淡淡说道:“陈总,我对你们康大师一直都很有信心,要是按照这种态势发展下去的话,干过优谷道场是迟早的事情。”
“那是必然的。”
陈治雷傲然说道:“别的地方不敢说,要是在津门,有海盛百货的帮忙,我们康大师再失败的话也未免太丢人现眼了。”
“蒋总,我现在其实挺想让赵山河来这里瞧瞧的。”
“你呀!”
蒋海生抬起手臂指了指。
两人相视一笑。
这里的盛况也第一时间传回康大师,在知道方便面卖得这么火爆后,康泽华一直紧绷的神经总算是能放松些许。
“爸,您就不用担心的,咱们的价格定得那么低,怎么会没有人买?要我说,其实四块有点低了,应该五块的。优谷道场不就是卖五块吗?咱们也卖五块,也能卖出去的。”
“你懂什么!”
康泽华无语地瞪视了一眼。
“咱们比优谷道场起步慢,能拿出来的就是价格战。而且你要知道咱们有一个硬伤,那就是口味单一,只有红烧牛肉面,所以必须也只能是通过价格战提高销售量。这件事治雷做得很好,你啊,就不要胡说八道了!”
“嘿嘿!”
康玉娇无所谓地耸耸肩,笑着问道:“我现在就想知道,东省永星百货那边的情况怎么样。要不我现在给郭文天打个电话问问?”
“不着急,那边有消息了会第一时间汇报的,再等等。”康泽华摆了摆手。
“好吧。”
……
东省永星百货一楼。
这里毕竟是赵山河的地盘,所以在当初选择和永星百货合作的时候,郭文天就被康泽华派过来全权负责这里的销售。
而他现在正和陈进军站在楼上,看着一楼的活动现场。
只是看着归看着,郭文天的脸色却是没有多好,他扫视过为数不多的几个顾客,皱起眉头问道:“陈总,你们永星百货的客流量这么少吗?怎么一个小时过去了,才零零星星的只有几个人进来,而他们也只是看着,没有购买的意思?”
“这个还没有到时间呢。”陈进军干咳了两声,有些尴尬地说道。
不然还能怎么说?难道要直白地说出来,永星百货现在的客流量就是不如大洋百货吗?那不是自取其辱。
“这样啊。”
郭文天也没有多想,因为在他看来装修这么奢华的永星百货,肯定是会有人光顾的,所以他便继续等下去。
只是这么一等又是一个小时。
而这会儿的时间已经是上午十点半。
郭文天抬起手腕冲着陈进军戳了戳手表,有些着急地说道:“陈总,您总不能说现在还不到时间吧?这个时间点,放在哪个城市,人都已经起来逛街了,你这里到底是怎么回事?要不然咱们去外面拉客吧。”
“拉客?”
陈进军脸色难看地说道:“郭总,没有必要,您就等着吧,很快就会有人来了。您瞧,这不是有人来了吗?”
说话间郭文天也看到了楼下的情形。
的确是有不少人走进来,而这些人也第一时间被活动现场吸引住,一个个的都走过来拿起试吃的吃起来。看到这样的情景,郭文天着急的心才慢慢地落下。
“陈总,咱们去您办公室等着吧。”
“好!”
两人走进办公室后就开始悠闲地喝起茶来,这一刻两人的心情都是稳定的,没谁会觉得康大师会失败。毕竟价格摆在那里,只要那些顾客不傻不呆,都是会知道该如何选择的。
时间就这样一晃而逝。
很快就来到了中午。
郭文天也从楼上下来,来到了活动现场,看着眼前摆放的康大师,他笑容满面地问道:“怎么样?这一早上有没有卖出去五千箱?”
“五千箱?”
没有谁回答,只是齐唰唰地摇头。
“五千箱没有?那一千箱总该有吧?”
郭文天想到上午的那种境况,对这个数字还是很有信心的。
然而迎接他的依然是摇头。
“什么?一千箱都没有?怎么搞的?那卖出去多少?八百箱吗?”
还是摇头!
这下郭文天急眼了。
不是吧?八百箱都没有?
要知道在津门的海盛百货,那边传来的消息可是已经卖掉了两千箱,怎么我这里连八百箱都没有卖掉,这差距也太大了吧?真要是这样的话,我拿什么和陈治雷竞争?我这不是彻底地输给了他吗?
想到这个郭文天就怒火攻心,他盯视着现场负责人,冷声问道:“刘锋,你说,到底卖了多少箱?”
“郭总。”
刘锋欲言又止。
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“要是说海盛百货一直这样的话,我觉得优谷道场想要在津门打开市场就会变得有些困难。”
杨娥的话一针见血地指出最大的问题。
“海盛百货?”
赵山河挑起眉角。
“这个海盛百货和康大师关系这么好吗?”
“他们的关系到底好不好,我是不大清楚,但他们却是真的不想要和咱们合作。我觉得,他们关系未必有多好,这里面或许有别的原因。”杨娥说道。
“要是这样的话……”
赵山河站起身来开始在房间中来回踱着步子。
能借助海盛百货来宣传优谷道场,显然是最好的选择。可现在既然这个选择出现问题,那么就要考虑其余的合作者。
“咱们之前在津门有别的合作商吗?”柳本珲忽然问道。
“有!”
杨娥听到问话后立刻回答道:“咱们在津门的合作商不只是海盛百货,虽然说这个百货公司之前是和咱们合作过香飘飘奶茶的,但咱们还有其余合作商的。”
“比如说九间百货、千门百货和深海外贸。这些现在咱们也合作着,只是他们的规模没有海盛百货大。”
杨娥顿了顿,话锋一转:“不过就算是没有这些合作商,咱们也能在繁华的广场地带,火车站进行活动。”
“实际上,咱们在火车站的宣传活动是非常成功的,从最开始的第一天到现在,每天的优谷道场都会被抢购一空,都要临时加单。”
“不夸张地说,优谷道场已经在津门打响了名号。而在这样的前提下,海盛百货还不和咱们合作,只能说这是他们的损失。”
“既然如此的话……”
柳本珲大手一挥,看着赵山河说道:“那咱们就不要去管什么海盛百货了,对这种墙头草,咱们要做的只是以绝对强势的姿态碾压过去,让他们主动找咱们合作。”
“我就不相信了,作为一家百货公司,眼瞅着优谷道场卖得这么火爆,他们能坐得住?”
“老师,您继续说。”看着柳本珲倔强的眼神,赵山河微笑着说道。
“我的想法很简单,既然康大师瞄准的是京津冀这个区域,那咱们就在这个区域做文章就行。其余地方之前是怎么样的,现在和以后还是怎么样来就行。只要咱们能在这个区域市场将康大师打疼击败,他们以后就会变老实。”
柳本珲双眼闪烁着精光,大脑高速转动。
赵山河安静聆听。
杨娥也正襟危坐。
“海盛百货拒绝和咱们合作,那就随他们去。”
“咱们就抛开海盛百货,和咱们之前的那些合作商将关系搞好,给他们绝对优惠的条件,把他们捆绑到咱们的销售战车上来。”
“我相信在津门这块地方,用农村包围城市的战略,同样能打赢这场仗。”
“农村包围城市?”
赵山河眼前一亮。
“老师,您的意思是说,用九间百货这样的小百货公司,围住海盛百货,蚂蚁吞大象,将这头大象最后吃得连骨头渣都不剩?”
“没错。”
柳本珲抬头挺胸地说道:“其实在津门或者说其余城市,能借助最大的百货公司宣传固然是好事,可要是实在没有办法借助,那也没什么大不了的,因为这些小百货公司反而是最接地气的。”
“很多老百姓和工薪阶层都喜欢去,那咱们就在这些地方做文章,还怕文章做不起来吗?至于说到做文章的时候,康大师会怎么做,那就是另外的事情了。”
“兵来将挡水来土掩。我还就不信了,只是靠着一个海盛百货,康大师还能把靠着众多小百货公司的咱们击败。别的不说,就算是从人数上咱们都有优势。”
“老师说得对,那就按照老师说的去做。”
赵山河坦然一笑。
“明天咱们就和九间百货他们将合作的事情再好好地谈谈,全力以赴地迎接后天康大师的上市,看看他们会怎么做,到时候咱们再随机应变。”
“好!”
……
1月15日深夜。
康大师总部。
康泽华没有像是往常那样回家睡觉,而是在办公室里坐着。他没有回家,康玉娇也没有走,陈治雷自然也得在这里陪着。
“爸,该做的事情咱们都已经做好,您也别太担心了。咱们虽然说比优谷道场迟了十天上市,但我相信咱们的前途是光明的,优谷道场是没有办法击溃咱们的,尤其是在京津冀这块。”康玉娇看着自己刚做的指甲,漫不经心地说道。
“康总,玉娇说得没错。”
陈治雷信心十足地说道:“咱们已经做好了万全准备,而且津门最大的海盛百货这次还是站在咱们这边的,所以赵山河就算是把场面闹得再大都没用。只要一家海盛百货,就能够稳稳地压制住他。”
“火车站那边真的不要派人去做宣传吗?”康泽华眉头微皱着问道。
“不要!”
陈治雷摇摇头,傲然说道:“拾人牙慧的事情咱们不去做,而且我觉得咱们康大师应该主打上位圈,走高档品路线。真的要是像优谷道场那样,去什么火车站商业街宣传太丢人。这样也对咱们的品牌树立,没有多少好处。”
“对,治雷说得对。”
康玉娇莞尔一笑说道:“咱们要走就走阳春白雪路线,什么下里巴人的野路子咱们不走。优谷道场不是喜欢走吗?就让他走去。”
“行吧,听你们的,希望明天所有广告开始播放后,咱们在各大商场的宣传能起到最好的效果。”
康泽华深深呼吸一口气,冷静地说道:“尤其是东省中州市的永星百货,要是说那里能将康大师卖到断货,可就是狠狠扇赵山河的脸了。”
“放心吧,一定会的!”
陈治雷双眼微微一眯。
“咱们的价格战根本不是他赵山河能想象的!他就算再行又能怎么样?咱们靠价格战狠狠地玩死他!我就不信,他还能翻身!”
……
1月16日。
海盛百货一楼。
这天是腊月二十四,临近过年,前来海盛百货逛街的人有很多。
他们像是以前一样,有说有笑地走进来,刚进大门便看到了搭建好的宣传台,然后一个个穿着统一服装的销售人员,便微笑着走上前来推销。
与此同时旁边的大屏幕上也开始播放着康大师的广告。
所有的一切都和优谷道场当初宣传的时候没有什么两样。
“康大师方便面终于上市销售了吗?”
“对,我们康大师从今天起,全面上市销售。因为是新品,所以我们的活动力度很大。你们都来瞧瞧,我们康大师主推的红烧牛肉面五连包,买一送一。”
“那是多少钱?”
“平常您买一件五连包是六块,现在我们是四块,活动价四块钱,买一送一,相当于您是花两块钱买了五包!超级划算!超级优惠!多买多赠!上不封顶!”
“四块钱两袋?那倒是挺划算的。咱们也买两袋吧,放在家里吃挺好的。”
“可是这不是优谷道场的啊。”
“无所谓了,康大师也挺好的吧?这是咱们津门自己的方便面,没错的,来,给我拿四袋。四袋的话是一箱子吧?”
“对,给您一箱。”
……
再怎么说康大师的价格都摆在那里,品尝过的话,口味也还算不错,所以说即便只有红烧牛肉面这么一种味道,也是有人购买的。
很快这里便聚集起来一群人。
看到这样的情形,站在二楼的陈治雷露出一抹洋洋得意的笑容。
“蒋总,看到了吧?我就说我们康大师不会让您失望的,现在您放心了吧?”
蒋总就是海盛百货的老板蒋海生。
他现在就站在陈治雷旁边,看着一楼的盛况,嘴角露出一抹笑容淡淡说道:“陈总,我对你们康大师一直都很有信心,要是按照这种态势发展下去的话,干过优谷道场是迟早的事情。”
“那是必然的。”
陈治雷傲然说道:“别的地方不敢说,要是在津门,有海盛百货的帮忙,我们康大师再失败的话也未免太丢人现眼了。”
“蒋总,我现在其实挺想让赵山河来这里瞧瞧的。”
“你呀!”
蒋海生抬起手臂指了指。
两人相视一笑。
这里的盛况也第一时间传回康大师,在知道方便面卖得这么火爆后,康泽华一直紧绷的神经总算是能放松些许。
“爸,您就不用担心的,咱们的价格定得那么低,怎么会没有人买?要我说,其实四块有点低了,应该五块的。优谷道场不就是卖五块吗?咱们也卖五块,也能卖出去的。”
“你懂什么!”
康泽华无语地瞪视了一眼。
“咱们比优谷道场起步慢,能拿出来的就是价格战。而且你要知道咱们有一个硬伤,那就是口味单一,只有红烧牛肉面,所以必须也只能是通过价格战提高销售量。这件事治雷做得很好,你啊,就不要胡说八道了!”
“嘿嘿!”
康玉娇无所谓地耸耸肩,笑着问道:“我现在就想知道,东省永星百货那边的情况怎么样。要不我现在给郭文天打个电话问问?”
“不着急,那边有消息了会第一时间汇报的,再等等。”康泽华摆了摆手。
“好吧。”
……
东省永星百货一楼。
这里毕竟是赵山河的地盘,所以在当初选择和永星百货合作的时候,郭文天就被康泽华派过来全权负责这里的销售。
而他现在正和陈进军站在楼上,看着一楼的活动现场。
只是看着归看着,郭文天的脸色却是没有多好,他扫视过为数不多的几个顾客,皱起眉头问道:“陈总,你们永星百货的客流量这么少吗?怎么一个小时过去了,才零零星星的只有几个人进来,而他们也只是看着,没有购买的意思?”
“这个还没有到时间呢。”陈进军干咳了两声,有些尴尬地说道。
不然还能怎么说?难道要直白地说出来,永星百货现在的客流量就是不如大洋百货吗?那不是自取其辱。
“这样啊。”
郭文天也没有多想,因为在他看来装修这么奢华的永星百货,肯定是会有人光顾的,所以他便继续等下去。
只是这么一等又是一个小时。
而这会儿的时间已经是上午十点半。
郭文天抬起手腕冲着陈进军戳了戳手表,有些着急地说道:“陈总,您总不能说现在还不到时间吧?这个时间点,放在哪个城市,人都已经起来逛街了,你这里到底是怎么回事?要不然咱们去外面拉客吧。”
“拉客?”
陈进军脸色难看地说道:“郭总,没有必要,您就等着吧,很快就会有人来了。您瞧,这不是有人来了吗?”
说话间郭文天也看到了楼下的情形。
的确是有不少人走进来,而这些人也第一时间被活动现场吸引住,一个个的都走过来拿起试吃的吃起来。看到这样的情景,郭文天着急的心才慢慢地落下。
“陈总,咱们去您办公室等着吧。”
“好!”
两人走进办公室后就开始悠闲地喝起茶来,这一刻两人的心情都是稳定的,没谁会觉得康大师会失败。毕竟价格摆在那里,只要那些顾客不傻不呆,都是会知道该如何选择的。
时间就这样一晃而逝。
很快就来到了中午。
郭文天也从楼上下来,来到了活动现场,看着眼前摆放的康大师,他笑容满面地问道:“怎么样?这一早上有没有卖出去五千箱?”
“五千箱?”
没有谁回答,只是齐唰唰地摇头。
“五千箱没有?那一千箱总该有吧?”
郭文天想到上午的那种境况,对这个数字还是很有信心的。
然而迎接他的依然是摇头。
“什么?一千箱都没有?怎么搞的?那卖出去多少?八百箱吗?”
还是摇头!
这下郭文天急眼了。
不是吧?八百箱都没有?
要知道在津门的海盛百货,那边传来的消息可是已经卖掉了两千箱,怎么我这里连八百箱都没有卖掉,这差距也太大了吧?真要是这样的话,我拿什么和陈治雷竞争?我这不是彻底地输给了他吗?
想到这个郭文天就怒火攻心,他盯视着现场负责人,冷声问道:“刘锋,你说,到底卖了多少箱?”
“郭总。”
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