第一百六十一章:迈出第一步很艰难
“是的,具体事宜,我会找个时间开会,跟大家说清楚。”一想到这个计划,孟凡尘满是期待,脸上浮现出喜悦之色。
先不管这个计划最终是否会圆满成功,可至少,他敢尝试。
创业,就是敢尝试,敢博。
没有尝试过,没有拼搏过,心中就认为会输掉,这种心态要不得。
可以有所顾虑。
但是,顾虑中还坚信着能成功,放手去搏一搏,那么,这就足够了。
做任何事,总伴随着失败的风险。不要永远只看向成功的喜悦,也要考虑到失败带来的不甘。
坚定信念,也要做好承受失败的觉悟。
既渴望成功,也坚定成功,更要勇于承担失败带来的不甘。
思想上渐渐觉悟后,孟凡尘眼神更加坚定了,跟小梦老师交代了几句,便挂电话了。
计划准备好了,物资也去采购了,酒店住处这种事很容易解决,而吃饭更不用愁了,只要有钱这就是小事一桩,真正让孟凡尘感到有压力的是,该如何去寻找外地的同行来参与这个活动。
这需要一个很大的噱头才行。
别人来参与,能学到什么。
不,粗暴的说,能从中得到什么。
作为老板,从自身的角度来考虑,如果有人来找他,去外地参加一个特招计划,该用什么来吸引他去报名。
“经验!招生的经验,成熟而有效的招生经验。”
孟凡尘眼神一亮。
想通了这一点。
如果有人来找他,参与这样一个10天特招计划,唯有这一点能说动同行机构的老板。
毕竟,策划这样一个计划,需要很大的人力财力。
如果不成功,就真的血亏了。
弄不好,校区因此而彻底而亏损破产。
可一旦成功,就能够复制,这些来参与的同行机构老板,完全就可以借鉴……不,复制这样一个方案,进行特招,从而完成当年的招生计划。
想想,就非常吸引人。
做培训机构行业,最难就是招生。
不是教学。
而是招生,伴随着现在培训机构越来越多,呈现遍地皆是的惨烈竞争模式,同行之间的竞争太可怕了。
最低级的竞争运营模式,就是低价促销。
最终导致,价格越来越低,从而拉低了整个教学的能力。
真正想要做大做强的培训机构,往往不会随意降价,甚至还会不断提升自己的运营能力。
而如何提升运营能力,就是送去外地,比自己更强大的机构学习。
有时候,就是暗访,偷学。
观察别人怎么做,自己就模仿过来。
孟凡尘没想过去一线城市找同行,而是比岭南市更小的城市,去找同行机构,这样一来,把未来机器人鸿天校区的底蕴拿出来,那么……组织的这场10天特招计划,定然能吸引一拨人过来参与。
毕竟,包吃住,十天特训。
只要自己出个车费就可以了,太划算了。
“难道要自己出差一趟?”孟凡尘蹙眉。
这样出差,完全来不及,十天来不及。
只有十天。
现在距离开业,只有十五天这样,留给他的时间,只有五天这样,五天筹备,把所有的事情在五天内准备妥当。
很仓促,也紧迫。
可没办法,有些事情,就是要急,要快。
办公室里,孟凡尘坐在电脑前,用手轻敲桌面,陷入了沉思中。
如何快速的去寻找到这些外地同行机构。
只要有联系方式,说服对方应该不难。
乐高这个行业,不是学科类,校区的岗位基本上,都只是标配,人员一般不会太多。
一家机构,顶多能抽出2-3个人过来参与学习,就相当于了不起了。
而且,很多乐高机构,其实是没有市场专员的,都是老师跟课程顾问,把老师派过来没有用,只有市场专员跟课程顾问有用。
深吸口气,最后孟凡尘决定用死办法,也就是最简单的办法。
先看看美团上面的培训机构。
他打算从岭南市周边的城市寻找,不求多,一个城市找到两三家,连招五六个城市就足够了。
不过很快,他就是失望了。
为何,因为……他通过美团寻边了周边城市的乐高机构,发现只有寥寥几家,很多都没上美团,根本没办法找到联系方式。
“这可头疼了。”孟凡尘揉着太阳穴,只觉得这个计划,不是那么容易执行的。
特别是第一步。
最难迈出。
万事开头难,古人诚不欺我。
写方案,最容易不过了,动动脑,敲敲键盘就OK了。可要把方案落地,真正执行起来,就会发现,想要迈出第一步都非常艰难,并不是那么容易的事情。
越是特别的方案,越是难以执行。
“打个电话问问吧!”
最终,孟凡尘拿起刚开通好的座机,看着从美团里搜索出来的一家乐高机构:易学乐高。
拨通官方电话。
嘟嘟嘟……
十几秒钟后,电话接通,孟凡尘自报家门,说寻找对方易学乐高的负责人或者老板。
一般小机构,老板就是负责人,要么就是老板找来的。而且,每天都会在店里上班,其实跟他差不多。
虽然他是老板,可实际上,很多事情都要他操心,完全做不到做甩手掌柜的级别。
“你哪位?找我什么事。”易学乐高的老板便是校区负责人,他拿起座机话筒,淡定的接听着。
“你好,我叫孟凡尘,岭南市未来机器人校区的老板,唐突的找你,是因为我新开了个校区,正在筹备一个10天特招计划,想询问你是否感兴趣,要不要过来学习。”孟凡尘自信的说道:“我可以言简意赅的告诉你大概怎么操作,而具体的目标,就是卖小课包。”
岭南市的未来机器人?
孟凡尘?
易学乐高的老板林涛听了这番话,顿时皱眉,露出了一种质疑。
其实岭南市距离他所在这个小城市并不远,所以乐高这个圈子,在一定范围内,其实是有所耳闻的。只不过,他没见过未来机器人的老板罢了,只是听说过,岭南市有这么一家乐高机构。
据说做的还不错,学员有三百这样。
“哦,孟老板,你好,我叫林涛,冒昧的问一下,你老校区有多少学员。”林涛冷静道。
10天特招计划,让他们去学习,其实他心底里很清楚。
所谓的学习,其实有时候更多是做苦力活。
也就是免费工。
“现在老校区,具体数目我还真没不知道,不过四百多以上肯定有。”孟凡尘沉声道。
鸿天中心商场的未来机器人,孟凡尘还真没数过学员基数,可他刚接管时,就有三百这样了,然后圆梦舞蹈解散关门,转让了一批学员给他,加上这几个月招到的学员,绝对超过四百了。
但是到没到五百,孟凡尘心里还是不太清楚的。
“有四百多啊!”一听这数字,林涛心中咯噔了一下。
心想,自己对比起孟凡尘的未来机器人,还真是差劲的不行,完全没有可比性。
人家四百多以上的学员。
这还是谦虚的,除非孟凡尘真的自己去数过。可从他的语气不难听出,其实他只是知道个大概数字,确切的话,连机构的老师跟课程顾问,心底里也是没有明确数字的。
也就意味着,孟凡尘报出来的数字,要么少了,也没就是挺多的。
“呃,我现在开了个新校区,想从外地找同行机构过来,一起参与并执行,吃喝拉撒睡我全管,你看可以吧?”孟凡尘依然笑呵呵道。
“这件事你容我想想,晚一点给你答复,有人数限制吗?”林涛冷静道。
作为老板,他很明白,孟凡尘这通电话里,包含了两个意思。
他要开业尝试做个特招活动。
招募外地的同行机构来踊跃参与。
之所以不用兼职,是因为兼职肯定比不上他们这些同行机构的老板。
不是能力比不上,也不是心态不行,而是经验。
他们毕竟做这一行有些年头了,该懂的东西,心底里都会懂。孟凡尘搞这样一个大活动,管吃管住管拉屎,肯定花了大价钱,自然不愿意再找志愿者了。
不是出不起这个钱,而是效果绝对比不上外地同行来学习的强。
“没有,但是我想你应该派不出太多的人,下个月就是十二月了,十二月天气寒冷就不说,校区也要正常运营吧?课程顾问跟老板、市场专员消失一两天倒无所谓,可一旦消失十天这样。就不知道你心里是否有数,万一消失的时间太常,导致你们校区的报课率很低,不知道你是否能承受。”孟凡尘比林涛更加冷静与激动。
只不过,这种激动,被隐藏在脸庞里。
“这种事就不用你去操心,我只想看到,通过这次特招培训计划,我们没有有学到一些新的东西,能不能复制到我的校区来。人手从来不是问题,钱在一定范围内,我也从来不考虑会不会亏损的问题。”
林涛淡定道:“对我们来说,学到新的成功的运营模式,才是最值钱的。其实大家心底里都有数,没有好处的事情,除了志愿者之外,没人愿意做的。你懂吧!”
“懂,麻烦你了,你考虑下,如果有计划有想法,麻烦你打我电话。”孟凡尘开心的报了自己的电话后,才放下话筒,看着每天里那寥寥无几说道:“真麻烦啊,不知道今天能不能找到……”
他心里有些犯嘀咕了,毕竟,这种事由于隔着距离太远。挨个打电话沟通诚心邀请,也不见得会来。
关键是,美团里面,显示周边城市的同行机构,貌似真没几家。
找到了下一家乐高机构,孟凡尘继续打电话过去,这次接通是个女孩子。
如法炮制,把上面跟林涛说过的话,再次跟她说了一遍,说完后……跟林涛一样,都是先回去考虑一下。
毕竟牵扯太多,要来也要考虑到校区这十天的运营。
足足打了十几个电话后,终于有校区同意过来了。
这是一家很小的校区,通过电话沟通,孟凡尘得知,这家乐高机构在当地,非常小。
一共只有三个教室。
算上校区的所有面积,也不过是一百二这样不到。
老板之所以同意,是因为这家乐高机构,足足开了五年了,目前的学员一直在一百之内。
上不去,也下不来。
非常的尴尬。
想要更进一步,突破自己,必须要懂新的运营管理方法才行。
可小地方就是小地方,在经营方式上,绝对是跟不上比较大的城市的。
虽然停课十天,会损失很多成本,可这个老板坚信,自己这一趟去岭南市参加未来机器人举办的10天特招计划,肯定很值得。
会对自己未来,对校区的未来,有很大的帮助。
弄不好,通过这次培训,就可以扩大规模了,招到更多学员。
有了一家乐高报名,孟凡尘沉落的心情,也渐渐好转起来,开始继续联系。当然他也自知之明,这种事没办法强求,先电话练习一遍,如果把周边城市从美团上找到的乐高机构都打了一遍,还是只有寥寥几家愿意参与,那么孟凡尘只能亲自出动。
离开岭南市,前往周边的城市去拜访,亲自邀请他们参与活动了。
到了下午五点这样,孟凡尘彻底放下手机,不再联系。
该联系的,他都联系上了。
周边五六个城市,足足有三十多家乐高机构。
可在电话上,就愿意参与的机构,其实不过四五家。
加了微信后,为了确保,这些培训机构的负责人,最终会派人过来参与,孟凡尘就组建了一个“10天特招计划”群,把大家都拉进去,然后告知缴纳2000元押金,缴纳押金后,特招活动结束,没有出现任何问题,就会直接把钱原理退回。
如果中途而弃,那么很抱歉,这两千块钱就不退了。
这笔钱,其实收不收对孟凡尘而言,意义都不大。
之所以收取,也是因为考虑到,参与了这个计划后,这10天肯定会很艰苦,弄不好压力非常大。
这般情况下,有些人肯定会扛不住,到时候中途而弃,对他影响巨大,除此之外,会彻底耽误他的开业计划。
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先不管这个计划最终是否会圆满成功,可至少,他敢尝试。
创业,就是敢尝试,敢博。
没有尝试过,没有拼搏过,心中就认为会输掉,这种心态要不得。
可以有所顾虑。
但是,顾虑中还坚信着能成功,放手去搏一搏,那么,这就足够了。
做任何事,总伴随着失败的风险。不要永远只看向成功的喜悦,也要考虑到失败带来的不甘。
坚定信念,也要做好承受失败的觉悟。
既渴望成功,也坚定成功,更要勇于承担失败带来的不甘。
思想上渐渐觉悟后,孟凡尘眼神更加坚定了,跟小梦老师交代了几句,便挂电话了。
计划准备好了,物资也去采购了,酒店住处这种事很容易解决,而吃饭更不用愁了,只要有钱这就是小事一桩,真正让孟凡尘感到有压力的是,该如何去寻找外地的同行来参与这个活动。
这需要一个很大的噱头才行。
别人来参与,能学到什么。
不,粗暴的说,能从中得到什么。
作为老板,从自身的角度来考虑,如果有人来找他,去外地参加一个特招计划,该用什么来吸引他去报名。
“经验!招生的经验,成熟而有效的招生经验。”
孟凡尘眼神一亮。
想通了这一点。
如果有人来找他,参与这样一个10天特招计划,唯有这一点能说动同行机构的老板。
毕竟,策划这样一个计划,需要很大的人力财力。
如果不成功,就真的血亏了。
弄不好,校区因此而彻底而亏损破产。
可一旦成功,就能够复制,这些来参与的同行机构老板,完全就可以借鉴……不,复制这样一个方案,进行特招,从而完成当年的招生计划。
想想,就非常吸引人。
做培训机构行业,最难就是招生。
不是教学。
而是招生,伴随着现在培训机构越来越多,呈现遍地皆是的惨烈竞争模式,同行之间的竞争太可怕了。
最低级的竞争运营模式,就是低价促销。
最终导致,价格越来越低,从而拉低了整个教学的能力。
真正想要做大做强的培训机构,往往不会随意降价,甚至还会不断提升自己的运营能力。
而如何提升运营能力,就是送去外地,比自己更强大的机构学习。
有时候,就是暗访,偷学。
观察别人怎么做,自己就模仿过来。
孟凡尘没想过去一线城市找同行,而是比岭南市更小的城市,去找同行机构,这样一来,把未来机器人鸿天校区的底蕴拿出来,那么……组织的这场10天特招计划,定然能吸引一拨人过来参与。
毕竟,包吃住,十天特训。
只要自己出个车费就可以了,太划算了。
“难道要自己出差一趟?”孟凡尘蹙眉。
这样出差,完全来不及,十天来不及。
只有十天。
现在距离开业,只有十五天这样,留给他的时间,只有五天这样,五天筹备,把所有的事情在五天内准备妥当。
很仓促,也紧迫。
可没办法,有些事情,就是要急,要快。
办公室里,孟凡尘坐在电脑前,用手轻敲桌面,陷入了沉思中。
如何快速的去寻找到这些外地同行机构。
只要有联系方式,说服对方应该不难。
乐高这个行业,不是学科类,校区的岗位基本上,都只是标配,人员一般不会太多。
一家机构,顶多能抽出2-3个人过来参与学习,就相当于了不起了。
而且,很多乐高机构,其实是没有市场专员的,都是老师跟课程顾问,把老师派过来没有用,只有市场专员跟课程顾问有用。
深吸口气,最后孟凡尘决定用死办法,也就是最简单的办法。
先看看美团上面的培训机构。
他打算从岭南市周边的城市寻找,不求多,一个城市找到两三家,连招五六个城市就足够了。
不过很快,他就是失望了。
为何,因为……他通过美团寻边了周边城市的乐高机构,发现只有寥寥几家,很多都没上美团,根本没办法找到联系方式。
“这可头疼了。”孟凡尘揉着太阳穴,只觉得这个计划,不是那么容易执行的。
特别是第一步。
最难迈出。
万事开头难,古人诚不欺我。
写方案,最容易不过了,动动脑,敲敲键盘就OK了。可要把方案落地,真正执行起来,就会发现,想要迈出第一步都非常艰难,并不是那么容易的事情。
越是特别的方案,越是难以执行。
“打个电话问问吧!”
最终,孟凡尘拿起刚开通好的座机,看着从美团里搜索出来的一家乐高机构:易学乐高。
拨通官方电话。
嘟嘟嘟……
十几秒钟后,电话接通,孟凡尘自报家门,说寻找对方易学乐高的负责人或者老板。
一般小机构,老板就是负责人,要么就是老板找来的。而且,每天都会在店里上班,其实跟他差不多。
虽然他是老板,可实际上,很多事情都要他操心,完全做不到做甩手掌柜的级别。
“你哪位?找我什么事。”易学乐高的老板便是校区负责人,他拿起座机话筒,淡定的接听着。
“你好,我叫孟凡尘,岭南市未来机器人校区的老板,唐突的找你,是因为我新开了个校区,正在筹备一个10天特招计划,想询问你是否感兴趣,要不要过来学习。”孟凡尘自信的说道:“我可以言简意赅的告诉你大概怎么操作,而具体的目标,就是卖小课包。”
岭南市的未来机器人?
孟凡尘?
易学乐高的老板林涛听了这番话,顿时皱眉,露出了一种质疑。
其实岭南市距离他所在这个小城市并不远,所以乐高这个圈子,在一定范围内,其实是有所耳闻的。只不过,他没见过未来机器人的老板罢了,只是听说过,岭南市有这么一家乐高机构。
据说做的还不错,学员有三百这样。
“哦,孟老板,你好,我叫林涛,冒昧的问一下,你老校区有多少学员。”林涛冷静道。
10天特招计划,让他们去学习,其实他心底里很清楚。
所谓的学习,其实有时候更多是做苦力活。
也就是免费工。
“现在老校区,具体数目我还真没不知道,不过四百多以上肯定有。”孟凡尘沉声道。
鸿天中心商场的未来机器人,孟凡尘还真没数过学员基数,可他刚接管时,就有三百这样了,然后圆梦舞蹈解散关门,转让了一批学员给他,加上这几个月招到的学员,绝对超过四百了。
但是到没到五百,孟凡尘心里还是不太清楚的。
“有四百多啊!”一听这数字,林涛心中咯噔了一下。
心想,自己对比起孟凡尘的未来机器人,还真是差劲的不行,完全没有可比性。
人家四百多以上的学员。
这还是谦虚的,除非孟凡尘真的自己去数过。可从他的语气不难听出,其实他只是知道个大概数字,确切的话,连机构的老师跟课程顾问,心底里也是没有明确数字的。
也就意味着,孟凡尘报出来的数字,要么少了,也没就是挺多的。
“呃,我现在开了个新校区,想从外地找同行机构过来,一起参与并执行,吃喝拉撒睡我全管,你看可以吧?”孟凡尘依然笑呵呵道。
“这件事你容我想想,晚一点给你答复,有人数限制吗?”林涛冷静道。
作为老板,他很明白,孟凡尘这通电话里,包含了两个意思。
他要开业尝试做个特招活动。
招募外地的同行机构来踊跃参与。
之所以不用兼职,是因为兼职肯定比不上他们这些同行机构的老板。
不是能力比不上,也不是心态不行,而是经验。
他们毕竟做这一行有些年头了,该懂的东西,心底里都会懂。孟凡尘搞这样一个大活动,管吃管住管拉屎,肯定花了大价钱,自然不愿意再找志愿者了。
不是出不起这个钱,而是效果绝对比不上外地同行来学习的强。
“没有,但是我想你应该派不出太多的人,下个月就是十二月了,十二月天气寒冷就不说,校区也要正常运营吧?课程顾问跟老板、市场专员消失一两天倒无所谓,可一旦消失十天这样。就不知道你心里是否有数,万一消失的时间太常,导致你们校区的报课率很低,不知道你是否能承受。”孟凡尘比林涛更加冷静与激动。
只不过,这种激动,被隐藏在脸庞里。
“这种事就不用你去操心,我只想看到,通过这次特招培训计划,我们没有有学到一些新的东西,能不能复制到我的校区来。人手从来不是问题,钱在一定范围内,我也从来不考虑会不会亏损的问题。”
林涛淡定道:“对我们来说,学到新的成功的运营模式,才是最值钱的。其实大家心底里都有数,没有好处的事情,除了志愿者之外,没人愿意做的。你懂吧!”
“懂,麻烦你了,你考虑下,如果有计划有想法,麻烦你打我电话。”孟凡尘开心的报了自己的电话后,才放下话筒,看着每天里那寥寥无几说道:“真麻烦啊,不知道今天能不能找到……”
他心里有些犯嘀咕了,毕竟,这种事由于隔着距离太远。挨个打电话沟通诚心邀请,也不见得会来。
关键是,美团里面,显示周边城市的同行机构,貌似真没几家。
找到了下一家乐高机构,孟凡尘继续打电话过去,这次接通是个女孩子。
如法炮制,把上面跟林涛说过的话,再次跟她说了一遍,说完后……跟林涛一样,都是先回去考虑一下。
毕竟牵扯太多,要来也要考虑到校区这十天的运营。
足足打了十几个电话后,终于有校区同意过来了。
这是一家很小的校区,通过电话沟通,孟凡尘得知,这家乐高机构在当地,非常小。
一共只有三个教室。
算上校区的所有面积,也不过是一百二这样不到。
老板之所以同意,是因为这家乐高机构,足足开了五年了,目前的学员一直在一百之内。
上不去,也下不来。
非常的尴尬。
想要更进一步,突破自己,必须要懂新的运营管理方法才行。
可小地方就是小地方,在经营方式上,绝对是跟不上比较大的城市的。
虽然停课十天,会损失很多成本,可这个老板坚信,自己这一趟去岭南市参加未来机器人举办的10天特招计划,肯定很值得。
会对自己未来,对校区的未来,有很大的帮助。
弄不好,通过这次培训,就可以扩大规模了,招到更多学员。
有了一家乐高报名,孟凡尘沉落的心情,也渐渐好转起来,开始继续联系。当然他也自知之明,这种事没办法强求,先电话练习一遍,如果把周边城市从美团上找到的乐高机构都打了一遍,还是只有寥寥几家愿意参与,那么孟凡尘只能亲自出动。
离开岭南市,前往周边的城市去拜访,亲自邀请他们参与活动了。
到了下午五点这样,孟凡尘彻底放下手机,不再联系。
该联系的,他都联系上了。
周边五六个城市,足足有三十多家乐高机构。
可在电话上,就愿意参与的机构,其实不过四五家。
加了微信后,为了确保,这些培训机构的负责人,最终会派人过来参与,孟凡尘就组建了一个“10天特招计划”群,把大家都拉进去,然后告知缴纳2000元押金,缴纳押金后,特招活动结束,没有出现任何问题,就会直接把钱原理退回。
如果中途而弃,那么很抱歉,这两千块钱就不退了。
这笔钱,其实收不收对孟凡尘而言,意义都不大。
之所以收取,也是因为考虑到,参与了这个计划后,这10天肯定会很艰苦,弄不好压力非常大。
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