第一百六十八章:特招计划预售开始
这一刻宋妮觉得孟凡尘很豪气,局面很大。
他不鸣则已一鸣惊人。
小局面的预售,他不是瞧不上,而是不屑于做。宁可花将近二十万的运营成本,也要在开业期间把预售与宣传做起来,这种手腕,绝不是一般的老板可以媲美的。
宋妮在教育培训这一行做了很多,从没见到过,有这样一家机构如此豪气。
开业前,策划一个特招计划,衔接开业而举办活动,前后一共花费二十万做预售运营。
这成本,太惊人了。
还没开业,就砸二十万。
手段惊人,让她张口咂舌。
“这不叫豪气。”孟凡尘目光深邃,意味深长道:“很多人开公司,走的是两条线路:一步步来,慢慢运营,不做宣传,靠口碑;一种就是开始就做宣传,一直做。”
“其实这两种运营,不论哪一种,理论上都能成功。但是,我发现很多公司,都会中途而弃,步步为营的企业,最到一半,发现靠口碑实在太慢了,见效不大,最后就放弃。而一直做宣传的企业,效果不错,但是运营成本很高,投入很大,一直做的话,不论是人力物力财力方面,都是巨大的投入。如果管理层扛不住压力,最终都会放弃。”
“创业不是这样做的。别的行业我探究不深,可乐高这个行业,我还是认真思考过的,很多机构的老板,如果一开始就不想做宣传,坚持走步步为营口碑为赢路线,成功就算了,万事大吉。可没成功呢?扛了一两年,发现口碑各方面都没做起来,这时候在想做运营,不是为时已晚,而是过了那么长的时间,机构在行业里已经有了口碑了,同行知道你不懂运营,就会说你口碑不好,久而久之,想改变这个形象观念是很难的。”
“因为你半死不活的状态,很难给人一种你成功了的概念。扛了一两年,老板的老本还有多少?所剩无几了吧?”
“我之所以为什么不想走步步为赢的路线,是因为,时间可以消磨意志与斗志。开业时都不搏一搏,只想靠时间来积累,太难成功了。这毕竟不是传统行业,传统行业靠时间是正确的,教培行业竞争激烈,遍地开花,不做运营不做推广,甭管老板底蕴多麽雄厚,最终都会因为机构效益不行而放弃。”
此刻,宋妮已经被孟凡尘这番话给刺激的天翻地覆了。
她脑海中,掀起了滔天波澜。
是啊!
这些年,她为什么一直没办法在成长,始终徘徊在校长这个职位,而无法更上一层楼。
原来,她不是一直待在舒适圈那么简单。
而是思想上,对运营跟市场这个概念接触不深。
“或许,是我从来没思考过更深层次的东西,所以才一直没有转变思维,始终徘徊在现在这个层次中无法成长。”宋妮轻声低语。
她被孟凡尘的这番话给震慑到了。
真的。
之前她主动找孟凡尘,是因为未来机器人开在她负责这家英语校区的隔壁。
既然是邻居,自然要认识,毕竟迟早要打交道。
本着这个想法,她才主动认识孟凡尘,可现在她才发现,自己的眼界居然不及一个刚涉足教培行业半年的孟凡尘。
这一刻,她由衷的佩服孟凡尘。
这是一个值得她佩服的人,境界很高,不是她现在可以相提并论的。
她只能追赶。
“如果我们老板有你这个想法,早就发家致富了。”宋妮低沉道。
“现在不也发家致富了吗?”孟凡尘反问道。
闻言,宋妮嘴角微微裂开,露出了恍然大悟的神情,“也是,老板早就赚到钱。不过,我觉得老板没你厉害,老板之所以赚到钱,是新来英语是学科类,如果不是学科类,他开益智类或者艺术类,就老板的运营思维,早就亏的一塌糊糊了。”
“你这说的是什么话。”孟凡尘摇头反驳:“你老板能成功,有今日这般成就,绝对不是说英语是学科类就容易做起来,虽然学科类容易做,可不代表你老板的能力很差劲,一个人的成功,甭管是时机还是运气使然,总之成功就是成功了,没有说因为好运才成功就觉得人家不行,这世上那么多人,怎么不见自己走了好运就成功?”
“说的貌似有道理。”宋妮陷入了沉思中。
“好了,我还有事,就先不聊了。”孟凡尘苦笑道。
他真的很忙碌。
团队的人全部出去做预售了,今天所有来参与特招计划的同行,都将到位,他今天要接待他们。
除此之外,还要考虑接下来的工作安排。
如何故鼓动参与者的积极性。
还有策划15开业后的事情。
总之,他手头上很多事情就是了,必须尽快推进落实。
一旦耽搁,就会影响到整个开业计划的顺利进行。
“加油!”宋妮转身离去。
回到校区自己的办公室里,她坐在电脑桌前,目光凝视着电脑显示器,心中的震撼直到现在还没有彻底熄灭。
内心深处欣起的波澜,不是一时半会就能平息的。
孟凡尘的话,给了她很大的启发。
她觉得有必要向孟凡尘学习,哪怕,自己会吃点苦,她觉得自己有必要,参与孟凡尘正在策划的这个特招活动。
孟凡尘要是籍此成功了,她参与进来,怎么说也能掌握其中一些经验跟方式。
虽然她一分钱拿不到,可这对她而言,却是一个成长的机会。
这种机会可不多,必须得把握住。
但是,她怎么跟孟凡尘开这个口呢?这是一个大问题。
而且,她该如何协调时间,毕竟她本身就在工作,每天都要上班的,
想要参与,只能非工作时间。
下班后?宋妮心中想道。
她不能用工作的时间,去做这种事,虽然她可以这样做,但是这样不厚道,万一被老板知道,还会因此丢掉工作,
得不偿失。
唯一的办法,就是下班后跟休息日的时间去做,她一周休息两天,加上每天下班的时间,她觉得足够学到很多东西了。
想通了之后,她心里就有数了,打算下班之前再去找孟凡尘聊一聊,表明自己的请求,希望能参与到他这个“10天特招计划”中来。
孟凡尘回到前台电脑前,在特招群里发信息询问,谁最先下高铁到岭南市。
由于他找的都是岭南市周边的城市的同行,坐高铁来岭南市的旅途并不差,最快不过一个小时就下车了,不过从车站赶到保利乐汇商场,还是需要大半个小时的。
大概在下午四点半这样,来参与特招活动的同行机构,有些人直接打车来到了保利乐汇商场的未来机器人校区,有些人先去了酒店,办理了入住手续,把行李都放在酒店后,才走路来到保利乐汇商场。
考虑到特招活动就在保利乐汇商场周边举行,孟凡尘找的酒店,自然就在这周边,距离保利乐汇商场不过十分钟的步行距离。
把这些同行老板跟他们的员工都安排妥当后,已经是晚上七八点这样了,在保利乐汇商场未来机器人校区接待了他们,简单开了个集合会议,告知明天八点半在小区里集合,今晚大家可以早点酒店休息。
小梅、许晋等员工做预售回来,看到校区里几十号人时,他们心中都被震慑到了。
心想,孟校这也太牛逼了吧!
搞个特招活动了,居然弄来了几十号人。
虽然没细数,不过他们粗略看了一眼,还是知道有多少人的。
将近四十个人。
这太夸张了!
搞个活动而已,弄来了四十多个人参与,算上他们自己,这个特招活动足足有五十多人。
我个天啊。
太可怖了。
而且,到了休息日,未来机器人鸿天校区的十几号同事,还要过来帮忙做预售。
天啊。
到时候,这样一支六十多号人的队伍,放在保利乐汇商场周边做预售,那宏达的阵势想想就令人震撼莫名,绝对能在这周边掀起波澜,让很多人记忆尤深。
这一刻,他们才发现,孟凡尘这几天出差,果然不是出去晃一圈而已,真的是去办事的
“孟校,来了那么多人,你还要管吃管住,这次特招活动,我们得花费多少成本啊?”小梅脸色有些沉重。
买了1500份大盒套装积木,就这些物资,就花了七八万。
这还不算其他的物资。
现在,四十多号人入住酒店跟饭钱,十天下来,得花费多少,她心中不敢去猜测。
怕自己被吓到。
这手腕太大了,让她此刻无法清醒过来。
“我算了一下,这次特招活动加上开业,我们得花费二十万左右的成本。”对于这些,孟凡尘没必要隐瞒员工,该让他们知道的,自然不该藏着掖着,这毕竟不是什么机密:“钱不是问题,问题是搞完这个特招活动后,你这边是否能顺利转化到三成以上,如果达不到,我可能就真的要亏损二十万了。”
他这话说得有些重。
不过,众人都听出了他放手一搏的勇气。
“转化率的问题,你尽可放心。”对于这一点,小梅还是非常有信心的,拍着胸脯信誓旦旦道:“我每天加加班,就能把试听排课表跟时间协调下来。”
“我这边问题不大。”许淑丽沉声道。
她是有信心并且有能力完成这件事的。
“那就好,今晚大家就抓紧时间回去休息吧,明天开始,就要认真干一场了,辛苦两个月。”孟凡尘看着大家,诚恳的感谢道:“有你们在,我相信,这个特招计划活动绝对能顺利而圆满出色完成。”
“那是必须的。”许晋握拳鼓气道。
“对,必须的。”小池也喊出了气势。
“加油,未来机器人未来跆拳道必胜。”孟凡尘大喝,喊出了口号,喊出了心声。
众人纷纷喊了一句加油后,就各自回家了,孟凡尘看着他们回家,自己才把校区的灯光干掉,然后把门锁上下地下车库坐车回家。
回到家里,已经很晚了,孟凡尘没时间跟傅韵芊闲聊,打了声招呼就上楼洗澡睡觉了。
看到他如此忙碌,傅韵芊也没说什么,继续坐在一楼大厅沙发前看电视,她还不困,想看看电视再去睡觉。
翌日,孟凡尘在七点这样就起来了,洗漱后直奔保利乐汇商场而去,去到第一件事,就是打电话给餐饮公司,让他们赶紧把早点送过来。
管吃管住,自然不只是管午晚饭那么简单,连早餐也要解决。
早餐八点这样,早餐刚送到没多久,员工跟来参与特招活动的同行队伍,也陆续进入商场来到未来机器人校区里。
一大波人,黑压压的人头,足足有五十多个人。
整个大厅全部被坐满,孟凡尘让小梅给他们没人发放一份早餐,还有一瓶牛奶。
这十天,将会非常艰辛,必须要吃好喝好睡好,只有这样才有足够的精力奋战“10天特招计划”,并且保证十天内,预售做到1000个人。
这个目标,可不小呢。
均摊下来,每天必须一百个。
孟凡尘细数过,算上自己的团队,此次来参与特招活动的外地同行,足足有五十五人。
算下来,每个人一天只要卖出两个就足够了。
这个要求,并不高,甚至可以说,非常低。
毕竟,孟凡尘提供了做预售的摊位驻点,还有足够吸引人的大盒套装积木。
卖出一个人,送一份这样一个礼物。
还有三节体验课。
售卖的价格,一点都不贵,孟凡尘最终定价在66元。
而不是元或者元。
是66元。
因为,他买的这些大盒套装积木,本身就价值就五十多。购买66元的体验课三节,还赠送一盒那么大的积木,绝对是赚的。
这种情况下,做预售并不难。
不仅如此,66元三节体验课,只是乐高跟编程课而已,还额外赠送五节跆拳道课。
家长花了66元,不仅仅得到了一盒价值五十多元的套装积木,还得到了三节乐高或者编程课,外加五节跆拳道课。
这绝对是超值的买卖,不会有人觉得嫌贵。
这几日,小梅他们出去做的预售,并不是这个价格,虽然也一样赠送礼物,但是,价格不一样,额外赠送的跆拳道的课次自然也没有五节那么多。
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他不鸣则已一鸣惊人。
小局面的预售,他不是瞧不上,而是不屑于做。宁可花将近二十万的运营成本,也要在开业期间把预售与宣传做起来,这种手腕,绝不是一般的老板可以媲美的。
宋妮在教育培训这一行做了很多,从没见到过,有这样一家机构如此豪气。
开业前,策划一个特招计划,衔接开业而举办活动,前后一共花费二十万做预售运营。
这成本,太惊人了。
还没开业,就砸二十万。
手段惊人,让她张口咂舌。
“这不叫豪气。”孟凡尘目光深邃,意味深长道:“很多人开公司,走的是两条线路:一步步来,慢慢运营,不做宣传,靠口碑;一种就是开始就做宣传,一直做。”
“其实这两种运营,不论哪一种,理论上都能成功。但是,我发现很多公司,都会中途而弃,步步为营的企业,最到一半,发现靠口碑实在太慢了,见效不大,最后就放弃。而一直做宣传的企业,效果不错,但是运营成本很高,投入很大,一直做的话,不论是人力物力财力方面,都是巨大的投入。如果管理层扛不住压力,最终都会放弃。”
“创业不是这样做的。别的行业我探究不深,可乐高这个行业,我还是认真思考过的,很多机构的老板,如果一开始就不想做宣传,坚持走步步为营口碑为赢路线,成功就算了,万事大吉。可没成功呢?扛了一两年,发现口碑各方面都没做起来,这时候在想做运营,不是为时已晚,而是过了那么长的时间,机构在行业里已经有了口碑了,同行知道你不懂运营,就会说你口碑不好,久而久之,想改变这个形象观念是很难的。”
“因为你半死不活的状态,很难给人一种你成功了的概念。扛了一两年,老板的老本还有多少?所剩无几了吧?”
“我之所以为什么不想走步步为赢的路线,是因为,时间可以消磨意志与斗志。开业时都不搏一搏,只想靠时间来积累,太难成功了。这毕竟不是传统行业,传统行业靠时间是正确的,教培行业竞争激烈,遍地开花,不做运营不做推广,甭管老板底蕴多麽雄厚,最终都会因为机构效益不行而放弃。”
此刻,宋妮已经被孟凡尘这番话给刺激的天翻地覆了。
她脑海中,掀起了滔天波澜。
是啊!
这些年,她为什么一直没办法在成长,始终徘徊在校长这个职位,而无法更上一层楼。
原来,她不是一直待在舒适圈那么简单。
而是思想上,对运营跟市场这个概念接触不深。
“或许,是我从来没思考过更深层次的东西,所以才一直没有转变思维,始终徘徊在现在这个层次中无法成长。”宋妮轻声低语。
她被孟凡尘的这番话给震慑到了。
真的。
之前她主动找孟凡尘,是因为未来机器人开在她负责这家英语校区的隔壁。
既然是邻居,自然要认识,毕竟迟早要打交道。
本着这个想法,她才主动认识孟凡尘,可现在她才发现,自己的眼界居然不及一个刚涉足教培行业半年的孟凡尘。
这一刻,她由衷的佩服孟凡尘。
这是一个值得她佩服的人,境界很高,不是她现在可以相提并论的。
她只能追赶。
“如果我们老板有你这个想法,早就发家致富了。”宋妮低沉道。
“现在不也发家致富了吗?”孟凡尘反问道。
闻言,宋妮嘴角微微裂开,露出了恍然大悟的神情,“也是,老板早就赚到钱。不过,我觉得老板没你厉害,老板之所以赚到钱,是新来英语是学科类,如果不是学科类,他开益智类或者艺术类,就老板的运营思维,早就亏的一塌糊糊了。”
“你这说的是什么话。”孟凡尘摇头反驳:“你老板能成功,有今日这般成就,绝对不是说英语是学科类就容易做起来,虽然学科类容易做,可不代表你老板的能力很差劲,一个人的成功,甭管是时机还是运气使然,总之成功就是成功了,没有说因为好运才成功就觉得人家不行,这世上那么多人,怎么不见自己走了好运就成功?”
“说的貌似有道理。”宋妮陷入了沉思中。
“好了,我还有事,就先不聊了。”孟凡尘苦笑道。
他真的很忙碌。
团队的人全部出去做预售了,今天所有来参与特招计划的同行,都将到位,他今天要接待他们。
除此之外,还要考虑接下来的工作安排。
如何故鼓动参与者的积极性。
还有策划15开业后的事情。
总之,他手头上很多事情就是了,必须尽快推进落实。
一旦耽搁,就会影响到整个开业计划的顺利进行。
“加油!”宋妮转身离去。
回到校区自己的办公室里,她坐在电脑桌前,目光凝视着电脑显示器,心中的震撼直到现在还没有彻底熄灭。
内心深处欣起的波澜,不是一时半会就能平息的。
孟凡尘的话,给了她很大的启发。
她觉得有必要向孟凡尘学习,哪怕,自己会吃点苦,她觉得自己有必要,参与孟凡尘正在策划的这个特招活动。
孟凡尘要是籍此成功了,她参与进来,怎么说也能掌握其中一些经验跟方式。
虽然她一分钱拿不到,可这对她而言,却是一个成长的机会。
这种机会可不多,必须得把握住。
但是,她怎么跟孟凡尘开这个口呢?这是一个大问题。
而且,她该如何协调时间,毕竟她本身就在工作,每天都要上班的,
想要参与,只能非工作时间。
下班后?宋妮心中想道。
她不能用工作的时间,去做这种事,虽然她可以这样做,但是这样不厚道,万一被老板知道,还会因此丢掉工作,
得不偿失。
唯一的办法,就是下班后跟休息日的时间去做,她一周休息两天,加上每天下班的时间,她觉得足够学到很多东西了。
想通了之后,她心里就有数了,打算下班之前再去找孟凡尘聊一聊,表明自己的请求,希望能参与到他这个“10天特招计划”中来。
孟凡尘回到前台电脑前,在特招群里发信息询问,谁最先下高铁到岭南市。
由于他找的都是岭南市周边的城市的同行,坐高铁来岭南市的旅途并不差,最快不过一个小时就下车了,不过从车站赶到保利乐汇商场,还是需要大半个小时的。
大概在下午四点半这样,来参与特招活动的同行机构,有些人直接打车来到了保利乐汇商场的未来机器人校区,有些人先去了酒店,办理了入住手续,把行李都放在酒店后,才走路来到保利乐汇商场。
考虑到特招活动就在保利乐汇商场周边举行,孟凡尘找的酒店,自然就在这周边,距离保利乐汇商场不过十分钟的步行距离。
把这些同行老板跟他们的员工都安排妥当后,已经是晚上七八点这样了,在保利乐汇商场未来机器人校区接待了他们,简单开了个集合会议,告知明天八点半在小区里集合,今晚大家可以早点酒店休息。
小梅、许晋等员工做预售回来,看到校区里几十号人时,他们心中都被震慑到了。
心想,孟校这也太牛逼了吧!
搞个特招活动了,居然弄来了几十号人。
虽然没细数,不过他们粗略看了一眼,还是知道有多少人的。
将近四十个人。
这太夸张了!
搞个活动而已,弄来了四十多个人参与,算上他们自己,这个特招活动足足有五十多人。
我个天啊。
太可怖了。
而且,到了休息日,未来机器人鸿天校区的十几号同事,还要过来帮忙做预售。
天啊。
到时候,这样一支六十多号人的队伍,放在保利乐汇商场周边做预售,那宏达的阵势想想就令人震撼莫名,绝对能在这周边掀起波澜,让很多人记忆尤深。
这一刻,他们才发现,孟凡尘这几天出差,果然不是出去晃一圈而已,真的是去办事的
“孟校,来了那么多人,你还要管吃管住,这次特招活动,我们得花费多少成本啊?”小梅脸色有些沉重。
买了1500份大盒套装积木,就这些物资,就花了七八万。
这还不算其他的物资。
现在,四十多号人入住酒店跟饭钱,十天下来,得花费多少,她心中不敢去猜测。
怕自己被吓到。
这手腕太大了,让她此刻无法清醒过来。
“我算了一下,这次特招活动加上开业,我们得花费二十万左右的成本。”对于这些,孟凡尘没必要隐瞒员工,该让他们知道的,自然不该藏着掖着,这毕竟不是什么机密:“钱不是问题,问题是搞完这个特招活动后,你这边是否能顺利转化到三成以上,如果达不到,我可能就真的要亏损二十万了。”
他这话说得有些重。
不过,众人都听出了他放手一搏的勇气。
“转化率的问题,你尽可放心。”对于这一点,小梅还是非常有信心的,拍着胸脯信誓旦旦道:“我每天加加班,就能把试听排课表跟时间协调下来。”
“我这边问题不大。”许淑丽沉声道。
她是有信心并且有能力完成这件事的。
“那就好,今晚大家就抓紧时间回去休息吧,明天开始,就要认真干一场了,辛苦两个月。”孟凡尘看着大家,诚恳的感谢道:“有你们在,我相信,这个特招计划活动绝对能顺利而圆满出色完成。”
“那是必须的。”许晋握拳鼓气道。
“对,必须的。”小池也喊出了气势。
“加油,未来机器人未来跆拳道必胜。”孟凡尘大喝,喊出了口号,喊出了心声。
众人纷纷喊了一句加油后,就各自回家了,孟凡尘看着他们回家,自己才把校区的灯光干掉,然后把门锁上下地下车库坐车回家。
回到家里,已经很晚了,孟凡尘没时间跟傅韵芊闲聊,打了声招呼就上楼洗澡睡觉了。
看到他如此忙碌,傅韵芊也没说什么,继续坐在一楼大厅沙发前看电视,她还不困,想看看电视再去睡觉。
翌日,孟凡尘在七点这样就起来了,洗漱后直奔保利乐汇商场而去,去到第一件事,就是打电话给餐饮公司,让他们赶紧把早点送过来。
管吃管住,自然不只是管午晚饭那么简单,连早餐也要解决。
早餐八点这样,早餐刚送到没多久,员工跟来参与特招活动的同行队伍,也陆续进入商场来到未来机器人校区里。
一大波人,黑压压的人头,足足有五十多个人。
整个大厅全部被坐满,孟凡尘让小梅给他们没人发放一份早餐,还有一瓶牛奶。
这十天,将会非常艰辛,必须要吃好喝好睡好,只有这样才有足够的精力奋战“10天特招计划”,并且保证十天内,预售做到1000个人。
这个目标,可不小呢。
均摊下来,每天必须一百个。
孟凡尘细数过,算上自己的团队,此次来参与特招活动的外地同行,足足有五十五人。
算下来,每个人一天只要卖出两个就足够了。
这个要求,并不高,甚至可以说,非常低。
毕竟,孟凡尘提供了做预售的摊位驻点,还有足够吸引人的大盒套装积木。
卖出一个人,送一份这样一个礼物。
还有三节体验课。
售卖的价格,一点都不贵,孟凡尘最终定价在66元。
而不是元或者元。
是66元。
因为,他买的这些大盒套装积木,本身就价值就五十多。购买66元的体验课三节,还赠送一盒那么大的积木,绝对是赚的。
这种情况下,做预售并不难。
不仅如此,66元三节体验课,只是乐高跟编程课而已,还额外赠送五节跆拳道课。
家长花了66元,不仅仅得到了一盒价值五十多元的套装积木,还得到了三节乐高或者编程课,外加五节跆拳道课。
这绝对是超值的买卖,不会有人觉得嫌贵。
这几日,小梅他们出去做的预售,并不是这个价格,虽然也一样赠送礼物,但是,价格不一样,额外赠送的跆拳道的课次自然也没有五节那么多。
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