第一百七十一章:不能多多益善
一来,就被孟凡尘的团队员工来个下马威,宋妮脸色并不好看,若不是她自信十足,来之前就有了心理准备,换做其他人来,真的很可能会勃然大怒。
可她并没有,而是如沐春风般的嫣然一笑。
许淑丽之所以怼她,她能理解。
毕竟,许淑丽担着压力,她作为这支队伍的组长,若是不能展现出领袖的能力,带领团队达到目标,完成任务,她在六支队伍中就显得非常落后,纵然孟凡尘不说什么,可她心里也会觉得有非常大的压力。
作为老板,孟凡尘自然希望自己的员工,能展现出很强大的能力,带领团队完成任务。
“我确实没在这种天寒地冻的天气下做过预售,但是并不意味着,我以前没做过现在就不能做,你们能吃得苦,我也能吃。你们不能吃得苦,我依然能吃。”宋妮平静道。
别看她此刻很平静,可这番话一说出来,就让许淑丽哑口无言。
其实一听宋妮说要加入团队,参与这个特招计划时,她就知道想要劝走宋妮并不容易。
她知道宋妮这号人,只不过不认识,更不了解。
可既然能作为一家英语培训机构的校长,在某方面上肯定有过人之处,或许她的推销预售能力,真的非常不错。
其实许淑丽也只是想吓唬吓唬宋妮,看看她是否做好了心理准备罢了。
如果没做好准备,她就直接拒绝孟凡尘。
哪怕孟凡尘是她老板,她也能理直气壮的对孟凡尘说,她不想让宋妮加入团队。
看到宋妮如此胸有成竹的样子,许淑丽笑了,很开心的笑了。
嘴角浮现出淡淡的笑意,伸出手对宋妮笑道:“欢迎你加入我们。”
宋妮也吃了一惊,用怪异的眼神凝视着许淑丽,她心里还以为要继续许淑丽“舌战”一番才行,可让她想破脑袋也想不出,许淑丽的脑回路如此清奇,话锋一转就变成了邀请。
要不是她反应快,这一刻还处在楞逼状态中。
“谢谢,很荣庆加入。”宋妮嫣然一笑道。
站在一旁的孟凡尘,咋一开始也以为许淑丽要拒绝宋妮。
直到这一刻,他才知道自己小觑许淑丽了。这个女孩子不简单,该强势的地方绝不示弱。
孟凡尘心想,许淑丽稍加培养,或许可以成为独当一面的顾问主管。
一开始,孟凡尘是想让小梅担任顾问主管,直接掌管未来机器人未来跆拳道两边的课程顾问。可孟凡尘用心去了解跆拳道后发现,小梅确实够资格成为顾问主管了,但是只局限未来机器人这一边,而未来跆拳道这边还是需要单独在招一个顾问主管。
小梅对跆拳道的业务不够精湛娴熟,反之,许淑丽对乐高编程也是如此。
让她们其中一个担任顾问主管并负责乐高、编程、跆拳道的顾问销售,都是一种不负责任的行为,也很容易产生矛盾。
“好了,你们自己安排,我还有事先回去了。”
孟凡尘开口,他真的还有事,不能一直待在这里。
而且他在的话,还会耽误他们做预售。
他一走,许淑丽就带着宋妮投入工作状态中,教她如何尽快“上道”,不论是跆拳道还是乐高,宋妮都是一张白纸,完全不懂,只是偶尔听说过,但是却不知道乐高、跆拳道具体是什么。
听完许淑丽大致的讲解后,宋妮才知道自己懂得东西还是肤浅的,想要做一场预售,她得从头学起。
这些情况,孟凡尘自然不知道,也不会去过问。
宋妮做得好不好,他都不会主动去关注,毕竟是宋妮自身要求参与进来的,好与不好,对孟凡尘对整个特招计划而言,其实起不到什么作用。
对她不抱有期待,也是理所当然的。
本身宋妮就没有太多的时间,只是下班后跟休息日的时间,才有空参与进来。
这种情况下,想要把预售做好,并不容易,宋妮想用业余的时间做这件事,本身就是重在参与,从中学到一些东西罢了。
孟凡尘并没有回家,而是先回到校区,这十天对他们而言,是相当艰苦的,每天晚上八点才能下班。
团队都要晚上八点才结束做预售,他作为老板,自然不能下班回家。毕竟,这是他自己的公司,自己都偷懒,策划了这样一个特招活动,走得比团队要早,这成何体统。
团队里的组员知道,还不得骂娘。
回到校区,孟凡尘继续坐在电脑前看着微信,静等六支队伍不断在群里汇报战果。
到了晚上八点那一刻,头天特招活动正式结束,孟凡尘让他们先回一趟保利乐汇商场,在校区里集合。
校区里,孟凡尘准备好了夜宵点心。
他知道,大家都很累了,都想着尽快回家或者酒店休息。
每人一份点心,有水果跟小蛋糕。
这些东西,是孟凡尘让老婆傅韵芊去准备的,刚送过来没多久,每人一份。
校区里,开着暖气,看着众人疲倦的面庞,孟凡尘心底里是五味杂陈的,他一方面既感动又觉得他们很辛苦。
可这没办法,工作不就是如此吗?
任何的舒适生活,都需要通过艰苦来奋斗,前期的艰辛换来了后期的舒适。
没有辛苦,何来的轻松。
众人坐在小椅子上,看着站在正前方的孟凡尘,大家此刻都在默不出声的吃着点心,脸上写满了疲倦,孟凡尘不想耽误大家太多的时间,开门见山道:“大家不用讲话,听我来汇报下今天的战果,就可以了,我唠叨几句,然后大家就可以先回家休息,或者回酒店了。”
此刻,没人出声,都累的够呛了。
就连宋妮也觉得双腿有些酸疼。
在夜市街走来走去逢人便推销。
最原始的办法。
但是效果却出奇的好。
才短短几个小时,她自己都卖出了两个小课包。
“首先,我要感谢你们,感谢你们今天的付出。”站在众人正前方的孟凡尘,突然面色严肃的对众人鞠了一躬,让众人当场有些猝不及防,被孟凡尘突然鞠躬行礼给吓到了。
这是什么情况?
他们心底里还是有些接受不了这种传统的感激表达方式的。
但是,孟凡尘能做到这一步,相当不容易。
“现在,我汇报下今天的战果,战果出奇的超标完成,今天完成了124单,比原定目标100单还要多出24单,也就是说,均下来,每一组都完成了20单。”
“所以今天的战果,是值得鼓掌的。”
孟凡尘带头鼓掌喝彩,众人也纷纷鼓起掌来,露出了高兴的笑容。
确实,今天很辛苦,但是,均下来他们完成了任务。
这一点,还是相当值得高兴的。
毕竟这活动,他们是第一次参与,没什么经验,又遇到了冬天,能有这样的战果真的非常不容易了。
“好了,废话我就不多说了,除了每一组的组长留下来聊几分钟,其他人都可以先回家了。”孟凡尘说道。
话一落,众人纷纷站起来,除了六个组长留下来,所有人都离开了。
返回酒店休息。
许晋、小梅、许淑丽各自担任了本次特招活动的组长职位。
“孟老板,你这边还有什么要安排的?”逻老板看着孟凡尘,其实他很久没做过这种苦逼的体力推销活了。
没点体力跟意志力的人,是绝对干不动这份工作的。
不是太累了,而是吃不消,体力不行的人,很容易累倒下。
“头一天做预售,技巧与沟通方面,肯定有需要改进的地方,留你们下来聊几句,也是想知道哪里需要修改的,这样更加容易帮助大家完成任务指标。”孟凡尘开口。
修改的地方?这自多得是了,逻老板当场说道:“我发现男孩子做预售,优势不够,我建议最好一男一女组合,这样一来容易一些。一方面是两个人一小组,遇到带着孩子的家长,一个组员可以跟家长沟通,另外一个组员可以跟孩子闲聊,并且把玩具拿出来吸引小朋友。”
甭管怎么说,逻老板也是逻恩乐高的老板。
作为老板,他做预售推销的能力或许不是很强,但是观察能力还是非常厉害的,知道该创造怎样的条件,才更容易事半功倍完成任务。
“这个不错。”孟凡尘稍微思考就觉得逻老板说的很有道理,两个人一起上,效果绝对比一人要好。
而且也如此逻老板所言,两人一组上,遇到带着小朋友的家长,完全可以用礼物吸引小朋友喊着慢慢要买。
毕竟,孟凡尘采购的1500份套装小颗粒积木,可不是简简单单便宜货,这都是花了血本的。
家长花66元购买体验课,还有一份礼物赠送,绝对是占了大便宜。
“大家还有其他想法吗?比藏着掖着,畅所欲言。”孟凡尘说道,逻老板说完后,大家就开始沉默不语了。
这让孟凡尘心里有些吃不消。
“其实嘛,今天效果还是不错了,先不说完成了任务指标,我们的能力也得到了锻炼提升。”许晋说道。
这不是孟凡尘想听的。
他留下大家下来,只是想听听大家的意见,如何把今天没做到位的工作细节,说出来大家分析分析,明天做得更好,每天发现一点点问题,然后做到无死角,把事情做的越来越畅通无阻,越来越好。
正确早日实现1000个小课包目标。
如果能提前完成,孟凡尘不介意,就直接结束了特招计划,不用等到十天结束后才可以走。
孟凡尘心里知晓,他们真要收太多的体验课,特别是花钱这种,碰上寒假跟春节期间,小课包太多并不是一件好事,没办法在两个月内转化掉,太多的数量反而会适得其反。
做人要量力而行。
更要知足。
不能多多益善。
真要多多了,吃不消,就益不了善,反而会把校区的名声给败坏,说过了那么长的时间,怎么一直没约上试听课。
到时候吵着闹着要推掉小课包,把钱退回去,孟凡尘去把钱退回去?
这些售卖出去的小课包费用,其实孟凡尘是一分不拿的,谁卖出去了,归谁所有。
一点发生大规模,或者极个别要退费,孟凡尘到时候学员正式报名的没几个,找他退费却一大堆,关键是这些钱他自始至终,他都没拿到还要倒贴,这就不是尴尬那么简单了。
而是丢脸丢到姥姥家了,这辈子都抬不起头来了。
“其实我还有个发现。”小梅开口道:“步行街这边很多小朋友,我想弄掉小气球,最好能印有我们LOGO标志的,只要是小朋友喜欢,我们都送给他们,这样一来就多了一些环节跟时间跟家长沟通做预售。这样做,还能够尽快把我们校区的知名度打出去,你看呢,孟校。”
“LOGO气球吗!”孟凡尘眉头微微一皱,脸上露出激动之色,“不错,这个想法可以,这样,我今晚就找淘宝客服下订单,你看,大概需要定制多少,我让淘宝加急送过来,不过我想最快,也要两三天的,毕竟还要印刷呢。”
“棉花糖机,也要整一个。”许淑丽沉声道:“我们在夜市街,发现很多小朋友都很喜欢棉花糖,如果我们能够弄到棉花糖机子,在现场直接派送棉花糖,那场景绝对火爆。”
“买,事不宜迟,我今晚就下订单。”
孟凡尘目光落在其他人身上:“商场这边呢,需要气球跟棉花糖机吗?”
“气球可以,棉花糖机就不用了,我们在商场驻点的位置,没电不说了,棉花糖机用不了。在商场里面免费送棉花糖,虽然能吸引很多人来驻足观望,但是晚上商场来找麻烦,我们很麻烦。”贾森低沉道:“不过我建议,可以在商场的驻点,摆放一个桌子,然后拿一些正规的乐高积木过去,让小朋友现场体验搭建的乐趣,当然,最主要还是搭建一些作品,还有编程的作品,这样能够吸引很多大年龄段的小学生跟家长注意力。”
“这个想法妙计了。”孟凡尘眼露精光。
“这样,这件事我来安排,你们先回去休息。”孟凡尘咧嘴笑道:“我立刻安排鸿天校区的苏必波他们去做这件事,让他们明天一大早先来保利乐汇商场这边,就把这件事给我弄好,到时候大家直接带去现场做预售。”
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可她并没有,而是如沐春风般的嫣然一笑。
许淑丽之所以怼她,她能理解。
毕竟,许淑丽担着压力,她作为这支队伍的组长,若是不能展现出领袖的能力,带领团队达到目标,完成任务,她在六支队伍中就显得非常落后,纵然孟凡尘不说什么,可她心里也会觉得有非常大的压力。
作为老板,孟凡尘自然希望自己的员工,能展现出很强大的能力,带领团队完成任务。
“我确实没在这种天寒地冻的天气下做过预售,但是并不意味着,我以前没做过现在就不能做,你们能吃得苦,我也能吃。你们不能吃得苦,我依然能吃。”宋妮平静道。
别看她此刻很平静,可这番话一说出来,就让许淑丽哑口无言。
其实一听宋妮说要加入团队,参与这个特招计划时,她就知道想要劝走宋妮并不容易。
她知道宋妮这号人,只不过不认识,更不了解。
可既然能作为一家英语培训机构的校长,在某方面上肯定有过人之处,或许她的推销预售能力,真的非常不错。
其实许淑丽也只是想吓唬吓唬宋妮,看看她是否做好了心理准备罢了。
如果没做好准备,她就直接拒绝孟凡尘。
哪怕孟凡尘是她老板,她也能理直气壮的对孟凡尘说,她不想让宋妮加入团队。
看到宋妮如此胸有成竹的样子,许淑丽笑了,很开心的笑了。
嘴角浮现出淡淡的笑意,伸出手对宋妮笑道:“欢迎你加入我们。”
宋妮也吃了一惊,用怪异的眼神凝视着许淑丽,她心里还以为要继续许淑丽“舌战”一番才行,可让她想破脑袋也想不出,许淑丽的脑回路如此清奇,话锋一转就变成了邀请。
要不是她反应快,这一刻还处在楞逼状态中。
“谢谢,很荣庆加入。”宋妮嫣然一笑道。
站在一旁的孟凡尘,咋一开始也以为许淑丽要拒绝宋妮。
直到这一刻,他才知道自己小觑许淑丽了。这个女孩子不简单,该强势的地方绝不示弱。
孟凡尘心想,许淑丽稍加培养,或许可以成为独当一面的顾问主管。
一开始,孟凡尘是想让小梅担任顾问主管,直接掌管未来机器人未来跆拳道两边的课程顾问。可孟凡尘用心去了解跆拳道后发现,小梅确实够资格成为顾问主管了,但是只局限未来机器人这一边,而未来跆拳道这边还是需要单独在招一个顾问主管。
小梅对跆拳道的业务不够精湛娴熟,反之,许淑丽对乐高编程也是如此。
让她们其中一个担任顾问主管并负责乐高、编程、跆拳道的顾问销售,都是一种不负责任的行为,也很容易产生矛盾。
“好了,你们自己安排,我还有事先回去了。”
孟凡尘开口,他真的还有事,不能一直待在这里。
而且他在的话,还会耽误他们做预售。
他一走,许淑丽就带着宋妮投入工作状态中,教她如何尽快“上道”,不论是跆拳道还是乐高,宋妮都是一张白纸,完全不懂,只是偶尔听说过,但是却不知道乐高、跆拳道具体是什么。
听完许淑丽大致的讲解后,宋妮才知道自己懂得东西还是肤浅的,想要做一场预售,她得从头学起。
这些情况,孟凡尘自然不知道,也不会去过问。
宋妮做得好不好,他都不会主动去关注,毕竟是宋妮自身要求参与进来的,好与不好,对孟凡尘对整个特招计划而言,其实起不到什么作用。
对她不抱有期待,也是理所当然的。
本身宋妮就没有太多的时间,只是下班后跟休息日的时间,才有空参与进来。
这种情况下,想要把预售做好,并不容易,宋妮想用业余的时间做这件事,本身就是重在参与,从中学到一些东西罢了。
孟凡尘并没有回家,而是先回到校区,这十天对他们而言,是相当艰苦的,每天晚上八点才能下班。
团队都要晚上八点才结束做预售,他作为老板,自然不能下班回家。毕竟,这是他自己的公司,自己都偷懒,策划了这样一个特招活动,走得比团队要早,这成何体统。
团队里的组员知道,还不得骂娘。
回到校区,孟凡尘继续坐在电脑前看着微信,静等六支队伍不断在群里汇报战果。
到了晚上八点那一刻,头天特招活动正式结束,孟凡尘让他们先回一趟保利乐汇商场,在校区里集合。
校区里,孟凡尘准备好了夜宵点心。
他知道,大家都很累了,都想着尽快回家或者酒店休息。
每人一份点心,有水果跟小蛋糕。
这些东西,是孟凡尘让老婆傅韵芊去准备的,刚送过来没多久,每人一份。
校区里,开着暖气,看着众人疲倦的面庞,孟凡尘心底里是五味杂陈的,他一方面既感动又觉得他们很辛苦。
可这没办法,工作不就是如此吗?
任何的舒适生活,都需要通过艰苦来奋斗,前期的艰辛换来了后期的舒适。
没有辛苦,何来的轻松。
众人坐在小椅子上,看着站在正前方的孟凡尘,大家此刻都在默不出声的吃着点心,脸上写满了疲倦,孟凡尘不想耽误大家太多的时间,开门见山道:“大家不用讲话,听我来汇报下今天的战果,就可以了,我唠叨几句,然后大家就可以先回家休息,或者回酒店了。”
此刻,没人出声,都累的够呛了。
就连宋妮也觉得双腿有些酸疼。
在夜市街走来走去逢人便推销。
最原始的办法。
但是效果却出奇的好。
才短短几个小时,她自己都卖出了两个小课包。
“首先,我要感谢你们,感谢你们今天的付出。”站在众人正前方的孟凡尘,突然面色严肃的对众人鞠了一躬,让众人当场有些猝不及防,被孟凡尘突然鞠躬行礼给吓到了。
这是什么情况?
他们心底里还是有些接受不了这种传统的感激表达方式的。
但是,孟凡尘能做到这一步,相当不容易。
“现在,我汇报下今天的战果,战果出奇的超标完成,今天完成了124单,比原定目标100单还要多出24单,也就是说,均下来,每一组都完成了20单。”
“所以今天的战果,是值得鼓掌的。”
孟凡尘带头鼓掌喝彩,众人也纷纷鼓起掌来,露出了高兴的笑容。
确实,今天很辛苦,但是,均下来他们完成了任务。
这一点,还是相当值得高兴的。
毕竟这活动,他们是第一次参与,没什么经验,又遇到了冬天,能有这样的战果真的非常不容易了。
“好了,废话我就不多说了,除了每一组的组长留下来聊几分钟,其他人都可以先回家了。”孟凡尘说道。
话一落,众人纷纷站起来,除了六个组长留下来,所有人都离开了。
返回酒店休息。
许晋、小梅、许淑丽各自担任了本次特招活动的组长职位。
“孟老板,你这边还有什么要安排的?”逻老板看着孟凡尘,其实他很久没做过这种苦逼的体力推销活了。
没点体力跟意志力的人,是绝对干不动这份工作的。
不是太累了,而是吃不消,体力不行的人,很容易累倒下。
“头一天做预售,技巧与沟通方面,肯定有需要改进的地方,留你们下来聊几句,也是想知道哪里需要修改的,这样更加容易帮助大家完成任务指标。”孟凡尘开口。
修改的地方?这自多得是了,逻老板当场说道:“我发现男孩子做预售,优势不够,我建议最好一男一女组合,这样一来容易一些。一方面是两个人一小组,遇到带着孩子的家长,一个组员可以跟家长沟通,另外一个组员可以跟孩子闲聊,并且把玩具拿出来吸引小朋友。”
甭管怎么说,逻老板也是逻恩乐高的老板。
作为老板,他做预售推销的能力或许不是很强,但是观察能力还是非常厉害的,知道该创造怎样的条件,才更容易事半功倍完成任务。
“这个不错。”孟凡尘稍微思考就觉得逻老板说的很有道理,两个人一起上,效果绝对比一人要好。
而且也如此逻老板所言,两人一组上,遇到带着小朋友的家长,完全可以用礼物吸引小朋友喊着慢慢要买。
毕竟,孟凡尘采购的1500份套装小颗粒积木,可不是简简单单便宜货,这都是花了血本的。
家长花66元购买体验课,还有一份礼物赠送,绝对是占了大便宜。
“大家还有其他想法吗?比藏着掖着,畅所欲言。”孟凡尘说道,逻老板说完后,大家就开始沉默不语了。
这让孟凡尘心里有些吃不消。
“其实嘛,今天效果还是不错了,先不说完成了任务指标,我们的能力也得到了锻炼提升。”许晋说道。
这不是孟凡尘想听的。
他留下大家下来,只是想听听大家的意见,如何把今天没做到位的工作细节,说出来大家分析分析,明天做得更好,每天发现一点点问题,然后做到无死角,把事情做的越来越畅通无阻,越来越好。
正确早日实现1000个小课包目标。
如果能提前完成,孟凡尘不介意,就直接结束了特招计划,不用等到十天结束后才可以走。
孟凡尘心里知晓,他们真要收太多的体验课,特别是花钱这种,碰上寒假跟春节期间,小课包太多并不是一件好事,没办法在两个月内转化掉,太多的数量反而会适得其反。
做人要量力而行。
更要知足。
不能多多益善。
真要多多了,吃不消,就益不了善,反而会把校区的名声给败坏,说过了那么长的时间,怎么一直没约上试听课。
到时候吵着闹着要推掉小课包,把钱退回去,孟凡尘去把钱退回去?
这些售卖出去的小课包费用,其实孟凡尘是一分不拿的,谁卖出去了,归谁所有。
一点发生大规模,或者极个别要退费,孟凡尘到时候学员正式报名的没几个,找他退费却一大堆,关键是这些钱他自始至终,他都没拿到还要倒贴,这就不是尴尬那么简单了。
而是丢脸丢到姥姥家了,这辈子都抬不起头来了。
“其实我还有个发现。”小梅开口道:“步行街这边很多小朋友,我想弄掉小气球,最好能印有我们LOGO标志的,只要是小朋友喜欢,我们都送给他们,这样一来就多了一些环节跟时间跟家长沟通做预售。这样做,还能够尽快把我们校区的知名度打出去,你看呢,孟校。”
“LOGO气球吗!”孟凡尘眉头微微一皱,脸上露出激动之色,“不错,这个想法可以,这样,我今晚就找淘宝客服下订单,你看,大概需要定制多少,我让淘宝加急送过来,不过我想最快,也要两三天的,毕竟还要印刷呢。”
“棉花糖机,也要整一个。”许淑丽沉声道:“我们在夜市街,发现很多小朋友都很喜欢棉花糖,如果我们能够弄到棉花糖机子,在现场直接派送棉花糖,那场景绝对火爆。”
“买,事不宜迟,我今晚就下订单。”
孟凡尘目光落在其他人身上:“商场这边呢,需要气球跟棉花糖机吗?”
“气球可以,棉花糖机就不用了,我们在商场驻点的位置,没电不说了,棉花糖机用不了。在商场里面免费送棉花糖,虽然能吸引很多人来驻足观望,但是晚上商场来找麻烦,我们很麻烦。”贾森低沉道:“不过我建议,可以在商场的驻点,摆放一个桌子,然后拿一些正规的乐高积木过去,让小朋友现场体验搭建的乐趣,当然,最主要还是搭建一些作品,还有编程的作品,这样能够吸引很多大年龄段的小学生跟家长注意力。”
“这个想法妙计了。”孟凡尘眼露精光。
“这样,这件事我来安排,你们先回去休息。”孟凡尘咧嘴笑道:“我立刻安排鸿天校区的苏必波他们去做这件事,让他们明天一大早先来保利乐汇商场这边,就把这件事给我弄好,到时候大家直接带去现场做预售。”
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