第一百七十四章:做生意的基础原则
其实孟凡尘自知,他这个老板当得并不舒服,甚至可以说很有压力,看似拥有决定下属生存发展的空间,可实际上店里的压力,最终都在他身上扛着。
若是店里生意好,他自然没什么压力。
可一旦店里生意不好,入不敷出,这个压力最终就落在他身上了。
这是内心的压力。
高瞻远瞩的压力。
既然保证现在,又要规划未来,让店里始终保持盈利,又或者朝着盈利的方向前进。
小梅、许淑丽只能负责谈单,流量这块,她们并不负责,这就需要孟凡尘自己去想办法解决了。
有时候,不是光靠找一个市场专员,就可以把市场流量给做起来了,最终还是要靠老板自己去想办法。
不知不觉到了吃午饭的时间,肚子发出饥肠辘辘的声音,孟凡尘才恍然大悟,从忙碌的状态中回过神来,他把目光从电脑上移开,揉了揉干涉的眼睛,过了片刻身体往后仰,靠在椅子上眺望天花板的灯光。
有时候,饥饿会让人反思。
饿了,饿久了,吃什么都感觉很香。
人在饥饿状态下的觉悟,往往是警示的,能让人深刻的体会到。
“不能太累了。”孟凡尘收回看向天花板的目光,用手抚摸了一下饥饿的肚子,嘴角微扬浮现出淡淡喜悦笑容:“工作永远是干不完了,先吃饭吧,吃完午饭去看看大家。”
保存电脑里的文件,孟凡尘把校区大门锁好,才下楼离开商场朝着夜市街走去。
到现在,他都没有在群里看汇报,不知道上午的预售做的怎么样。但是步行街跟夜市街条件艰苦,这一点孟凡尘心底里是有数的,所以他从保利乐汇商场出来,要去现场巡视情况,下意识的先从夜市街、步行街开始。
夜市街是夜晚开始人最多,可其实,夜市街上午就开始有人了,夜市街的餐饮商户,并不全都是只做晚上的生意,早上的早餐跟午餐,他们也是一样做的。
毕竟能多挣点,谁不愿意。
所以有些餐饮,从上午就开始营业了。
孟凡尘来到夜市街入口后,并没有直接的去现场看,而是找了个炒粉店,点了一份炒粉吃饱后,才去预售现场。
由于有了乐高作品展示的原因,虽然天气寒冷,早上家长没带孩子来夜市街逛,但是,一些路过的家长,还是被现场做预售的许淑丽他们给吆喝吸引住了目光。
不禁的停下脚步,驻足观望,从而被推销了。
许淑丽看到孟凡尘悄无声息出现时,并没有感到意外甚至紧张,而是笑呵呵道:“孟校,你怎么来了。”
“过来看看你们。”孟凡尘关心的笑道:“怎么样,很冷吧!”
“确实很冷,我们现在都穿上了棉衣,戴上围巾,手上还带着保暖手套呢!”许淑丽笑道。
昨天第一天,有些东西准备不足,所以昨天被冻得非常难受。
回到家里后,她把自己压在衣柜里的保暖装备给搬出来了,今天就直接戴上。
“其他人都戴上了吗?千万不要感冒啊,感冒就不好了。”孟凡尘看到许淑丽戴着围巾,穿着棉衣,娇柔的玉手还带着毛茸茸的手套,不禁把目光移向其他人。
乍一看,发现所有人都跟她一样的装备着。
这支队伍,只有两个人是未来机器人店里的员工,其他都是外地同行机构的组员。
其中有一个还是老板。
围巾、手套都不是很贵重的东西,加起来也就是几十块钱罢了,自然都能买得起。
“都有,我让他们都去买了,这里距离步行街并不远,步行街服装店比较多,早上步行街商铺开门的时候,我就让大家趁着人不多,过去买了。”许淑丽点头道。
“那就好。”孟凡尘笑着点头。
“午饭吃了吧?”他接着问,来巡视,自然就是关心体谅员工的。
“吃了。”仿佛例行询问一样,许淑丽笑着回应:“伙食非常好,大家都非常喜欢,也都吃饱了。”
直至问候完,孟凡尘说要去步行街看看,自始至终,他都没有开口询问,今天预售做的怎么样。
他好似一点也不着急一样。脸上始终保持着让人放松心情的微笑。
可不知为何,孟凡尘越是不问,越是这样,许淑丽心里越是没底。
总觉得心里感到怪怪的。
难道是她瞎想了?还是说,孟凡尘今天真的不打算过问,只是过来看看现场的情况而已?
来到步行街,小梅的穿着打扮几乎跟许淑丽一样,保暖为主,看到他来了,笑呵呵迎上去。
主动的想要汇报今天的预售情况,可却被孟凡尘直接伸手打住了,“先别告诉我,我也不想看群里的消息,我等晚上结束,大家回到校区里再告诉我实际情况。”
“啊!”小梅有些愕然,不懂孟凡尘葫芦里卖的什么药,今天的作风一贯反常。
“为什么?”她拧眉不解的问道。
“没有为什么,我想让你们告诉我惊喜,当然,到时候千万别要是惊吓啊,我可承受不住惊吓的。”孟凡尘嘿嘿笑道。
“哦!好吧。”小梅听到孟凡尘这样说,心里也能理解,“其实孟校你可以放一百个心,我们绝对不会让你失望的,今天的情况只会比昨天更好,绝对不会比昨天差劲的。”
“有你这话,我心里就放松了。”孟凡尘点头道。
紧接着,他去了其他四个商场。
商场的情况,绝对比步行街、夜市街要好,这点无毋庸置疑,许晋这支队伍在商场里,虽然他不是做销售出身的,但是经过前几天跟小梅、许淑丽他们一起做预售,也学到了很多技巧,加上自己这些年做教师的经验。
遇到家中询问,一天下来,奋力推销,卖出去两三个小课包还是能做到的。
“商场的环境就是好,有空调。”踏入商场那一刻,孟凡尘就忍不住感慨,保利乐汇商场由于还没对外营业,整个商场并没有开启空调暖气,只是各自商户内自己开了空调。
但是若大个商场,还是寒冷的。
而现在他们做预售的这四个商场,是正常对外运营的商场,冬天暖气开的十足,在里面压根不需要穿棉衣,戴围巾手套之类的,脱下外套都不会觉得寒冷。
如此优渥的条件下,如果预售还做得一塌糊涂,真的说不过去了。
“小梅、许淑丽他们这两支队伍就苦逼了。”许晋有些心疼她们。
户外冷啊,今天才五度,还吹着冷风。
南方的冷风跟北风的呼啸冷风是不一样的。
这是湿冷,能直接吹进衣服里,渗透到肌肤上,冻彻心骨。
不穿暖一些,十天下来,天天吹冷风,指不定就真的会生病,要躺在床上修养。
“嗯,他们确实辛苦一些。”孟凡尘看了看许晋带的这支队伍,低沉道:“没办法,艰苦的地方,总要有人去做,我不能把最艰苦的地方,安排给外地同行来参与的朋友们,他们能在百忙之中抽出时间过来,我已经很感激了。”
这个道理,其实许晋何尝不懂。
这也是人之常情。
如果孟凡尘不怎么做,他们反而觉得孟凡尘不够仁义,内心过于冷漠。
眼里只有利益,而没有人情世故。
“其他三个商场怎么样了?”许晋问道。
“不知道,我还没去看看。”孟凡尘咧嘴一笑:“其他怎么样,你就不用去操心了,你这边用心做好自己就可以了,争取今天破纪录,你也不用现在告诉我,晚上结束回校区集合的时候,你在给我惊喜好了。”
“惊喜是必须的,孟校你放心吧。”许晋点了点头道。
“嗯,下午累了,就给大家点杯热饮喝一喝,到时候凭单据报销。”孟凡尘说道。
于是,他去了其他三个商场,跟其他三支队伍的组长聊了聊,问问有没有什么难处,然后才离开。
不过他没有返回校区里待着,而是进车库开车去了一趟鸿天中心商场。
保利校区这边在做预售,搞了一个“10天特招计划”,并不是说孟凡尘就暂时不管鸿天校区的运营管理,鸿天校区的人流量,还是一样要做起来的。
前段时间,鸿天中心商场运营部老大华郴答应给他的推广位,他已经争取下来了,而且,鸿天校区的市场专员也招到了,兼职也容易找,他现在过来看看,鸿天中心商场的推广宣传,是不是步入正轨做起来了。
从鸿天中心商场的地下车库出来,孟凡尘先来到推广位,顿时看到摊位上市场专员,正在卖力的跟家长们推销体验课。
市场专员看到孟凡尘时,也很吃惊,露出了惊讶之色。
他虽然是刚被招过来的,可从苏必波、小梦老师、盼盼、壮壮他们口中也得知,孟校最近一直在保利校区忙碌着新校区开业做预售的事情。
应该没时间来老校区才对。
可现在,孟凡尘突然出现在眼前,他心里自然感到一丝震撼。
甚至莫名其妙的紧张。
“小刘,这几天效果怎么样?”孟凡尘说道。
刘靖宇咧嘴一笑,露出自信而骄傲的笑容:“其实效果真的不错,一天下来四五个小课包,加微信也有七八个这样。”
“哦,这个成绩很不错。”听到这个回答,孟凡尘也由衷感到振奋,想不到效果那么好。
不过想想也可以理解,鸿天中心商场毕竟是个大型商场,而且开业好几年了,各方面的条件都非常成熟。
人流量大。
商场配套齐全。
在这种条件下,拥有人流量最大的地段做宣传,若是推销做的不好,孟凡尘就真的要怀疑市场专员的推销能力了。
“是啊!按照这个情况来看,一个月绝对能有一百多个以上。”刘靖宇激动道。
小课包越多,店里的业绩越好。
业绩好,他自己自然也有提成,有了提成,收入自然就高了。
所以刘靖宇才会激动而高兴。
推销做得好,钱包就鼓起。
这种事,出来打工的谁不懂啊。
“嗯,加油。”孟凡尘拍了拍刘靖宇的肩膀,厚重的力量,让刘靖宇从中感受到了一种信任感,“兼职这边做的怎么样?”
他不仅招了市场专员,也找了几个大学生兼职,在商场里推销。
这几个兼职,让刘靖宇带。
“还可以,她们在其他一个地方,由于经验不足,所以小课包推销的不是特别好,不过两个人一天下来,也能有个七八个吧!什么都好,其实就是兼职费贵了点。”刘靖宇沉声道。
配了两个漂亮女大学生当兼职,让他带。
说句心里话,他心里是怒开花的。
因为他还是单身狗。
正觉得,这是个机会,说不准正好可以解决单身问题。
可聊下来发现,人家压根没瞧上他,这让他这颗单身狗的心很是受伤。
不仅如此,他发现这两个大学生的兼职费,还不低呢。
“不贵,人家能给你拼命干活?”孟凡尘瞥了一眼刘靖宇,淡定道:“出来工作后,能力的强大与否,很多时候,都是被钱砸出来的,只要钱到位,能力不行也会想办法行,我给了她们开了那么高的兼职费,她们真要想继续干,还想来第二天,不得拼命干,把事情做好,做的让我满意,让自己也觉得很不错。”
“大家都不是傻子,我花钱雇她们来做兼职,不把事情做好,又想白拿钱,第一次还可以,第二次谁会上当,你说是不是。”
这个说辞,刘靖宇也接受,但是还是觉得孟凡尘太大方了。
在花钱上,丝毫不吝啬。
“孟校你豪气啊!”刘靖宇感慨道:“换做是我,我就做不到你这样霸气。”
“其实让我自己掏腰包,我也做不到。”孟凡尘哈哈一笑:“我花的是公司的钱。这也是没办法的事情,我要是不花钱,钱就不会无缘无故进到账户里来,做生意就是钱生钱,不花钱还想钱不断紧张,这世上没那么好的事情。”
“哦!说的也是,钱生钱,是做生意的基础原则。”刘靖宇点了点头道。
“不错,这是做生意的基础原则,要花钱,还要钱生钱。”孟凡尘呵呵一笑。
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若是店里生意好,他自然没什么压力。
可一旦店里生意不好,入不敷出,这个压力最终就落在他身上了。
这是内心的压力。
高瞻远瞩的压力。
既然保证现在,又要规划未来,让店里始终保持盈利,又或者朝着盈利的方向前进。
小梅、许淑丽只能负责谈单,流量这块,她们并不负责,这就需要孟凡尘自己去想办法解决了。
有时候,不是光靠找一个市场专员,就可以把市场流量给做起来了,最终还是要靠老板自己去想办法。
不知不觉到了吃午饭的时间,肚子发出饥肠辘辘的声音,孟凡尘才恍然大悟,从忙碌的状态中回过神来,他把目光从电脑上移开,揉了揉干涉的眼睛,过了片刻身体往后仰,靠在椅子上眺望天花板的灯光。
有时候,饥饿会让人反思。
饿了,饿久了,吃什么都感觉很香。
人在饥饿状态下的觉悟,往往是警示的,能让人深刻的体会到。
“不能太累了。”孟凡尘收回看向天花板的目光,用手抚摸了一下饥饿的肚子,嘴角微扬浮现出淡淡喜悦笑容:“工作永远是干不完了,先吃饭吧,吃完午饭去看看大家。”
保存电脑里的文件,孟凡尘把校区大门锁好,才下楼离开商场朝着夜市街走去。
到现在,他都没有在群里看汇报,不知道上午的预售做的怎么样。但是步行街跟夜市街条件艰苦,这一点孟凡尘心底里是有数的,所以他从保利乐汇商场出来,要去现场巡视情况,下意识的先从夜市街、步行街开始。
夜市街是夜晚开始人最多,可其实,夜市街上午就开始有人了,夜市街的餐饮商户,并不全都是只做晚上的生意,早上的早餐跟午餐,他们也是一样做的。
毕竟能多挣点,谁不愿意。
所以有些餐饮,从上午就开始营业了。
孟凡尘来到夜市街入口后,并没有直接的去现场看,而是找了个炒粉店,点了一份炒粉吃饱后,才去预售现场。
由于有了乐高作品展示的原因,虽然天气寒冷,早上家长没带孩子来夜市街逛,但是,一些路过的家长,还是被现场做预售的许淑丽他们给吆喝吸引住了目光。
不禁的停下脚步,驻足观望,从而被推销了。
许淑丽看到孟凡尘悄无声息出现时,并没有感到意外甚至紧张,而是笑呵呵道:“孟校,你怎么来了。”
“过来看看你们。”孟凡尘关心的笑道:“怎么样,很冷吧!”
“确实很冷,我们现在都穿上了棉衣,戴上围巾,手上还带着保暖手套呢!”许淑丽笑道。
昨天第一天,有些东西准备不足,所以昨天被冻得非常难受。
回到家里后,她把自己压在衣柜里的保暖装备给搬出来了,今天就直接戴上。
“其他人都戴上了吗?千万不要感冒啊,感冒就不好了。”孟凡尘看到许淑丽戴着围巾,穿着棉衣,娇柔的玉手还带着毛茸茸的手套,不禁把目光移向其他人。
乍一看,发现所有人都跟她一样的装备着。
这支队伍,只有两个人是未来机器人店里的员工,其他都是外地同行机构的组员。
其中有一个还是老板。
围巾、手套都不是很贵重的东西,加起来也就是几十块钱罢了,自然都能买得起。
“都有,我让他们都去买了,这里距离步行街并不远,步行街服装店比较多,早上步行街商铺开门的时候,我就让大家趁着人不多,过去买了。”许淑丽点头道。
“那就好。”孟凡尘笑着点头。
“午饭吃了吧?”他接着问,来巡视,自然就是关心体谅员工的。
“吃了。”仿佛例行询问一样,许淑丽笑着回应:“伙食非常好,大家都非常喜欢,也都吃饱了。”
直至问候完,孟凡尘说要去步行街看看,自始至终,他都没有开口询问,今天预售做的怎么样。
他好似一点也不着急一样。脸上始终保持着让人放松心情的微笑。
可不知为何,孟凡尘越是不问,越是这样,许淑丽心里越是没底。
总觉得心里感到怪怪的。
难道是她瞎想了?还是说,孟凡尘今天真的不打算过问,只是过来看看现场的情况而已?
来到步行街,小梅的穿着打扮几乎跟许淑丽一样,保暖为主,看到他来了,笑呵呵迎上去。
主动的想要汇报今天的预售情况,可却被孟凡尘直接伸手打住了,“先别告诉我,我也不想看群里的消息,我等晚上结束,大家回到校区里再告诉我实际情况。”
“啊!”小梅有些愕然,不懂孟凡尘葫芦里卖的什么药,今天的作风一贯反常。
“为什么?”她拧眉不解的问道。
“没有为什么,我想让你们告诉我惊喜,当然,到时候千万别要是惊吓啊,我可承受不住惊吓的。”孟凡尘嘿嘿笑道。
“哦!好吧。”小梅听到孟凡尘这样说,心里也能理解,“其实孟校你可以放一百个心,我们绝对不会让你失望的,今天的情况只会比昨天更好,绝对不会比昨天差劲的。”
“有你这话,我心里就放松了。”孟凡尘点头道。
紧接着,他去了其他四个商场。
商场的情况,绝对比步行街、夜市街要好,这点无毋庸置疑,许晋这支队伍在商场里,虽然他不是做销售出身的,但是经过前几天跟小梅、许淑丽他们一起做预售,也学到了很多技巧,加上自己这些年做教师的经验。
遇到家中询问,一天下来,奋力推销,卖出去两三个小课包还是能做到的。
“商场的环境就是好,有空调。”踏入商场那一刻,孟凡尘就忍不住感慨,保利乐汇商场由于还没对外营业,整个商场并没有开启空调暖气,只是各自商户内自己开了空调。
但是若大个商场,还是寒冷的。
而现在他们做预售的这四个商场,是正常对外运营的商场,冬天暖气开的十足,在里面压根不需要穿棉衣,戴围巾手套之类的,脱下外套都不会觉得寒冷。
如此优渥的条件下,如果预售还做得一塌糊涂,真的说不过去了。
“小梅、许淑丽他们这两支队伍就苦逼了。”许晋有些心疼她们。
户外冷啊,今天才五度,还吹着冷风。
南方的冷风跟北风的呼啸冷风是不一样的。
这是湿冷,能直接吹进衣服里,渗透到肌肤上,冻彻心骨。
不穿暖一些,十天下来,天天吹冷风,指不定就真的会生病,要躺在床上修养。
“嗯,他们确实辛苦一些。”孟凡尘看了看许晋带的这支队伍,低沉道:“没办法,艰苦的地方,总要有人去做,我不能把最艰苦的地方,安排给外地同行来参与的朋友们,他们能在百忙之中抽出时间过来,我已经很感激了。”
这个道理,其实许晋何尝不懂。
这也是人之常情。
如果孟凡尘不怎么做,他们反而觉得孟凡尘不够仁义,内心过于冷漠。
眼里只有利益,而没有人情世故。
“其他三个商场怎么样了?”许晋问道。
“不知道,我还没去看看。”孟凡尘咧嘴一笑:“其他怎么样,你就不用去操心了,你这边用心做好自己就可以了,争取今天破纪录,你也不用现在告诉我,晚上结束回校区集合的时候,你在给我惊喜好了。”
“惊喜是必须的,孟校你放心吧。”许晋点了点头道。
“嗯,下午累了,就给大家点杯热饮喝一喝,到时候凭单据报销。”孟凡尘说道。
于是,他去了其他三个商场,跟其他三支队伍的组长聊了聊,问问有没有什么难处,然后才离开。
不过他没有返回校区里待着,而是进车库开车去了一趟鸿天中心商场。
保利校区这边在做预售,搞了一个“10天特招计划”,并不是说孟凡尘就暂时不管鸿天校区的运营管理,鸿天校区的人流量,还是一样要做起来的。
前段时间,鸿天中心商场运营部老大华郴答应给他的推广位,他已经争取下来了,而且,鸿天校区的市场专员也招到了,兼职也容易找,他现在过来看看,鸿天中心商场的推广宣传,是不是步入正轨做起来了。
从鸿天中心商场的地下车库出来,孟凡尘先来到推广位,顿时看到摊位上市场专员,正在卖力的跟家长们推销体验课。
市场专员看到孟凡尘时,也很吃惊,露出了惊讶之色。
他虽然是刚被招过来的,可从苏必波、小梦老师、盼盼、壮壮他们口中也得知,孟校最近一直在保利校区忙碌着新校区开业做预售的事情。
应该没时间来老校区才对。
可现在,孟凡尘突然出现在眼前,他心里自然感到一丝震撼。
甚至莫名其妙的紧张。
“小刘,这几天效果怎么样?”孟凡尘说道。
刘靖宇咧嘴一笑,露出自信而骄傲的笑容:“其实效果真的不错,一天下来四五个小课包,加微信也有七八个这样。”
“哦,这个成绩很不错。”听到这个回答,孟凡尘也由衷感到振奋,想不到效果那么好。
不过想想也可以理解,鸿天中心商场毕竟是个大型商场,而且开业好几年了,各方面的条件都非常成熟。
人流量大。
商场配套齐全。
在这种条件下,拥有人流量最大的地段做宣传,若是推销做的不好,孟凡尘就真的要怀疑市场专员的推销能力了。
“是啊!按照这个情况来看,一个月绝对能有一百多个以上。”刘靖宇激动道。
小课包越多,店里的业绩越好。
业绩好,他自己自然也有提成,有了提成,收入自然就高了。
所以刘靖宇才会激动而高兴。
推销做得好,钱包就鼓起。
这种事,出来打工的谁不懂啊。
“嗯,加油。”孟凡尘拍了拍刘靖宇的肩膀,厚重的力量,让刘靖宇从中感受到了一种信任感,“兼职这边做的怎么样?”
他不仅招了市场专员,也找了几个大学生兼职,在商场里推销。
这几个兼职,让刘靖宇带。
“还可以,她们在其他一个地方,由于经验不足,所以小课包推销的不是特别好,不过两个人一天下来,也能有个七八个吧!什么都好,其实就是兼职费贵了点。”刘靖宇沉声道。
配了两个漂亮女大学生当兼职,让他带。
说句心里话,他心里是怒开花的。
因为他还是单身狗。
正觉得,这是个机会,说不准正好可以解决单身问题。
可聊下来发现,人家压根没瞧上他,这让他这颗单身狗的心很是受伤。
不仅如此,他发现这两个大学生的兼职费,还不低呢。
“不贵,人家能给你拼命干活?”孟凡尘瞥了一眼刘靖宇,淡定道:“出来工作后,能力的强大与否,很多时候,都是被钱砸出来的,只要钱到位,能力不行也会想办法行,我给了她们开了那么高的兼职费,她们真要想继续干,还想来第二天,不得拼命干,把事情做好,做的让我满意,让自己也觉得很不错。”
“大家都不是傻子,我花钱雇她们来做兼职,不把事情做好,又想白拿钱,第一次还可以,第二次谁会上当,你说是不是。”
这个说辞,刘靖宇也接受,但是还是觉得孟凡尘太大方了。
在花钱上,丝毫不吝啬。
“孟校你豪气啊!”刘靖宇感慨道:“换做是我,我就做不到你这样霸气。”
“其实让我自己掏腰包,我也做不到。”孟凡尘哈哈一笑:“我花的是公司的钱。这也是没办法的事情,我要是不花钱,钱就不会无缘无故进到账户里来,做生意就是钱生钱,不花钱还想钱不断紧张,这世上没那么好的事情。”
“哦!说的也是,钱生钱,是做生意的基础原则。”刘靖宇点了点头道。
“不错,这是做生意的基础原则,要花钱,还要钱生钱。”孟凡尘呵呵一笑。
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