第一百八十一章:预售后的转化压力
一晃过去了八天。
未来机器人未来跆拳道的“10天特招计划”如茶如火般进行着,孟凡尘每天忙的早出晚归,一回到家躺在床上就能够呼呼大睡。
不过忙碌中带来的回报,也是惊人的,短短八天而已,1000个目标已经完成了。
提前两天完成了1000个目标,孟凡尘心里是很激动的,甚至内心深处涌出了一种说不出的莫名亢奋。
接下来两天,由于已经完成了目标,大家便没有之前那么拼命,不过这些时日做推广宣传,拥有了丰富的成功经验后,就算这两天不怎么努力,可依然每天将近两百个。
“10天特招计划”的第十一天,这一天,特招计划结束了,早上九点这样,孟凡尘让大家到校区里集合,把此次特招计划活动的方案跟大家分享,并且感激大家此次不留余力的鼎力相助。
跟各自老板一起来参与培训的员工,听了这个特招计划活动的经验分享后,倒不是很激动,只是在内心深深记住罢了。
而像逻老板、贾森他们这些机构老板们,却很详细的把孟凡尘所言全部牢记心中,还把自己这十天来的所见所闻,心中感悟全部记载在随身携带的记事本中。
他们甚至打算,今天返程后,立刻就策划一个类似的特招活动,趁此机会进行一次特招,在春节前再招一波学生。
分享会开完,该道谢的,也逐一道谢了。
众人散去,只留下十来个同行老板没急着走,留下来围着孟凡尘。
“这次特招,让我重新认真的了解了一次,传统推广预售的恐怖之处。”逻老板沉声道。
这些时日,他负责的一支队伍,每天战绩惊人。
他甚至心想,返回老家后,他不完全复制孟凡尘这样的特招计划,自己稍微修改一下,而且也不求那么高的目标,只要完成200个就可以了。
没做,他打算策划一个3天的特招计划,售卖200个小课包。
而投入成本,大概在一万块左右就可以了。
毕竟,他没有孟凡尘那么大方,除此之外,主要还是没有孟凡尘有魄力,敢奋力一搏,拿那么多钱出来做预售。
从从业多年到创业至今,十几年了,逻老板还真没见过,像他们这种创业的小公司,能痛下决心策划那么大的一场的预售,还花费了将近二十万左右的成本。
这实在是太狠了,狠得让他无话可说。
“其实吧,我觉得,有时候不要总要求去探索新的运营模式,新的招生方法。”对于这一点,孟凡尘最近有了新的体会与看法:“老的招生运营模式,自身都没有完全掌握,就去渴望新的招生模式,这简直就是瞎耽误工夫,浪费运营成本不说,还耽误了时间。”
“不错。”贾森点了点头认可,“我们做老板的,总想着利用一些新颖的招生模式,藉此花最少的钱,在最短的时间内,把学员招到,完成校区每个月的业绩目标。可实际上,我们一旦总苛求新的运营模式,就意味着我们走偏路了。”
其他老板纷纷开口,说出十天下来后,心中的各自看法。
也表达了,今天返程后,将会根据孟凡尘分享的“10天特招计划”,进行修改符合自己校区的情况后,开始一场特招活动。
既然孟凡尘这边能出色的完成计划目标,就意味着,他们回去如法炮制,也能够借鉴成功,哪怕不可能超越孟凡尘,可至少通过这次特招活动,向他们证明了一件事。
这种特招活动,是成功的,能够成功。
完全没有太多高难度的要求。
只需要租个地方,拥有很多人,一并出去做预售就足够了。
“各位,如果后期有什么不懂的,尽可以发信息给我。”孟凡尘知道他们也赶时间,毕竟离开了自己的公司十几天了,虽然每天都会跟校区保持联系。
但是怎么说呢,自己不在,跟用手机了解,完全就是两码事。
他们建立了一个老板群,此次来参与特招活动的机构老板们,都在这个群里。
这些人,也是孟凡尘人脉资源。
弄不好,以后在策划一次特招活动,还需要他们来帮忙。
“好了,就不多言了,赶时间回去了。”逻老板点了点头道:“离开了校区十几天,心里着实放不下来,还是要亲自回家看看才安心。”
其他人也是如此,心里的着急都写在了脸庞上。
“那我就不多废话了。”孟凡尘低沉道:“我送你们下楼,你们就抓紧时间回去吧,如果酒店那边还落下了什么东西,可以先回去拿东西,我中午十二点左右去统一办理退房手续。”
送所有人下了楼,站在保利乐汇商场大门口马路边上,孟凡尘看着大家一个一个上了的士,开往高铁站。
半个小时后,所有人消失在眼底里,全都坐的士去了高铁站,孟凡尘才深深吁了口气,嘴角微微上扬,浮现出一抹高兴的笑容。
结束了。
没错,预售结束了。
通过这次特招活动,把预售做到了最好,最终统计数据,1468个。
差几十个,就达到了1500个。
也就意味着,他购买的1500份小颗粒大套装积木,就差几十盒就全部没了。
这次预售,卖出去的钱,他一份没要,全让参与这次预售的人拿走了。
若是他不把这笔钱,主动让下面的员工,还有外地同行拿走,预售结束,还没开始上课转化,他自己就赚回了九万六左右。
完全就能够把送出去的积木礼物钱给赚回来。
可他并没有这样做,而是宁愿自己损失大一点。
这也是,为何这次预售能做的那么好的原因,钱让大家给拿了,多劳多得,卖出去的小课包钱就是自己的。
让他们觉得,自己所做的事情,是有回报的,内心深处自然高兴。
这也是能够超额完成目标的原因,他舍弃了一大部分利益。
正所谓,有所失有所得。
舍弃了预售的费用,让大家拿走了,而他获得的是,1468个潜在的客户。
他只要把1468个客户吃透,完全转化掉,所有的成本都只是微不足道。
这1468个潜在客户,只要转化三成变成自己的正式学员,孟凡尘想想都忍不住发笑。
做梦都能笑醒。
转身,孟凡尘来到地下车库,他并没有立刻上楼回到校区里,而是开车去了一趟酒店,把这十天住店的费用给结算。
完后,他才回到小区里。
此时,众人都没闲着,各司其职,老师们在打扫卫生备课,擦拭清洗消毒乐高玩具,小梅、许淑丽还有新招来的四个课程顾问,都在整理这1468个小课包的资料,开始准备给他们安排体验课。
预售正式结束了,接下来的工作重心,就是想尽办法,在最短的时间内,最好是两个月内,把1468个小课包给上完,虽然听起来有些夸张,排课会非常困难。
可这就是他们应该做的。
必须尽快吃透,而且还是在两个月内,最好敢在春节前,否则……
拖得太久,成交率就会变低了,因为过了个春节后,家长们万一该注意了……
更重要的是,春节要花一大笔钱走亲戚,过了个春节就相当于少了个一两个月的工资,经济压力也会变大,年后想给孩子报课学兴趣班,手头上拮据也会有所迟疑。
这都是小梅、许淑丽他们要考虑的。
必须要快,不能拖,拖得时间越长,就算最后把1468个小课包都上完了,也跟家长一一沟通了,可效果绝对不如所愿。
许淑丽安排跆拳道的课。
小梅安排乐高、编程的课。
售卖出去的1468个小课包中,并不全都是乐高、编程的,也有不到三分之一是跆拳道的。
许淑丽不用管乐高、编程这块,她只要负责好跆拳道的转化就可以了,幸好跆拳道每次上课,特别是基础课,都是大班制。
跟乐高、编程不一样,小班制授课,每次最多六个人。
所以排课会相当紧张一些,而她不需要,加上道馆的训练场地够大,一次可以容纳二十多个人,别说四百多个跆拳道的小课包了,就算来五百个,甚至一千个,她都有办法在两个月内完全消耗掉。
一天不求多,就三节课,一天就可以搞定六十个以上的小课包了。
一个月下来,只要这四百多个小课包的家长,都愿意带小朋友来上课,他一个月内就可以把他们的体验课全部给上完,可以说毫无压力。
眼下,唯一麻烦的就是,打电话给家长确认上课时间,一旦商场开业,校区也就跟着开业,可以对外营业,让小朋友来上课后,她就可以带着自己下面的两个下属,开始进行谈单了。
跆拳道非常简单,没基础的,都是从白带开始学起。
理论上不分年龄。
如果有段位,学过跆拳道的,这种小朋友则看段位,击中安排到周六日来。
没基础的小朋友,许淑丽集中安排年龄相近的在一个班上,以免年纪相差太大,就意味着身高有很大察觉,放在一起上课,家长也会有意见,虽然只分有没有基础,可在家长心中。
大年龄的小朋友跟年龄小的小朋友在一起上课,会给小朋友很大的压力的。
就算没基础,最好还是根据年龄来划分班级比较好些。
小梅比许淑丽要愁多了。
乐高跟编程的教室就那么多间。
而且,每个年龄段的教具,顶多八套。
推行的还是六个人小班制。
也就意味着,排课相当困难,给家长可选择的时间,不会太多。
“慢慢来,不要着急。”孟凡尘知道小梅的难处比较大,走到她身边,轻轻拍着她的肩膀说道:“只要不乱,一个一个打电话确认,确认了时间后,在联系下一个,不要同时打电话,以免造成纰漏。”
“我知道。”小梅露出为难的苦笑:“我们就四个乐高教室、三个编程教室,抛开周六日,周一到周四,一天一个教室顶多只能上两节课,周五还可以上三节课。”
“我现在首先要把这些小课包根据年龄段,进行给他们筛选排课,等我把这些整理好后,下午就可以打电话给家长们约课了。”
四个乐高教室。
分别对应三岁、四岁、五岁、六岁。
三个编程教室,就是编程、EV3编程,然后就是Scratch编程跟Python编程……
而编程,要6+岁以上可以学习。
EV3编程要二年级以上。
至于Scratch跟Python编程就要更大一些年纪了。
小梅要给一千多个试听学员排课,首先就要把收集到的小课包资料整理清楚,把三岁、四岁、五岁、六岁、七岁、八岁的小朋友统一划分清楚,然后才可以打电话给他们约课。
安排他们什么时候过来试听。
除了这个之外,小梅跟许淑丽都有个烦恼。
那就是,这些都是小课包来上体验课的,不论是小班制还是大班制,同一时间段来上课,几十个人,就他们区区几个课程顾问,根本没办法在同一时间内,同时接待那么多家长,并且与之沟通交流。
给小朋友安排上课时间后,他们必须抓紧时间,在上课期间先跟小朋友的爸妈沟通,不然,人太多了,吃不消。
到时候,课上完了,没时间跟家长谈单,就相当于白白流失了。
忙到了下午四点这样,小梅跟自己部门的两个课程顾问,才把一千多个小朋友的年龄全部整理清楚,然后她安排两个下属去打电话跟家长确认上课时间,自己则找到孟凡尘。
“孟校,就现在来看,我们可能人手还是不够。”小梅找到孟凡尘开门见山就说道:“我这边只有三个人,就算我们到时候一个人负责一个教室,六个家长的谈单,从上课就开始,每个家长花十分钟进行沟通洽谈,可也非常紧迫。而且同一时间,我们开七个班……我们三个人,顶多只能负责三个班而已,剩余的七个班,怎么办?”
“这确实是个问题。”孟凡尘点了点头承认:“我来处理,实在不行,只能先从鸿天校区抽调人过来帮忙了。”
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未来机器人未来跆拳道的“10天特招计划”如茶如火般进行着,孟凡尘每天忙的早出晚归,一回到家躺在床上就能够呼呼大睡。
不过忙碌中带来的回报,也是惊人的,短短八天而已,1000个目标已经完成了。
提前两天完成了1000个目标,孟凡尘心里是很激动的,甚至内心深处涌出了一种说不出的莫名亢奋。
接下来两天,由于已经完成了目标,大家便没有之前那么拼命,不过这些时日做推广宣传,拥有了丰富的成功经验后,就算这两天不怎么努力,可依然每天将近两百个。
“10天特招计划”的第十一天,这一天,特招计划结束了,早上九点这样,孟凡尘让大家到校区里集合,把此次特招计划活动的方案跟大家分享,并且感激大家此次不留余力的鼎力相助。
跟各自老板一起来参与培训的员工,听了这个特招计划活动的经验分享后,倒不是很激动,只是在内心深深记住罢了。
而像逻老板、贾森他们这些机构老板们,却很详细的把孟凡尘所言全部牢记心中,还把自己这十天来的所见所闻,心中感悟全部记载在随身携带的记事本中。
他们甚至打算,今天返程后,立刻就策划一个类似的特招活动,趁此机会进行一次特招,在春节前再招一波学生。
分享会开完,该道谢的,也逐一道谢了。
众人散去,只留下十来个同行老板没急着走,留下来围着孟凡尘。
“这次特招,让我重新认真的了解了一次,传统推广预售的恐怖之处。”逻老板沉声道。
这些时日,他负责的一支队伍,每天战绩惊人。
他甚至心想,返回老家后,他不完全复制孟凡尘这样的特招计划,自己稍微修改一下,而且也不求那么高的目标,只要完成200个就可以了。
没做,他打算策划一个3天的特招计划,售卖200个小课包。
而投入成本,大概在一万块左右就可以了。
毕竟,他没有孟凡尘那么大方,除此之外,主要还是没有孟凡尘有魄力,敢奋力一搏,拿那么多钱出来做预售。
从从业多年到创业至今,十几年了,逻老板还真没见过,像他们这种创业的小公司,能痛下决心策划那么大的一场的预售,还花费了将近二十万左右的成本。
这实在是太狠了,狠得让他无话可说。
“其实吧,我觉得,有时候不要总要求去探索新的运营模式,新的招生方法。”对于这一点,孟凡尘最近有了新的体会与看法:“老的招生运营模式,自身都没有完全掌握,就去渴望新的招生模式,这简直就是瞎耽误工夫,浪费运营成本不说,还耽误了时间。”
“不错。”贾森点了点头认可,“我们做老板的,总想着利用一些新颖的招生模式,藉此花最少的钱,在最短的时间内,把学员招到,完成校区每个月的业绩目标。可实际上,我们一旦总苛求新的运营模式,就意味着我们走偏路了。”
其他老板纷纷开口,说出十天下来后,心中的各自看法。
也表达了,今天返程后,将会根据孟凡尘分享的“10天特招计划”,进行修改符合自己校区的情况后,开始一场特招活动。
既然孟凡尘这边能出色的完成计划目标,就意味着,他们回去如法炮制,也能够借鉴成功,哪怕不可能超越孟凡尘,可至少通过这次特招活动,向他们证明了一件事。
这种特招活动,是成功的,能够成功。
完全没有太多高难度的要求。
只需要租个地方,拥有很多人,一并出去做预售就足够了。
“各位,如果后期有什么不懂的,尽可以发信息给我。”孟凡尘知道他们也赶时间,毕竟离开了自己的公司十几天了,虽然每天都会跟校区保持联系。
但是怎么说呢,自己不在,跟用手机了解,完全就是两码事。
他们建立了一个老板群,此次来参与特招活动的机构老板们,都在这个群里。
这些人,也是孟凡尘人脉资源。
弄不好,以后在策划一次特招活动,还需要他们来帮忙。
“好了,就不多言了,赶时间回去了。”逻老板点了点头道:“离开了校区十几天,心里着实放不下来,还是要亲自回家看看才安心。”
其他人也是如此,心里的着急都写在了脸庞上。
“那我就不多废话了。”孟凡尘低沉道:“我送你们下楼,你们就抓紧时间回去吧,如果酒店那边还落下了什么东西,可以先回去拿东西,我中午十二点左右去统一办理退房手续。”
送所有人下了楼,站在保利乐汇商场大门口马路边上,孟凡尘看着大家一个一个上了的士,开往高铁站。
半个小时后,所有人消失在眼底里,全都坐的士去了高铁站,孟凡尘才深深吁了口气,嘴角微微上扬,浮现出一抹高兴的笑容。
结束了。
没错,预售结束了。
通过这次特招活动,把预售做到了最好,最终统计数据,1468个。
差几十个,就达到了1500个。
也就意味着,他购买的1500份小颗粒大套装积木,就差几十盒就全部没了。
这次预售,卖出去的钱,他一份没要,全让参与这次预售的人拿走了。
若是他不把这笔钱,主动让下面的员工,还有外地同行拿走,预售结束,还没开始上课转化,他自己就赚回了九万六左右。
完全就能够把送出去的积木礼物钱给赚回来。
可他并没有这样做,而是宁愿自己损失大一点。
这也是,为何这次预售能做的那么好的原因,钱让大家给拿了,多劳多得,卖出去的小课包钱就是自己的。
让他们觉得,自己所做的事情,是有回报的,内心深处自然高兴。
这也是能够超额完成目标的原因,他舍弃了一大部分利益。
正所谓,有所失有所得。
舍弃了预售的费用,让大家拿走了,而他获得的是,1468个潜在的客户。
他只要把1468个客户吃透,完全转化掉,所有的成本都只是微不足道。
这1468个潜在客户,只要转化三成变成自己的正式学员,孟凡尘想想都忍不住发笑。
做梦都能笑醒。
转身,孟凡尘来到地下车库,他并没有立刻上楼回到校区里,而是开车去了一趟酒店,把这十天住店的费用给结算。
完后,他才回到小区里。
此时,众人都没闲着,各司其职,老师们在打扫卫生备课,擦拭清洗消毒乐高玩具,小梅、许淑丽还有新招来的四个课程顾问,都在整理这1468个小课包的资料,开始准备给他们安排体验课。
预售正式结束了,接下来的工作重心,就是想尽办法,在最短的时间内,最好是两个月内,把1468个小课包给上完,虽然听起来有些夸张,排课会非常困难。
可这就是他们应该做的。
必须尽快吃透,而且还是在两个月内,最好敢在春节前,否则……
拖得太久,成交率就会变低了,因为过了个春节后,家长们万一该注意了……
更重要的是,春节要花一大笔钱走亲戚,过了个春节就相当于少了个一两个月的工资,经济压力也会变大,年后想给孩子报课学兴趣班,手头上拮据也会有所迟疑。
这都是小梅、许淑丽他们要考虑的。
必须要快,不能拖,拖得时间越长,就算最后把1468个小课包都上完了,也跟家长一一沟通了,可效果绝对不如所愿。
许淑丽安排跆拳道的课。
小梅安排乐高、编程的课。
售卖出去的1468个小课包中,并不全都是乐高、编程的,也有不到三分之一是跆拳道的。
许淑丽不用管乐高、编程这块,她只要负责好跆拳道的转化就可以了,幸好跆拳道每次上课,特别是基础课,都是大班制。
跟乐高、编程不一样,小班制授课,每次最多六个人。
所以排课会相当紧张一些,而她不需要,加上道馆的训练场地够大,一次可以容纳二十多个人,别说四百多个跆拳道的小课包了,就算来五百个,甚至一千个,她都有办法在两个月内完全消耗掉。
一天不求多,就三节课,一天就可以搞定六十个以上的小课包了。
一个月下来,只要这四百多个小课包的家长,都愿意带小朋友来上课,他一个月内就可以把他们的体验课全部给上完,可以说毫无压力。
眼下,唯一麻烦的就是,打电话给家长确认上课时间,一旦商场开业,校区也就跟着开业,可以对外营业,让小朋友来上课后,她就可以带着自己下面的两个下属,开始进行谈单了。
跆拳道非常简单,没基础的,都是从白带开始学起。
理论上不分年龄。
如果有段位,学过跆拳道的,这种小朋友则看段位,击中安排到周六日来。
没基础的小朋友,许淑丽集中安排年龄相近的在一个班上,以免年纪相差太大,就意味着身高有很大察觉,放在一起上课,家长也会有意见,虽然只分有没有基础,可在家长心中。
大年龄的小朋友跟年龄小的小朋友在一起上课,会给小朋友很大的压力的。
就算没基础,最好还是根据年龄来划分班级比较好些。
小梅比许淑丽要愁多了。
乐高跟编程的教室就那么多间。
而且,每个年龄段的教具,顶多八套。
推行的还是六个人小班制。
也就意味着,排课相当困难,给家长可选择的时间,不会太多。
“慢慢来,不要着急。”孟凡尘知道小梅的难处比较大,走到她身边,轻轻拍着她的肩膀说道:“只要不乱,一个一个打电话确认,确认了时间后,在联系下一个,不要同时打电话,以免造成纰漏。”
“我知道。”小梅露出为难的苦笑:“我们就四个乐高教室、三个编程教室,抛开周六日,周一到周四,一天一个教室顶多只能上两节课,周五还可以上三节课。”
“我现在首先要把这些小课包根据年龄段,进行给他们筛选排课,等我把这些整理好后,下午就可以打电话给家长们约课了。”
四个乐高教室。
分别对应三岁、四岁、五岁、六岁。
三个编程教室,就是编程、EV3编程,然后就是Scratch编程跟Python编程……
而编程,要6+岁以上可以学习。
EV3编程要二年级以上。
至于Scratch跟Python编程就要更大一些年纪了。
小梅要给一千多个试听学员排课,首先就要把收集到的小课包资料整理清楚,把三岁、四岁、五岁、六岁、七岁、八岁的小朋友统一划分清楚,然后才可以打电话给他们约课。
安排他们什么时候过来试听。
除了这个之外,小梅跟许淑丽都有个烦恼。
那就是,这些都是小课包来上体验课的,不论是小班制还是大班制,同一时间段来上课,几十个人,就他们区区几个课程顾问,根本没办法在同一时间内,同时接待那么多家长,并且与之沟通交流。
给小朋友安排上课时间后,他们必须抓紧时间,在上课期间先跟小朋友的爸妈沟通,不然,人太多了,吃不消。
到时候,课上完了,没时间跟家长谈单,就相当于白白流失了。
忙到了下午四点这样,小梅跟自己部门的两个课程顾问,才把一千多个小朋友的年龄全部整理清楚,然后她安排两个下属去打电话跟家长确认上课时间,自己则找到孟凡尘。
“孟校,就现在来看,我们可能人手还是不够。”小梅找到孟凡尘开门见山就说道:“我这边只有三个人,就算我们到时候一个人负责一个教室,六个家长的谈单,从上课就开始,每个家长花十分钟进行沟通洽谈,可也非常紧迫。而且同一时间,我们开七个班……我们三个人,顶多只能负责三个班而已,剩余的七个班,怎么办?”
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