第一百九十二章:一周的战果
“其实他们想得倒美,这是情理之中的事情,不过合作这事,你还真的没办法直接拒绝。”宋妮开口说道:“毕竟是邻居,现在刚开业,谁也说不准未来,谁混得好谁混得差。万一啊,我说万一,若干年后,这些机构经过数年的苦心经营,最终做起来了,到了那时候,你这边由于种种原因,反而越混越差……”
宋妮的这个比喻,听起来虽然有些危言耸听。
可生意就是这样,谁也不敢说,自己能够一直赚下去。
谁也不敢说,自己不会有经营不善的那一天。
跟邻居与之交好,若是以后业绩不好,可以彼此互推学员,这样一来,就能够度过难关了。
现如今,看到未来机器人未来跆拳道人满为患,学员爆满,说实话,心里若是不觊觎这些家长,他们自己都不信。
大家都不是傻子,自然看得出来,就光昨天,也就是开业的第一天,未来机器人未来跆拳道肯定收了几十个学员不止,收入绝对破十万,甚至二十万都有可能。
“不会有经营不善的那一天,只要我在,校区只会越来越好,除非出现天灾人祸,不可抗力的因素,好比教育局要整顿培训机构。”孟凡尘低沉道。
自从接管了未来机器人以来,孟凡尘对这个行业越发了解,甚至这个行业的门槛极低,可越是极低门槛的公司,想要长期经营下去,就非常艰难。
因为,门槛低,意味着,想要形成自己的企业文化跟核心竞争能力,并不容易。
除此之外,市场需求也是一个重要因数。
“这种事谁都说不准。”宋妮淡然一笑:“不过你的能力真的很强大,你昨天到底做了多少业绩?有五十万吧?”
由于参与了孟凡尘制定的“10天特招计划”预售活动,宋妮深知仅仅十天而已,未来机器人未来跆拳道一共售卖出去多少个小课包。
足足有1468个。
意味着,足足有1468个学员来试听。
而加上“10天特招计划”预售活动没开始前,小梅他们就做了几天的预售,也卖出去了一批小课包,量虽不多,可总数加起来超过了1600个小课包。
作为邻居,站在自家校门口就能眺望到未来机器人未来跆拳道校区里的情况,宋妮昨天虽然很忙碌,不过还是挺关注未来机器人未来跆拳道这边的,看到孟凡尘这边忙的不可开交,校区里人满为患。
在对比自己,昨天他们做了十几万,将近二十万的的业绩,而孟凡尘这边……宋妮估算,绝对超过他们一倍不止吧!
孟凡尘听到宋妮这样说,不禁好奇看了一眼她,脸上浮现出诡异笑容。
“你猜!”他咧嘴嘿嘿直笑。
与孟凡尘相识也有一段时间了,自然对他有些了解,看到他笑得那么诡异,不禁哑然失笑:“看你笑得的那么开心,绝对超过这个数字了。”
对于宋妮,孟凡尘其实不想隐瞒。
如实告诉她:“六十多万,按照昨天的趋势,这个月,一百五十万肯定少不了,有希望冲到两百万。”
嘶。
宋妮顿时倒吸一口气,眼神蓦然瞪大,呼吸开始变得急促。
“这……要上天了吗!”她嘶声惊骇道。
一天而已,而且收费不是特别贵,居然就做了六十多万。
这……
要上天啊。
想起她自己负责的英语机构校区,因为是英语的关系,一年下来费用一万五左右,所以昨天才做了将近二十万。
算下来,其实昨天也就是报名了十个人左右。
而乐高编程跟跆拳道一年的费用并不高。
可以就是他们的一半左右。
做到六十多万,天啊,昨天得招了多少学生。
想想心里就震撼,彻底无法冷静下来了。
昨晚下班的时候,一想到开业当天做了将近二十万,心里还挺自豪的,心想保利乐汇商场,应该是除了未来机器人未来跆拳道,他们应该是做得最好的了。
一天就将近二十万的业绩。
自认不如未来机器人未来跆拳道,是因为宋妮亲自参与了“10天特招计划”预售活动,深知未来机器人未来跆拳道这十天,到底卖了多少个小课包。
孟凡尘这边有庞大的小课包试听基数在,加上自身有规划,有能力,那么……开业后,学员正式报课的人肯定很多。
比不过孟凡尘是肯定的。
要是比得过,那就不正常了。
未来机器人未来跆拳道昨天来上体验课的学员,足足有四百多个。
而他们呢?不到五十个人。
当天来上体验课的学员,都无法跟孟凡尘这边成正比,自然没有可比性。
“上天?上什么天,我业绩还没做够呢,上天干嘛!”孟凡尘开心而骄傲的说道。
此刻的孟凡尘,感觉最近这段时间的付出,都是值得的。
其实昨天晚上的时候,他就知道,自己付出的一切都是值得的。
而此刻,之所以如此骄傲,是因为,他觉得做成功了,在人前也是一件值得骄傲的事情。
“孟校,你真的很厉害,这个商场的那么多培训机构的校长或者负责人,说句心里话,我谁都没佩服过,你是第一个。”宋妮感慨道。
“好了,又不是做了什么惊天动地的大事,没必要露出这种眼神。”孟凡尘是个低调的人,不觉得自己做的有多么出色,能够因此而睥睨他人,甚至不把其他同行机构放在眼里,“你也好好加油,争取春节前,多赚点钱回家。”
校长这个职位,业绩做得好,拿到提成就多。
若是业绩不达标,就只能拿一个底薪。
临近年底,一旦回家过春节,到处都是花销。
这时候更要赚钱,狠狠的去赚钱。
“嗯,我先走了,校区里还有一堆事要忙呢。”宋妮点了点头:“下午老板还要过来,等我忙完了,再过来跟你聊聊下一步如何合作。昨天老板在现场,看到你这边人满为患,都很好奇,想知道你是怎么做到的。”
“哦!”孟凡尘哦了一声便笑而不语了。
宋妮走回校区后,孟凡尘也进入校区里帮忙了。
到了下午三点这样,两旁的邻居培训机构,除了宋妮这家英语机构没过来找他之外,其他的机构负责人,都纷纷过来表示祝贺,然后表达来意,想跟他合作,看看能够资源共享。
所谓的资源共享。
自然指的就是,想把孟凡尘的学员转化为他们的学生。
他们都很现实,觊觎孟凡尘这边1600多个学员。
如此庞大的学员基数,甭管是正式学员还是试听学员,总之……有这样庞大的基数在,一旦合作成功,能转化几十个,都有七八万到十几万到手了。
搓手可得的钱,近在迟尺,干嘛放弃不要。
做生意,就要放下尊严,赚了钱,才有尊严可言。
赚不到钱的生意,谈尊严就太可笑了。
孟凡尘自然不同意,一一谢绝。
他现在忙的够呛,要赶在春节前,尽可能把1600个小课包全部转化掉,这时候哪有空跟这些同行邻居一起搞活动。
被拒绝,其实也在情理之中。
换做他们是孟凡尘,在这种时刻来谈合作,拒绝是绝对的。
一方面,孟凡尘真的忙的焦头烂额,自己都忙不过来,这时候来谈合作,不是给自己添乱,自找麻烦吗?
帮别人之前,自然要想把自己的事情忙完,确保自身的利益不收到损害。
傅韵芊在校区里帮着大家签合同收费,整理合同协议的资料归档,小梅、许淑丽、小梦老师她们一直忙着谈单跟客户,孟凡尘在校区里忙到了16点这样,就下楼来到一楼中庭。
舞台跟大屏幕还没拆掉,大屏幕还在打着未来机器人未来跆拳道的广告。
不过,市场专员刘靖宇并不在下面,而是两个兼职在现场负责推广宣传,其实工作也很简单,发放LOGO书包兑换凭证,只要凭借这张兑换凭证,带着3岁以上第一次到店的小朋友去上体验课,完后就可以得到一个印有未来机器人未来跆拳道LOGO的双肩包。
刘靖宇之所以不在这里,是被孟凡尘安排他去想办法找几个七八个兼职,负责他做“10天特招计划”预售活动的那六个摊位宣传了。
“10天特招计划”预售活动虽然结束了,但是,孟凡尘当初租四家商场跟夜市街、步行街的位置做宣传,是按月租赁的,所以十天过去后,孟凡尘自然还要继续做宣传。
可从外地邀请来的同行机构人员,特招计划预售活动结束后,他们自然各回各家去了,而校区里自然没有足够的人出来做宣传,加上孟凡尘自身也忙的够呛,自然只能让刘靖宇去大学里找大学生来做兼职。
做培训机构行业的,想找兼职真的太容易了,自己找不到合适的,直接问一些同行推荐,很容易就找到有经验而且肯吃苦的兼职。
这两个兼职在舞台现场很卖力的做宣传,除了发放凭兑换凭证之外,她们也推小课包。
孟凡尘跟刘靖宇交代过,但凡兼职卖出去的小课包,费用一律归兼职所有,他分文不取。
而刘靖宇自己也是如此,他卖出去的小课包费用,全归自己所有。
“今天效果怎么样?”这是两个大学生兼职,今年刚大四,原本就是要出来实习的。
不过她们很上进,一边实习一边做兼职,然后还要忙着考研,非常的用功。
“还不错,我卖了三个。”短头发的兼职恬静道:“今天的人流量,虽然没有昨天多,但是今天还来逛的家长们,貌似都不排斥我们给他推销小课包了。”
此时售卖的小课包,跟之前“10天特招计划”预售活动不一样,价格变低了,而且赠送的套装小颗粒积木,也不如之前那么大盒装,而是变成了小盒装。
除了价格之外,赠送的礼物也变了。
“我五个。”烫了个卷发的兼职笑道:“卖小课包比直接发LOGO书包兑换凭证要轻松多,很多人都拒绝不要,觉得有坑。而直接跟家长推销小课包,反而不太被拒绝。”
这是当然。
孟凡尘能想通其中的缘由。
小课包在教培行业里,本身就已经很普遍了。
但凡上过体验课,或者对培训有过了解的家长,其实都知道小课包这种玩意,是培训机构低价卖出去的2-3节课的这种体验课,目的是先吸引家长带着孩子去上几节体验课,感觉不错后在推销正式课。
而且,在推体验课的时候,为了吸引小朋友朝着父母购买的原因,还会赠送一些好玩的玩具给小朋友。
小朋友什么心里,做家长谁不知道。
看到玩具,大部分小朋友就挪不开眼神了,兼职一开口喜不喜欢,要不要……童言无忌的小朋友自然口直心快的说想要。
然后就朝着爸妈买小课包。
这都是套路。
“很好,还有几个小时,晚上才是高峰期,所以你们抓把劲,正确多卖几个,反正卖出去的钱是你们自己的,晚饭你们自己解决哈,两个人轮着去吃饭。”孟凡尘高兴道。
孟凡尘开给兼职的费用并不低,加上售卖出去的小课包费用,全归他们自己所有。
就按照今天的情况来看,他们今天的收入绝对超过三百。
所以,孟凡尘没必要给他们提供盒饭了。
“嗯。”
“我们会的。”
两个兼职高兴的点了点头。
孟凡尘走向电梯,回到了校区里。-
此刻,大家依然在忙碌,一口气都停不下来。
不过傅韵芊签合同收费的速度,明显放慢了很多。
看得出来,今天报课的家长,并没有昨天那么多。
一晃,就这样过去了一个礼拜。
还有几天就是所谓的平安夜圣诞节了。
这一个礼拜,大家忙的精疲力尽,每个人都很疲倦了,不过孟凡尘并没亏待他们,每天管盒饭,下班后还提供宵夜,到下班的点就让他们早点回去休息。
他们雷,是因为上班太忙了,孟凡尘并没有让他们加班,而是在上班的时间内,活生生把自己给累垮了。
“一周过去了,我来公布下,我们这一周的战果。”周一,原本应该是两点来上班的,孟凡尘让大家一点来上班,多出一个小时算加班,此刻他正在给大家开会:“大家猜一猜,我们这一周,做了多少万,招了多少个正式学员。”
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宋妮的这个比喻,听起来虽然有些危言耸听。
可生意就是这样,谁也不敢说,自己能够一直赚下去。
谁也不敢说,自己不会有经营不善的那一天。
跟邻居与之交好,若是以后业绩不好,可以彼此互推学员,这样一来,就能够度过难关了。
现如今,看到未来机器人未来跆拳道人满为患,学员爆满,说实话,心里若是不觊觎这些家长,他们自己都不信。
大家都不是傻子,自然看得出来,就光昨天,也就是开业的第一天,未来机器人未来跆拳道肯定收了几十个学员不止,收入绝对破十万,甚至二十万都有可能。
“不会有经营不善的那一天,只要我在,校区只会越来越好,除非出现天灾人祸,不可抗力的因素,好比教育局要整顿培训机构。”孟凡尘低沉道。
自从接管了未来机器人以来,孟凡尘对这个行业越发了解,甚至这个行业的门槛极低,可越是极低门槛的公司,想要长期经营下去,就非常艰难。
因为,门槛低,意味着,想要形成自己的企业文化跟核心竞争能力,并不容易。
除此之外,市场需求也是一个重要因数。
“这种事谁都说不准。”宋妮淡然一笑:“不过你的能力真的很强大,你昨天到底做了多少业绩?有五十万吧?”
由于参与了孟凡尘制定的“10天特招计划”预售活动,宋妮深知仅仅十天而已,未来机器人未来跆拳道一共售卖出去多少个小课包。
足足有1468个。
意味着,足足有1468个学员来试听。
而加上“10天特招计划”预售活动没开始前,小梅他们就做了几天的预售,也卖出去了一批小课包,量虽不多,可总数加起来超过了1600个小课包。
作为邻居,站在自家校门口就能眺望到未来机器人未来跆拳道校区里的情况,宋妮昨天虽然很忙碌,不过还是挺关注未来机器人未来跆拳道这边的,看到孟凡尘这边忙的不可开交,校区里人满为患。
在对比自己,昨天他们做了十几万,将近二十万的的业绩,而孟凡尘这边……宋妮估算,绝对超过他们一倍不止吧!
孟凡尘听到宋妮这样说,不禁好奇看了一眼她,脸上浮现出诡异笑容。
“你猜!”他咧嘴嘿嘿直笑。
与孟凡尘相识也有一段时间了,自然对他有些了解,看到他笑得那么诡异,不禁哑然失笑:“看你笑得的那么开心,绝对超过这个数字了。”
对于宋妮,孟凡尘其实不想隐瞒。
如实告诉她:“六十多万,按照昨天的趋势,这个月,一百五十万肯定少不了,有希望冲到两百万。”
嘶。
宋妮顿时倒吸一口气,眼神蓦然瞪大,呼吸开始变得急促。
“这……要上天了吗!”她嘶声惊骇道。
一天而已,而且收费不是特别贵,居然就做了六十多万。
这……
要上天啊。
想起她自己负责的英语机构校区,因为是英语的关系,一年下来费用一万五左右,所以昨天才做了将近二十万。
算下来,其实昨天也就是报名了十个人左右。
而乐高编程跟跆拳道一年的费用并不高。
可以就是他们的一半左右。
做到六十多万,天啊,昨天得招了多少学生。
想想心里就震撼,彻底无法冷静下来了。
昨晚下班的时候,一想到开业当天做了将近二十万,心里还挺自豪的,心想保利乐汇商场,应该是除了未来机器人未来跆拳道,他们应该是做得最好的了。
一天就将近二十万的业绩。
自认不如未来机器人未来跆拳道,是因为宋妮亲自参与了“10天特招计划”预售活动,深知未来机器人未来跆拳道这十天,到底卖了多少个小课包。
孟凡尘这边有庞大的小课包试听基数在,加上自身有规划,有能力,那么……开业后,学员正式报课的人肯定很多。
比不过孟凡尘是肯定的。
要是比得过,那就不正常了。
未来机器人未来跆拳道昨天来上体验课的学员,足足有四百多个。
而他们呢?不到五十个人。
当天来上体验课的学员,都无法跟孟凡尘这边成正比,自然没有可比性。
“上天?上什么天,我业绩还没做够呢,上天干嘛!”孟凡尘开心而骄傲的说道。
此刻的孟凡尘,感觉最近这段时间的付出,都是值得的。
其实昨天晚上的时候,他就知道,自己付出的一切都是值得的。
而此刻,之所以如此骄傲,是因为,他觉得做成功了,在人前也是一件值得骄傲的事情。
“孟校,你真的很厉害,这个商场的那么多培训机构的校长或者负责人,说句心里话,我谁都没佩服过,你是第一个。”宋妮感慨道。
“好了,又不是做了什么惊天动地的大事,没必要露出这种眼神。”孟凡尘是个低调的人,不觉得自己做的有多么出色,能够因此而睥睨他人,甚至不把其他同行机构放在眼里,“你也好好加油,争取春节前,多赚点钱回家。”
校长这个职位,业绩做得好,拿到提成就多。
若是业绩不达标,就只能拿一个底薪。
临近年底,一旦回家过春节,到处都是花销。
这时候更要赚钱,狠狠的去赚钱。
“嗯,我先走了,校区里还有一堆事要忙呢。”宋妮点了点头:“下午老板还要过来,等我忙完了,再过来跟你聊聊下一步如何合作。昨天老板在现场,看到你这边人满为患,都很好奇,想知道你是怎么做到的。”
“哦!”孟凡尘哦了一声便笑而不语了。
宋妮走回校区后,孟凡尘也进入校区里帮忙了。
到了下午三点这样,两旁的邻居培训机构,除了宋妮这家英语机构没过来找他之外,其他的机构负责人,都纷纷过来表示祝贺,然后表达来意,想跟他合作,看看能够资源共享。
所谓的资源共享。
自然指的就是,想把孟凡尘的学员转化为他们的学生。
他们都很现实,觊觎孟凡尘这边1600多个学员。
如此庞大的学员基数,甭管是正式学员还是试听学员,总之……有这样庞大的基数在,一旦合作成功,能转化几十个,都有七八万到十几万到手了。
搓手可得的钱,近在迟尺,干嘛放弃不要。
做生意,就要放下尊严,赚了钱,才有尊严可言。
赚不到钱的生意,谈尊严就太可笑了。
孟凡尘自然不同意,一一谢绝。
他现在忙的够呛,要赶在春节前,尽可能把1600个小课包全部转化掉,这时候哪有空跟这些同行邻居一起搞活动。
被拒绝,其实也在情理之中。
换做他们是孟凡尘,在这种时刻来谈合作,拒绝是绝对的。
一方面,孟凡尘真的忙的焦头烂额,自己都忙不过来,这时候来谈合作,不是给自己添乱,自找麻烦吗?
帮别人之前,自然要想把自己的事情忙完,确保自身的利益不收到损害。
傅韵芊在校区里帮着大家签合同收费,整理合同协议的资料归档,小梅、许淑丽、小梦老师她们一直忙着谈单跟客户,孟凡尘在校区里忙到了16点这样,就下楼来到一楼中庭。
舞台跟大屏幕还没拆掉,大屏幕还在打着未来机器人未来跆拳道的广告。
不过,市场专员刘靖宇并不在下面,而是两个兼职在现场负责推广宣传,其实工作也很简单,发放LOGO书包兑换凭证,只要凭借这张兑换凭证,带着3岁以上第一次到店的小朋友去上体验课,完后就可以得到一个印有未来机器人未来跆拳道LOGO的双肩包。
刘靖宇之所以不在这里,是被孟凡尘安排他去想办法找几个七八个兼职,负责他做“10天特招计划”预售活动的那六个摊位宣传了。
“10天特招计划”预售活动虽然结束了,但是,孟凡尘当初租四家商场跟夜市街、步行街的位置做宣传,是按月租赁的,所以十天过去后,孟凡尘自然还要继续做宣传。
可从外地邀请来的同行机构人员,特招计划预售活动结束后,他们自然各回各家去了,而校区里自然没有足够的人出来做宣传,加上孟凡尘自身也忙的够呛,自然只能让刘靖宇去大学里找大学生来做兼职。
做培训机构行业的,想找兼职真的太容易了,自己找不到合适的,直接问一些同行推荐,很容易就找到有经验而且肯吃苦的兼职。
这两个兼职在舞台现场很卖力的做宣传,除了发放凭兑换凭证之外,她们也推小课包。
孟凡尘跟刘靖宇交代过,但凡兼职卖出去的小课包,费用一律归兼职所有,他分文不取。
而刘靖宇自己也是如此,他卖出去的小课包费用,全归自己所有。
“今天效果怎么样?”这是两个大学生兼职,今年刚大四,原本就是要出来实习的。
不过她们很上进,一边实习一边做兼职,然后还要忙着考研,非常的用功。
“还不错,我卖了三个。”短头发的兼职恬静道:“今天的人流量,虽然没有昨天多,但是今天还来逛的家长们,貌似都不排斥我们给他推销小课包了。”
此时售卖的小课包,跟之前“10天特招计划”预售活动不一样,价格变低了,而且赠送的套装小颗粒积木,也不如之前那么大盒装,而是变成了小盒装。
除了价格之外,赠送的礼物也变了。
“我五个。”烫了个卷发的兼职笑道:“卖小课包比直接发LOGO书包兑换凭证要轻松多,很多人都拒绝不要,觉得有坑。而直接跟家长推销小课包,反而不太被拒绝。”
这是当然。
孟凡尘能想通其中的缘由。
小课包在教培行业里,本身就已经很普遍了。
但凡上过体验课,或者对培训有过了解的家长,其实都知道小课包这种玩意,是培训机构低价卖出去的2-3节课的这种体验课,目的是先吸引家长带着孩子去上几节体验课,感觉不错后在推销正式课。
而且,在推体验课的时候,为了吸引小朋友朝着父母购买的原因,还会赠送一些好玩的玩具给小朋友。
小朋友什么心里,做家长谁不知道。
看到玩具,大部分小朋友就挪不开眼神了,兼职一开口喜不喜欢,要不要……童言无忌的小朋友自然口直心快的说想要。
然后就朝着爸妈买小课包。
这都是套路。
“很好,还有几个小时,晚上才是高峰期,所以你们抓把劲,正确多卖几个,反正卖出去的钱是你们自己的,晚饭你们自己解决哈,两个人轮着去吃饭。”孟凡尘高兴道。
孟凡尘开给兼职的费用并不低,加上售卖出去的小课包费用,全归他们自己所有。
就按照今天的情况来看,他们今天的收入绝对超过三百。
所以,孟凡尘没必要给他们提供盒饭了。
“嗯。”
“我们会的。”
两个兼职高兴的点了点头。
孟凡尘走向电梯,回到了校区里。-
此刻,大家依然在忙碌,一口气都停不下来。
不过傅韵芊签合同收费的速度,明显放慢了很多。
看得出来,今天报课的家长,并没有昨天那么多。
一晃,就这样过去了一个礼拜。
还有几天就是所谓的平安夜圣诞节了。
这一个礼拜,大家忙的精疲力尽,每个人都很疲倦了,不过孟凡尘并没亏待他们,每天管盒饭,下班后还提供宵夜,到下班的点就让他们早点回去休息。
他们雷,是因为上班太忙了,孟凡尘并没有让他们加班,而是在上班的时间内,活生生把自己给累垮了。
“一周过去了,我来公布下,我们这一周的战果。”周一,原本应该是两点来上班的,孟凡尘让大家一点来上班,多出一个小时算加班,此刻他正在给大家开会:“大家猜一猜,我们这一周,做了多少万,招了多少个正式学员。”
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