第一百九十五章:抓紧时间做业绩
不久前,校区就已经做了一次续费活动了,现在又搞续费,苏必波心中有疑惑,而同时他对孟凡尘说的行业有变动,更是好奇。
“那家机构倒闭了?”苏必波问道。
“韦博英语!”孟凡尘皱眉。
“啊!”苏必波吃惊不已,脸上浮现出震撼之色。
“怎么说呢,韦博英语这种知名连锁大品牌开始倒闭,这件事估计会一发不可收拾,说不准很快就传到岭南市来,我担心到时候会跟楼下的早教跑路时一样,会出现闹退费风波。”孟凡尘脸色严峻道。
当初,楼下的机构跑路,整个鸿天中心商场的培训机构都受到了影响。
只是他处理的比较好,从而未来机器人才没受到多大影响。
而其他机构就不一样了。
现在连知名的连锁品牌都开始逐渐倒闭了,这意味着什么,孟凡尘心中很担忧。
搞不好,整个行业都会受到影响。
咕噜!
苏必波震撼过后,才稍微回过神来。
若不是孟凡尘亲自所言,他还真的无法置信,韦博英语居然开始逐渐倒闭了。
太可怕了。
这个品牌,在行业里非常有名,虽不如昂立、新东方、精锐这种大集团,可在教育培训这个行业中,绝对是排得上号的,这样的机构都开始倒闭了,岂不是意味着教培这个行业开始走向式微了。
已不是朝阳产业,而是夕阳产业。
想到这里,苏必波心中泛起了一种对未来人生规划的恐慌。
行业动荡,就意味着,这个行业要开始洗牌了,一些机构,一些人,要被淘汰出去。
没有任何一个行业能长久不衰,只是让苏必波想不到的是,教培行业的天变得那么快,他还没来得及施展自己的才华,在教培这个行业里闯出一番事业,这个行业就开始洗牌了。
心不甘啊!
一丝丝苦涩,从心中泛出,不甘的情绪溢于言表。
孟凡尘有些不解,看到苏必波脸上瞬间浮现出这种古怪神情,他不禁皱眉问道:“你怎么啦?那里不舒服?还是说有压力?”
压力?
苏必波苦笑一声,轻轻摇头,“续费而已,没什么压力,只是有些失望,对教培这个行业感到失落,我还没开始在这个行业闯出一番作为,就已经开始洗牌了。”
呃……
孟凡尘苦笑。
其实他能理解苏必波的心情。
他跟苏必波年纪相仿,而且苏必波是个有才华与能力的人,对自己的人生有规划,这辈子肯定会创业的。
可谁曾想,还没创业,就遇到了自己想创业的这个行业洗牌风潮。
或许,这只是刚刚开始而已。
孟凡尘心中猜测。
韦博英语那么大的机构,要倒下,绝不是一件小事,更不是一句话,资金链崩了那么轻描淡写。
俗话说,冰冻三尺非一日之寒。
韦博英语机构资金链崩断,肯定不是近期才出现,定然是很早了。
如果只是近期,那么,完全可以去银行贷款,或者融资,甚至可以转让。
可韦博英语并没有,而是直接传出了倒闭的风波。
甚至,一些分校已经开始倒闭跑路了。
太可怕了。
想想就觉得心不安。
孟凡尘虽然刚踏入教培这个行业没多久,可他心思是活络的,能一叶知秋,猜测到很多事情,不敢说洞彻其中的缘由,可至少能揣度到一些秘密。
韦博英语,要倒,绝不是一句资金链崩断那么简单,定然还有其他缘由。
至于是什么,孟凡尘现在还不知道,他也不想去知道,甚至操心去关心这件事。
他现在要做的事,就是尽快把业绩做起来,趁着行业洗牌的风波还没殃及到岭南市之前,先赚它个几百万,有了几百万在手,撑个两年绝对没问题。
哪怕到时候,每个月都很难,可只要不大规模退费,孟凡尘自信有这几百万在,定能熬过去。
而且他就不信,行业洗牌这个风波,能殃及两年。
“那就抓紧时间吧!”孟凡尘低沉道:“不要拖太久,时不待我们,如果殃及到岭南市来,到时候就算再有试听,报课也不会那么容易了,从现在开始,你多花点精力跟小笑老师把业绩做起来,如果忙碌,可以调休,或者算加班,这是没办法的事情,灾难来临前,我们必须做好一切准备。”
行业洗牌,对孟凡尘而言就是一种灾难。
其实苏必波懂孟凡尘的担心。
若是后面业绩不好,虽不至于倒闭,可没人报名反而有人退费的情况下,别说提成拿不到了,甚至连课时费都会随着学员退费越来越少。
学员少,课时费自然少。
这是一系列的,苏必波虽不主抓业绩,只管教学质量,但是……眼下孟凡尘把小梦老师弄到保利校区去帮忙了,而他自身也没太多精力管鸿天校区,校区的续费自然由自己跟小笑老师来操心了。
“我来安排了,今晚就策划出来,然后设计图,明天就开始推续费,然后在平安夜圣诞节的时候,主推。”苏必波低沉道。
他非常清楚孟凡尘的压力。
房租的压力,还有人工成本压力。
而且,不只是一个月,两个月的压力而已,而是后面很长一段时间。
上次楼下的一家早教机构倒闭,影响了整个商场培训机构三个月左右都缓过不气来。
一家楼下的机构而已,就能祸害楼上的机构几个月缓不过气来,一些机构的校长险些因为业绩不达标而被撤掉。
而一家知名连锁英语品牌,产生的影响力就更加毋庸置疑了。
连那么大的机构都倒下去了,一旦自家学员的家长因害怕来闹退费,处理不好,很容易……
想想就头疼莫名。
不过孟凡尘背后还有老丈人。
而且,这个老丈人非同一般,非常的有钱,在岭南市颇有能耐,不然……
“嗯,我先走了。”孟凡尘转身从办公室里出来,刚关上门,迎面朝着校区大门口走去,就看到壮壮下课从旁边的教室里推门而出,看到他那一刻,壮壮也是吃惊不已,眼里浮现愕然。
壮壮咧嘴一笑,“孟校,你怎么有空过来,保利校区不是忙的焦头烂额吗?”
保利校区最近很疯狂。
业绩做了多少他不清楚,可大概数目还是知道,一百五十万以上。
这个数据,让他们都瞪眼了。
心中羡慕不已。
保利校区的同事,下个月拿这个月的工资,绝对高得惊人,让他们羡慕嫉妒恨。
可这没办法,谁让他们没申请调过去呢。
当然,其实壮壮也很清楚,保利校区的同事们,这两个月的日子并不好过,肯定很累比,甚至没有休息日,这点他们都是知道的。
可孟凡尘对他们也很好,每天管工作餐,还有奶茶。
加班有加班费。
提成一样不少。
“过来看看大家。”孟凡尘拍了拍壮壮的肩膀,笑咯咯道:“总不能只顾新校区而管老校区吧,你说是不是,我若是长时间不来,你们岂不是要放飞自我了。”
“也是,你短时间不来,我们还会老老实实干活,你要是长期不来,而且不闻不问,我们肯定要放飞自我,不过有点你可以放心,我们一定会好好上课,把工作做好,把业绩做好。”壮壮笑道。
其实他知道,孟凡尘刚才说的是玩笑话。
若是孟凡尘不信任他们,就不会只把精力放在保利校区了,而是经常两头跑。
可事实上,孟凡尘现在来鸿天校区的次数真的很少。
“用心做,春节的时候,给你们发奖励。”孟凡尘点头道。
“真的?”
壮壮一听这话,整个人都激动了。
过春节的时候发奖励。
他知道孟凡尘一向很少忽悠他们,一旦开口,肯定会实现。
不会轻易说说而已。
“前提是校区赚钱了,而且扣掉明年的运营成本后,还能有盈余,到时候就给你们发奖励,若是年底盘算今年的进账跟支出,发现赚的不多,明年还要运营成本……奖励就不要想了。”孟凡尘直接道。
他也很直接,若是校区下个月放假过春节前盘点,发现校区赚了,肯定不会亏待大家。
可到时候一盘点下来,赚的不多,就区区几万块,还不够明年的运营成本,这种情况下,能正常发工资就不错了,还想要奖励……
洗洗睡吧,在梦里想想就好了。
老板都没赚到钱,哪有钱给员工额外发奖励。
孟凡尘来得快,走得也快。
交代了工作后,他就离开了,返回保利乐汇商场。
此刻,保利校区里,众人依然跟他走之前一样,猛地停不下来,一刻都停不下来,小梅、许淑丽、小梦老师她们这七个人负责销售谈单,其实暗地里都在攀比着。
看看谁谈的单子最多,成交量最高,做的业绩最多。
这是展现他们能力的时候。
虽然孟凡尘从来没说过,她们每个人要做多少业绩,成交多少单,可实际上,她们心里都有数,她们的成交率必须大于三成。
这是底线。
低于三成,等到忙完这段时间,大致把这1600个小课包消耗完时,孟凡尘肯定会让她们统计数据分析。
然后开始发提成、课时费、提成。
这段时间大家都很忙,孟凡尘自己也很忙碌,估摸着……提成跟课时费、奖金,会在下个月放春节假期前一并结算。
“今天下班前,我们开个十分钟的紧急会议。”孟凡尘朝着小梅走去,“你等下跟大家说一声。”
“啊!”
小梅吃惊,这段时间由于太忙太累,每天最后一节课结束,送走最后一个学员走出校区后,大家就下班了,没开什么会。
因为,他们都知道每天要做什么,就是拼命做业绩,消化这1600个小课包。
当务之急,就是尽快把1600个小课包消耗掉,其余的一起都不重要。
开会,几乎很少,而且还是紧急会议。
这让小梅很不解。
“有什么重要的事情安排吗?”小梅拧眉,怔怔出神看着孟凡尘。
“到时候再说,先认真谈单做业绩。”孟凡尘咧嘴一笑,没有提前告诉他们噩耗。
他负责谈单,只负责校区里维持秩序,然后收拾整理合同协议跟开发票。
大概在七点左右,宋妮过来找他了。
孟凡尘看到宋妮过来,眉头就下意识一皱,请她到办公室里一坐。
“怎么了?有事?”办公室里,只有他们两个人,孟凡尘开门见山询问。
“嗯。”对于孟凡尘,宋妮没有打算隐瞒,他们算是朋友,而且自从参与了孟凡尘策划的“10天特招计划”预售活动后,对孟凡尘很是认可,觉得他值得深交,“我刚接到总部通知,说这件事很严峻。”
总部通知?
孟凡尘虽然对宋妮管的这个校区不甚了解,可有件事他还是知道的,宋妮担任校长的这家英语机构,是连锁品牌,而且品牌还不是特别小,总部并不在岭南市,貌似在北上广深这几个城市里。
不过他从来没有询问过。
现在,宋妮说她接到了来自总部的通知,这……
孟凡尘脸上不禁浮现出沉重之色。
“我们校区在岭南市区,一共有三个校区,保利校区是第三家,总部设在上海,我去总部培训过,公司在全国一共有二十多家校区,都是直营店。”宋妮沉声道:“就在一个小时前,我们这些校长都接到了来自总部下发的邮件,然后公司群里,也发了一份公告通知。”
孟凡尘没吱声,静静聆听。
“现如今,网络上只曝出韦博英语有几家校区倒闭而已,甚至传闻说是加盟店,可收到通知那一刻,我们看了公告内容才知道,上海的韦博英语,多家校区……已经倒闭了,校区负责人失去联系,家长们都在维权,这件事已经报警了,不过……立案并不容易。”宋妮说道。
“你们公司总部下通知给你们,应该部署了下一步工作吧?怎么应付这种动荡。”孟凡尘拧眉问道。
其实他更加关心的是,遇到这种情况,宋妮负责的英语机构的总公司,采取什么样的应对措施。
因为,同样是做英语的,肯定会受到牵连。
“抓紧时间做业绩,决不能退费。”宋妮低沉道。
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“那家机构倒闭了?”苏必波问道。
“韦博英语!”孟凡尘皱眉。
“啊!”苏必波吃惊不已,脸上浮现出震撼之色。
“怎么说呢,韦博英语这种知名连锁大品牌开始倒闭,这件事估计会一发不可收拾,说不准很快就传到岭南市来,我担心到时候会跟楼下的早教跑路时一样,会出现闹退费风波。”孟凡尘脸色严峻道。
当初,楼下的机构跑路,整个鸿天中心商场的培训机构都受到了影响。
只是他处理的比较好,从而未来机器人才没受到多大影响。
而其他机构就不一样了。
现在连知名的连锁品牌都开始逐渐倒闭了,这意味着什么,孟凡尘心中很担忧。
搞不好,整个行业都会受到影响。
咕噜!
苏必波震撼过后,才稍微回过神来。
若不是孟凡尘亲自所言,他还真的无法置信,韦博英语居然开始逐渐倒闭了。
太可怕了。
这个品牌,在行业里非常有名,虽不如昂立、新东方、精锐这种大集团,可在教育培训这个行业中,绝对是排得上号的,这样的机构都开始倒闭了,岂不是意味着教培这个行业开始走向式微了。
已不是朝阳产业,而是夕阳产业。
想到这里,苏必波心中泛起了一种对未来人生规划的恐慌。
行业动荡,就意味着,这个行业要开始洗牌了,一些机构,一些人,要被淘汰出去。
没有任何一个行业能长久不衰,只是让苏必波想不到的是,教培行业的天变得那么快,他还没来得及施展自己的才华,在教培这个行业里闯出一番事业,这个行业就开始洗牌了。
心不甘啊!
一丝丝苦涩,从心中泛出,不甘的情绪溢于言表。
孟凡尘有些不解,看到苏必波脸上瞬间浮现出这种古怪神情,他不禁皱眉问道:“你怎么啦?那里不舒服?还是说有压力?”
压力?
苏必波苦笑一声,轻轻摇头,“续费而已,没什么压力,只是有些失望,对教培这个行业感到失落,我还没开始在这个行业闯出一番作为,就已经开始洗牌了。”
呃……
孟凡尘苦笑。
其实他能理解苏必波的心情。
他跟苏必波年纪相仿,而且苏必波是个有才华与能力的人,对自己的人生有规划,这辈子肯定会创业的。
可谁曾想,还没创业,就遇到了自己想创业的这个行业洗牌风潮。
或许,这只是刚刚开始而已。
孟凡尘心中猜测。
韦博英语那么大的机构,要倒下,绝不是一件小事,更不是一句话,资金链崩了那么轻描淡写。
俗话说,冰冻三尺非一日之寒。
韦博英语机构资金链崩断,肯定不是近期才出现,定然是很早了。
如果只是近期,那么,完全可以去银行贷款,或者融资,甚至可以转让。
可韦博英语并没有,而是直接传出了倒闭的风波。
甚至,一些分校已经开始倒闭跑路了。
太可怕了。
想想就觉得心不安。
孟凡尘虽然刚踏入教培这个行业没多久,可他心思是活络的,能一叶知秋,猜测到很多事情,不敢说洞彻其中的缘由,可至少能揣度到一些秘密。
韦博英语,要倒,绝不是一句资金链崩断那么简单,定然还有其他缘由。
至于是什么,孟凡尘现在还不知道,他也不想去知道,甚至操心去关心这件事。
他现在要做的事,就是尽快把业绩做起来,趁着行业洗牌的风波还没殃及到岭南市之前,先赚它个几百万,有了几百万在手,撑个两年绝对没问题。
哪怕到时候,每个月都很难,可只要不大规模退费,孟凡尘自信有这几百万在,定能熬过去。
而且他就不信,行业洗牌这个风波,能殃及两年。
“那就抓紧时间吧!”孟凡尘低沉道:“不要拖太久,时不待我们,如果殃及到岭南市来,到时候就算再有试听,报课也不会那么容易了,从现在开始,你多花点精力跟小笑老师把业绩做起来,如果忙碌,可以调休,或者算加班,这是没办法的事情,灾难来临前,我们必须做好一切准备。”
行业洗牌,对孟凡尘而言就是一种灾难。
其实苏必波懂孟凡尘的担心。
若是后面业绩不好,虽不至于倒闭,可没人报名反而有人退费的情况下,别说提成拿不到了,甚至连课时费都会随着学员退费越来越少。
学员少,课时费自然少。
这是一系列的,苏必波虽不主抓业绩,只管教学质量,但是……眼下孟凡尘把小梦老师弄到保利校区去帮忙了,而他自身也没太多精力管鸿天校区,校区的续费自然由自己跟小笑老师来操心了。
“我来安排了,今晚就策划出来,然后设计图,明天就开始推续费,然后在平安夜圣诞节的时候,主推。”苏必波低沉道。
他非常清楚孟凡尘的压力。
房租的压力,还有人工成本压力。
而且,不只是一个月,两个月的压力而已,而是后面很长一段时间。
上次楼下的一家早教机构倒闭,影响了整个商场培训机构三个月左右都缓过不气来。
一家楼下的机构而已,就能祸害楼上的机构几个月缓不过气来,一些机构的校长险些因为业绩不达标而被撤掉。
而一家知名连锁英语品牌,产生的影响力就更加毋庸置疑了。
连那么大的机构都倒下去了,一旦自家学员的家长因害怕来闹退费,处理不好,很容易……
想想就头疼莫名。
不过孟凡尘背后还有老丈人。
而且,这个老丈人非同一般,非常的有钱,在岭南市颇有能耐,不然……
“嗯,我先走了。”孟凡尘转身从办公室里出来,刚关上门,迎面朝着校区大门口走去,就看到壮壮下课从旁边的教室里推门而出,看到他那一刻,壮壮也是吃惊不已,眼里浮现愕然。
壮壮咧嘴一笑,“孟校,你怎么有空过来,保利校区不是忙的焦头烂额吗?”
保利校区最近很疯狂。
业绩做了多少他不清楚,可大概数目还是知道,一百五十万以上。
这个数据,让他们都瞪眼了。
心中羡慕不已。
保利校区的同事,下个月拿这个月的工资,绝对高得惊人,让他们羡慕嫉妒恨。
可这没办法,谁让他们没申请调过去呢。
当然,其实壮壮也很清楚,保利校区的同事们,这两个月的日子并不好过,肯定很累比,甚至没有休息日,这点他们都是知道的。
可孟凡尘对他们也很好,每天管工作餐,还有奶茶。
加班有加班费。
提成一样不少。
“过来看看大家。”孟凡尘拍了拍壮壮的肩膀,笑咯咯道:“总不能只顾新校区而管老校区吧,你说是不是,我若是长时间不来,你们岂不是要放飞自我了。”
“也是,你短时间不来,我们还会老老实实干活,你要是长期不来,而且不闻不问,我们肯定要放飞自我,不过有点你可以放心,我们一定会好好上课,把工作做好,把业绩做好。”壮壮笑道。
其实他知道,孟凡尘刚才说的是玩笑话。
若是孟凡尘不信任他们,就不会只把精力放在保利校区了,而是经常两头跑。
可事实上,孟凡尘现在来鸿天校区的次数真的很少。
“用心做,春节的时候,给你们发奖励。”孟凡尘点头道。
“真的?”
壮壮一听这话,整个人都激动了。
过春节的时候发奖励。
他知道孟凡尘一向很少忽悠他们,一旦开口,肯定会实现。
不会轻易说说而已。
“前提是校区赚钱了,而且扣掉明年的运营成本后,还能有盈余,到时候就给你们发奖励,若是年底盘算今年的进账跟支出,发现赚的不多,明年还要运营成本……奖励就不要想了。”孟凡尘直接道。
他也很直接,若是校区下个月放假过春节前盘点,发现校区赚了,肯定不会亏待大家。
可到时候一盘点下来,赚的不多,就区区几万块,还不够明年的运营成本,这种情况下,能正常发工资就不错了,还想要奖励……
洗洗睡吧,在梦里想想就好了。
老板都没赚到钱,哪有钱给员工额外发奖励。
孟凡尘来得快,走得也快。
交代了工作后,他就离开了,返回保利乐汇商场。
此刻,保利校区里,众人依然跟他走之前一样,猛地停不下来,一刻都停不下来,小梅、许淑丽、小梦老师她们这七个人负责销售谈单,其实暗地里都在攀比着。
看看谁谈的单子最多,成交量最高,做的业绩最多。
这是展现他们能力的时候。
虽然孟凡尘从来没说过,她们每个人要做多少业绩,成交多少单,可实际上,她们心里都有数,她们的成交率必须大于三成。
这是底线。
低于三成,等到忙完这段时间,大致把这1600个小课包消耗完时,孟凡尘肯定会让她们统计数据分析。
然后开始发提成、课时费、提成。
这段时间大家都很忙,孟凡尘自己也很忙碌,估摸着……提成跟课时费、奖金,会在下个月放春节假期前一并结算。
“今天下班前,我们开个十分钟的紧急会议。”孟凡尘朝着小梅走去,“你等下跟大家说一声。”
“啊!”
小梅吃惊,这段时间由于太忙太累,每天最后一节课结束,送走最后一个学员走出校区后,大家就下班了,没开什么会。
因为,他们都知道每天要做什么,就是拼命做业绩,消化这1600个小课包。
当务之急,就是尽快把1600个小课包消耗掉,其余的一起都不重要。
开会,几乎很少,而且还是紧急会议。
这让小梅很不解。
“有什么重要的事情安排吗?”小梅拧眉,怔怔出神看着孟凡尘。
“到时候再说,先认真谈单做业绩。”孟凡尘咧嘴一笑,没有提前告诉他们噩耗。
他负责谈单,只负责校区里维持秩序,然后收拾整理合同协议跟开发票。
大概在七点左右,宋妮过来找他了。
孟凡尘看到宋妮过来,眉头就下意识一皱,请她到办公室里一坐。
“怎么了?有事?”办公室里,只有他们两个人,孟凡尘开门见山询问。
“嗯。”对于孟凡尘,宋妮没有打算隐瞒,他们算是朋友,而且自从参与了孟凡尘策划的“10天特招计划”预售活动后,对孟凡尘很是认可,觉得他值得深交,“我刚接到总部通知,说这件事很严峻。”
总部通知?
孟凡尘虽然对宋妮管的这个校区不甚了解,可有件事他还是知道的,宋妮担任校长的这家英语机构,是连锁品牌,而且品牌还不是特别小,总部并不在岭南市,貌似在北上广深这几个城市里。
不过他从来没有询问过。
现在,宋妮说她接到了来自总部的通知,这……
孟凡尘脸上不禁浮现出沉重之色。
“我们校区在岭南市区,一共有三个校区,保利校区是第三家,总部设在上海,我去总部培训过,公司在全国一共有二十多家校区,都是直营店。”宋妮沉声道:“就在一个小时前,我们这些校长都接到了来自总部下发的邮件,然后公司群里,也发了一份公告通知。”
孟凡尘没吱声,静静聆听。
“现如今,网络上只曝出韦博英语有几家校区倒闭而已,甚至传闻说是加盟店,可收到通知那一刻,我们看了公告内容才知道,上海的韦博英语,多家校区……已经倒闭了,校区负责人失去联系,家长们都在维权,这件事已经报警了,不过……立案并不容易。”宋妮说道。
“你们公司总部下通知给你们,应该部署了下一步工作吧?怎么应付这种动荡。”孟凡尘拧眉问道。
其实他更加关心的是,遇到这种情况,宋妮负责的英语机构的总公司,采取什么样的应对措施。
因为,同样是做英语的,肯定会受到牵连。
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