第一百九十八章:残酷的洗牌
谁也想不到,孟凡尘会率先表态,发布一则公告通知,遵守国务院办公厅印发的《关于规范校外培训机构发展的意见》,此公告一经发处,所有家长都惊呆了。
很多人今天才知道韦博英语传出了倒闭的传位,还有一些家长不明所以,可就在这时候,未来机器人未来跆拳道就发出这样的通知,实在令人难以置信。
甚至有些不明白。
毕竟,岭南市终究不是一线城市,小城市的大多数机构,就算老板再有钱,在岭南市能开个2-3家机构,就已经算是逆天了。
小机构的老板,纵然有大志向,可往往格局跟胆魄还是比较小的,不敢随意挪用校区的预收款疯狂进行开分校。
很多老板,往往只有1-2家校区机构,这种情况下,只要机构的老板不是傻叉,往往不会胡乱挪用机构的预收款。
一旦倒闭,由于大多数老板都是本地人……
完全可以说,就算人跑了,家长也能找到老板的家里去。
哪怕躲在乡下老家,依然能找到。
小地方的家长,其实并不太担心,他们所报课的机构,会出现类似韦博英语这样的情况,资金链崩断,拖欠了几千万家长的费用。
于是乎,有些家长觉得孟凡尘这时候第一时间发出这样的公告通知,貌似有些危言耸听了。
过于敏感。
通知发出去后,孟凡尘就来到前台。
这时候,果然有家长来询问。
孟凡尘没开口,让小梅、许淑丽、小梦老师她们去处理了,自从得知韦博英语出事后,他就已经想好了对策,并且给员工们培训,如何应付这种情况,避免到时候家长问起来不知如何解决,留给家长的印象就不好了。
与此同时,隔壁英语机构。
作为该机构校长的宋妮,此刻头疼欲裂,很多家长得知韦博英倒闭的事情后,已经有家长来找他们询问此时,有些家长担心,便提出了要退一般费用的要求。
从原先的两年,退成一年。
因为,宋妮管的这家英语机构,总部在上海,岭南市保利乐汇商场这一家,只是一家分校。
校区受制于上海总部,赚到的钱,最终都要归总部所有。
若是总部把这些预收款拿去挥霍……万一校区出现经营不善,家长不用想都知道会出现这样的情景。
那就是步入韦博英语的后尘。
“烦啊!”
宋妮轻声低语,柳眉一直在皱着,心中很是烦躁。
纵然老早就有准备,可真正面临这件事时,还是觉得烦不胜烦,退费这种事总部早就下过通知了。
不允许退费。
其实,校区是有退费这件事的。
若是学员搬家了,离开了岭南市去其他地方,又或者出了什么事,一年半载内不能学习,生大病之类的,只要提供证明,宋妮可以直接做主退费。
可若是因为,仅仅一个传闻,就来闹退费,总部是不批的。
坚决不批。
而她也没有这个权限。
毕竟,她不是老板,也不是高层领导,公司账户不在她手里,他们只负责收钱,往往不负责退钱,想要退钱都是要打申请的。
孟凡尘当然不知道宋妮此刻面临着怎样的难题,幸好他之前就遇到过这样的事情,所以再次遇到,也并不紧张。
鸿天校区当时就遇到过,被他用强势的手段给解决了,当时不但没有闹大规模退费,反而因此多收了学员,赚了一笔钱。
别家校区都有家长闹退费时,他却不断有人报名。
遇到过,所以孟凡尘才不慌不急,让家长自己选择,三个月、半年、一年、两年收费都可以。
而老板坐镇,小梅、许晋、张庭霖他们一点也不着急,不论家长闹出怎样的问题,孟凡尘坐镇在这里,都可以当场解决。
要退费,可以,孟凡尘会处理。
他们只负责不断谈单招学员,因韦博英语倒闭而担心自己所报的机构也会倒闭的家长,一旦提出疑问,或者想要退费,都有孟凡尘来处理。
自从未来机器人未来跆拳道自开业以来,小梅、许淑丽、小梦老师她们谈的每个家长,都会告知未来机器人在鸿天中心商场还有一家,其老板被逼后的家里,还有众牙口腔跟YL康复医院。
可谓是底蕴雄厚,完全不需要担心,区区两家培训机构会出现倒闭后,无法给家长退费。
众牙口腔在岭南市已经十几年不止了,而且YL康复医院虽然还没开业,可规模巨大,但凡路过这家医院的家长,都知道这家医院不简单,投资估计有几个亿。
当然,他们其实很不明白,为什么孟凡尘的妻子家那么有钱,为什么还要开培训机构这种不怎么赚钱的公司。
毕竟跟口腔门诊部与一家医院对比起来,未来机器人未来跆拳道真的不怎么赚钱。
员工把老板背后的资产吹嘘出来后,家长从心底里认为,老板有这样庞大的资产,资金链绝对不会有问题,压根不用担心倒闭。
不够……事情终究如孟凡尘所想的那般,还是有很多家长,因为这件事,而选择了报三个月,孟凡尘没强求,三个月就三个月,反正到了现在,1600个小课包中,已经三百多个学员正式报名了。
距离五百个,虽然还有一定距离,但是,有了两百多万的预收款在,孟凡尘自信撑个一年半载了。
晚上七点四十,校区里的家长跟学员全部走了之后,众人才聚集在大厅里开会。
围着大厅的一张桌在谈事。
“孟校,今天报三个月的一共有二十个家长,原本这些家长都是要选择一年或两年的,可由于……”小梅看着手里的报表,脸色不是很好看。
手里的报表,是今天乐高编程报课的人数。
这些家长,大部分都已经跟十来天了,原本都准备要报一年或者两年的。
可由于韦博英语的事情,孟凡尘推出三个月后,很多心有顾虑的家长,都选择了三个月一报课。
“我这边报了七个。”许淑丽低沉道:“两个黑带直通车,三个一年,两个三个月。”
听完大家的汇报后,除了孟凡尘,众人心里头都涌上了一股不好的预感。
照这样下去,上下的家长选择报三个月会更多。
若不是他们拥有1600个小课包,量大,报的人才多。
若是只有区区百来个小课包,选择报课的都是三个月,而且按照三成的成交率来算……
当月的支出都不高。
就算换成三个月后,家长报课的成交率变高了,高到五成,可是……也不够啊。
“不要着急。”孟凡尘坐镇在这里,虽然他心里也有些着急,知道这样下去肯定会很难熬,可这是没办法的事情,行业大势所趋,不以他个人的意愿为转移。
而且,不仅仅是他面临这种情况而已。
整个行业都这样。
这是行业在洗牌。
残酷的洗牌。
当那些小作坊,不合规的小机构,在这次行业洗牌中纷纷关门倒闭后,那么,剩下的机构,就都是正规机构了,活下来的机构,家长们就不会有太多的顾虑,到时候,哪怕是按照三个月一收费,可随着小机构倒闭了,活下来的机构也会很好做。
虽然挣得不多了,但是,依然能赚。
蛋糕还是那么大,可是,分蛋糕的人少了。
一晃过去了一礼拜,宋妮终于来找孟凡尘了。
而这一礼拜,孟凡尘也见识到了,行业里的残酷洗牌。
不说鸿天中心商场这边,就说保利乐汇商场,由于大家都是刚开业没多久,而且开业时间还是在年底,原本预售就做的不太好,现在遇到了残酷的行业洗牌,一些还没赚到钱的校区机构,就当场面临着资金链崩断的危机。
家长们看不出每家机构怎么样,可作为老板,孟凡尘每天都坐镇在校区里,由于他家生意最好,学员最多,每天门庭都爆满,其他机构的老板都亲自来找他谈合作,希望能够伸把手,帮衬一下。
可孟凡尘与他们交流沟通后,除了宋妮这家机构,纷纷拒绝了。
不是他残酷无情,而是……从家长的角度考虑,他知道这些机构都出现了资金问题,若是明知这些同行机构有可能倒闭的情况下,还跟他们合作,把家长推荐给他们……
岂不是……这种事孟凡尘还真的做不出来,虽然被骂,说他冷酷无情。
可孟凡尘无所谓。
当然,最主要的还是,这些同行机构的老板,给孟凡尘感觉,他们没有运营的方向,眼下这种情况,完全不知该怎么办,只是盲目的在降低价格吸引家长报名。
而没从根本上去想过对策,如何消除家长的顾虑,然后不断引流。
只想着降价吸引家长报名。
这样的情况,孟凡尘断然不会跟他们合作,把自己的学员推荐给他们。
不过有家长询问,想学轮滑、语文、钢琴之类的,孟凡尘早就跟员工们交代过了,说不太清楚,可以自己过去试课。
他们不主动推荐。
以免造成误会,万一推荐过去的学员,机构后面倒闭了,没退费给学员家长,孟凡尘他们非常难做人。
这是他们的顾虑。
而宋妮这边,孟凡尘之所以选择合作,除了他相信宋妮之外,也是因为,从一开始,他就跟宋妮的机构合作了。
“你这礼拜怎样?”宋妮开门见山,一周左右没见她,孟凡尘没想到宋妮脸上写满了疲倦。
给人的感觉,仿佛这段时间很疲劳,毫无精气神的感觉。
“还可以,钱虽然少赚了点,不过报课的家长反而比之前多了。”孟凡尘咧嘴一笑,其实并非很焦灼。
他知道,焦灼也没有用。
虽然家长按照三个月报课,收到的费用少了,可是,由于可以三个月一报,虽然价格相对而言略贵了一点,可报课的家长反而多了,导致校区足足有五百多学员了。
其中,一百五十多个家长,是按照三个月缴费的。
孟凡尘并不强求家长们。
眼下对他而言,就按照三个月一收费,疯狂去招收学员就可以了。
既然不能改变国家下发的规定,也不能强求家长一定按照一年、两年来报课,那就索性让家长自己选择。
“哦,听你这话,难道学员过五百了?”宋妮诧异的看着孟凡尘。
孟凡尘嘎嘎一笑,点了点:“几天前就已经破五百了,现在还有七百多学员,没有上完课。”
“嘶!”
听到这个数字,宋妮瞪眼了,看孟凡尘眼神尽是骇然。
怪不得孟凡尘一点也不着急,原来……
“分别是多少学员?”她很快冷静下来。
“嗯,乐高编程这边有三百五这样,跆拳道有两百,有五十多个学员两边一起报的。”孟凡尘笑道:“其实不论是乐高编程还是跆拳道这边,远远都没满人,我还要继续努力。”
“你的目标是多少?”宋妮拧眉问道。
她心中感慨羡慕,自从韦博英语事件以来,她负责的这家校区,报课的人虽然不少,可就跟孟凡尘说的一样,选择三个月的人越来越多。
现如今,校区的学员还不到五十个。
想想心里就发堵。
上个月不会亏损,可按照现在这个情况来看,这个月绝对要亏得裤衩都不剩,连房租都不够。
“多多益善,装满为止。”孟凡尘呵呵一笑:“现在这种情况,不要想目标是多少,往死里干就是了,按照三个月一收,虽然报课的家长会多,流失率也很大,所以不仅要上好课,服务好,还要源源不断有新学员进来,否则……”
有些话,完全不需要孟凡尘多言,宋妮原本心里就有数。
“还是你厉害啊!”宋妮感慨,“我这个月的压力很大,想必你也是知道的,今天来找你,我也就不扭扭捏捏了,实话实说吧,联合搞一个活动,帮我招生,互相转化学员。”
……
孟凡尘顿时愕然。
“搞活动没问题,帮你招生也没问题,互相转化就没必要了。”不是孟凡尘高傲,瞧不上宋妮这边的学员,而是这些学员大部分都是从他这边过去的。
“为啥?”宋妮拧眉,有些不明所以。
“我们很多学员,都在你这边报名学英语了,你觉得还有必要互相转化吗?”孟凡尘无语道。
这下子,轮到宋妮尴尬了。
“那这样吧,我跟总部申请,若是你这边推荐一个客户过来报名,我按照10个点返给你,当然,我们不会涨价之类的。”宋妮沉声道。
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很多人今天才知道韦博英语传出了倒闭的传位,还有一些家长不明所以,可就在这时候,未来机器人未来跆拳道就发出这样的通知,实在令人难以置信。
甚至有些不明白。
毕竟,岭南市终究不是一线城市,小城市的大多数机构,就算老板再有钱,在岭南市能开个2-3家机构,就已经算是逆天了。
小机构的老板,纵然有大志向,可往往格局跟胆魄还是比较小的,不敢随意挪用校区的预收款疯狂进行开分校。
很多老板,往往只有1-2家校区机构,这种情况下,只要机构的老板不是傻叉,往往不会胡乱挪用机构的预收款。
一旦倒闭,由于大多数老板都是本地人……
完全可以说,就算人跑了,家长也能找到老板的家里去。
哪怕躲在乡下老家,依然能找到。
小地方的家长,其实并不太担心,他们所报课的机构,会出现类似韦博英语这样的情况,资金链崩断,拖欠了几千万家长的费用。
于是乎,有些家长觉得孟凡尘这时候第一时间发出这样的公告通知,貌似有些危言耸听了。
过于敏感。
通知发出去后,孟凡尘就来到前台。
这时候,果然有家长来询问。
孟凡尘没开口,让小梅、许淑丽、小梦老师她们去处理了,自从得知韦博英语出事后,他就已经想好了对策,并且给员工们培训,如何应付这种情况,避免到时候家长问起来不知如何解决,留给家长的印象就不好了。
与此同时,隔壁英语机构。
作为该机构校长的宋妮,此刻头疼欲裂,很多家长得知韦博英倒闭的事情后,已经有家长来找他们询问此时,有些家长担心,便提出了要退一般费用的要求。
从原先的两年,退成一年。
因为,宋妮管的这家英语机构,总部在上海,岭南市保利乐汇商场这一家,只是一家分校。
校区受制于上海总部,赚到的钱,最终都要归总部所有。
若是总部把这些预收款拿去挥霍……万一校区出现经营不善,家长不用想都知道会出现这样的情景。
那就是步入韦博英语的后尘。
“烦啊!”
宋妮轻声低语,柳眉一直在皱着,心中很是烦躁。
纵然老早就有准备,可真正面临这件事时,还是觉得烦不胜烦,退费这种事总部早就下过通知了。
不允许退费。
其实,校区是有退费这件事的。
若是学员搬家了,离开了岭南市去其他地方,又或者出了什么事,一年半载内不能学习,生大病之类的,只要提供证明,宋妮可以直接做主退费。
可若是因为,仅仅一个传闻,就来闹退费,总部是不批的。
坚决不批。
而她也没有这个权限。
毕竟,她不是老板,也不是高层领导,公司账户不在她手里,他们只负责收钱,往往不负责退钱,想要退钱都是要打申请的。
孟凡尘当然不知道宋妮此刻面临着怎样的难题,幸好他之前就遇到过这样的事情,所以再次遇到,也并不紧张。
鸿天校区当时就遇到过,被他用强势的手段给解决了,当时不但没有闹大规模退费,反而因此多收了学员,赚了一笔钱。
别家校区都有家长闹退费时,他却不断有人报名。
遇到过,所以孟凡尘才不慌不急,让家长自己选择,三个月、半年、一年、两年收费都可以。
而老板坐镇,小梅、许晋、张庭霖他们一点也不着急,不论家长闹出怎样的问题,孟凡尘坐镇在这里,都可以当场解决。
要退费,可以,孟凡尘会处理。
他们只负责不断谈单招学员,因韦博英语倒闭而担心自己所报的机构也会倒闭的家长,一旦提出疑问,或者想要退费,都有孟凡尘来处理。
自从未来机器人未来跆拳道自开业以来,小梅、许淑丽、小梦老师她们谈的每个家长,都会告知未来机器人在鸿天中心商场还有一家,其老板被逼后的家里,还有众牙口腔跟YL康复医院。
可谓是底蕴雄厚,完全不需要担心,区区两家培训机构会出现倒闭后,无法给家长退费。
众牙口腔在岭南市已经十几年不止了,而且YL康复医院虽然还没开业,可规模巨大,但凡路过这家医院的家长,都知道这家医院不简单,投资估计有几个亿。
当然,他们其实很不明白,为什么孟凡尘的妻子家那么有钱,为什么还要开培训机构这种不怎么赚钱的公司。
毕竟跟口腔门诊部与一家医院对比起来,未来机器人未来跆拳道真的不怎么赚钱。
员工把老板背后的资产吹嘘出来后,家长从心底里认为,老板有这样庞大的资产,资金链绝对不会有问题,压根不用担心倒闭。
不够……事情终究如孟凡尘所想的那般,还是有很多家长,因为这件事,而选择了报三个月,孟凡尘没强求,三个月就三个月,反正到了现在,1600个小课包中,已经三百多个学员正式报名了。
距离五百个,虽然还有一定距离,但是,有了两百多万的预收款在,孟凡尘自信撑个一年半载了。
晚上七点四十,校区里的家长跟学员全部走了之后,众人才聚集在大厅里开会。
围着大厅的一张桌在谈事。
“孟校,今天报三个月的一共有二十个家长,原本这些家长都是要选择一年或两年的,可由于……”小梅看着手里的报表,脸色不是很好看。
手里的报表,是今天乐高编程报课的人数。
这些家长,大部分都已经跟十来天了,原本都准备要报一年或者两年的。
可由于韦博英语的事情,孟凡尘推出三个月后,很多心有顾虑的家长,都选择了三个月一报课。
“我这边报了七个。”许淑丽低沉道:“两个黑带直通车,三个一年,两个三个月。”
听完大家的汇报后,除了孟凡尘,众人心里头都涌上了一股不好的预感。
照这样下去,上下的家长选择报三个月会更多。
若不是他们拥有1600个小课包,量大,报的人才多。
若是只有区区百来个小课包,选择报课的都是三个月,而且按照三成的成交率来算……
当月的支出都不高。
就算换成三个月后,家长报课的成交率变高了,高到五成,可是……也不够啊。
“不要着急。”孟凡尘坐镇在这里,虽然他心里也有些着急,知道这样下去肯定会很难熬,可这是没办法的事情,行业大势所趋,不以他个人的意愿为转移。
而且,不仅仅是他面临这种情况而已。
整个行业都这样。
这是行业在洗牌。
残酷的洗牌。
当那些小作坊,不合规的小机构,在这次行业洗牌中纷纷关门倒闭后,那么,剩下的机构,就都是正规机构了,活下来的机构,家长们就不会有太多的顾虑,到时候,哪怕是按照三个月一收费,可随着小机构倒闭了,活下来的机构也会很好做。
虽然挣得不多了,但是,依然能赚。
蛋糕还是那么大,可是,分蛋糕的人少了。
一晃过去了一礼拜,宋妮终于来找孟凡尘了。
而这一礼拜,孟凡尘也见识到了,行业里的残酷洗牌。
不说鸿天中心商场这边,就说保利乐汇商场,由于大家都是刚开业没多久,而且开业时间还是在年底,原本预售就做的不太好,现在遇到了残酷的行业洗牌,一些还没赚到钱的校区机构,就当场面临着资金链崩断的危机。
家长们看不出每家机构怎么样,可作为老板,孟凡尘每天都坐镇在校区里,由于他家生意最好,学员最多,每天门庭都爆满,其他机构的老板都亲自来找他谈合作,希望能够伸把手,帮衬一下。
可孟凡尘与他们交流沟通后,除了宋妮这家机构,纷纷拒绝了。
不是他残酷无情,而是……从家长的角度考虑,他知道这些机构都出现了资金问题,若是明知这些同行机构有可能倒闭的情况下,还跟他们合作,把家长推荐给他们……
岂不是……这种事孟凡尘还真的做不出来,虽然被骂,说他冷酷无情。
可孟凡尘无所谓。
当然,最主要的还是,这些同行机构的老板,给孟凡尘感觉,他们没有运营的方向,眼下这种情况,完全不知该怎么办,只是盲目的在降低价格吸引家长报名。
而没从根本上去想过对策,如何消除家长的顾虑,然后不断引流。
只想着降价吸引家长报名。
这样的情况,孟凡尘断然不会跟他们合作,把自己的学员推荐给他们。
不过有家长询问,想学轮滑、语文、钢琴之类的,孟凡尘早就跟员工们交代过了,说不太清楚,可以自己过去试课。
他们不主动推荐。
以免造成误会,万一推荐过去的学员,机构后面倒闭了,没退费给学员家长,孟凡尘他们非常难做人。
这是他们的顾虑。
而宋妮这边,孟凡尘之所以选择合作,除了他相信宋妮之外,也是因为,从一开始,他就跟宋妮的机构合作了。
“你这礼拜怎样?”宋妮开门见山,一周左右没见她,孟凡尘没想到宋妮脸上写满了疲倦。
给人的感觉,仿佛这段时间很疲劳,毫无精气神的感觉。
“还可以,钱虽然少赚了点,不过报课的家长反而比之前多了。”孟凡尘咧嘴一笑,其实并非很焦灼。
他知道,焦灼也没有用。
虽然家长按照三个月报课,收到的费用少了,可是,由于可以三个月一报,虽然价格相对而言略贵了一点,可报课的家长反而多了,导致校区足足有五百多学员了。
其中,一百五十多个家长,是按照三个月缴费的。
孟凡尘并不强求家长们。
眼下对他而言,就按照三个月一收费,疯狂去招收学员就可以了。
既然不能改变国家下发的规定,也不能强求家长一定按照一年、两年来报课,那就索性让家长自己选择。
“哦,听你这话,难道学员过五百了?”宋妮诧异的看着孟凡尘。
孟凡尘嘎嘎一笑,点了点:“几天前就已经破五百了,现在还有七百多学员,没有上完课。”
“嘶!”
听到这个数字,宋妮瞪眼了,看孟凡尘眼神尽是骇然。
怪不得孟凡尘一点也不着急,原来……
“分别是多少学员?”她很快冷静下来。
“嗯,乐高编程这边有三百五这样,跆拳道有两百,有五十多个学员两边一起报的。”孟凡尘笑道:“其实不论是乐高编程还是跆拳道这边,远远都没满人,我还要继续努力。”
“你的目标是多少?”宋妮拧眉问道。
她心中感慨羡慕,自从韦博英语事件以来,她负责的这家校区,报课的人虽然不少,可就跟孟凡尘说的一样,选择三个月的人越来越多。
现如今,校区的学员还不到五十个。
想想心里就发堵。
上个月不会亏损,可按照现在这个情况来看,这个月绝对要亏得裤衩都不剩,连房租都不够。
“多多益善,装满为止。”孟凡尘呵呵一笑:“现在这种情况,不要想目标是多少,往死里干就是了,按照三个月一收,虽然报课的家长会多,流失率也很大,所以不仅要上好课,服务好,还要源源不断有新学员进来,否则……”
有些话,完全不需要孟凡尘多言,宋妮原本心里就有数。
“还是你厉害啊!”宋妮感慨,“我这个月的压力很大,想必你也是知道的,今天来找你,我也就不扭扭捏捏了,实话实说吧,联合搞一个活动,帮我招生,互相转化学员。”
……
孟凡尘顿时愕然。
“搞活动没问题,帮你招生也没问题,互相转化就没必要了。”不是孟凡尘高傲,瞧不上宋妮这边的学员,而是这些学员大部分都是从他这边过去的。
“为啥?”宋妮拧眉,有些不明所以。
“我们很多学员,都在你这边报名学英语了,你觉得还有必要互相转化吗?”孟凡尘无语道。
这下子,轮到宋妮尴尬了。
“那这样吧,我跟总部申请,若是你这边推荐一个客户过来报名,我按照10个点返给你,当然,我们不会涨价之类的。”宋妮沉声道。
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