第1221章 技术上也得合作………
“小安德鲁,你还不信,你们德国产品的价格都在我的脑子里,甚至整个世界同产品的价格我都知道,我提出和你合作是要帮你,当然,我的产品也能卖到国际市场,我们这是双赢,但最大的受益者还是你们,对于朋友我是不会亏待的!”
刘琅笑着拍了拍对方那如同厚墙一样的肩膀。
“好,那我要看一看这几种零件的检测报告,不是你们设计的参数指标,而是真正的检测报告!”小安德鲁指着五种零部件说道。
他现在已经重视起这个问题了,如果质量过关,那么他真的要考虑和刘琅合作了,不,不用考虑,应该说马上合作,因为不论任何商品都要考虑价格,价格同等的情况下看质量,质量同等的情况下看价格。
德国市场比较完善,对于价格也有要求,虽说是市场经济,但毕竟还有行业协会,同一种商品的价格不可能相差过大,一般说来差价会在总价百分之五左右浮动,比的就是谁的成本低。
大公司技术好,工艺水平高,那成本自然就低,百分之五看似不多,可是需求量如果巨大的话,那优势就明显了,比如一件小小的螺丝帽不值几个钱,百分之五可能也就几分钱,可是如果在前面加上一百万件,那就是几万块钱了,这就显现出优势。
安德鲁斯公司的产品价格没有太大的优势,要是有优势当年也不至于频临破产,发家完全靠的是中国市场,可以说是中国市场养活了他们,如今开始研制数控机床,花销巨大,每年光是研发费用就占了利润的四成,比那些大公司研发比例还高,毕竟他们是“弱势群体”,不前进就是死,要想赶上对手必须要加大研发力度。
研发费用中有一块就是材料费,包括零部件和原材料,比例也不小,如果他从北方工业集团运来一部分零部件,同样的质量价格却是国产的五分之一,这不就相当于变相降低了成本,可以将更多的钱投入到核心技术的研发上。
这笔买卖很好算,根本不用动脑就能想出来。
“吉米,这笔生意我做了,甚至我可以给高出你们本地价格的百分之十购买,只要你们的产品质量过关。”
小安德鲁现在变得迫不及待,他这个人很有意思,对技术不是太精通,主抓企业管理,但是这方面也只能算是一般,说白了他本身就不是一个好的企业家。
好在他掌握住了一个大好的机会,抓住了中国改革开放这个“风口”,不是有句话嘛:就是一头猪站在风口中也能上天,安德鲁斯公司现在就是那头“猪”,而且整个世界这样的“猪”还不少,无一例外都上天了。
虽然“猪”上了天,但指望做更多的事情有些难为他了,比如小安德鲁,他就对企业未来的发展不是很明确,只知道现阶段要把数控机床给弄出来,这倒是没错,因为核心技术是第一生产力,只要掌握核心技术就不愁市场,可这需要过程,需要时间来完成,在这段时间里你怎么办?难道就关注着研发而不关注市场吗?
这显然是不对的,六七年前各方对于中国市场还有顾虑,谁先进入谁就占便宜,但是现在形势又有了变化,各方都在争夺中国的市场,你稍有马虎很可能就会被人取代。
当然,中国市场太大,这样的危机暂时还少一些,但也不是绝对,一样的产品或许会各占一部分市场,但如果出现一件更好的商品,那它就会占据大头,最典型的例子就是家电行业,比如电视、电冰箱企业,经过数年的“军阀混战”,那些没挺住的企业都衰落了,最后留下的必然是最好的企业,小安德鲁显然对这种经济形势敏感度不足,肚子变大了,可是脑袋没成长。
刘琅找到他纯粹是看重对方和中国的关系,小安德鲁已经把中国当成了自己的第二故乡,甚至对中国有一种感恩的态度,事实上也是如此,没有中国市场的支持,他这家数十年的“老店”恐怕已经成为历史了,而且这些年国家相关部门对他们也很好,帮他解决了很多问题,让他非常感动。
正因为如此刘琅才给了他一个“机会”,说白了就是给他“甜头”,让他多赚点钱,可这是有“代价”的。
刘琅希望借着这个机会把北方工业集团的牌子在欧洲打出来,公司的未来是整个世界,现在就要着手向欧洲“渗透”,我现在技术不如你们,制造不出太高端的产品,可是你们欧洲也不是谁都能用得上高端机床的,高端机床制造出的产品用于高端产品,因为这些产品对精度要求更高,但是还有很大一部分产品不需要那么高的精度,那制造这些产品的依旧是传统机床,这是升级换代的过程,毕竟现在只是九二年,即便是美国,数控机床也没有得到大范围的使用。
在这种形势下,北方工业制造出的产品就有市场,只是在国内属于先进产品,到了欧美发达国家就成了“落后”产品,但落后产品也有市场,有市场就有竞争,论竞争能力,没有哪个国家会比中国更有优势。
刘琅通过一系列的“演示”终于让小安德鲁明白了这个道理,之后又亲眼看到了测试实验,所有指标完全符合欧洲的标准,这个标准又让小安德鲁大为惊讶,因为中国的标准和欧洲的标准存在着差异,基本上同种机械产品会相差两个级别,但是北方工业集团的制造标准一直采用欧洲标准,产品完全可以直接拿过去使用。
“小安德鲁,这回你放心了吧!”
“放心,完全放心,我真的没有想到你的工厂会这么厉害,我们合作吧!”
“等一等,小安德鲁,我们的合作不应该只限于零部件的买卖,刚才我也说了,咱们应该进行更深层次的合作,比如技术合作,我知道你们正在进行数控机床的研发,那我们为什么不在这方面合作呢?”
刘琅再次提出了另外一个要求。
“合作?这方面怎么合作?”
小安德鲁问道。
“这样吧,你跟我来看看这里!”
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刘琅笑着拍了拍对方那如同厚墙一样的肩膀。
“好,那我要看一看这几种零件的检测报告,不是你们设计的参数指标,而是真正的检测报告!”小安德鲁指着五种零部件说道。
他现在已经重视起这个问题了,如果质量过关,那么他真的要考虑和刘琅合作了,不,不用考虑,应该说马上合作,因为不论任何商品都要考虑价格,价格同等的情况下看质量,质量同等的情况下看价格。
德国市场比较完善,对于价格也有要求,虽说是市场经济,但毕竟还有行业协会,同一种商品的价格不可能相差过大,一般说来差价会在总价百分之五左右浮动,比的就是谁的成本低。
大公司技术好,工艺水平高,那成本自然就低,百分之五看似不多,可是需求量如果巨大的话,那优势就明显了,比如一件小小的螺丝帽不值几个钱,百分之五可能也就几分钱,可是如果在前面加上一百万件,那就是几万块钱了,这就显现出优势。
安德鲁斯公司的产品价格没有太大的优势,要是有优势当年也不至于频临破产,发家完全靠的是中国市场,可以说是中国市场养活了他们,如今开始研制数控机床,花销巨大,每年光是研发费用就占了利润的四成,比那些大公司研发比例还高,毕竟他们是“弱势群体”,不前进就是死,要想赶上对手必须要加大研发力度。
研发费用中有一块就是材料费,包括零部件和原材料,比例也不小,如果他从北方工业集团运来一部分零部件,同样的质量价格却是国产的五分之一,这不就相当于变相降低了成本,可以将更多的钱投入到核心技术的研发上。
这笔买卖很好算,根本不用动脑就能想出来。
“吉米,这笔生意我做了,甚至我可以给高出你们本地价格的百分之十购买,只要你们的产品质量过关。”
小安德鲁现在变得迫不及待,他这个人很有意思,对技术不是太精通,主抓企业管理,但是这方面也只能算是一般,说白了他本身就不是一个好的企业家。
好在他掌握住了一个大好的机会,抓住了中国改革开放这个“风口”,不是有句话嘛:就是一头猪站在风口中也能上天,安德鲁斯公司现在就是那头“猪”,而且整个世界这样的“猪”还不少,无一例外都上天了。
虽然“猪”上了天,但指望做更多的事情有些难为他了,比如小安德鲁,他就对企业未来的发展不是很明确,只知道现阶段要把数控机床给弄出来,这倒是没错,因为核心技术是第一生产力,只要掌握核心技术就不愁市场,可这需要过程,需要时间来完成,在这段时间里你怎么办?难道就关注着研发而不关注市场吗?
这显然是不对的,六七年前各方对于中国市场还有顾虑,谁先进入谁就占便宜,但是现在形势又有了变化,各方都在争夺中国的市场,你稍有马虎很可能就会被人取代。
当然,中国市场太大,这样的危机暂时还少一些,但也不是绝对,一样的产品或许会各占一部分市场,但如果出现一件更好的商品,那它就会占据大头,最典型的例子就是家电行业,比如电视、电冰箱企业,经过数年的“军阀混战”,那些没挺住的企业都衰落了,最后留下的必然是最好的企业,小安德鲁显然对这种经济形势敏感度不足,肚子变大了,可是脑袋没成长。
刘琅找到他纯粹是看重对方和中国的关系,小安德鲁已经把中国当成了自己的第二故乡,甚至对中国有一种感恩的态度,事实上也是如此,没有中国市场的支持,他这家数十年的“老店”恐怕已经成为历史了,而且这些年国家相关部门对他们也很好,帮他解决了很多问题,让他非常感动。
正因为如此刘琅才给了他一个“机会”,说白了就是给他“甜头”,让他多赚点钱,可这是有“代价”的。
刘琅希望借着这个机会把北方工业集团的牌子在欧洲打出来,公司的未来是整个世界,现在就要着手向欧洲“渗透”,我现在技术不如你们,制造不出太高端的产品,可是你们欧洲也不是谁都能用得上高端机床的,高端机床制造出的产品用于高端产品,因为这些产品对精度要求更高,但是还有很大一部分产品不需要那么高的精度,那制造这些产品的依旧是传统机床,这是升级换代的过程,毕竟现在只是九二年,即便是美国,数控机床也没有得到大范围的使用。
在这种形势下,北方工业制造出的产品就有市场,只是在国内属于先进产品,到了欧美发达国家就成了“落后”产品,但落后产品也有市场,有市场就有竞争,论竞争能力,没有哪个国家会比中国更有优势。
刘琅通过一系列的“演示”终于让小安德鲁明白了这个道理,之后又亲眼看到了测试实验,所有指标完全符合欧洲的标准,这个标准又让小安德鲁大为惊讶,因为中国的标准和欧洲的标准存在着差异,基本上同种机械产品会相差两个级别,但是北方工业集团的制造标准一直采用欧洲标准,产品完全可以直接拿过去使用。
“小安德鲁,这回你放心了吧!”
“放心,完全放心,我真的没有想到你的工厂会这么厉害,我们合作吧!”
“等一等,小安德鲁,我们的合作不应该只限于零部件的买卖,刚才我也说了,咱们应该进行更深层次的合作,比如技术合作,我知道你们正在进行数控机床的研发,那我们为什么不在这方面合作呢?”
刘琅再次提出了另外一个要求。
“合作?这方面怎么合作?”
小安德鲁问道。
“这样吧,你跟我来看看这里!”
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