第一百五十四章:唯独不能缺乏自信
被骗了三次!
孟凡尘听到这话,顿时哑言!
这得多倒霉,才能接二连三遇到这种人渣企业啊!
不过,从辰南的履历来看,他能力并不差,跟张庭霖比起来唯一区别就是裁判员资质而已。
“能在岭南市待多久?”孟凡尘避开这个问题,他不想问辰南为什么被骗了三次。
这种问题很无知。
这社会上有很多人渣,自然就有很多人渣老板。
遇到这种人,除了自认倒霉,还没怎么办?
打官司咯!
可打不打官司,是辰南自己的事情,孟凡尘不想去干涉。
“只要你能正常发工资,待个三五年没问题,我现在不打算离开岭南市,我觉得这里很好。”辰南痕淡定的看着孟凡尘。
从他脸上的表情可以看出,他没有任何说谎的迹象。
很随意。
随意,就说明他没说谎。
“好!薪资待遇有什么要求!”孟凡尘低沉道。
对于辰南这个答复,他心中很平静,大家都是年轻的老实人,说出来的话他一般不会去质疑。
“五六千吧!”辰南随意道。
“五千底薪,一千绩效,三个点,五险一金!”孟凡尘郑重道。
听到这个薪资待遇,辰南顿时懵逼了,露出了愕然之色。
太高了。
所以他感到震惊。
可震惊过后,他瞬间冷静下来。
开那么高的薪资待遇,不会又是忽悠人的吧!
““你没骗我?”辰南冷静的看着孟凡尘。
看出辰南心中有质疑,孟凡尘咧嘴一笑,看来辰南真的是被坑怕了。
以至于开高薪资给他,他心中都感到不可置信,反而觉得低薪才正常,心中才会心安,从而不觉得是忽悠人。
孟凡尘笑而不语,转身起来推开门走到前台,看到他突然起身,辰南以为孟凡尘有些不高兴,脸上徒然露出了一丝尴尬。
正准备开口说着什么,这时候他看到孟凡尘从抽屉里拿出了一张名片跟一本宣传单页。
只见孟凡尘回走向他,把名片跟宣传单页递给他:“有担心很正常,你如果不担心,不质疑,我反而会觉得你是个傻子,吃一堑,长一智,这是好事,吃了亏就应该抱有质疑的心态,不能吃了亏还不涨记性,你说是不是。”
“是,谢谢你的理解!”辰南心中松了口气,接过孟凡尘手中的名片跟宣传单页,认真翻阅起来。
“这是我的名片,还有另外一家校区的地址,你若是心中怀有质疑,以为你去看一看,能不能打消你心中的顾虑,老完后如果你信任我,明天就可以过来签合同。”孟凡尘露出自信的笑容。
此刻,辰南才知道,自己小觑眼前这个年纪轻轻的老板了。
看起来比他大不了多少,可实际却是一个拥有两家校区的年轻有为老板了。
对比自己,他觉得自己很失败。
人生真的很失败,一时之间,脑海中浮现出气馁情绪。
真的是人比人,气死自己啊!
“好的,我去看一下。”拿好手中的名片跟宣传单页,辰南想转身离开。
“想好了,明天来之前打给电话给我。”孟凡尘说道。
“嗯!”辰南点了头。
送辰南走出校区大门后,孟凡尘转身回头,正好看到张庭霖参观完校区其他教室出来。
“怎么样,感觉如何!”孟凡尘向着张庭霖走去,笑着问道:“这个商场的培育机构,论装修跟隔音效果,还有地垫防摔能力,绝对没有第二家比得上我们。”
这一点,张庭霖没有质疑,孟凡尘确实有底气。
他在上海做了多年,都没见过这个规模的装修,校区虽不是特别大,可装修的风格跟材料,给人的感觉就是非常好。
特别是隔音效果。
“很棒。”张庭霖难以抑制心中的激动。
一想到以后他在这里上班,老板的实力那么雄厚,肯定不用愁学员,不愁学员就不用担心工资问题。
只要能招到学员,工资肯定只会往上涨幅,而不是只拿个底薪。
“满意就好,这样,我还有事要忙,你先回去,明天准时过来上班,最近要忙着开业,所以前期会比较辛苦,但是你放心,只要你们付出了努力,我不会视若无睹的,到时候必有回报。”孟凡尘斩钉截铁道。
“那好,我先回去了。”张庭霖笑了笑,转身离去。
他很高兴。
其实来面试之前,他心中并不抱有任何希望,因为这是一家新校区,正处在开业期间,没开业,老板家底不雄厚的话,肯定比较小气,开的薪资必然不会特别高。
可不曾想,面试完后,他心中震撼莫名,这个校区的规模,虽不大,可绝对硬规格。
硬件装修上,胜过他所见过的所有校区。
送走了张庭霖,孟凡尘回到前台里,看了看时间,心想应聘课程顾问的女孩子也该来吧。
足足等到了十二点多,来面试课程顾问的女孩才出现,一来就非常抱歉的说道:“很抱歉,我迟到了,路上遇到了交通事故。”
孟凡尘打量着女孩,看到她衣袖上有些地方被磨破了,隐隐之间还有血迹,看来女孩没说谎。
“你没事吧,要不要去医院看一看,面试可以放到后面。”孟凡尘关心的问道。
“没事,我去药店简单处理过了,只是擦伤而已,没什么事。”女孩强颜欢笑道。
孟凡尘长吁了口气,目光凝重的看着女孩,开门见山的问道:“带简历了吗?”他没有继续揪着她受伤的事情不放。
人家都说处理过了,他就没必要在继续问下去了。
再问下去,就会很尴尬。
“带了,不过摔了一跤,有些褶皱了。”女孩从包里掏出一份简历递给孟凡尘,脸上露出踌躇之色。
投这家未来跆拳道之前,她就做过了简单的行业调查,了解到未来跆拳道是未来机器人的老板开的,所以这也是为何,保利乐汇商场的未来机器人跟未来跆拳道是并在一起的。
“好的,这样,我先看看简历,你先去洗手台洗把手,把手上的血迹洗干净。”孟凡尘的目光落在了女孩手腕处的血迹。
“谢谢。”女孩立刻感激道。
孟凡尘坐在前台里,认真浏览女孩带来的简历。
许淑丽!
是这个女孩的名字。
工作经验也非常丰富,在市区里两家跆拳道担任过两次课程顾问,一共有三年的跆拳道的课程顾问经历,虽然学历只是高中,不过孟凡尘心想,做销售的工作,有时候学历并不是很重要。
几分钟后,许淑丽洗完手回来,这时候孟凡尘也正好看完简历。
“口渴吗?饮水机上有一次性杯子。”孟凡尘抬头看着迎面走回来的许淑丽。
“有点渴。”看到孟凡尘如此客气随和,许淑丽心中也很吃惊。
孟凡尘年轻,而且很随和。
这是她所预料不到的。
她见过很多跆拳道的老板,都是上了年纪的四五十岁中年人,而且本身就是教练出身,所以一般比较苛刻,而且也很小气。
像孟凡尘这种老板,还是头一次遇到。
本身是行外人,而且还那么年轻。
莫不是,他是个富二代?
许淑丽心中生出这样一个念头,难道孟凡尘真是富二代,不然,他哪里有那么多钱,开那么大的校区,而且不仅仅是跆拳道而已,还有乐高与变成这块。
没点实力,怎么敢开那么大个校区。
万一招不到学员,绝对要亏死。
她朝着饮水机走去,倒了一杯温水喝了进去,然后又倒了一杯,端着水杯朝着孟凡尘走来。
“就坐在这里聊吧。”没有其他人在,孟凡尘也不想进入洽谈室里,他看着许淑丽,淡然笑道:“你的情况,我基本上了解了,其实我呢,对跆拳道可以说一窍不通。”
“噢!”
开口就说自己一窍不通,许淑丽很懵逼。
这什么情况。
这是要考验她的能力吗。
还是说,自己可以懵他?
嗯,许淑丽眉头一挑,露出了凝重之色。
太难了。
她心中生出这种一个感觉。
“说说你的情况。”孟凡尘咧嘴一笑的看着许淑丽。
“工作能力上,我个人觉得还可以,胜任这份工作是没问题的,至于你懂不懂跆拳道,其实并不重要,做老板,只要负责运营就可以了,不需要懂太多,教学交给教练,销售交给课程顾问,老板只要负责引流,管理。”许淑丽低沉道。
“说的不错。”
孟凡尘认可的点头:“那么,你介绍一下跆拳道的作用,还有每个阶段要学习的东西,还有课程如何安排,谈单与回访……总之,把你懂得东西,说出来,我根据这个情况,给你定薪资。”
“啊!”许淑丽懵逼了。
说孟凡尘是行外人吗,确实是。
可说他一点也不懂吗,却贼得很。
根据能力来定薪资。
让她当场解说她懂得东西。
孟凡尘则情而定薪资,这一招有点狠啊。
“好吧,不过我先问清楚一件事,那就是,你是不是真的要招人,别是套行业经验啊!”许淑丽冷冷道。
她遇到过一些人事,打着招聘的噱头,跟求职者聊各种问题,都聊的很好,可最后,却让她回去等候消息,一等就是石沉大海,杳无音信。
这种行为,真的很恶心,让她气愤无比。
耽误了自己的时间。
“我下月就要开业了,这两天就要做预售,你若是能用能力把我给折服,明天你就可以过来上班。”孟凡尘嘴角一扬,露出了肯定的笑容:“当然,如果你不能说服我,而且我认为你能力不行的情况下,那么……很抱歉,我不会招你。”
“理解。”
许淑丽点了点头,“从简易上来说,跆拳道无非就是强身健体,拥有一定的防身作用,长期训练,能培养自信与体力。跆拳道从白带开始学期,很多跆拳道道馆,都只教到黑带一段而已。课程如何安排,其实跟其他培训机构的上课差不多,没多少区别,唯一不同,就是可以根据学员的身体素质,还有训练的成果,分为一个小时,一个半小时,两个小时的不同课程。谈单跟回访就很容易了……”
她娓娓道来,说的头头是道,虽然言简意赅,可让人听了却简单明了,没有那么复杂。
“如果我引来了一百个试听,你能谈成多少个!”孟凡尘问出关键。
课程顾问,最终还是要看谈单。
“四十个以上。”许淑丽冷静道:“行业里的成交率,几乎是在三成左右,但是开业宣传有优惠,价格往往比较吸引人,这种情况下,我能把成交率提升到四成这样。不敢夸大其词,一百个试听流量,又是开业优惠活动,如果连四成都做不到,后面可以去吃屎了”
这话有些简单粗暴。
可说的非常有道理。
开业优惠力度特别大。
这等情况下,连四成都做不到……
“很有信心。”孟凡尘肯定道。
“那是自然,做销售,什么都可以缺,唯独不能缺乏自信,没有自信的销售,永远入不了门道。连谈都没开始谈,就畏畏缩缩,这种人想谈成大生意,跟家长在谈单中博弈,几乎不可能,价格这块将会被价格拿捏的死死的。”许淑丽自信十足道。
说道这里,她脸上展现出无限的自信之色。
缺钱,是销售常有的现象。
不缺钱的销售,并不多。
往往都是缺钱的。
可他们往往不缺自信。
就算缺乏,他们也会给自己打气,让自己自信起来,至少在外人面前,他们是自信的,是拥有非常强硬素质的,能扛住很多压力。
“很好。”孟凡尘做过新媒体推广运营,虽不是销售出身,可做推广,多多少少对销售还是有些懂的,只是不精通罢了,“说吧,你想要多少薪资。”
“行价就可以了。”许淑丽低沉道:“销售底薪都很低,一般只保证生活,但是提成点很高,所以我底薪低,但是提点一定要高,否则我不干。”
她态度很坚定。
底薪可以低一点,但是提点一定不能低。
低的话,就不干。
“提点你想要多少?”孟凡尘咧嘴一笑,露出古怪笑容。
“全店业绩,五个点。”许淑丽冷静道:“当然,我也不是多少起步都拿,我这人很公平,五万以上我拿,不到五万,我不要任何提成。”
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孟凡尘听到这话,顿时哑言!
这得多倒霉,才能接二连三遇到这种人渣企业啊!
不过,从辰南的履历来看,他能力并不差,跟张庭霖比起来唯一区别就是裁判员资质而已。
“能在岭南市待多久?”孟凡尘避开这个问题,他不想问辰南为什么被骗了三次。
这种问题很无知。
这社会上有很多人渣,自然就有很多人渣老板。
遇到这种人,除了自认倒霉,还没怎么办?
打官司咯!
可打不打官司,是辰南自己的事情,孟凡尘不想去干涉。
“只要你能正常发工资,待个三五年没问题,我现在不打算离开岭南市,我觉得这里很好。”辰南痕淡定的看着孟凡尘。
从他脸上的表情可以看出,他没有任何说谎的迹象。
很随意。
随意,就说明他没说谎。
“好!薪资待遇有什么要求!”孟凡尘低沉道。
对于辰南这个答复,他心中很平静,大家都是年轻的老实人,说出来的话他一般不会去质疑。
“五六千吧!”辰南随意道。
“五千底薪,一千绩效,三个点,五险一金!”孟凡尘郑重道。
听到这个薪资待遇,辰南顿时懵逼了,露出了愕然之色。
太高了。
所以他感到震惊。
可震惊过后,他瞬间冷静下来。
开那么高的薪资待遇,不会又是忽悠人的吧!
““你没骗我?”辰南冷静的看着孟凡尘。
看出辰南心中有质疑,孟凡尘咧嘴一笑,看来辰南真的是被坑怕了。
以至于开高薪资给他,他心中都感到不可置信,反而觉得低薪才正常,心中才会心安,从而不觉得是忽悠人。
孟凡尘笑而不语,转身起来推开门走到前台,看到他突然起身,辰南以为孟凡尘有些不高兴,脸上徒然露出了一丝尴尬。
正准备开口说着什么,这时候他看到孟凡尘从抽屉里拿出了一张名片跟一本宣传单页。
只见孟凡尘回走向他,把名片跟宣传单页递给他:“有担心很正常,你如果不担心,不质疑,我反而会觉得你是个傻子,吃一堑,长一智,这是好事,吃了亏就应该抱有质疑的心态,不能吃了亏还不涨记性,你说是不是。”
“是,谢谢你的理解!”辰南心中松了口气,接过孟凡尘手中的名片跟宣传单页,认真翻阅起来。
“这是我的名片,还有另外一家校区的地址,你若是心中怀有质疑,以为你去看一看,能不能打消你心中的顾虑,老完后如果你信任我,明天就可以过来签合同。”孟凡尘露出自信的笑容。
此刻,辰南才知道,自己小觑眼前这个年纪轻轻的老板了。
看起来比他大不了多少,可实际却是一个拥有两家校区的年轻有为老板了。
对比自己,他觉得自己很失败。
人生真的很失败,一时之间,脑海中浮现出气馁情绪。
真的是人比人,气死自己啊!
“好的,我去看一下。”拿好手中的名片跟宣传单页,辰南想转身离开。
“想好了,明天来之前打给电话给我。”孟凡尘说道。
“嗯!”辰南点了头。
送辰南走出校区大门后,孟凡尘转身回头,正好看到张庭霖参观完校区其他教室出来。
“怎么样,感觉如何!”孟凡尘向着张庭霖走去,笑着问道:“这个商场的培育机构,论装修跟隔音效果,还有地垫防摔能力,绝对没有第二家比得上我们。”
这一点,张庭霖没有质疑,孟凡尘确实有底气。
他在上海做了多年,都没见过这个规模的装修,校区虽不是特别大,可装修的风格跟材料,给人的感觉就是非常好。
特别是隔音效果。
“很棒。”张庭霖难以抑制心中的激动。
一想到以后他在这里上班,老板的实力那么雄厚,肯定不用愁学员,不愁学员就不用担心工资问题。
只要能招到学员,工资肯定只会往上涨幅,而不是只拿个底薪。
“满意就好,这样,我还有事要忙,你先回去,明天准时过来上班,最近要忙着开业,所以前期会比较辛苦,但是你放心,只要你们付出了努力,我不会视若无睹的,到时候必有回报。”孟凡尘斩钉截铁道。
“那好,我先回去了。”张庭霖笑了笑,转身离去。
他很高兴。
其实来面试之前,他心中并不抱有任何希望,因为这是一家新校区,正处在开业期间,没开业,老板家底不雄厚的话,肯定比较小气,开的薪资必然不会特别高。
可不曾想,面试完后,他心中震撼莫名,这个校区的规模,虽不大,可绝对硬规格。
硬件装修上,胜过他所见过的所有校区。
送走了张庭霖,孟凡尘回到前台里,看了看时间,心想应聘课程顾问的女孩子也该来吧。
足足等到了十二点多,来面试课程顾问的女孩才出现,一来就非常抱歉的说道:“很抱歉,我迟到了,路上遇到了交通事故。”
孟凡尘打量着女孩,看到她衣袖上有些地方被磨破了,隐隐之间还有血迹,看来女孩没说谎。
“你没事吧,要不要去医院看一看,面试可以放到后面。”孟凡尘关心的问道。
“没事,我去药店简单处理过了,只是擦伤而已,没什么事。”女孩强颜欢笑道。
孟凡尘长吁了口气,目光凝重的看着女孩,开门见山的问道:“带简历了吗?”他没有继续揪着她受伤的事情不放。
人家都说处理过了,他就没必要在继续问下去了。
再问下去,就会很尴尬。
“带了,不过摔了一跤,有些褶皱了。”女孩从包里掏出一份简历递给孟凡尘,脸上露出踌躇之色。
投这家未来跆拳道之前,她就做过了简单的行业调查,了解到未来跆拳道是未来机器人的老板开的,所以这也是为何,保利乐汇商场的未来机器人跟未来跆拳道是并在一起的。
“好的,这样,我先看看简历,你先去洗手台洗把手,把手上的血迹洗干净。”孟凡尘的目光落在了女孩手腕处的血迹。
“谢谢。”女孩立刻感激道。
孟凡尘坐在前台里,认真浏览女孩带来的简历。
许淑丽!
是这个女孩的名字。
工作经验也非常丰富,在市区里两家跆拳道担任过两次课程顾问,一共有三年的跆拳道的课程顾问经历,虽然学历只是高中,不过孟凡尘心想,做销售的工作,有时候学历并不是很重要。
几分钟后,许淑丽洗完手回来,这时候孟凡尘也正好看完简历。
“口渴吗?饮水机上有一次性杯子。”孟凡尘抬头看着迎面走回来的许淑丽。
“有点渴。”看到孟凡尘如此客气随和,许淑丽心中也很吃惊。
孟凡尘年轻,而且很随和。
这是她所预料不到的。
她见过很多跆拳道的老板,都是上了年纪的四五十岁中年人,而且本身就是教练出身,所以一般比较苛刻,而且也很小气。
像孟凡尘这种老板,还是头一次遇到。
本身是行外人,而且还那么年轻。
莫不是,他是个富二代?
许淑丽心中生出这样一个念头,难道孟凡尘真是富二代,不然,他哪里有那么多钱,开那么大的校区,而且不仅仅是跆拳道而已,还有乐高与变成这块。
没点实力,怎么敢开那么大个校区。
万一招不到学员,绝对要亏死。
她朝着饮水机走去,倒了一杯温水喝了进去,然后又倒了一杯,端着水杯朝着孟凡尘走来。
“就坐在这里聊吧。”没有其他人在,孟凡尘也不想进入洽谈室里,他看着许淑丽,淡然笑道:“你的情况,我基本上了解了,其实我呢,对跆拳道可以说一窍不通。”
“噢!”
开口就说自己一窍不通,许淑丽很懵逼。
这什么情况。
这是要考验她的能力吗。
还是说,自己可以懵他?
嗯,许淑丽眉头一挑,露出了凝重之色。
太难了。
她心中生出这种一个感觉。
“说说你的情况。”孟凡尘咧嘴一笑的看着许淑丽。
“工作能力上,我个人觉得还可以,胜任这份工作是没问题的,至于你懂不懂跆拳道,其实并不重要,做老板,只要负责运营就可以了,不需要懂太多,教学交给教练,销售交给课程顾问,老板只要负责引流,管理。”许淑丽低沉道。
“说的不错。”
孟凡尘认可的点头:“那么,你介绍一下跆拳道的作用,还有每个阶段要学习的东西,还有课程如何安排,谈单与回访……总之,把你懂得东西,说出来,我根据这个情况,给你定薪资。”
“啊!”许淑丽懵逼了。
说孟凡尘是行外人吗,确实是。
可说他一点也不懂吗,却贼得很。
根据能力来定薪资。
让她当场解说她懂得东西。
孟凡尘则情而定薪资,这一招有点狠啊。
“好吧,不过我先问清楚一件事,那就是,你是不是真的要招人,别是套行业经验啊!”许淑丽冷冷道。
她遇到过一些人事,打着招聘的噱头,跟求职者聊各种问题,都聊的很好,可最后,却让她回去等候消息,一等就是石沉大海,杳无音信。
这种行为,真的很恶心,让她气愤无比。
耽误了自己的时间。
“我下月就要开业了,这两天就要做预售,你若是能用能力把我给折服,明天你就可以过来上班。”孟凡尘嘴角一扬,露出了肯定的笑容:“当然,如果你不能说服我,而且我认为你能力不行的情况下,那么……很抱歉,我不会招你。”
“理解。”
许淑丽点了点头,“从简易上来说,跆拳道无非就是强身健体,拥有一定的防身作用,长期训练,能培养自信与体力。跆拳道从白带开始学期,很多跆拳道道馆,都只教到黑带一段而已。课程如何安排,其实跟其他培训机构的上课差不多,没多少区别,唯一不同,就是可以根据学员的身体素质,还有训练的成果,分为一个小时,一个半小时,两个小时的不同课程。谈单跟回访就很容易了……”
她娓娓道来,说的头头是道,虽然言简意赅,可让人听了却简单明了,没有那么复杂。
“如果我引来了一百个试听,你能谈成多少个!”孟凡尘问出关键。
课程顾问,最终还是要看谈单。
“四十个以上。”许淑丽冷静道:“行业里的成交率,几乎是在三成左右,但是开业宣传有优惠,价格往往比较吸引人,这种情况下,我能把成交率提升到四成这样。不敢夸大其词,一百个试听流量,又是开业优惠活动,如果连四成都做不到,后面可以去吃屎了”
这话有些简单粗暴。
可说的非常有道理。
开业优惠力度特别大。
这等情况下,连四成都做不到……
“很有信心。”孟凡尘肯定道。
“那是自然,做销售,什么都可以缺,唯独不能缺乏自信,没有自信的销售,永远入不了门道。连谈都没开始谈,就畏畏缩缩,这种人想谈成大生意,跟家长在谈单中博弈,几乎不可能,价格这块将会被价格拿捏的死死的。”许淑丽自信十足道。
说道这里,她脸上展现出无限的自信之色。
缺钱,是销售常有的现象。
不缺钱的销售,并不多。
往往都是缺钱的。
可他们往往不缺自信。
就算缺乏,他们也会给自己打气,让自己自信起来,至少在外人面前,他们是自信的,是拥有非常强硬素质的,能扛住很多压力。
“很好。”孟凡尘做过新媒体推广运营,虽不是销售出身,可做推广,多多少少对销售还是有些懂的,只是不精通罢了,“说吧,你想要多少薪资。”
“行价就可以了。”许淑丽低沉道:“销售底薪都很低,一般只保证生活,但是提成点很高,所以我底薪低,但是提点一定要高,否则我不干。”
她态度很坚定。
底薪可以低一点,但是提点一定不能低。
低的话,就不干。
“提点你想要多少?”孟凡尘咧嘴一笑,露出古怪笑容。
“全店业绩,五个点。”许淑丽冷静道:“当然,我也不是多少起步都拿,我这人很公平,五万以上我拿,不到五万,我不要任何提成。”
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