第一百五十五章:有本事,你干啊!
这个提点方式倒是非常胆大妄为了。
想小梅在未来机器人已经很久了,都不是按照全店提成来拿的,而是谈成一单多少钱,每月业绩达标十几万后,多出部分将会给予多少个点,然后再给额外的奖金。
但是许淑丽说五万之内不拿提成,这也让他很吃惊。
看来这是个很有魄力准则的女人,能有这般魄力,肯定有底气,不然……
怎能在一个单位活下来呢。
“你有所顾虑?”看到孟凡尘没吱声,许淑丽微微一笑:“不要觉得你自己吃亏了,跆拳道这个行业在岭南市并不热门,懂这行的真不多,而且我五万之内不要提成,也就意味着,我们每个月做到五万,跆拳道这块区域的成本,回本了。”
她不知道房租多少,可不会太贵。
“确实,五万之内,人工成本还有房租成本,跆拳道这块区域,回本了,而且还有赚头。”孟凡尘点了点头。
他核算过未来跆拳道的成本。
不超过五万。
“那你还犹豫什么?”许淑丽笑看着孟凡尘。
她很有把握。
觉得自己能谈下来。
“我不是犹豫,而是在思考,你的能力是否足够。”孟凡尘嘴角一扬,“说实话,我不是给不起这个薪资待遇,也不是觉得这个提点高,而是觉得,你是否有这个能力,同时,你要是做不到五万,你就拿一个底薪,你生活上过得去吗?这都是我要考虑的,我既要保证你的生活所需,也要让你挣到钱,你懂我的意思吧!”
这个回答,让许淑丽感到很意外。
她心中以为孟凡尘犹豫,是因为觉得她提的要求有些过分。
“你放心,我既然敢开出这个条件,自然就做好了心理准备。亏了只能说我能力不足,赚了,就是我应该得。”许淑丽冷静道。
孟凡尘沉思许久,想到了一个法子,“这样,试用期两个月,我给你保底,每个月七千。两个月后,底薪六千,没有绩效,提成按照你说的。这两个月,只要你每月业绩超出了五万,就按照六千底薪加提成来拿,做不到五万,我每月给你七千薪资,保两个月,你觉得如何!”
本来他不想这样的。
可徐淑丽给他的印象很不错。
做销售,就是要敢提要求,有自信。
“你确定?”许淑丽看孟凡尘眼神,多出了一种异样。
她出来工作多年,从没听说过,还有保底这种说法。
“当然。”孟凡尘畅然笑道:“写入合同,五险一金照买,不过有一点,我丑话说在前头,如果让我发现你试用期偷懒,没有把该做的工作做完,别怪我不给面子。当然,若是完成了工作,该休息休息,我不会有任何意见。”
这样的老板,让人感到吃惊。
许淑丽出来工作多年,大老板没见过几个,小老板却举不胜数,各式各样都见过,可真当有担当与霸气的,却真没见过几个。
像孟凡尘这样的,更是少之又少。
“你是我遇到过的老板里面,最大方与霸气的。”许淑丽深吸口气,脸上洋溢出激动之色,“你放心,该作的工作,我一样不会少做,但是该休息时,我一定会休息,该吃饭时我会去吃饭。”
“那好,如果你没有其他疑惑了,明天过来签合同。”孟凡尘笑道。
“嗯。”许淑丽点了点头。
“再提一点,开业期间会很辛苦,你要做好心理准备,这段时间压力可能会很大,也会很忙,但是我不会亏待你们,只要业绩做上来,该给的待遇,绝对不会少。”孟凡尘沉声道。
“放心,我又不是第一次遇到过开业。”许淑丽嫣然一笑,露出自信的笑容:“只要吃得苦,受得累,会有回报,做销售的都会拼尽全力,可若是承诺实现不了,就不要怪销售不讲原则底线。”
“原则,就应该遵守。”孟凡尘严谨道。
许淑丽很开心的走了。
这次面试,她很满意。
她没有参观校区,跟孟凡尘谈妥后就离开了,没有任何犹豫,甚至不会去质疑未来跆拳道的资质,也不想去看校区的环境跟装修。
因为,来面试之前,她就已经有所了解了。
其实,张庭霖、辰南、许淑丽的年纪跟孟凡尘相仿,差不多了。
都是九零后,没有时代的沟壑,都能聊得来,而且想法也很新颖,符合现在时代的潮流。
只要开的薪资待遇合适,工作任务什么的都好说。
若是薪资待遇不行,承诺的福利做不到,很抱歉,他们不是免费志愿者,自然会一走了之。
不要说什么敬业,干一行爱一行,工匠精神之类的。
吃亏是福等等……
二十一世纪了,职场上的老规矩不一定适合他们九零后、零零后。
他们有更多的选择,而且,没做错,为什么要吞声忍气,承受职场上不公平的欺压与遭遇。
这一点,其实孟凡尘很懂。
或许是因为,他也是九零后的原因,他的思维跟其他九零后、零零后是一致的。
待遇,一定要给够。
工作么,要跟待遇匹配,匹配上了,多难他们都会尽心尽力的去完成。
不匹配,就不要怪他们偷懒。
除此之外,还要干的顺心,上级领导不能太傻比,脑回路不能太过清奇,也不能太苛刻与小气。
总之,从孟凡尘自身来考虑,他觉得,除非招八零后,如果是九零后的同龄人,又或者零零后的小朋友,一定要提供一种适应他们的职场环境,否则,待遇再高,他们干的不顺心,天天闹心堵心,他们也会闹离职的。
把手头上的工作几乎忙完敲定下来后,孟凡尘才离开保利乐汇商场去鸿天中心商场。
来到未来机器人鸿天校区时,孟凡尘发现过去了几天,大家的交接工作,似乎已经完成了。
小梅见到他时,笑呵呵从前台里走出来,“孟校,你从老家回来了?我们什么时候去新校区?”
其实昨天下午,他们要调去新校区的同事,都全部把手里的工作交接到位,今天就是查漏补缺,看看是否还有遗漏的。
没有遗漏后,就整理自己的东西,等孟凡尘通知他们,就立刻搬到保利乐汇商场的新校区去了。
“都交接完成了是吧?”孟凡尘拧眉看向小梅:“昨天刚回来了,如果你们手上的工作都交接到位了,等下大家就一并打车过去,从今天下午开始,就在新校区开始办公。”
“打车就不用了,我们都是自己开电瓶车过来的。”小梅摇了摇头:“现在距离新校区开业,时间已经很仓促了,必须尽快过去做预售,再耽搁下去,到时候开业就要吃土了。”
作为课程顾问,也是销售。
小梅深深知晓,新校区开业前的预售是多麽的重要。
一旦错过预售,就这样干巴巴的开业,开业月业绩肯定会差得要死。
开业红,非常重要,意味着红红火火。
“我也着急啊!比你们都要着急。”孟凡尘苦笑一声,露出焦灼的神情:“我刚面试了两个教练跟一个跆拳道的课程顾问,前期就这样吧,等后面做起来后,在招一个课程顾问。现在每个月的房租跟人工成本,想想我心里就有些发悚,太昂贵了,养你们这帮人,很不容易的。”
“就是,我们很贵的,所以……孟校,你就不要瞎耽误时间了,赶紧的,去新校区开展预售吧,晚了,大家就要吃土了。”小梅着急道。
“知道了,你去叫其他同事出来,开个会,然后就各司其职,按部就班开展工作。”孟凡尘沉声道。
“好嘞,我马上去。”小梅转身朝着其他教室走去,开门逐个把没上课的同事们全部叫出来,到一个空教室里开会。
看着教室里的众同事,一双双明亮的眼眸凝视着他,孟凡尘感到一种很大的压力。
一种,来自责任的压力。
这帮人,都是他的员工。
他要给这帮人发工资的。
若是效益不好,发不出工资……孟凡尘一想到这里,心里就有无穷的压力。
做老板,并不好。
做有钱的老板,才好。
创业期间的老板,是最苦逼的,压力太大,动辄下面好个人,甚至十几个人的嘴在等着他吃饭。
他要是挺不住……
想想就觉得后果不堪设想。
创业啊!
只想到了成功,却没考虑到,期间的艰辛与失败会带来的压力。
众人的炙热目光,让孟凡尘更加坚定了自己的责任。
下面还有一帮人依靠他吃饭,不论多难,他都要撑起这个责任,把校区的业绩做起来,让每个人都能赚到钱。
许晋、小池、苏必波、其他新同事……
没人吱声,都在屏住呼吸盯着孟凡尘。
他们知道,接下来,他们要分开了,一部分同事去新校区开疆扩土,日子会过得比较辛苦。
可是,薪资待遇与前途也会很明朗。
付出总会有收获。
因为,孟凡尘不是一个苛刻的老板,只要业绩好,他都会尽量让员工们赚到属于自己的那一份钱。
“想必大家心里都有数了,工作交接完,一部分同事就要告别老校区,奔赴新校区开疆扩土,过上一段艰辛的生涯。”孟凡尘润了润嗓子,沉声道:“新校区在保利乐汇商场,面积很大,分为乐高跟跆拳道,校区大,就意味着,我们每个月的目标大,所以……大家都会很有压力。”
“孟校,新校区谁没压力,保利乐汇商场那么多新校区,你问问谁没压力啊!”小梅开玩笑的说道。
“就是,有压力算个球,这都是正常的事情,没压力,谁还不创业,遍地开花了。”小池咯咯笑道。
许晋、苏必波跟其他同事没开玩笑。
压力。
是创业者必须直面的困难。
创业,首先要面对困难。
解决了各种各样的困难,就是成功。
解决不了,失败就会如期而至。
这也是很多人,不敢迈出创业步伐的原因,因为,他们没有做好心理准备,又或者,想东想西,顾虑太多,想法太多,从而导致……梦里千条路,醒来走老路。
思想上的巨人,行动上的矮人。
通俗的说,就是,吹牛逼的事谁不会。
有本事,你干啊!
许晋、苏必波没跟小池、小梅一样开玩笑,是因为,他们也有野心。
他们的野心,也是自己创业,等时机成熟,他们也想拥有一家自己的培训机构,成为老板。
有野心的人,看到的东西是不一样的。
换位思考,他们能感觉到孟凡尘此时此刻的压力是多麽的大。
不说新校区,就说老校区,每月的租金跟人工成本,就赶上他们一个人一年的工资收入了。
特别是新校区要开业后,又多招了七八个新员工,这又是一笔很大的支出呢。
别人看到了孟凡尘越做越大,可实际上,许晋、苏必波看到了孟凡尘肩膀上的压力,是多麽的大。
如果没有老丈人、丈母娘支持,开新校区绝对是个空想的梦。
“话虽如此,可压力都在我身上,你们当然无法切身体会。”孟凡尘抿嘴一笑:“压力,在你们口中,只是两个字,可在我这里,就是你们的工资。我要为你们的工资负责,所以,你们要努力才行,等下开完会,调去新校区的同事们,就要开始按照开业计划方案,各尽其职把自己分内之事做好。”
开业计划方案,其实大家都看到了。
教师团队,除了每天培训课程之外,最主要还是要跟小梅一并走出商场,去商场周边的小巷,路边,幼儿园,公园……进行推广。
全民皆兵。
“放心,我们会把这事情做好,不求做的多好,至少,开业当月,业绩做到十五万保底,冲刺二十万。”小梅沉声道。
这是她的想法。
“十五万保底,不包含跆拳道这边的收入啵。”孟凡尘抬头看着小梅:“到了新校区,开业的一个月内,你的业绩目标,就是十五万打底。当然,要靠大家齐心协力才可以,如果做到了二十万,按照奖励方式,给大家额外的奖励。”
其实,孟凡尘心中的开业业绩,也在这个数目。
当然,这只是未来机器人保利乐汇商场新校区的业绩,不是老校区。
也不包含未来跆拳道的业绩。
这是给小梅定的目标。
“放心,我绝对完成。”小梅胸有成竹道:“孟校,你得赶紧找兼职卖小课包了,不论是老校区还是新校区,都要抓紧,两边可以互相推销,来鸿天中心商场逛街的客户,不一定就住在附近,也有可能住在保利乐汇商场附近的,所以两边推销,只要小课包的流量足够,说实话……十五万我游刃有余。”
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想小梅在未来机器人已经很久了,都不是按照全店提成来拿的,而是谈成一单多少钱,每月业绩达标十几万后,多出部分将会给予多少个点,然后再给额外的奖金。
但是许淑丽说五万之内不拿提成,这也让他很吃惊。
看来这是个很有魄力准则的女人,能有这般魄力,肯定有底气,不然……
怎能在一个单位活下来呢。
“你有所顾虑?”看到孟凡尘没吱声,许淑丽微微一笑:“不要觉得你自己吃亏了,跆拳道这个行业在岭南市并不热门,懂这行的真不多,而且我五万之内不要提成,也就意味着,我们每个月做到五万,跆拳道这块区域的成本,回本了。”
她不知道房租多少,可不会太贵。
“确实,五万之内,人工成本还有房租成本,跆拳道这块区域,回本了,而且还有赚头。”孟凡尘点了点头。
他核算过未来跆拳道的成本。
不超过五万。
“那你还犹豫什么?”许淑丽笑看着孟凡尘。
她很有把握。
觉得自己能谈下来。
“我不是犹豫,而是在思考,你的能力是否足够。”孟凡尘嘴角一扬,“说实话,我不是给不起这个薪资待遇,也不是觉得这个提点高,而是觉得,你是否有这个能力,同时,你要是做不到五万,你就拿一个底薪,你生活上过得去吗?这都是我要考虑的,我既要保证你的生活所需,也要让你挣到钱,你懂我的意思吧!”
这个回答,让许淑丽感到很意外。
她心中以为孟凡尘犹豫,是因为觉得她提的要求有些过分。
“你放心,我既然敢开出这个条件,自然就做好了心理准备。亏了只能说我能力不足,赚了,就是我应该得。”许淑丽冷静道。
孟凡尘沉思许久,想到了一个法子,“这样,试用期两个月,我给你保底,每个月七千。两个月后,底薪六千,没有绩效,提成按照你说的。这两个月,只要你每月业绩超出了五万,就按照六千底薪加提成来拿,做不到五万,我每月给你七千薪资,保两个月,你觉得如何!”
本来他不想这样的。
可徐淑丽给他的印象很不错。
做销售,就是要敢提要求,有自信。
“你确定?”许淑丽看孟凡尘眼神,多出了一种异样。
她出来工作多年,从没听说过,还有保底这种说法。
“当然。”孟凡尘畅然笑道:“写入合同,五险一金照买,不过有一点,我丑话说在前头,如果让我发现你试用期偷懒,没有把该做的工作做完,别怪我不给面子。当然,若是完成了工作,该休息休息,我不会有任何意见。”
这样的老板,让人感到吃惊。
许淑丽出来工作多年,大老板没见过几个,小老板却举不胜数,各式各样都见过,可真当有担当与霸气的,却真没见过几个。
像孟凡尘这样的,更是少之又少。
“你是我遇到过的老板里面,最大方与霸气的。”许淑丽深吸口气,脸上洋溢出激动之色,“你放心,该作的工作,我一样不会少做,但是该休息时,我一定会休息,该吃饭时我会去吃饭。”
“那好,如果你没有其他疑惑了,明天过来签合同。”孟凡尘笑道。
“嗯。”许淑丽点了点头。
“再提一点,开业期间会很辛苦,你要做好心理准备,这段时间压力可能会很大,也会很忙,但是我不会亏待你们,只要业绩做上来,该给的待遇,绝对不会少。”孟凡尘沉声道。
“放心,我又不是第一次遇到过开业。”许淑丽嫣然一笑,露出自信的笑容:“只要吃得苦,受得累,会有回报,做销售的都会拼尽全力,可若是承诺实现不了,就不要怪销售不讲原则底线。”
“原则,就应该遵守。”孟凡尘严谨道。
许淑丽很开心的走了。
这次面试,她很满意。
她没有参观校区,跟孟凡尘谈妥后就离开了,没有任何犹豫,甚至不会去质疑未来跆拳道的资质,也不想去看校区的环境跟装修。
因为,来面试之前,她就已经有所了解了。
其实,张庭霖、辰南、许淑丽的年纪跟孟凡尘相仿,差不多了。
都是九零后,没有时代的沟壑,都能聊得来,而且想法也很新颖,符合现在时代的潮流。
只要开的薪资待遇合适,工作任务什么的都好说。
若是薪资待遇不行,承诺的福利做不到,很抱歉,他们不是免费志愿者,自然会一走了之。
不要说什么敬业,干一行爱一行,工匠精神之类的。
吃亏是福等等……
二十一世纪了,职场上的老规矩不一定适合他们九零后、零零后。
他们有更多的选择,而且,没做错,为什么要吞声忍气,承受职场上不公平的欺压与遭遇。
这一点,其实孟凡尘很懂。
或许是因为,他也是九零后的原因,他的思维跟其他九零后、零零后是一致的。
待遇,一定要给够。
工作么,要跟待遇匹配,匹配上了,多难他们都会尽心尽力的去完成。
不匹配,就不要怪他们偷懒。
除此之外,还要干的顺心,上级领导不能太傻比,脑回路不能太过清奇,也不能太苛刻与小气。
总之,从孟凡尘自身来考虑,他觉得,除非招八零后,如果是九零后的同龄人,又或者零零后的小朋友,一定要提供一种适应他们的职场环境,否则,待遇再高,他们干的不顺心,天天闹心堵心,他们也会闹离职的。
把手头上的工作几乎忙完敲定下来后,孟凡尘才离开保利乐汇商场去鸿天中心商场。
来到未来机器人鸿天校区时,孟凡尘发现过去了几天,大家的交接工作,似乎已经完成了。
小梅见到他时,笑呵呵从前台里走出来,“孟校,你从老家回来了?我们什么时候去新校区?”
其实昨天下午,他们要调去新校区的同事,都全部把手里的工作交接到位,今天就是查漏补缺,看看是否还有遗漏的。
没有遗漏后,就整理自己的东西,等孟凡尘通知他们,就立刻搬到保利乐汇商场的新校区去了。
“都交接完成了是吧?”孟凡尘拧眉看向小梅:“昨天刚回来了,如果你们手上的工作都交接到位了,等下大家就一并打车过去,从今天下午开始,就在新校区开始办公。”
“打车就不用了,我们都是自己开电瓶车过来的。”小梅摇了摇头:“现在距离新校区开业,时间已经很仓促了,必须尽快过去做预售,再耽搁下去,到时候开业就要吃土了。”
作为课程顾问,也是销售。
小梅深深知晓,新校区开业前的预售是多麽的重要。
一旦错过预售,就这样干巴巴的开业,开业月业绩肯定会差得要死。
开业红,非常重要,意味着红红火火。
“我也着急啊!比你们都要着急。”孟凡尘苦笑一声,露出焦灼的神情:“我刚面试了两个教练跟一个跆拳道的课程顾问,前期就这样吧,等后面做起来后,在招一个课程顾问。现在每个月的房租跟人工成本,想想我心里就有些发悚,太昂贵了,养你们这帮人,很不容易的。”
“就是,我们很贵的,所以……孟校,你就不要瞎耽误时间了,赶紧的,去新校区开展预售吧,晚了,大家就要吃土了。”小梅着急道。
“知道了,你去叫其他同事出来,开个会,然后就各司其职,按部就班开展工作。”孟凡尘沉声道。
“好嘞,我马上去。”小梅转身朝着其他教室走去,开门逐个把没上课的同事们全部叫出来,到一个空教室里开会。
看着教室里的众同事,一双双明亮的眼眸凝视着他,孟凡尘感到一种很大的压力。
一种,来自责任的压力。
这帮人,都是他的员工。
他要给这帮人发工资的。
若是效益不好,发不出工资……孟凡尘一想到这里,心里就有无穷的压力。
做老板,并不好。
做有钱的老板,才好。
创业期间的老板,是最苦逼的,压力太大,动辄下面好个人,甚至十几个人的嘴在等着他吃饭。
他要是挺不住……
想想就觉得后果不堪设想。
创业啊!
只想到了成功,却没考虑到,期间的艰辛与失败会带来的压力。
众人的炙热目光,让孟凡尘更加坚定了自己的责任。
下面还有一帮人依靠他吃饭,不论多难,他都要撑起这个责任,把校区的业绩做起来,让每个人都能赚到钱。
许晋、小池、苏必波、其他新同事……
没人吱声,都在屏住呼吸盯着孟凡尘。
他们知道,接下来,他们要分开了,一部分同事去新校区开疆扩土,日子会过得比较辛苦。
可是,薪资待遇与前途也会很明朗。
付出总会有收获。
因为,孟凡尘不是一个苛刻的老板,只要业绩好,他都会尽量让员工们赚到属于自己的那一份钱。
“想必大家心里都有数了,工作交接完,一部分同事就要告别老校区,奔赴新校区开疆扩土,过上一段艰辛的生涯。”孟凡尘润了润嗓子,沉声道:“新校区在保利乐汇商场,面积很大,分为乐高跟跆拳道,校区大,就意味着,我们每个月的目标大,所以……大家都会很有压力。”
“孟校,新校区谁没压力,保利乐汇商场那么多新校区,你问问谁没压力啊!”小梅开玩笑的说道。
“就是,有压力算个球,这都是正常的事情,没压力,谁还不创业,遍地开花了。”小池咯咯笑道。
许晋、苏必波跟其他同事没开玩笑。
压力。
是创业者必须直面的困难。
创业,首先要面对困难。
解决了各种各样的困难,就是成功。
解决不了,失败就会如期而至。
这也是很多人,不敢迈出创业步伐的原因,因为,他们没有做好心理准备,又或者,想东想西,顾虑太多,想法太多,从而导致……梦里千条路,醒来走老路。
思想上的巨人,行动上的矮人。
通俗的说,就是,吹牛逼的事谁不会。
有本事,你干啊!
许晋、苏必波没跟小池、小梅一样开玩笑,是因为,他们也有野心。
他们的野心,也是自己创业,等时机成熟,他们也想拥有一家自己的培训机构,成为老板。
有野心的人,看到的东西是不一样的。
换位思考,他们能感觉到孟凡尘此时此刻的压力是多麽的大。
不说新校区,就说老校区,每月的租金跟人工成本,就赶上他们一个人一年的工资收入了。
特别是新校区要开业后,又多招了七八个新员工,这又是一笔很大的支出呢。
别人看到了孟凡尘越做越大,可实际上,许晋、苏必波看到了孟凡尘肩膀上的压力,是多麽的大。
如果没有老丈人、丈母娘支持,开新校区绝对是个空想的梦。
“话虽如此,可压力都在我身上,你们当然无法切身体会。”孟凡尘抿嘴一笑:“压力,在你们口中,只是两个字,可在我这里,就是你们的工资。我要为你们的工资负责,所以,你们要努力才行,等下开完会,调去新校区的同事们,就要开始按照开业计划方案,各尽其职把自己分内之事做好。”
开业计划方案,其实大家都看到了。
教师团队,除了每天培训课程之外,最主要还是要跟小梅一并走出商场,去商场周边的小巷,路边,幼儿园,公园……进行推广。
全民皆兵。
“放心,我们会把这事情做好,不求做的多好,至少,开业当月,业绩做到十五万保底,冲刺二十万。”小梅沉声道。
这是她的想法。
“十五万保底,不包含跆拳道这边的收入啵。”孟凡尘抬头看着小梅:“到了新校区,开业的一个月内,你的业绩目标,就是十五万打底。当然,要靠大家齐心协力才可以,如果做到了二十万,按照奖励方式,给大家额外的奖励。”
其实,孟凡尘心中的开业业绩,也在这个数目。
当然,这只是未来机器人保利乐汇商场新校区的业绩,不是老校区。
也不包含未来跆拳道的业绩。
这是给小梅定的目标。
“放心,我绝对完成。”小梅胸有成竹道:“孟校,你得赶紧找兼职卖小课包了,不论是老校区还是新校区,都要抓紧,两边可以互相推销,来鸿天中心商场逛街的客户,不一定就住在附近,也有可能住在保利乐汇商场附近的,所以两边推销,只要小课包的流量足够,说实话……十五万我游刃有余。”
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