第一百五十七章:没经历过跑就想飞的人
仔细浏览设计单页没问题后,孟凡尘便把设计源图发给一家合作印刷的广告商,让其尽快印刷送过来。他开着车回到了保利乐汇商场,刚来到校区,就看到小梅、许晋他们在打扫卫生。
孟凡尘没催促他们,让他们各自忙自己的,他则朝着隔壁的英语机构走去,找到了校长宋妮。
“员工都到位了?”宋妮一直坐在前台里,自然看到了隔壁的未来机器人未来跆拳道玻璃大门被打开,继而涌入了七八个帅哥靓女。
纵然没看到孟凡尘,可宋妮自然能看出来,这断然就是孟凡尘从老校区调过来的员工。
当然,这其中不乏一些一直在老校区培训的新员工。
“嗯,目前除了市场专员跟兼职,课程顾问跟老师基本上到位了,跆拳道教练跟课程顾问明天也能过来入职。”孟凡尘脸上洋溢出笑容。
他有些高兴。
终于走到这一步了。
虽然压力很大,可走到了这一步,就意味着,开业的计划在一步步往前推进,速度慢了点,可终究是往前走,没有停滞在原地不动,只要认定一个方向,坚持不懈往前走下去,必然会走向成功。
虽然,创业不是成功就是失败,可孟凡尘心中还是坚信,只要方向正确,过程再艰辛在坎坷,最后还是能盼望到成功的曙光。
“恭喜哈。”宋妮露出比孟凡尘更高兴的激动笑容:“这样一来,你这边也能赶上商场一并开业了。”
“话虽如此,可预售做的太晚了,也是赶不上的。”孟凡尘轻轻摇头,自身知自身事,预售做的太慢了,就慢了一步。
一步慢,步步慢。
不是说追赶谁,而是自身的计划慢了,各方面准备不足,就会导致开业当月的效益不好。
“也是,那你抓紧时间吧。”对于这一点,宋妮也不知该说什么。
毕竟,有些事情只能用时间去推进。
时间不够,做任何事的效率都会大打折扣。
“现在唯一的办法,就是找兼职,找一堆兼职,疯狂的去做预售,只有这样,才可能在开业前,把预售做起来。”孟凡尘沉声道。
关于这一点,他心中思考过,想要弥补时间上的差距,并不是没可能,只是要投入大量的人力财力。
而且,还要承担风险。
花了大价钱,弄来了一堆兼职,这些兼职不给力的话,预售还是做不起来,最后就得不偿失了。
不是高投入就一定会有高产出,甚至因为高风险的原因从而导致血本无归。
当然,对孟凡尘而言,多找几个兼职而已,还不至于血本无归。可要是效果不好,就真的浪费钱了,还不是几千块而已,而是几万块。
“好兼职的费用都不低的。”宋妮开口说道:“就岭南市的兼职工资,一般都是在150一天左右,你打算招多少个?5个还是10个?”
做预售,如果没有市场专员的情况下,光靠两个兼职,几乎做不成,效率非常低。
除此之外,还要有合适的地方跟推广方案,否则兼职再多,最后也是起不到任何作用。
开口就5个10个的,孟凡尘也被吓到了,看宋妮的眼神多出了一丝愕然:“需要那么多么?10个,这也太夸张了吧!”
夸张?
宋妮摇了摇头,一点也不觉得夸张:“你怕是没见过一些比较大的机构,开业前的周六日,弄了二三十个兼职,在周边的商场跟超市,同行培训机构楼下,疯狂的推广做预售,那场面,绝对能让你感到震撼。而且业绩更惊人。”
比较大的机构?
哪家机构?
孟凡尘心中不禁好奇,“岭南市有这样大的培训机构吗?弄几十个兼职来做预售,这也太夸张了吧。”
不怪他心中感到震惊,而是这种场景,绝对属于人生罕见。
并不是说场面多么宏伟壮观,而是做了培训机构后,孟凡尘才知道,能请几十个兼职来做预售,哪怕只是两天,这规模与成本,甚至魄力都是足以让人吃惊而敬佩的。
“有。”
说起这个,宋妮脸上的神情变得凝重起来,拧眉回思,“市里有一家英语机构,我曾去参观过,面积有一千多平米大,开业前弄了几十个兼职疯狂推广,开业后一个月,收了两百个学员,半年后变成五百,不到一年的时间,校区就招满了学生,足足有一千多个。厉害吧!”
听到这里,孟凡尘忍不住要鼓掌了。
太牛逼了。
只有做了这一行才会知道,想要招到一千多个学员,是多么的艰难与不可能。
纵然英语是学科类,可一个英语培训机构罢了,能一年内做到一千个学员,真的非常牛逼,比幼儿园招生还要恐怖。
不论是私立还是公办,都非常惊人。
孟凡尘虽然做培训机构这一行不久,可这种事还是头一次见到,心中感到很震惊。
“是真的还是吹出来的?”震撼过后,孟凡尘冷静下来,用凝重的眼神看向宋妮,“这样的机构,应该很有名才对,怎么不知道?甚至连听说都没听说。”
入行不久,可牛逼的机构,就算孟凡尘不过问,小梅、许晋这些老员工,也应该知道,会跟他提过才是。
可许晋、小梅他们并没有。
“其实啊,有时候,前期太牛逼,后期也死得快。”说起这个,宋妮脸上浮现出一丝遗憾之色,“这家英语机构,一年内做到了这个规模,老板跟校长,还有校区的老师们,都非常傲娇,目中无人,觉得其他机构都不如他们牛逼,甚至觉得幼儿园的学员基数还不如他们,便开始膨胀,狂妄自负了……”
“没吃过苦头的成功,往往不会察觉到自身到底有几斤几两,以为偶然的成功就是长久的。殊不知,没经历过跑就想飞的人,往往摔死的也是他们。”她感慨了一句。
“不过,这家机构前期的成功,还是很震撼人心的,至于后期的失败,那只能归咎于自身膨胀了,开始迷失了自己。”
当初这家英语机构的成功,震撼了整个岭南市的教培行业。
可它倒闭时,更是掀起了无边的波澜,连教育局还有公安部门都惊动了。
因为,家长退费维权,报警了,老板跟股东全部被抓起来。
可老板早就把家长们预缴的学费,全部挥霍光了,剩余的家底根本不足以退费。一千多个学员闹起来,教育局也感到头疼。
“我很好奇,最后面,这家英语机构怎么处理了?”孟凡尘面色凝重的看着宋妮。
那么大的机构,在行业里,绝对是算是数一数二的存在,特别是单店规模。
大品牌连锁不够格,可单店规模,孟凡尘敢断言,在当时绝对称得上最牛逼了。
“还能怎么处理,老板跟股东们被刑拘,然后法拍名下资产,赔偿家长们的欠款。”宋妮低沉道:“不过这件事折腾了很久,官司打了半年以上,最终交给执行局去执行,也拖了大半年,前后折腾下来,花了一年半的时间。”
“哦!”孟凡尘诧异。
“其实,做培训机构的老板,真要跑路,最后真跑不掉的,不要以为校区运营亏本了,一关了之,躲起来就可以了,没那么容易,一旦被列为失信人,后果非常麻烦,如果是个七老八十的老头,可能无所谓了,可年纪轻轻的话,赚了多少钱就要承担多大的责任。”
“扯远了,不说这个了。”
突然,宋妮觉得话题有些扯远了,话锋一转回归主题:“按照我的经验,如果你真有魄力下血本,弄个十几二十个兼职的话,疯狂去做预售,说实话……抛开成本不计,你到时候可能是这个商场的培训机构里,开业招收到学员最多的机构。”
孟凡尘摇头了。
“不要这样去幻想,就算我出得起这个钱找兼职,我也不见得自己会成功。”孟凡尘否决了宋妮的这个说法:“首先,你要考虑清楚一件事,英语是学科类,乐高、编程属于益智类,也就是兴趣班。跆拳道更不一样了,属于武术类。”
“刚需跟兴趣,需求量不在一个层次上,想让家长们埋单不容易的,就算我雇得起几十个兼职,疯狂的卖了一千个以上的小课包,甚至两千个以上,我也不觉得……我能在一年内,招到一千个学员。”
孟凡尘别的可能没有,自知之明,他绝对拥有。
“一千个肯定不可能,但是五百个,还是有可能的。”宋妮摸着下巴,饶有兴趣道:“正常情况下,乐高这个行业,不管规模多大还是多小,能做到五百个学员,绝对算是成功了,而且稳赚不赔了,只要来年续费不断,下一年就会开始赚钱。”
“虽然你的校区容纳人数,不至于五百个,但是……先做到这个基数再说吧。”
孟凡尘呵呵一笑:“我还是打算不冒险了,不说钱,而是时间不对,现在是年底,距离开业时间太短就不讨论了,一月份下旬就要过年了,开业后就一个月的时间。淡季的情况下碰到寒假跟春节,试问……有多少学员愿意来上课?人都不来,小课包卖的再多也没有任何作用。”
“做事,有时候不光要看量,也要看时机,时机不对,卖的小课包再多,家长们也不会在寒假跟春节过来的,往往选择年后。虽然说只要家长买了体验课,肯定会来上课的,但是,时间一拖久了,课虽然一样上了,但是年后赶上了开学季,又是春节,也就是旺季……那时候,家长们也要遭遇到其他培训机构的围攻,让其报名英语、音乐、舞蹈、美术等等……效果就非常不好了。”
“如此一来,我花费了大量的资金,有浪费了很多精力,让几十个兼职去做预售卖小课包,小课包卖上来了,量也足够了,可因为时机不对,导致这批小课包的转化率因为遇上寒假、春节,年后开学季的原因,从而导致变得极低,甚至连三成都没有,那你说,我亏不亏?”
“不仅如此,这样一来,家长也会有意见,小课包卖的太多,预约试课要一直延后,久而久之口碑就坏了。而另一边,数据的转化率太低,传到行业里,同行肯定会嗤笑,甚至跟家长说一些难听刺耳的话,这对我以后而言,影响巨大,我得考虑这些,你懂吗!”
这番别具一格的见解,让宋妮大开眼界。
看孟凡尘的眼神都变得不一样了。
别人都只看到成功,并且渴望成功,想着流量越多,转化率就越高,这样一来……
像孟凡尘这样,把后面长远的后果都想通透来的人,真的极少。
不,可以说头一次遇到。
很多人,都以为,别人通过某种方式成功了,自己借鉴,甚至套用这种方式,也能博来成功。
压根没考虑到,自己可能会失败。
不,应该说必定会失败的缘由。
“是我思考不到位了。”宋妮长叹一口气,“那你自己下一步,想怎么弄?需要不需要我这边帮忙?”
“帮忙肯定是需要的。”孟凡尘嘴角微微上扬,“你这边预售做得好,我呢,也不想强人所难,破坏行规,提出太过分的要求。当然,也不愿意放弃现有的资源不要,我是这样想的,只要你这边的试听课家长,成功报名后,可以免费获得我这边五节课,不论是乐高跟编程还是跆拳道,都可以选。如果试听后不报名的家长,你推荐过来,也可以免费享受三节课。当然,我这边也按照这个要求,反过来给你推荐学员。”
“五节课,三节课……这个要求并不过分。”宋妮没有直接答应,但也没拒绝:“但是,说实话,这样推荐,对我帮助不大,我就算不帮你推荐,你的学员,最后还是会选择我们,可我们的学员,却不一定会选择你。而有我们的推荐,你的成交率会大一些。”
这话很隐晦。
可同样,也很明白。
“这样吧,按照行规,我给你提点。”孟凡尘沉声道:“按照3个点给你,你看如何!”
“这还差不多。”宋妮听到孟凡尘这样说,露出开心的笑容:“不过丑话说前头,你推荐过来的学员,我可没返点给你。”
“这没关系,我不在乎这个。”孟凡尘呵呵一笑。
请收藏本站:https://www.miite.org。笔趣阁手机版:https://m.miite.org
孟凡尘没催促他们,让他们各自忙自己的,他则朝着隔壁的英语机构走去,找到了校长宋妮。
“员工都到位了?”宋妮一直坐在前台里,自然看到了隔壁的未来机器人未来跆拳道玻璃大门被打开,继而涌入了七八个帅哥靓女。
纵然没看到孟凡尘,可宋妮自然能看出来,这断然就是孟凡尘从老校区调过来的员工。
当然,这其中不乏一些一直在老校区培训的新员工。
“嗯,目前除了市场专员跟兼职,课程顾问跟老师基本上到位了,跆拳道教练跟课程顾问明天也能过来入职。”孟凡尘脸上洋溢出笑容。
他有些高兴。
终于走到这一步了。
虽然压力很大,可走到了这一步,就意味着,开业的计划在一步步往前推进,速度慢了点,可终究是往前走,没有停滞在原地不动,只要认定一个方向,坚持不懈往前走下去,必然会走向成功。
虽然,创业不是成功就是失败,可孟凡尘心中还是坚信,只要方向正确,过程再艰辛在坎坷,最后还是能盼望到成功的曙光。
“恭喜哈。”宋妮露出比孟凡尘更高兴的激动笑容:“这样一来,你这边也能赶上商场一并开业了。”
“话虽如此,可预售做的太晚了,也是赶不上的。”孟凡尘轻轻摇头,自身知自身事,预售做的太慢了,就慢了一步。
一步慢,步步慢。
不是说追赶谁,而是自身的计划慢了,各方面准备不足,就会导致开业当月的效益不好。
“也是,那你抓紧时间吧。”对于这一点,宋妮也不知该说什么。
毕竟,有些事情只能用时间去推进。
时间不够,做任何事的效率都会大打折扣。
“现在唯一的办法,就是找兼职,找一堆兼职,疯狂的去做预售,只有这样,才可能在开业前,把预售做起来。”孟凡尘沉声道。
关于这一点,他心中思考过,想要弥补时间上的差距,并不是没可能,只是要投入大量的人力财力。
而且,还要承担风险。
花了大价钱,弄来了一堆兼职,这些兼职不给力的话,预售还是做不起来,最后就得不偿失了。
不是高投入就一定会有高产出,甚至因为高风险的原因从而导致血本无归。
当然,对孟凡尘而言,多找几个兼职而已,还不至于血本无归。可要是效果不好,就真的浪费钱了,还不是几千块而已,而是几万块。
“好兼职的费用都不低的。”宋妮开口说道:“就岭南市的兼职工资,一般都是在150一天左右,你打算招多少个?5个还是10个?”
做预售,如果没有市场专员的情况下,光靠两个兼职,几乎做不成,效率非常低。
除此之外,还要有合适的地方跟推广方案,否则兼职再多,最后也是起不到任何作用。
开口就5个10个的,孟凡尘也被吓到了,看宋妮的眼神多出了一丝愕然:“需要那么多么?10个,这也太夸张了吧!”
夸张?
宋妮摇了摇头,一点也不觉得夸张:“你怕是没见过一些比较大的机构,开业前的周六日,弄了二三十个兼职,在周边的商场跟超市,同行培训机构楼下,疯狂的推广做预售,那场面,绝对能让你感到震撼。而且业绩更惊人。”
比较大的机构?
哪家机构?
孟凡尘心中不禁好奇,“岭南市有这样大的培训机构吗?弄几十个兼职来做预售,这也太夸张了吧。”
不怪他心中感到震惊,而是这种场景,绝对属于人生罕见。
并不是说场面多么宏伟壮观,而是做了培训机构后,孟凡尘才知道,能请几十个兼职来做预售,哪怕只是两天,这规模与成本,甚至魄力都是足以让人吃惊而敬佩的。
“有。”
说起这个,宋妮脸上的神情变得凝重起来,拧眉回思,“市里有一家英语机构,我曾去参观过,面积有一千多平米大,开业前弄了几十个兼职疯狂推广,开业后一个月,收了两百个学员,半年后变成五百,不到一年的时间,校区就招满了学生,足足有一千多个。厉害吧!”
听到这里,孟凡尘忍不住要鼓掌了。
太牛逼了。
只有做了这一行才会知道,想要招到一千多个学员,是多么的艰难与不可能。
纵然英语是学科类,可一个英语培训机构罢了,能一年内做到一千个学员,真的非常牛逼,比幼儿园招生还要恐怖。
不论是私立还是公办,都非常惊人。
孟凡尘虽然做培训机构这一行不久,可这种事还是头一次见到,心中感到很震惊。
“是真的还是吹出来的?”震撼过后,孟凡尘冷静下来,用凝重的眼神看向宋妮,“这样的机构,应该很有名才对,怎么不知道?甚至连听说都没听说。”
入行不久,可牛逼的机构,就算孟凡尘不过问,小梅、许晋这些老员工,也应该知道,会跟他提过才是。
可许晋、小梅他们并没有。
“其实啊,有时候,前期太牛逼,后期也死得快。”说起这个,宋妮脸上浮现出一丝遗憾之色,“这家英语机构,一年内做到了这个规模,老板跟校长,还有校区的老师们,都非常傲娇,目中无人,觉得其他机构都不如他们牛逼,甚至觉得幼儿园的学员基数还不如他们,便开始膨胀,狂妄自负了……”
“没吃过苦头的成功,往往不会察觉到自身到底有几斤几两,以为偶然的成功就是长久的。殊不知,没经历过跑就想飞的人,往往摔死的也是他们。”她感慨了一句。
“不过,这家机构前期的成功,还是很震撼人心的,至于后期的失败,那只能归咎于自身膨胀了,开始迷失了自己。”
当初这家英语机构的成功,震撼了整个岭南市的教培行业。
可它倒闭时,更是掀起了无边的波澜,连教育局还有公安部门都惊动了。
因为,家长退费维权,报警了,老板跟股东全部被抓起来。
可老板早就把家长们预缴的学费,全部挥霍光了,剩余的家底根本不足以退费。一千多个学员闹起来,教育局也感到头疼。
“我很好奇,最后面,这家英语机构怎么处理了?”孟凡尘面色凝重的看着宋妮。
那么大的机构,在行业里,绝对是算是数一数二的存在,特别是单店规模。
大品牌连锁不够格,可单店规模,孟凡尘敢断言,在当时绝对称得上最牛逼了。
“还能怎么处理,老板跟股东们被刑拘,然后法拍名下资产,赔偿家长们的欠款。”宋妮低沉道:“不过这件事折腾了很久,官司打了半年以上,最终交给执行局去执行,也拖了大半年,前后折腾下来,花了一年半的时间。”
“哦!”孟凡尘诧异。
“其实,做培训机构的老板,真要跑路,最后真跑不掉的,不要以为校区运营亏本了,一关了之,躲起来就可以了,没那么容易,一旦被列为失信人,后果非常麻烦,如果是个七老八十的老头,可能无所谓了,可年纪轻轻的话,赚了多少钱就要承担多大的责任。”
“扯远了,不说这个了。”
突然,宋妮觉得话题有些扯远了,话锋一转回归主题:“按照我的经验,如果你真有魄力下血本,弄个十几二十个兼职的话,疯狂去做预售,说实话……抛开成本不计,你到时候可能是这个商场的培训机构里,开业招收到学员最多的机构。”
孟凡尘摇头了。
“不要这样去幻想,就算我出得起这个钱找兼职,我也不见得自己会成功。”孟凡尘否决了宋妮的这个说法:“首先,你要考虑清楚一件事,英语是学科类,乐高、编程属于益智类,也就是兴趣班。跆拳道更不一样了,属于武术类。”
“刚需跟兴趣,需求量不在一个层次上,想让家长们埋单不容易的,就算我雇得起几十个兼职,疯狂的卖了一千个以上的小课包,甚至两千个以上,我也不觉得……我能在一年内,招到一千个学员。”
孟凡尘别的可能没有,自知之明,他绝对拥有。
“一千个肯定不可能,但是五百个,还是有可能的。”宋妮摸着下巴,饶有兴趣道:“正常情况下,乐高这个行业,不管规模多大还是多小,能做到五百个学员,绝对算是成功了,而且稳赚不赔了,只要来年续费不断,下一年就会开始赚钱。”
“虽然你的校区容纳人数,不至于五百个,但是……先做到这个基数再说吧。”
孟凡尘呵呵一笑:“我还是打算不冒险了,不说钱,而是时间不对,现在是年底,距离开业时间太短就不讨论了,一月份下旬就要过年了,开业后就一个月的时间。淡季的情况下碰到寒假跟春节,试问……有多少学员愿意来上课?人都不来,小课包卖的再多也没有任何作用。”
“做事,有时候不光要看量,也要看时机,时机不对,卖的小课包再多,家长们也不会在寒假跟春节过来的,往往选择年后。虽然说只要家长买了体验课,肯定会来上课的,但是,时间一拖久了,课虽然一样上了,但是年后赶上了开学季,又是春节,也就是旺季……那时候,家长们也要遭遇到其他培训机构的围攻,让其报名英语、音乐、舞蹈、美术等等……效果就非常不好了。”
“如此一来,我花费了大量的资金,有浪费了很多精力,让几十个兼职去做预售卖小课包,小课包卖上来了,量也足够了,可因为时机不对,导致这批小课包的转化率因为遇上寒假、春节,年后开学季的原因,从而导致变得极低,甚至连三成都没有,那你说,我亏不亏?”
“不仅如此,这样一来,家长也会有意见,小课包卖的太多,预约试课要一直延后,久而久之口碑就坏了。而另一边,数据的转化率太低,传到行业里,同行肯定会嗤笑,甚至跟家长说一些难听刺耳的话,这对我以后而言,影响巨大,我得考虑这些,你懂吗!”
这番别具一格的见解,让宋妮大开眼界。
看孟凡尘的眼神都变得不一样了。
别人都只看到成功,并且渴望成功,想着流量越多,转化率就越高,这样一来……
像孟凡尘这样,把后面长远的后果都想通透来的人,真的极少。
不,可以说头一次遇到。
很多人,都以为,别人通过某种方式成功了,自己借鉴,甚至套用这种方式,也能博来成功。
压根没考虑到,自己可能会失败。
不,应该说必定会失败的缘由。
“是我思考不到位了。”宋妮长叹一口气,“那你自己下一步,想怎么弄?需要不需要我这边帮忙?”
“帮忙肯定是需要的。”孟凡尘嘴角微微上扬,“你这边预售做得好,我呢,也不想强人所难,破坏行规,提出太过分的要求。当然,也不愿意放弃现有的资源不要,我是这样想的,只要你这边的试听课家长,成功报名后,可以免费获得我这边五节课,不论是乐高跟编程还是跆拳道,都可以选。如果试听后不报名的家长,你推荐过来,也可以免费享受三节课。当然,我这边也按照这个要求,反过来给你推荐学员。”
“五节课,三节课……这个要求并不过分。”宋妮没有直接答应,但也没拒绝:“但是,说实话,这样推荐,对我帮助不大,我就算不帮你推荐,你的学员,最后还是会选择我们,可我们的学员,却不一定会选择你。而有我们的推荐,你的成交率会大一些。”
这话很隐晦。
可同样,也很明白。
“这样吧,按照行规,我给你提点。”孟凡尘沉声道:“按照3个点给你,你看如何!”
“这还差不多。”宋妮听到孟凡尘这样说,露出开心的笑容:“不过丑话说前头,你推荐过来的学员,我可没返点给你。”
“这没关系,我不在乎这个。”孟凡尘呵呵一笑。
请收藏本站:https://www.miite.org。笔趣阁手机版:https://m.miite.org