第一百五十六章:不,销售并不底层
要的就是小梅这个自信的态度。
“好。”孟凡尘鼓掌道:“今晚下班后,我找个地方聚餐,吃了这餐饭,接下来的一两个月,就是一场很艰巨的奋战了,希望大家用点心,把业绩做上来,拜托了。”
说到最后,他肃然起立,当着众人的面,给大家鞠了一躬。
孟凡尘突然整这一出,让大家猝不及防,有些手足无措。
脸上都露出了愕然之色。
为了校区,为了业绩,孟校真的是拼了。
而且,都什么年代了,居然还有人能做古代所谓的“礼贤下士”,对他们如此客气。
这让许晋、苏必波、小梅、小池他们都傻眼了,看孟凡尘眼神多出了一种异样。
经过几个月的接触,他们都以为,自己有些了解孟凡尘了,可直到这一刻,他们才发现自己其实压根不了解孟凡尘。
“孟校,你这是说的什么话。”小梅立刻站起来,有些坐立不安,觉得孟凡尘对他们鞠躬行礼,让他们心中备受触动。
他们都不是刚出来的职场菜鸟,也不是第一次出来上班,见过很多老板,有些老板嘴上说尊重他们,可实际上,没几个人能做到孟凡尘这般,当着大家的面鞠躬行礼的。
太罕见了。
他们心里没点震撼那是不可能的。
在场的所有人,都坐不住了。
真的坐不住了。
“大家不用客气,这是我的态度,我希望大家跟我一样,朝着一个目标去努力。”孟凡尘低沉道。
许晋、苏必波跟其他在场的男同胞们,这一刻都沉默了。
他们没吱声,就这样看着孟凡尘,脑海中漂浮着沉重的思绪。
他们都在心想,为何他们没成为老板。
就是因为,他们做不到像孟凡尘这样。
“孟校,请你放心,我们一定会倾尽全力。”沉默了许久,许晋开口:“不管如何,我们都不会有丝毫懈怠,定然把业绩坐上来。”
“对,我们会努力的,一定不会让你失望。”小池也大声喊道。
一下子便把气势给喊上来了。
看着众人不服输的朝气神情,孟凡尘开心的咧嘴大笑,点头认可道:“很好,要的就是这个气势,气势凶猛,只有这样,我们才能打好这场开业硬仗。”
“废话不多说了,大家赶紧去干活吧,这是新校区的要去,小梅、许晋各一把,过去后,你们自己把指纹路上去,今天的主要任务就是打扫校区,然后去熟悉周边的环境,从明天开始就去做预售。晚上七点半后,我发个定位到群里,到时候一起吃个饭。”孟凡尘低沉道。
“好嘞。”小池高兴道。
散会后,许晋留了下来,没有离开教室。
“还有事?”看着许晋,孟凡尘心想他肯定有事。
许晋点了点头,走到门前把门轻轻关上,然后才回头看向孟凡尘,“我知道新校区要开了,前期预售都很忙,你让我们前期全员出动去做预售,都可以理解,可除了小梅是课程顾问,我们都是教师出身,对销售可以说不太精通,我担心我们去预售,效果可能不是很理想。除此之外,还耽误了时间。”
让老师去做预售,效果不理想这件事,其实孟凡尘心中自有考量。
许晋、小池还有新招来的同事,虽然来了两三个月了,但是……
说句心里话。
做培训机构的老板都知道,老师易招,销售难遇。
特别是好的销售,更是千载难逢。
可遇不可求。
看起来,满大街的人,都能做销售。
可只有跨进去后才知道,看似没门槛的行业,最终门槛都非常高,想成为行业里的精英翘楚,并不易事,相反非常艰难。
因为,销售的经验最终都是靠自己悟,靠自己摸爬滚打一步步积累下来。
到了最后,厚积薄发才取得成功。
老师就不一样,套路模式都放在那里,一般还会有教材可借鉴。
销售,有时候有教材都不顶用,除了靠天赋之外,还要下苦功夫,懂应变……
总之,很复杂就是了,不是三言两语能讲通透的一门实用学问。
“我知道。”孟凡尘思考过这个问题,许晋此刻问他,看来许晋心里是认真看待预售这件事的,并不是说,他是教学主管,主负责教学就不管店里的预售跟业绩了,“市场专员跟兼职我也在招,可一个好的市场专员,其实比课程顾问更难找到,兼职……你也知道,很多兼职都是来混的,真正用心干活的人并不多。”
孟凡尘上大学的时候,除了寒暑假去打工之外,每逢周六日跟节假日,他有时候都会去做兼职的。
自身做过兼职,才真正领会到,做兼职是多么的不易与容易。
用心做兼职的人,非常不简单。
如果只是混的人,一天下来就真的很轻松,钱一样照拿。
兼职尚且如此,市场专员更是如此。
市场专员很多时候,都是在外面瞎晃的,工作职责需求,不需要天天待在公司里,一旦出了公司大门,在外面做什么,其实都是不知道的。如果没点敬业精神,很多市场专员一旦走出公司大门,大部分时间都是在瞎混。
除非有业绩压力在身。
不然,可以一天到晚放飞自我。
可一旦业绩压力太大,市场专员也干不久。
干不久的市场专员,还不如多招一个课程顾问。这样只会耽误了时间又浪费了钱,最后什么都没捞着,亏本了还得自己吃哑巴亏。
当然,一些集团培训机构,并不在乎这些。
因为,只要能赚钱就可以。
可孟凡尘不是大老板啊,他得考虑各种人工成本,做不久的员工,还不如不招,没能力的员工,招来就是给自己找麻烦,特别是那种没能力还想偷懒,嫌各种压力大的人。
“行业就是这样,这是目前没办法改变的事实,所以市场专员都很难找,靠谱的更难。而且做市场这一行的人都不傻,但凡机构不靠谱,他们都不会长期待,而且压力太大,他们也不愿意。这不是钱到不到位的问题,而是我们的观念变了,不是有钱就能做主,就可以一手遮天,让人做什么就做什么的。”许晋低沉道。
“所以说,这才是问题的关键。这才是招人难的真正原因,时代变了,很多人找工作,不图赚大钱,只求一份工作,简单轻松就好,钱多钱少并不在乎,只要在行价就可以了。”孟凡尘苦笑:“大环境趋势下,想找到一个想赚钱的市场,并不容易。要么就靠自己培养,可培养起来很麻烦,不是养不起,而是养成熟后就跑了,就真的是得不偿失。”
这些问题,都是很多小企业老板,都要面临的难题。
找个行业老手,经验丰富,能力很强,怕就怕在水土不服不说,还是个老油条。
而找个菜鸟,公司慢慢培养,到最后却二话不说辞职跳槽了。
卧槽。
那个老板愿意啊!
就算是孟凡尘,也不可避免的想到这种两难抉择的困境。
“其实我没别的意思,只是想告诉你一声,尽快找专业的人做专业的事情。销售这个行业很特殊,他看起来很底层,可不入档次,可实际上,任何一家公司都是靠销售一步步做起做大的。但是,销售往往没话语权,可却相当奇怪的是,销售却是最了解行业与客户需求的人,你说……这神不神奇,奇不奇怪。”许晋无奈道。
“不,销售并不底层。”孟凡尘摇头纠正许晋的说法:“销售也有高层次的,而且年入几百万的,甚至上千万都有,只是你没见识到而已,你目前这个层次见到的销售,都是最底层的,所以你就以为,销售就应该是底层,而且只能做底层的活。可实际上,很多老板都是销售出身。也还有很多高层次的销售,人家已经不做基层的推销工作了,而是做局,做策划销售……做行业的销售,只是我们层次不到,还没接触到这个层次的高端销售精英罢了。”
跑业务,也是销售的一种。
有人跑出了一条产业链。
可这都是凤毛麟角般的存在。
过于稀少,所以遍地皆是底层销售,很多人就以为,销售其实都很苦逼,干的活不入流,觉得不够体面,没尊严。
可真正高层次的人都知道,早些年的卖车买别墅卖写字楼的销售,年入几百万都很正常。
而那些体面的白领,又有几个能拿到年入几百万的?
不是销售底层,而是你是底层的销售罢了。
“说的有道理。那什么时候市场专员到位?”许晋更关心这个问题。
“不知道,尽快吧,再发布招聘简历了,没那么快有人来面试。我估计,最后可能都要靠自己培养,想找到一个牛逼的市场专员,不容易的,而且跳槽到一家尚未开业的新校区来,更是不容易,所以我们不要抱有太大的希望,还是想着怎么依靠现有的人力把事情做的最好吧。”孟凡尘严肃道。
招人不易。
看来还是要他们走出去,全民皆兵了。
“好,那你尽快吧。”许晋苦笑一声,转身走出了教室。
话已经说的很直白了。
该怎么做,孟凡尘心里有数,可确实如他所言,有些事情不是那么容易的。
合适的人,需要时间,更需要运气。
“烦啊。”孟凡尘叹气嘀咕,老师跟课程顾问都容易招,就是市场专员不容易。
而且,他还发现教育培训机构这个行业里,存在一个很无语的现象。
校区明明很缺市场专员,但是给市场专员开的薪资,甚至连课程顾问都不如。
最苦的往往是市场专员,可薪资在行业里,却普遍拿的低。
以至于,很多人都以为,市场专员就值这个价,但是要求去非常高,除了要求自带人脉资源之外,还要懂社区、幼儿园、异业联盟,商场商演之类的……
仿佛恨不得,一个市场专员什么都懂最好,而且是精通娴熟。
低价高能力。
啧啧……
这世上还有这种好事。
什么底薪低一点,提成高一点。
见鬼去吧,刚来公司,啥都没开展,头几个月怎可能有业绩。
可往往,一个新来的市场专员,底薪本来就很低,前几个月没任何资源的情况下,提成几乎不要想,这种情况下,只能拿底薪,拿几个月的底薪过日子,到最后市场专员心中也不爽,就干脆辞职,再找一份跳槽算了。
于是……
周而复始,最后公司都找不到一个牛逼而且愿意长干的市场专员。
只能靠自己培养。
可自己培养的成本非常高,还担心成长了跳槽……
总之就是各种堵心。
孟凡尘自己也很烦心。
“找个人推荐下。”思来想去,孟凡尘想到了宋妮。
宋妮做培训机构的校长多年,一直沉浸在这个领域中深耕,应该认识一些做市场。
有人推荐,至少靠谱点。
比自己蒙着眼睛去找一个不认识的人好。
如果是教练或者课程顾问,自己招是最好的,唯独市场专员不太一样。
敢投简历的,要么能力很强,要么能力很差。
“东西做好了吗?”
想通后,孟凡尘拿起公文包,准备离开校区返回保利乐汇商场,刚走到大厅,他就想起了一件事,转身看向前台里的小梦老师:“前些天交给你的设计图,应该设计好了吧?”
“好了,我正准备找你呢!”小梦老师拉开抽屉,从其内拿出了几张打印出来的设计图,这是她设计好,用打印机打印出来的,“你看一下,有什么地方需要修改的吗?没有的话,我把设计源图发给你,你找广告商印刷就可以了。”
“嗯,很不错。”
拿过来一看,发现设计的还真不错,非常新颖,一看就知道是用心制作的,没有敷衍的意思:“只要没错别字,基本上就没问题了,你把设计院图发给我。”
“好的。”小梦老师点了点头。
“对了,这些宣传单页我会送一千份到校区,到时候你跟苏必波安排一下,让大家跟所有的学员家长说一声,就说我们保利乐汇商场的新校区,下个月十五号正式开业……但凡去参与开业典礼的家长或学员,都可以免费享受五节跆拳道课。”孟凡尘沉声道。
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“好。”孟凡尘鼓掌道:“今晚下班后,我找个地方聚餐,吃了这餐饭,接下来的一两个月,就是一场很艰巨的奋战了,希望大家用点心,把业绩做上来,拜托了。”
说到最后,他肃然起立,当着众人的面,给大家鞠了一躬。
孟凡尘突然整这一出,让大家猝不及防,有些手足无措。
脸上都露出了愕然之色。
为了校区,为了业绩,孟校真的是拼了。
而且,都什么年代了,居然还有人能做古代所谓的“礼贤下士”,对他们如此客气。
这让许晋、苏必波、小梅、小池他们都傻眼了,看孟凡尘眼神多出了一种异样。
经过几个月的接触,他们都以为,自己有些了解孟凡尘了,可直到这一刻,他们才发现自己其实压根不了解孟凡尘。
“孟校,你这是说的什么话。”小梅立刻站起来,有些坐立不安,觉得孟凡尘对他们鞠躬行礼,让他们心中备受触动。
他们都不是刚出来的职场菜鸟,也不是第一次出来上班,见过很多老板,有些老板嘴上说尊重他们,可实际上,没几个人能做到孟凡尘这般,当着大家的面鞠躬行礼的。
太罕见了。
他们心里没点震撼那是不可能的。
在场的所有人,都坐不住了。
真的坐不住了。
“大家不用客气,这是我的态度,我希望大家跟我一样,朝着一个目标去努力。”孟凡尘低沉道。
许晋、苏必波跟其他在场的男同胞们,这一刻都沉默了。
他们没吱声,就这样看着孟凡尘,脑海中漂浮着沉重的思绪。
他们都在心想,为何他们没成为老板。
就是因为,他们做不到像孟凡尘这样。
“孟校,请你放心,我们一定会倾尽全力。”沉默了许久,许晋开口:“不管如何,我们都不会有丝毫懈怠,定然把业绩坐上来。”
“对,我们会努力的,一定不会让你失望。”小池也大声喊道。
一下子便把气势给喊上来了。
看着众人不服输的朝气神情,孟凡尘开心的咧嘴大笑,点头认可道:“很好,要的就是这个气势,气势凶猛,只有这样,我们才能打好这场开业硬仗。”
“废话不多说了,大家赶紧去干活吧,这是新校区的要去,小梅、许晋各一把,过去后,你们自己把指纹路上去,今天的主要任务就是打扫校区,然后去熟悉周边的环境,从明天开始就去做预售。晚上七点半后,我发个定位到群里,到时候一起吃个饭。”孟凡尘低沉道。
“好嘞。”小池高兴道。
散会后,许晋留了下来,没有离开教室。
“还有事?”看着许晋,孟凡尘心想他肯定有事。
许晋点了点头,走到门前把门轻轻关上,然后才回头看向孟凡尘,“我知道新校区要开了,前期预售都很忙,你让我们前期全员出动去做预售,都可以理解,可除了小梅是课程顾问,我们都是教师出身,对销售可以说不太精通,我担心我们去预售,效果可能不是很理想。除此之外,还耽误了时间。”
让老师去做预售,效果不理想这件事,其实孟凡尘心中自有考量。
许晋、小池还有新招来的同事,虽然来了两三个月了,但是……
说句心里话。
做培训机构的老板都知道,老师易招,销售难遇。
特别是好的销售,更是千载难逢。
可遇不可求。
看起来,满大街的人,都能做销售。
可只有跨进去后才知道,看似没门槛的行业,最终门槛都非常高,想成为行业里的精英翘楚,并不易事,相反非常艰难。
因为,销售的经验最终都是靠自己悟,靠自己摸爬滚打一步步积累下来。
到了最后,厚积薄发才取得成功。
老师就不一样,套路模式都放在那里,一般还会有教材可借鉴。
销售,有时候有教材都不顶用,除了靠天赋之外,还要下苦功夫,懂应变……
总之,很复杂就是了,不是三言两语能讲通透的一门实用学问。
“我知道。”孟凡尘思考过这个问题,许晋此刻问他,看来许晋心里是认真看待预售这件事的,并不是说,他是教学主管,主负责教学就不管店里的预售跟业绩了,“市场专员跟兼职我也在招,可一个好的市场专员,其实比课程顾问更难找到,兼职……你也知道,很多兼职都是来混的,真正用心干活的人并不多。”
孟凡尘上大学的时候,除了寒暑假去打工之外,每逢周六日跟节假日,他有时候都会去做兼职的。
自身做过兼职,才真正领会到,做兼职是多么的不易与容易。
用心做兼职的人,非常不简单。
如果只是混的人,一天下来就真的很轻松,钱一样照拿。
兼职尚且如此,市场专员更是如此。
市场专员很多时候,都是在外面瞎晃的,工作职责需求,不需要天天待在公司里,一旦出了公司大门,在外面做什么,其实都是不知道的。如果没点敬业精神,很多市场专员一旦走出公司大门,大部分时间都是在瞎混。
除非有业绩压力在身。
不然,可以一天到晚放飞自我。
可一旦业绩压力太大,市场专员也干不久。
干不久的市场专员,还不如多招一个课程顾问。这样只会耽误了时间又浪费了钱,最后什么都没捞着,亏本了还得自己吃哑巴亏。
当然,一些集团培训机构,并不在乎这些。
因为,只要能赚钱就可以。
可孟凡尘不是大老板啊,他得考虑各种人工成本,做不久的员工,还不如不招,没能力的员工,招来就是给自己找麻烦,特别是那种没能力还想偷懒,嫌各种压力大的人。
“行业就是这样,这是目前没办法改变的事实,所以市场专员都很难找,靠谱的更难。而且做市场这一行的人都不傻,但凡机构不靠谱,他们都不会长期待,而且压力太大,他们也不愿意。这不是钱到不到位的问题,而是我们的观念变了,不是有钱就能做主,就可以一手遮天,让人做什么就做什么的。”许晋低沉道。
“所以说,这才是问题的关键。这才是招人难的真正原因,时代变了,很多人找工作,不图赚大钱,只求一份工作,简单轻松就好,钱多钱少并不在乎,只要在行价就可以了。”孟凡尘苦笑:“大环境趋势下,想找到一个想赚钱的市场,并不容易。要么就靠自己培养,可培养起来很麻烦,不是养不起,而是养成熟后就跑了,就真的是得不偿失。”
这些问题,都是很多小企业老板,都要面临的难题。
找个行业老手,经验丰富,能力很强,怕就怕在水土不服不说,还是个老油条。
而找个菜鸟,公司慢慢培养,到最后却二话不说辞职跳槽了。
卧槽。
那个老板愿意啊!
就算是孟凡尘,也不可避免的想到这种两难抉择的困境。
“其实我没别的意思,只是想告诉你一声,尽快找专业的人做专业的事情。销售这个行业很特殊,他看起来很底层,可不入档次,可实际上,任何一家公司都是靠销售一步步做起做大的。但是,销售往往没话语权,可却相当奇怪的是,销售却是最了解行业与客户需求的人,你说……这神不神奇,奇不奇怪。”许晋无奈道。
“不,销售并不底层。”孟凡尘摇头纠正许晋的说法:“销售也有高层次的,而且年入几百万的,甚至上千万都有,只是你没见识到而已,你目前这个层次见到的销售,都是最底层的,所以你就以为,销售就应该是底层,而且只能做底层的活。可实际上,很多老板都是销售出身。也还有很多高层次的销售,人家已经不做基层的推销工作了,而是做局,做策划销售……做行业的销售,只是我们层次不到,还没接触到这个层次的高端销售精英罢了。”
跑业务,也是销售的一种。
有人跑出了一条产业链。
可这都是凤毛麟角般的存在。
过于稀少,所以遍地皆是底层销售,很多人就以为,销售其实都很苦逼,干的活不入流,觉得不够体面,没尊严。
可真正高层次的人都知道,早些年的卖车买别墅卖写字楼的销售,年入几百万都很正常。
而那些体面的白领,又有几个能拿到年入几百万的?
不是销售底层,而是你是底层的销售罢了。
“说的有道理。那什么时候市场专员到位?”许晋更关心这个问题。
“不知道,尽快吧,再发布招聘简历了,没那么快有人来面试。我估计,最后可能都要靠自己培养,想找到一个牛逼的市场专员,不容易的,而且跳槽到一家尚未开业的新校区来,更是不容易,所以我们不要抱有太大的希望,还是想着怎么依靠现有的人力把事情做的最好吧。”孟凡尘严肃道。
招人不易。
看来还是要他们走出去,全民皆兵了。
“好,那你尽快吧。”许晋苦笑一声,转身走出了教室。
话已经说的很直白了。
该怎么做,孟凡尘心里有数,可确实如他所言,有些事情不是那么容易的。
合适的人,需要时间,更需要运气。
“烦啊。”孟凡尘叹气嘀咕,老师跟课程顾问都容易招,就是市场专员不容易。
而且,他还发现教育培训机构这个行业里,存在一个很无语的现象。
校区明明很缺市场专员,但是给市场专员开的薪资,甚至连课程顾问都不如。
最苦的往往是市场专员,可薪资在行业里,却普遍拿的低。
以至于,很多人都以为,市场专员就值这个价,但是要求去非常高,除了要求自带人脉资源之外,还要懂社区、幼儿园、异业联盟,商场商演之类的……
仿佛恨不得,一个市场专员什么都懂最好,而且是精通娴熟。
低价高能力。
啧啧……
这世上还有这种好事。
什么底薪低一点,提成高一点。
见鬼去吧,刚来公司,啥都没开展,头几个月怎可能有业绩。
可往往,一个新来的市场专员,底薪本来就很低,前几个月没任何资源的情况下,提成几乎不要想,这种情况下,只能拿底薪,拿几个月的底薪过日子,到最后市场专员心中也不爽,就干脆辞职,再找一份跳槽算了。
于是……
周而复始,最后公司都找不到一个牛逼而且愿意长干的市场专员。
只能靠自己培养。
可自己培养的成本非常高,还担心成长了跳槽……
总之就是各种堵心。
孟凡尘自己也很烦心。
“找个人推荐下。”思来想去,孟凡尘想到了宋妮。
宋妮做培训机构的校长多年,一直沉浸在这个领域中深耕,应该认识一些做市场。
有人推荐,至少靠谱点。
比自己蒙着眼睛去找一个不认识的人好。
如果是教练或者课程顾问,自己招是最好的,唯独市场专员不太一样。
敢投简历的,要么能力很强,要么能力很差。
“东西做好了吗?”
想通后,孟凡尘拿起公文包,准备离开校区返回保利乐汇商场,刚走到大厅,他就想起了一件事,转身看向前台里的小梦老师:“前些天交给你的设计图,应该设计好了吧?”
“好了,我正准备找你呢!”小梦老师拉开抽屉,从其内拿出了几张打印出来的设计图,这是她设计好,用打印机打印出来的,“你看一下,有什么地方需要修改的吗?没有的话,我把设计源图发给你,你找广告商印刷就可以了。”
“嗯,很不错。”
拿过来一看,发现设计的还真不错,非常新颖,一看就知道是用心制作的,没有敷衍的意思:“只要没错别字,基本上就没问题了,你把设计院图发给我。”
“好的。”小梦老师点了点头。
“对了,这些宣传单页我会送一千份到校区,到时候你跟苏必波安排一下,让大家跟所有的学员家长说一声,就说我们保利乐汇商场的新校区,下个月十五号正式开业……但凡去参与开业典礼的家长或学员,都可以免费享受五节跆拳道课。”孟凡尘沉声道。
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