第一百六十四章:小梅的压力很大
这个说辞,果然让贾森无法抗拒了。
行业看门道,外行看热闹。这句话一直很真,只有涉足了教育培训这个行业,才会知道有冷门与热门之分。
学科类就是热门。
非学科类,并不能全都是冷门。
其中艺术类,武术类都算是比较热门的。
而乐高,属于素质教育,也规划为益智类。
在一线城市,注重素质教育,所以乐高这个领域才比较好做,可在三四线城市,就不一样了。很多人连乐高是什么东西,其实都是不知道的,孟凡尘也是接手了未来机器人才知道乐高是干什么的。
积木。
说白了就是一种玩具。
可乐高集团,能把积木这种玩具,发展成为一门课程教学,并在中国内发展壮大,很不简单。
甚至成为了教育培训行业中一门新颖科目。
但是,新颖而潮流的东西,在一线城市能疯狂繁殖发展,在三四线城市就不一定,需要依靠老板的智慧去做运营。
没有运营思维的老板,又不舍得放权,招一个懂运营的员工去负责,迟早有一天,会灭亡在闭门造车中。
孟凡尘深谙这个道理,知晓三四线城市的乐高同行老板们,心中其实都很焦灼,想知道外地,甚至一线城市最新颖,最有效的运营推广方式。
现如今,有这样一个绝佳的机会,只要出人去学习十天就可以了,除了来回车费,不需要花任何经费,何乐而不为呢?
这如果都还拒绝,就真的是傻逼了,放着这样一个好机会不把握,难道还要自己来摸索?
白白浪费一大笔钱吗?
不,贾森绝对不会做这种愚蠢至极的事情,他的想法其实非常简单,用最少的钱,达到最佳的运营效果,把效益放大化。
“这样,我参加。”听完孟凡尘讲解后,贾森心里就已经有了答案。
什么该做,什么不该做。
什么该犹豫,什么不该犹豫,他心里清如明镜,一照便知。
“合作愉快。”听到贾森的答复,孟凡尘并不感到意外,伸出手与之一握,郑重而兴奋道:“希望这次特招活动,能帮助到你们。”
“肯定能帮助。”贾森呲笑,露出了自信的笑容。
接下来,孟凡尘在贾森的推荐下,很快就把这个城市的其他家乐高店跑了一遍。
当然,也只是推荐一些关系跟他比较好,而且不会产生竞争的同行而已,跟他是竞争关系的同行,他是不会推荐给孟凡尘认识的。
对于这点,孟凡尘心中还是有数的,按照了贾森推荐的去找,而他没推荐的,则没去。
到了晚上九点半这样,孟凡尘才回到了酒店,这个人像是虚脱了一样躺在床上歇着。
一天连找五六家同行沟通,其实是有些疲倦的,纵然孟凡尘正值壮年,但是这样一奔波,意识一放松时,还真的感到一些疲倦。
想到还没吃晚饭,他立刻托起疲倦的身躯从床上坐起来,用美团点了一份外卖,然后才继续躺着歇息。
外卖送来,吃完后,他就去洗了个澡,然后坐在一张卓子前,拿出记事本开始记录今天找到的参与同行机构信息。
整理信息大概到23点这样,他才打着哈欠躺在床上入睡。
醒来后,他没有没做停留,直接拿着行李办理了退房手续,准备离开这个城市,前往其他城市继续寻找参与乐高机构。
接下来三天,孟凡尘把岭南市周边的五个市全跑了一遍,每天跟五六家乐高机构洽谈,这几天下来,愿意相信他并参与特招计划活动的人并不多,只有聊聊而已。
不过,一共算下来,还是有十几家愿意参与,每家都至少两个人,有些还没确定人数。
孟凡尘心中估算,这样一来,绝对能得到三十个人这样。
有了三十人,外加自己的团队,也能达到四十个人。
十天,四十个人左右做预售,按照每个人每天2-3单的小课包数目,一天一百个左右,难道十天下来还卖不出一千个吗?
不,肯定可以。
带着一丝难言的喜悦,孟凡尘开着车返回岭南市。
路程并不远,他心情倒也愉悦,放着歌哼着曲,就这样往岭南市开去。一回到岭南市,孟凡尘并没有立刻回家里,而是开车来到保利乐汇商场。
“孟校,你回来了啊。”
这几天孟凡尘不在校区,去了外地,虽不知具体原因,不过,小梅并不傻,这些天孟凡尘在微信朋友圈里发出来的“10天特招计划”,就知道孟凡尘在筹备这个活动了。
他们也纷纷转发了这张活动宣传图。
几天下来,询问的人并不少,足足有十几个人这样,由于孟凡尘没回来,不了解细情的他们,没敢贸然答应询问的人。
“嗯,这几天预售怎么样?”孟凡尘点了点头,脸上洋溢出喜悦之色。
看到他在笑,小梅自然能猜测到,肯定是这趟出去,收获颇丰。
不然孟凡尘不会露出这样的表情。
“还行吧,现在每天十几个这样,大家都有了成长,几乎一天能卖出一单,我一般在2-3这样,主要是天气太冷,我受不住,站在户外吹冷风太久,脸颊都冻红了。”小梅有些无语吐槽道。
太冷了。
若不是天气的问题,凭她的销售能力,何至于一天才2-3单。
“不错啊!”听到这个数字,孟凡尘心中颇感吃惊,“几天下来,我们现在一个一共有多少个小课包数量了。”
“我统计过,现在差不多有五十个这样了。”小梅嘴角一扬,露出了高兴而骄傲的笑容。
五十个左右,按照三成的成交率,少说也有十几个家长正式报名,成为他们未来机器人未来跆拳道的学员。
特别是,但凡报名乐高、编程的家长,都可以无条件获得5节跆拳道课。
小梅就不信,在乐高、跆拳道这两门课程下,家长多少会选择一门吧。
这样一来,也算是校区的业绩了。
只不过,她只负责乐高这块而已,跆拳道这块的销售业绩,交由许淑丽来负责。
“跆拳道教练跟课程顾问,相处了几天,感觉还可以吧?”孟凡尘话锋一转问道。
有五十多个体验课,孟凡尘心中真的很欣慰了。
虽不算特别多,但是,毕竟自己的团队里,除了小梅、许淑丽是课程顾问出身,其他人都是教师跟教练。
在销售这块的经验与技巧上,自然无法与小梅、许淑丽相提并论。
“很好。”
说起这几天入职的两位跆拳道教练跟课程顾问,小梅微微蹙眉,脸上由衷的浮现出一种莫名的压力,沉声道:“许淑丽很厉害,我虽然不懂跆拳道,但是她的销售经验与手段,很不一般。而那两位教练就更加不用说了,这些天跟着我们一并出去做宣传,虽然不太懂做预售,但是每天他们回到校区里,都会坚持训练自身,还训练我们,教我们一些基础防身术。”
“哦!”
这是孟凡尘所没想到的。
想不到小梅对他们三人的评价如此之高。
“除了这方面,你们觉得他们的人品如何?”孟凡尘询问。
小梅毕竟是从老校区主动申请调过来,孟凡尘还是比较信任她的话的。
这话问的小梅哑口无语了,她抬起头给了孟凡尘一个白眼,“孟校,才短短几天,怎么能看出来一个人的人品呢?你这不是开玩笑吗?不过从这几天的表现来看,他们很厉害。张庭霖、辰南教练非常专业,许淑丽就不用说了,在销售能力上,比我还强一些,说实话我挺有压力的。当然是不是真的比我强,要看开业后谈单才知道。”
说到这里,小梅脸上浮现出不弱于他人的挑战目光。
“呃,加油。”
孟凡尘长吁了口气,能让小梅有这样的评价,看来辰南、张庭霖、许淑丽都非常不错,他没找错人。
“后天就要正式开始进行‘10天特招计划’了,这些天我网上定制的套装积木,物流送到了吧?”孟凡尘眼神一眯,心想这批物资应该送到了。
不然,计划就要延后一天了。
“今天刚到的。”
小梅立刻点头,露出了震惊表情的说道:“一整车运过来,太吓人了,足足堆满了整个仓库不说,仓库放不下去了,我们还放在办公室里,甚至连教室里面都有。”
“很好,就要这样。”
孟凡尘低沉道:“这些大盒套装积木,从明天开始就拿去做预售,卖小课包就送一盒,不用在乎这个价钱的问题。我只要小课包的量,这一千五百个套装积木,至少要用掉一千个,剩下五百个,就是用来开业当月,谁报名了,就送一盒。”
“开业的物资,光靠这些套装积木当做礼物是不够的,你看下,是不是还要在买一些其他的东西吸引小朋友。”小梅拧眉思索道。
“我知道这些东西肯定是不够的的。”孟凡尘点了点头,“这些物资,只是当下做‘10天特招计划’用的,我还订了一批矿泉水,还有印有我们LOGO标志的书包、道服、雨伞、衣服等等。”
“什么……衣服跟雨伞都定制了?”
听到这句话,小梅真的有些震撼了,这得下多少血本啊。
“要做就全部铺开,彻底占据岭南市这个市场。”孟凡尘抬起头,眼神熠熠,露出了远大而宏伟的目光,铿锵震耳道:“我要让未来机器人未来跆拳道这个品牌,彻底成为岭南市最厉害的教培行业,就算无法跟学科类相提并论,可至少……在乐高跟跆拳道里,我是岭南市的第一。”
他说这番话,听起来很狂妄。
可眼神却异常的坚定。
目光很深邃,身上有种让人难以置信的气势。
“好了,不扯这个了,当下先把‘10天特招计划’的事宜赶紧落实到位,后天他们就要过来了,我明天要去落实两件事,那就是酒店入住、每天订餐盒饭、商场驻点跟城管、街道报备的事情。”孟凡尘低沉道。
他的事情很多,而且时间很紧迫,毕竟抓紧时间,尽快把这些事情落实到位。
毕竟,大家的时间都很宝贵。
来参与“10天特招计划”的同行,虽然老板也来,也带着一个亲信过来。但是,大家都是在百忙之中抽出了时间,是想趁此机会学习招生手段的,不是过来玩的。
抽出十天的时间,如果学不到想要的东西,他们不骂娘才怪,孟凡尘作为主办方,自然不能让这些信任他的盟友们失望。
“我们最近三天,都在保利乐汇商场方圆一点五公里内做预售,什么商场跟广场最多人,我们都清楚。孟校,需要我明天带你去看一看吗?”小梅问道:“不过这样一来,我们租商场驻点做宣传,或者广场一个位置,成本很高的啵。”
“成本不要去考虑。这事我自己来拒绝,你只需要考虑两件事,特招计划其实就是卖小课包,到时候你带领一支小分队,在一个点或一条街做预售,逢宝妈就询问推销。然后就是排课的事情,一旦开业,就立刻安排学员试听,然后成交。”孟凡尘眯眼道:“我们疯狂做预售,卖小课包,就是为了保证流量。一旦流量做上来了,你的主要任务就是谈单,保证成交率。”
“而谈单的前提,就是如何安排试听课,并且保证这些家长,试听课完后,每个家长都有足够的时间与你沟通。毕竟每节课,最多六个学员家长,你一个人同时与六个家长沟通,基本不可能的。所以这件事你要考虑,如果人不够,我们应该什么时候招人,并且培训。”
小梅现阶段的主要任务,不仅仅是卖小课包那么简单。
一旦小课包卖出去后,将在开业前一周,开始跟家长沟通,安排开业当天来现场参观开业典礼,并且试听。
这都是她的工作。
这样一说,小梅顿时觉得压力很大。
“跆拳道的试听课到还好,跆拳道毕竟是大课,一节课训练下来,效果如何,家长自己心底里都有数。”孟凡尘继续说道:“学乐高的年龄是在三周岁左右,而跆拳道是在四周岁,小朋友喜不喜欢,动手能力与身体素质如何,三岁跟四岁有很大区别,小朋友的表达能力,也是如此。四岁的小朋友,报课率是非常大的,你这边的压力,绝对要比许淑丽要大很多。”
“我知道。”小梅顿时感觉肩膀压力大。
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非学科类,并不能全都是冷门。
其中艺术类,武术类都算是比较热门的。
而乐高,属于素质教育,也规划为益智类。
在一线城市,注重素质教育,所以乐高这个领域才比较好做,可在三四线城市,就不一样了。很多人连乐高是什么东西,其实都是不知道的,孟凡尘也是接手了未来机器人才知道乐高是干什么的。
积木。
说白了就是一种玩具。
可乐高集团,能把积木这种玩具,发展成为一门课程教学,并在中国内发展壮大,很不简单。
甚至成为了教育培训行业中一门新颖科目。
但是,新颖而潮流的东西,在一线城市能疯狂繁殖发展,在三四线城市就不一定,需要依靠老板的智慧去做运营。
没有运营思维的老板,又不舍得放权,招一个懂运营的员工去负责,迟早有一天,会灭亡在闭门造车中。
孟凡尘深谙这个道理,知晓三四线城市的乐高同行老板们,心中其实都很焦灼,想知道外地,甚至一线城市最新颖,最有效的运营推广方式。
现如今,有这样一个绝佳的机会,只要出人去学习十天就可以了,除了来回车费,不需要花任何经费,何乐而不为呢?
这如果都还拒绝,就真的是傻逼了,放着这样一个好机会不把握,难道还要自己来摸索?
白白浪费一大笔钱吗?
不,贾森绝对不会做这种愚蠢至极的事情,他的想法其实非常简单,用最少的钱,达到最佳的运营效果,把效益放大化。
“这样,我参加。”听完孟凡尘讲解后,贾森心里就已经有了答案。
什么该做,什么不该做。
什么该犹豫,什么不该犹豫,他心里清如明镜,一照便知。
“合作愉快。”听到贾森的答复,孟凡尘并不感到意外,伸出手与之一握,郑重而兴奋道:“希望这次特招活动,能帮助到你们。”
“肯定能帮助。”贾森呲笑,露出了自信的笑容。
接下来,孟凡尘在贾森的推荐下,很快就把这个城市的其他家乐高店跑了一遍。
当然,也只是推荐一些关系跟他比较好,而且不会产生竞争的同行而已,跟他是竞争关系的同行,他是不会推荐给孟凡尘认识的。
对于这点,孟凡尘心中还是有数的,按照了贾森推荐的去找,而他没推荐的,则没去。
到了晚上九点半这样,孟凡尘才回到了酒店,这个人像是虚脱了一样躺在床上歇着。
一天连找五六家同行沟通,其实是有些疲倦的,纵然孟凡尘正值壮年,但是这样一奔波,意识一放松时,还真的感到一些疲倦。
想到还没吃晚饭,他立刻托起疲倦的身躯从床上坐起来,用美团点了一份外卖,然后才继续躺着歇息。
外卖送来,吃完后,他就去洗了个澡,然后坐在一张卓子前,拿出记事本开始记录今天找到的参与同行机构信息。
整理信息大概到23点这样,他才打着哈欠躺在床上入睡。
醒来后,他没有没做停留,直接拿着行李办理了退房手续,准备离开这个城市,前往其他城市继续寻找参与乐高机构。
接下来三天,孟凡尘把岭南市周边的五个市全跑了一遍,每天跟五六家乐高机构洽谈,这几天下来,愿意相信他并参与特招计划活动的人并不多,只有聊聊而已。
不过,一共算下来,还是有十几家愿意参与,每家都至少两个人,有些还没确定人数。
孟凡尘心中估算,这样一来,绝对能得到三十个人这样。
有了三十人,外加自己的团队,也能达到四十个人。
十天,四十个人左右做预售,按照每个人每天2-3单的小课包数目,一天一百个左右,难道十天下来还卖不出一千个吗?
不,肯定可以。
带着一丝难言的喜悦,孟凡尘开着车返回岭南市。
路程并不远,他心情倒也愉悦,放着歌哼着曲,就这样往岭南市开去。一回到岭南市,孟凡尘并没有立刻回家里,而是开车来到保利乐汇商场。
“孟校,你回来了啊。”
这几天孟凡尘不在校区,去了外地,虽不知具体原因,不过,小梅并不傻,这些天孟凡尘在微信朋友圈里发出来的“10天特招计划”,就知道孟凡尘在筹备这个活动了。
他们也纷纷转发了这张活动宣传图。
几天下来,询问的人并不少,足足有十几个人这样,由于孟凡尘没回来,不了解细情的他们,没敢贸然答应询问的人。
“嗯,这几天预售怎么样?”孟凡尘点了点头,脸上洋溢出喜悦之色。
看到他在笑,小梅自然能猜测到,肯定是这趟出去,收获颇丰。
不然孟凡尘不会露出这样的表情。
“还行吧,现在每天十几个这样,大家都有了成长,几乎一天能卖出一单,我一般在2-3这样,主要是天气太冷,我受不住,站在户外吹冷风太久,脸颊都冻红了。”小梅有些无语吐槽道。
太冷了。
若不是天气的问题,凭她的销售能力,何至于一天才2-3单。
“不错啊!”听到这个数字,孟凡尘心中颇感吃惊,“几天下来,我们现在一个一共有多少个小课包数量了。”
“我统计过,现在差不多有五十个这样了。”小梅嘴角一扬,露出了高兴而骄傲的笑容。
五十个左右,按照三成的成交率,少说也有十几个家长正式报名,成为他们未来机器人未来跆拳道的学员。
特别是,但凡报名乐高、编程的家长,都可以无条件获得5节跆拳道课。
小梅就不信,在乐高、跆拳道这两门课程下,家长多少会选择一门吧。
这样一来,也算是校区的业绩了。
只不过,她只负责乐高这块而已,跆拳道这块的销售业绩,交由许淑丽来负责。
“跆拳道教练跟课程顾问,相处了几天,感觉还可以吧?”孟凡尘话锋一转问道。
有五十多个体验课,孟凡尘心中真的很欣慰了。
虽不算特别多,但是,毕竟自己的团队里,除了小梅、许淑丽是课程顾问出身,其他人都是教师跟教练。
在销售这块的经验与技巧上,自然无法与小梅、许淑丽相提并论。
“很好。”
说起这几天入职的两位跆拳道教练跟课程顾问,小梅微微蹙眉,脸上由衷的浮现出一种莫名的压力,沉声道:“许淑丽很厉害,我虽然不懂跆拳道,但是她的销售经验与手段,很不一般。而那两位教练就更加不用说了,这些天跟着我们一并出去做宣传,虽然不太懂做预售,但是每天他们回到校区里,都会坚持训练自身,还训练我们,教我们一些基础防身术。”
“哦!”
这是孟凡尘所没想到的。
想不到小梅对他们三人的评价如此之高。
“除了这方面,你们觉得他们的人品如何?”孟凡尘询问。
小梅毕竟是从老校区主动申请调过来,孟凡尘还是比较信任她的话的。
这话问的小梅哑口无语了,她抬起头给了孟凡尘一个白眼,“孟校,才短短几天,怎么能看出来一个人的人品呢?你这不是开玩笑吗?不过从这几天的表现来看,他们很厉害。张庭霖、辰南教练非常专业,许淑丽就不用说了,在销售能力上,比我还强一些,说实话我挺有压力的。当然是不是真的比我强,要看开业后谈单才知道。”
说到这里,小梅脸上浮现出不弱于他人的挑战目光。
“呃,加油。”
孟凡尘长吁了口气,能让小梅有这样的评价,看来辰南、张庭霖、许淑丽都非常不错,他没找错人。
“后天就要正式开始进行‘10天特招计划’了,这些天我网上定制的套装积木,物流送到了吧?”孟凡尘眼神一眯,心想这批物资应该送到了。
不然,计划就要延后一天了。
“今天刚到的。”
小梅立刻点头,露出了震惊表情的说道:“一整车运过来,太吓人了,足足堆满了整个仓库不说,仓库放不下去了,我们还放在办公室里,甚至连教室里面都有。”
“很好,就要这样。”
孟凡尘低沉道:“这些大盒套装积木,从明天开始就拿去做预售,卖小课包就送一盒,不用在乎这个价钱的问题。我只要小课包的量,这一千五百个套装积木,至少要用掉一千个,剩下五百个,就是用来开业当月,谁报名了,就送一盒。”
“开业的物资,光靠这些套装积木当做礼物是不够的,你看下,是不是还要在买一些其他的东西吸引小朋友。”小梅拧眉思索道。
“我知道这些东西肯定是不够的的。”孟凡尘点了点头,“这些物资,只是当下做‘10天特招计划’用的,我还订了一批矿泉水,还有印有我们LOGO标志的书包、道服、雨伞、衣服等等。”
“什么……衣服跟雨伞都定制了?”
听到这句话,小梅真的有些震撼了,这得下多少血本啊。
“要做就全部铺开,彻底占据岭南市这个市场。”孟凡尘抬起头,眼神熠熠,露出了远大而宏伟的目光,铿锵震耳道:“我要让未来机器人未来跆拳道这个品牌,彻底成为岭南市最厉害的教培行业,就算无法跟学科类相提并论,可至少……在乐高跟跆拳道里,我是岭南市的第一。”
他说这番话,听起来很狂妄。
可眼神却异常的坚定。
目光很深邃,身上有种让人难以置信的气势。
“好了,不扯这个了,当下先把‘10天特招计划’的事宜赶紧落实到位,后天他们就要过来了,我明天要去落实两件事,那就是酒店入住、每天订餐盒饭、商场驻点跟城管、街道报备的事情。”孟凡尘低沉道。
他的事情很多,而且时间很紧迫,毕竟抓紧时间,尽快把这些事情落实到位。
毕竟,大家的时间都很宝贵。
来参与“10天特招计划”的同行,虽然老板也来,也带着一个亲信过来。但是,大家都是在百忙之中抽出了时间,是想趁此机会学习招生手段的,不是过来玩的。
抽出十天的时间,如果学不到想要的东西,他们不骂娘才怪,孟凡尘作为主办方,自然不能让这些信任他的盟友们失望。
“我们最近三天,都在保利乐汇商场方圆一点五公里内做预售,什么商场跟广场最多人,我们都清楚。孟校,需要我明天带你去看一看吗?”小梅问道:“不过这样一来,我们租商场驻点做宣传,或者广场一个位置,成本很高的啵。”
“成本不要去考虑。这事我自己来拒绝,你只需要考虑两件事,特招计划其实就是卖小课包,到时候你带领一支小分队,在一个点或一条街做预售,逢宝妈就询问推销。然后就是排课的事情,一旦开业,就立刻安排学员试听,然后成交。”孟凡尘眯眼道:“我们疯狂做预售,卖小课包,就是为了保证流量。一旦流量做上来了,你的主要任务就是谈单,保证成交率。”
“而谈单的前提,就是如何安排试听课,并且保证这些家长,试听课完后,每个家长都有足够的时间与你沟通。毕竟每节课,最多六个学员家长,你一个人同时与六个家长沟通,基本不可能的。所以这件事你要考虑,如果人不够,我们应该什么时候招人,并且培训。”
小梅现阶段的主要任务,不仅仅是卖小课包那么简单。
一旦小课包卖出去后,将在开业前一周,开始跟家长沟通,安排开业当天来现场参观开业典礼,并且试听。
这都是她的工作。
这样一说,小梅顿时觉得压力很大。
“跆拳道的试听课到还好,跆拳道毕竟是大课,一节课训练下来,效果如何,家长自己心底里都有数。”孟凡尘继续说道:“学乐高的年龄是在三周岁左右,而跆拳道是在四周岁,小朋友喜不喜欢,动手能力与身体素质如何,三岁跟四岁有很大区别,小朋友的表达能力,也是如此。四岁的小朋友,报课率是非常大的,你这边的压力,绝对要比许淑丽要大很多。”
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