第一百六十五章:万一真的成了呢
压力!
尽压在肩上。
幸好小梅有足够的经验,坚信凭借自己的能力,以及对市场的定位,只要小课包的流量足够下,她一定能把业绩完成。
不过纵然如此,她还是有压力。
不仅仅是业绩上的压力,还是有各方面的。
若是“10天特招计划”圆满完成,达到1000个以上的小课包数量,如何快速消化,转化成正式学员,并且保证成交率在三成以上,甚至更高。
这才是她的真正压力。
这些全交给她来处理,并不容易,她非常清楚,一旦真的有一千个试听,如果不能再两个月内消化掉,那么,后面的成交率就会非常低,可如何在两个月内安排妥当,并且保证与每个家长沟通到位。
是一件非常艰难的事情。
想到这里,本来没有烦恼忧愁的小梅,就觉得内心没由来的一阵心烦意燥。
“加油,回去好好规划下。”孟凡尘咧嘴笑道:“留给我们的时间不多,一方面除了要推进‘10天特招计划’之外,我还要落实开业的一些事情,所以时间上我抽不出来。”
“嗯。孟校你放心,该是我的工作,我一定会竭尽全力处理好。”小梅胸有成竹道。
“那就好,我相信你的能力。”孟凡尘点了点头:“这两个月会比较辛苦,提成跟奖金这块我不会太过吝啬,但是每个人都要自己的私事,所以你要抓紧时间处理个人事情。至于休息,可能会缩短一些,劳烦你辛苦一点了。”
“我懂得。”小梅应声点头。
搞活动,说句实话,就是一种体力战。
没有强大的体力支撑,再好的点子,再牛逼的运营模式,最后都会败下阵来。
“现在冬天了,在户外做宣传要注意保暖。”孟凡尘交代了几句,才离开保利乐汇商场,他没有直接返回御赐别墅,而是先去了一趟鸿天中心商场。
把未来机器人鸿天校区交给小梦老师跟苏必波管理运营,孟凡尘偶尔过来抓一抓业绩,不是对他们的能力与人品不放心,而是他们俩来的时间并不长。
他心里有些放不下,所以回家前,觉得还是过来过问一下比较好。
业绩这种东西,都是需要靠自己抓一抓,才会变得更好,全交给团队,团队刚接手的情况下,也需要时间的。
“孟校,你出差回来了?”小梦老师看到孟凡尘出现在校区大门,顿时露出吃惊的神色。
“嗯,过来看看。”孟凡尘走到前台里,把公文包放在桌子上,这个点正好没课,孟凡尘坐在小梦老师身边,“这几天业绩怎么样?”
10天特招计划,继续要花费一笔钱,不仅如此,再过十来天又要发工资了,说句心里话孟凡尘心底里是有压力的。
目前收入来源全靠这家老校区,老校区若是效益不好,招不到学员,他手头的资金很快就会捉襟见肘。
所以不论多忙碌,他都要抽出时间来抓一抓老校区这边。
“还不错,你不在这几天,招了四个学员,月初就有这样的趋势很不错了,如果不出意外,七号之前应该有七八个这样。”说起这个,小梦老师脸上也浮现出激动之色。
现在已经是十二月了。
天气很冷。
幸好这是商场,冬暖夏凉,不然,压根没流量。
不过他们也没闲着,一旦有空就下一楼去做宣传,发发广告之类的。
“美团现在的效果怎么样?”孟凡尘问道。
“不是特别好,反正还可以,一周有五六个试听这样,成交率大概在一半左右。”小梦老实应道。
“哦!”这个答复孟凡尘并不感到意外。
美团的效果虽然有,但是已经不是早几年那么好了。
随着现在行业里的培训机构越来越多,上大众点评(美团)的商户也越来越多,市场就那么多,竞争对手太多,流量自然也就会被分走了许多。对于这点,孟凡尘心知肚明。
也没想过,全把运营模式放在美团上,单纯的依靠美团就能够实现盈利,甚至把学员招满。
这不现实。
“这样,我找两个大学生,周六日在楼下做兼职,市场专员也招。眼下先把兼职弄到。”孟凡尘思索道。
鸿天中心商场其实非常大。
而且,商场的运营部老大华郴也答应他,给他地方驻点做宣传。
这样一来,市场专员肯定要有一个,不能全靠兼职。
“我们现在的流量虽不是很多,但是自然上门也不少,每个月肯定是不会亏的,只是赚多赚少的问题。除此之外,如果想要把校区全招满,我们可能就要多花点心思了。”小梦老师沉声道。
校区现在什么情况,她虽不是了如指掌,也大致情况还是知道的。
学员基数很不错了,但是,距离校区饱满,还有很长的路程。
一般校区能做到有四百个学员,像乐高这个领域,而且是未来机器人这个规模,已经算是非常成功了,只要不出现运营管理崩断,把续费跟老学员转介绍做好,基本上可以躺着赚钱。
只是赚多赚少的问题,反正不会亏本就是了。
“这些暂时不用你来考虑,我会想办法解决掉的。”孟凡尘低沉道:“你只要负责好谈单跟排课、后续服务这块就足够了,流量这块我会搞定的。”
“嗯。”小梦老师其实也不想管,太累了,她现在全盘接手了小梅老师的工作,才知道这份活干起来,看起来没什么难度,就是精细重复。
很琐碎,就是谈单,排课,反馈。
然后跟苏必波商量举办一些假日活动,想尽办法耗课。
“苏主管呢?在上课吗?”孟凡尘话锋一转,从座椅上站起来,准备进入办公室里找苏必波聊一聊。
“他的课还没结束,是EV3的编程课,还有二十分才结束。”小梦老师看了看时间表,距离苏必波下课还有点时间。
“这样啊,那就算了,你等下把上个月的财务报表发给我。等苏主管下课后,跟他说一声,让老师们整理课时表,自己先核算一遍课时费,然后再交给我,我准备要给你们核对工资。因为接下来这段时间会非常忙碌辛苦,我可能没时间给你们算工资,所以要提前给你们发工资了。”孟凡尘低沉道。
“真的啊!”
一听要提前发工资,小梦老师极为吃惊,露出了震撼的表情。
“自然是真的。”孟凡尘呲笑。
“放心,我一定会转达到位。”小梦老师激动道。
孟凡尘没进入办公室里,而是在教室门外透过玻璃窗看了一眼苏必波才离开。
忙碌了好几天,孟凡尘也觉得有些累的,没有直接回家里闷头大睡,也是因为责任扛在肩上,不得已才如此。
既然没得选,那么,就只能硬着头皮一路走下去了。
如果可以,其实孟凡尘是只想接管未来机器人鸿天校区,而不想再开一个新校区的。
太累了。
要操碎心。
可现在箭在弦上不得不发,没得选择,只能奋力拼搏,尽力尝试一遍。
万一真的成了呢?
是吧!孟凡尘心中自我安慰。
满怀心事的孟凡尘回到了御赐别墅,他出差这几天,家里没什么变化,老丈人一如既往忙着YL康复医院的事情。而丈母娘每天按部就班上下班,把众牙口腔管好就可以了。
至于老婆傅韵芊,小日子自然过得轻松,她现在在众牙口腔上班,主要是担任财务这个角色,也就是管钱。
算一算,每天公司进账多少钱。
“回来了啊!”
正在沙发上吃着水果看电视的傅韵芊,看到老公拎着公文包,脸上风尘仆仆回来了,顿时露出心疼之色,从沙发上站起来朝着孟凡尘走去,一脸关心的问道:“怎么样,事情办得妥吧?”
“还可以,虽不是特别好,不过总算解决了。”
孟凡尘把公文包搁在玄关的桌子上,看着迎面走来的老婆傅韵芊,他敞开双臂,轻轻抱住他,“还是回家的感觉好,有人关心,还有老婆暖床……”
听到他调侃戏谑的话语,傅韵芊俏脸不禁一红。
纵然是夫妻,此刻的她,也觉得有些羞涩。
“爸妈还在楼上呢!”傅韵芊在孟凡尘耳边轻声嘀咕:“我们先回房间吧!”
房间里,自然就是一番旖旎。
翌日醒来,孟凡尘睁开眼那一刻,就彻底没了睡意。
他本来还想眯一会的,可脑海一想到“10天特招计划”,肩上尽是责任,他哪里还有睡意,整个人都被责任感给推醒了,没心思在入睡。
如果这还赖床不起,至“10天特招计划”而不顾,就真的太自私了,最终害得还是自己。
所以,孟凡尘不敢有丝毫懈怠,天一亮,人朦胧醒来后,就要快速彻底清醒。
“不在睡一会?”双眼近乎睁不开的傅韵芊,发生呜呜声,翻过身去就继续睡了。
孟凡尘嘴角一扬露出淡然笑容。
起床,穿衣。
半个小时后,他离开了御赐别墅,开着车来到了保利乐汇商场。
他要在保利乐汇商场附近,租赁至少四个方位,东南西北人流量最繁华的地段,租赁四个摊位做驻点宣传。
有了固定的位置,不论是在商场还是广场,跟街道或者城管报备后,就不用担心在宣传推销的时候被驱赶了。
然后,他还要去洽谈酒店。
几十个人入住,他肯定要谈一个经济实惠的酒店才行。
然后就是,每天盒饭的问题。
不论是租赁摊位还是订购盒饭,其实都很容易,只要钱到位,没有租不到买不到的东西。可关键是,孟凡尘现在的资金也有限,他不能肆意挥霍,要把每一份都花在刀刃上。
这次特招计划的目标,是定在一千个。
真能完成一千个,抛开贪图小朋友的家长不说,按照行规至少能有三成的成交率。
至少开业两个月之内,他就能收到三百个学员以上。
按照七八千的定价,那么……一旦计划圆满成功完成,三百个学员的成交量,少说也有几百万的收入了。
抛开成本,还是妥妥的赚钱的。
饭店一般不会太早开门,人群密集地区的商业楼,早上也是不开门的,一般都要九点或者九点半之后。
更别说冬季了。
现在已经是十二月初了,户外风冷,站在风口上吹几个小时,绝对能把人冻僵。
早上没人出来逛商场,商场开门的时间,自然就从原先的九点多,延后到了十点这样。
出了门,孟凡尘把车子开到保利乐汇商场停好后,就离开保利乐汇商场在周边瞎逛起来。
买了几个包子跟一瓶热豆浆后,孟凡尘就边吃边逛,看看这周边,到底那家商场人最多,他要在今天完成租赁商场驻点做宣传这件事。
现如今,是冬季。
寒冬腊月的时刻。
广场往往是没人的,太冷了。
穿着棉衣,在广场上也只能吹冷风。
所以孟凡尘把心思放在了商场内部,特别是人流量最大的入出口。
经过他的勘察,发现保利乐汇商场四周,只有两个商场,两个稍微大型的超市,然后就是一条步行街跟夜市街。
看起来都非常不错,但是步行街跟夜市街,要到晚上才能整清楚,人流量到底多不多。
“可惜了还没开门,不然现在就可以进去看看了。”孟凡尘站在一家商场大门前,看着卷帘门没放下的大门,心想这地段很不错,应该人流量很大。
里面肯定有位置租赁。
只是不知道,租金贵不贵而已。
看了看时间,发现距离大门上贴着的营业时间还有一个半小时,孟凡尘才转身离去,去找其他家商场看看,勘察一下市场。
然后再去夜市街跟步行街。
夜市街生意好不好,有时候……
光看夜市街的地面就知道了。
一到天亮,夜市街里的青石板上,每家商户门前,都应该堆满了垃圾。
如果都满了,然后天亮后,有街道清洁工来打扫,那就说明这条夜市街的生意还是非常不错的。
如果太差,商户门口怎么可能遗留有垃圾呢,而且还是特别多的情况下。
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尽压在肩上。
幸好小梅有足够的经验,坚信凭借自己的能力,以及对市场的定位,只要小课包的流量足够下,她一定能把业绩完成。
不过纵然如此,她还是有压力。
不仅仅是业绩上的压力,还是有各方面的。
若是“10天特招计划”圆满完成,达到1000个以上的小课包数量,如何快速消化,转化成正式学员,并且保证成交率在三成以上,甚至更高。
这才是她的真正压力。
这些全交给她来处理,并不容易,她非常清楚,一旦真的有一千个试听,如果不能再两个月内消化掉,那么,后面的成交率就会非常低,可如何在两个月内安排妥当,并且保证与每个家长沟通到位。
是一件非常艰难的事情。
想到这里,本来没有烦恼忧愁的小梅,就觉得内心没由来的一阵心烦意燥。
“加油,回去好好规划下。”孟凡尘咧嘴笑道:“留给我们的时间不多,一方面除了要推进‘10天特招计划’之外,我还要落实开业的一些事情,所以时间上我抽不出来。”
“嗯。孟校你放心,该是我的工作,我一定会竭尽全力处理好。”小梅胸有成竹道。
“那就好,我相信你的能力。”孟凡尘点了点头:“这两个月会比较辛苦,提成跟奖金这块我不会太过吝啬,但是每个人都要自己的私事,所以你要抓紧时间处理个人事情。至于休息,可能会缩短一些,劳烦你辛苦一点了。”
“我懂得。”小梅应声点头。
搞活动,说句实话,就是一种体力战。
没有强大的体力支撑,再好的点子,再牛逼的运营模式,最后都会败下阵来。
“现在冬天了,在户外做宣传要注意保暖。”孟凡尘交代了几句,才离开保利乐汇商场,他没有直接返回御赐别墅,而是先去了一趟鸿天中心商场。
把未来机器人鸿天校区交给小梦老师跟苏必波管理运营,孟凡尘偶尔过来抓一抓业绩,不是对他们的能力与人品不放心,而是他们俩来的时间并不长。
他心里有些放不下,所以回家前,觉得还是过来过问一下比较好。
业绩这种东西,都是需要靠自己抓一抓,才会变得更好,全交给团队,团队刚接手的情况下,也需要时间的。
“孟校,你出差回来了?”小梦老师看到孟凡尘出现在校区大门,顿时露出吃惊的神色。
“嗯,过来看看。”孟凡尘走到前台里,把公文包放在桌子上,这个点正好没课,孟凡尘坐在小梦老师身边,“这几天业绩怎么样?”
10天特招计划,继续要花费一笔钱,不仅如此,再过十来天又要发工资了,说句心里话孟凡尘心底里是有压力的。
目前收入来源全靠这家老校区,老校区若是效益不好,招不到学员,他手头的资金很快就会捉襟见肘。
所以不论多忙碌,他都要抽出时间来抓一抓老校区这边。
“还不错,你不在这几天,招了四个学员,月初就有这样的趋势很不错了,如果不出意外,七号之前应该有七八个这样。”说起这个,小梦老师脸上也浮现出激动之色。
现在已经是十二月了。
天气很冷。
幸好这是商场,冬暖夏凉,不然,压根没流量。
不过他们也没闲着,一旦有空就下一楼去做宣传,发发广告之类的。
“美团现在的效果怎么样?”孟凡尘问道。
“不是特别好,反正还可以,一周有五六个试听这样,成交率大概在一半左右。”小梦老实应道。
“哦!”这个答复孟凡尘并不感到意外。
美团的效果虽然有,但是已经不是早几年那么好了。
随着现在行业里的培训机构越来越多,上大众点评(美团)的商户也越来越多,市场就那么多,竞争对手太多,流量自然也就会被分走了许多。对于这点,孟凡尘心知肚明。
也没想过,全把运营模式放在美团上,单纯的依靠美团就能够实现盈利,甚至把学员招满。
这不现实。
“这样,我找两个大学生,周六日在楼下做兼职,市场专员也招。眼下先把兼职弄到。”孟凡尘思索道。
鸿天中心商场其实非常大。
而且,商场的运营部老大华郴也答应他,给他地方驻点做宣传。
这样一来,市场专员肯定要有一个,不能全靠兼职。
“我们现在的流量虽不是很多,但是自然上门也不少,每个月肯定是不会亏的,只是赚多赚少的问题。除此之外,如果想要把校区全招满,我们可能就要多花点心思了。”小梦老师沉声道。
校区现在什么情况,她虽不是了如指掌,也大致情况还是知道的。
学员基数很不错了,但是,距离校区饱满,还有很长的路程。
一般校区能做到有四百个学员,像乐高这个领域,而且是未来机器人这个规模,已经算是非常成功了,只要不出现运营管理崩断,把续费跟老学员转介绍做好,基本上可以躺着赚钱。
只是赚多赚少的问题,反正不会亏本就是了。
“这些暂时不用你来考虑,我会想办法解决掉的。”孟凡尘低沉道:“你只要负责好谈单跟排课、后续服务这块就足够了,流量这块我会搞定的。”
“嗯。”小梦老师其实也不想管,太累了,她现在全盘接手了小梅老师的工作,才知道这份活干起来,看起来没什么难度,就是精细重复。
很琐碎,就是谈单,排课,反馈。
然后跟苏必波商量举办一些假日活动,想尽办法耗课。
“苏主管呢?在上课吗?”孟凡尘话锋一转,从座椅上站起来,准备进入办公室里找苏必波聊一聊。
“他的课还没结束,是EV3的编程课,还有二十分才结束。”小梦老师看了看时间表,距离苏必波下课还有点时间。
“这样啊,那就算了,你等下把上个月的财务报表发给我。等苏主管下课后,跟他说一声,让老师们整理课时表,自己先核算一遍课时费,然后再交给我,我准备要给你们核对工资。因为接下来这段时间会非常忙碌辛苦,我可能没时间给你们算工资,所以要提前给你们发工资了。”孟凡尘低沉道。
“真的啊!”
一听要提前发工资,小梦老师极为吃惊,露出了震撼的表情。
“自然是真的。”孟凡尘呲笑。
“放心,我一定会转达到位。”小梦老师激动道。
孟凡尘没进入办公室里,而是在教室门外透过玻璃窗看了一眼苏必波才离开。
忙碌了好几天,孟凡尘也觉得有些累的,没有直接回家里闷头大睡,也是因为责任扛在肩上,不得已才如此。
既然没得选,那么,就只能硬着头皮一路走下去了。
如果可以,其实孟凡尘是只想接管未来机器人鸿天校区,而不想再开一个新校区的。
太累了。
要操碎心。
可现在箭在弦上不得不发,没得选择,只能奋力拼搏,尽力尝试一遍。
万一真的成了呢?
是吧!孟凡尘心中自我安慰。
满怀心事的孟凡尘回到了御赐别墅,他出差这几天,家里没什么变化,老丈人一如既往忙着YL康复医院的事情。而丈母娘每天按部就班上下班,把众牙口腔管好就可以了。
至于老婆傅韵芊,小日子自然过得轻松,她现在在众牙口腔上班,主要是担任财务这个角色,也就是管钱。
算一算,每天公司进账多少钱。
“回来了啊!”
正在沙发上吃着水果看电视的傅韵芊,看到老公拎着公文包,脸上风尘仆仆回来了,顿时露出心疼之色,从沙发上站起来朝着孟凡尘走去,一脸关心的问道:“怎么样,事情办得妥吧?”
“还可以,虽不是特别好,不过总算解决了。”
孟凡尘把公文包搁在玄关的桌子上,看着迎面走来的老婆傅韵芊,他敞开双臂,轻轻抱住他,“还是回家的感觉好,有人关心,还有老婆暖床……”
听到他调侃戏谑的话语,傅韵芊俏脸不禁一红。
纵然是夫妻,此刻的她,也觉得有些羞涩。
“爸妈还在楼上呢!”傅韵芊在孟凡尘耳边轻声嘀咕:“我们先回房间吧!”
房间里,自然就是一番旖旎。
翌日醒来,孟凡尘睁开眼那一刻,就彻底没了睡意。
他本来还想眯一会的,可脑海一想到“10天特招计划”,肩上尽是责任,他哪里还有睡意,整个人都被责任感给推醒了,没心思在入睡。
如果这还赖床不起,至“10天特招计划”而不顾,就真的太自私了,最终害得还是自己。
所以,孟凡尘不敢有丝毫懈怠,天一亮,人朦胧醒来后,就要快速彻底清醒。
“不在睡一会?”双眼近乎睁不开的傅韵芊,发生呜呜声,翻过身去就继续睡了。
孟凡尘嘴角一扬露出淡然笑容。
起床,穿衣。
半个小时后,他离开了御赐别墅,开着车来到了保利乐汇商场。
他要在保利乐汇商场附近,租赁至少四个方位,东南西北人流量最繁华的地段,租赁四个摊位做驻点宣传。
有了固定的位置,不论是在商场还是广场,跟街道或者城管报备后,就不用担心在宣传推销的时候被驱赶了。
然后,他还要去洽谈酒店。
几十个人入住,他肯定要谈一个经济实惠的酒店才行。
然后就是,每天盒饭的问题。
不论是租赁摊位还是订购盒饭,其实都很容易,只要钱到位,没有租不到买不到的东西。可关键是,孟凡尘现在的资金也有限,他不能肆意挥霍,要把每一份都花在刀刃上。
这次特招计划的目标,是定在一千个。
真能完成一千个,抛开贪图小朋友的家长不说,按照行规至少能有三成的成交率。
至少开业两个月之内,他就能收到三百个学员以上。
按照七八千的定价,那么……一旦计划圆满成功完成,三百个学员的成交量,少说也有几百万的收入了。
抛开成本,还是妥妥的赚钱的。
饭店一般不会太早开门,人群密集地区的商业楼,早上也是不开门的,一般都要九点或者九点半之后。
更别说冬季了。
现在已经是十二月初了,户外风冷,站在风口上吹几个小时,绝对能把人冻僵。
早上没人出来逛商场,商场开门的时间,自然就从原先的九点多,延后到了十点这样。
出了门,孟凡尘把车子开到保利乐汇商场停好后,就离开保利乐汇商场在周边瞎逛起来。
买了几个包子跟一瓶热豆浆后,孟凡尘就边吃边逛,看看这周边,到底那家商场人最多,他要在今天完成租赁商场驻点做宣传这件事。
现如今,是冬季。
寒冬腊月的时刻。
广场往往是没人的,太冷了。
穿着棉衣,在广场上也只能吹冷风。
所以孟凡尘把心思放在了商场内部,特别是人流量最大的入出口。
经过他的勘察,发现保利乐汇商场四周,只有两个商场,两个稍微大型的超市,然后就是一条步行街跟夜市街。
看起来都非常不错,但是步行街跟夜市街,要到晚上才能整清楚,人流量到底多不多。
“可惜了还没开门,不然现在就可以进去看看了。”孟凡尘站在一家商场大门前,看着卷帘门没放下的大门,心想这地段很不错,应该人流量很大。
里面肯定有位置租赁。
只是不知道,租金贵不贵而已。
看了看时间,发现距离大门上贴着的营业时间还有一个半小时,孟凡尘才转身离去,去找其他家商场看看,勘察一下市场。
然后再去夜市街跟步行街。
夜市街生意好不好,有时候……
光看夜市街的地面就知道了。
一到天亮,夜市街里的青石板上,每家商户门前,都应该堆满了垃圾。
如果都满了,然后天亮后,有街道清洁工来打扫,那就说明这条夜市街的生意还是非常不错的。
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