第一百六十六章:时间紧迫
勘察完周边市场完成后,孟凡尘就下定决心租六个地方做宣传。
除了商场之外,还有夜市街跟步行街的一个人流量最大的入口。
他不租一个月,只是租个十天。
十天内,完成原定的计划,把预售做到一千个以上,也就是所谓的小课包。
一旦达到一千个,并且小梅这边有能力在两个月内消耗完,并转化达到三成以上,就彻底意味着,新校区距离成功已经迈出了关键的一步,一开业两月内就拥有了三百多名学员。
这是非常难得的机会。
孟凡尘不想错过,就算花大钱,也要把位置租下来。
商场一开门,孟凡尘就找到了商场的运营部,跟运营部洽谈租赁入口位置十天做宣传的事情。
由于不是本商场的商户,谈起来并不容易,加上商场内本身就有商户是做乐高与编程的,孟凡尘一开口说明来意,就直接被拒绝了。
这都在孟凡尘的预料之中。
商场一般不允许外来的商户,在本商场有同行的竞争下,还允许外来户进来做宣传。
这样会损害了本商场商户的利益。
除非,商场本身并不排斥外面机构进来做宣传。
“十天的租金好商量,我想,商场本身应该没有对商户签有排他协议吧!”孟凡尘冷静的看着眼前这个运营部招商负责人。
租赁,归属招商管辖。
哪怕只是短租,依然是商场的招商在管。
“商场一般不会跟商户签署排他协议,除非是我们商场亲自邀请入驻的大机构提出的要求,否则我们是不会签署排他协议的。但是,我们作为商场运营部,理应在正常的情况下保证商场商户的利益。”招商负责人淡淡道。
这是个中年妇女。
妆容精致,穿着职业的OL装,一看就是纵横职场多年的女强人。
孟凡尘认识的女强人并不多,甚至可以说,见到的都很少。
一般干招商跟招标之类的女孩子,往往都是比较强势的,不强势不足以震慑住对方的气势。
“租金好商量。”既然对方这样说,孟凡尘心里自然有数,咧嘴笑道:“我按月租。”
“租多久?”听到孟凡尘说这话,招商负责人露出了诧异之色。
她原本以为,自己说出这番话,能把孟凡尘给恫吓住,不曾想并没有。
“十天太少,我就按一个月来租。”孟凡尘低沉道:“其实我知道,现在是冬季了,十二月份几乎没有那家培训机构,愿意在年末花钱租赁摊位做宣传,效果不好就不说了,还浪费人力财力。”
“你把位置租给我,除了不好跟商场的乐高机构交代之外,其实从商场的利益出发,并不矛盾,反而有好处。”孟凡尘淡淡道。
其实他非常清楚,做招商是有压力的。
并不是说把商场里的所有商铺租出去就可以了,还要尽可能避免出现竞争。
餐饮、服装之类的,一般不会讲究排他协议。
不,应该说,商场一般不会签署排他协议。
而行业也有行规,需要讲究排他协议的企业,入驻之前都会跟商场讲清楚。
“有什么好处?”招商负责人抬头瞥了一眼孟凡尘。
“这还需要明说吗?”孟凡尘胸有成竹凝视着她,“商场所有的商户出租出去后,一些宽敞的地方,如果出租能带来很好的收益,你不仅能提高收入,也为商场带来了额外的广告收益,这对你的升职加薪,难道不是锦上添花吗?”
“看来你是个明白人。”
招商负责人露出了一丝喜悦之色,她本来是不想理睬孟凡尘的,可他说的这番话,真的说到了点子上。
是啊。
如果有额外的广告收入,她自然能拿到一部分提成。
放着有提成不好,这不是傻子吗?大家都是出来打工的,打工的目的是什么,首先是赚钱。
至少对她而言,做招商就是为了赚钱。
放着钱不赚,她干嘛要做这个苦逼的工作,这不是自找苦吃吗!
须知,做招商很累比的,肩上抗的压力很大,如果不能把商场的空铺租出去,完成每个月的制定目标,她的工资收入都会大大降低。
如果完成了指标,然后商场一些宽敞而可以打广告的地方,也租出去了。
她的提成就会大大提升。
从而,工资也涨起来。
“那是自然,我有两家校区,都是在商场里的。一个保利乐汇商场,一个鸿天中心商场,这两个商场的规模都不比这个商场小,商场的运营操作,我心底里还是略知一二的,只要钱到位,什么都好说。别说一个位置做宣传了,就算想去商场前后门都无所谓。”孟凡尘肯定道。
“既然是行业人,那我就不外拐弯抹角了。”招商负责人话锋一转,冷静而过分道:“商场入口,我给你一个地方,出租一个月,一个月一万,三平米的位置。”
三平米……
孟凡尘拧眉。
这也太苛刻了吧!
他直接摇头,“钱不是问题,但是面积太小了,我租这个位置,太小无法施展开来,这样,最少五平米。”
“朋友,你知道我们商场一楼的租金,一平米多少钱吗?”招商负责人冷冷的看着孟凡尘。
五平米,对她而言就更过分了。
毕竟,商场入口的地段最繁华,人流量最多。
一般情况下,根本没人租得起,太贵了。
孟凡尘摇了摇头,表示不知。
“一楼的价格,往往比二楼贵一半以上。”招商负责人很冷静的看着孟凡尘,“我们一楼的价格,是在十块钱左右一平米,而且还是入口人流量最集中的地方。”
“一万……”
孟凡尘眼神眯了起来。
太狠了。
这女的一开口就是狮子大开口。
他从没见过如此明目张胆而过分的。
“这样,价格我就不跟你砍了,谈价格没意思。”孟凡尘脑海灵光一闪,冷冷道:“我要入口人流量最多的位置,三平米就三平米,但是,我的人可以在商场前后,甚至门外的广场进行推广宣传,这点,你不反对吧?”
“多少人?”招商负责人好奇道。
她还以为孟凡尘多多少少会继续砍价,你来我往的讨价还价,可孟凡尘并没有,这让她一下子吃不准,孟凡尘到底在想什么。
“6-10个人左右,主要是前面10天,之后可能就是一个人。”孟凡尘沉声道。
一旦10天特招计划结束,如果能找到市场专员,就让市场专员来商场驻点做宣传。
但是,市场专员他也不会招聘太多,顶多只是一个,其他地方,其他地方可能就要找兼职去负责了。
既然这家商场现在谈的是这个租赁方案,那么,他心中预估,其他几个商场估计也是这个模式,相差不大。
6-10个人,这让招商负责人有些犯嘀咕了。
她用质疑的目光看着孟凡尘,“你说实话,你租这个位置,到底是做宣传,还是干什么?”
“当然是做宣传。”孟凡尘低沉道。
“把你的企业工商执照发我看看。”招商负责人心中不得不谨慎。
租个位置做宣传,还弄将近十个人过来,她很好奇,这家伙到底想干嘛。
“给。”
孟凡尘立刻打开手机,把用手机拍摄的执照副本照片递给对方看,“我搞了那么多个人过来,只是想趁此机会,疯狂推广我们,同时做预售,售卖小课包。”
每个商场,几乎都会有培训机构。
培训机构说白了,招生模式就那么几个,很单调,甚至可以说普通。
她几乎都见识过。
像商场一些机构,比如美术跟英语,偶尔都会在商场大厅里,搭建舞台,做一些现场画画展示,让来商场逛的宝妈,带着孩子亲自来体验,画完后挂在舞台上进行展览。
而英语就更简单了,外教跟中间一起与小朋友互动做游戏环节。
很多活动场面,其实她都是懂得。
但是像孟凡尘说的这般,疯狂弄个十个人来做宣传推广,其目的就是为了售卖小课包。
就这固然需要勇气,强大的魄力。
没有勇气跟魄力,就算租下了位置,也弄不好那么多人过来做预售。
须知,预售的成本,远远胜于租金成本而已。
十个人,每月得付多少租金?
太可怕了,这人工成本,绝不是一万块租金就可以相提并论的。
“你搞这个活动,照你这样的搞法,你得花多少钱?你算过吗?”招商部负责人这一刻突然觉得有些莫名其妙同情孟凡尘了。
玩大的。
万一玩砸了,那就是血本无归了。
会亏得自己,要哭塌厕所为止。
“十几万吧,算上租金估摸着,要十五万左右。”孟凡尘沉声道。
他已经算过了,初步的预算。
大概在十五万左右。
可这也是没办法,做宣传哪有不花钱的道理。
不花钱,还做什么宣传,直接在家里闭门造车就可以了。
“厉害。”听到孟凡尘这个回复,招商部负责人心中震撼不已,久久不能冷静下来,只是盯着孟凡尘看了许久,才冷静道:“这样吧,只要你不太过分,戴着统一的工牌,不影响到商场其他商户的正常运营,我就不管你了。当然,还是要注重形象的,不能因为自己租了一个地方,就可以为所欲为,不受管辖。”
“这个你放心,我知道怎么做的,绝对不会让你感到为难。”孟凡尘点了点头:“物业那边就麻烦你去吱一声。合同的话,我现在就可以签约,钱也可以现在转过去给你。我这人做事干净利落,很直接,绝不会推脱。”
“那就好,戴了你们的工牌,不影响商户,加上你有个具体的位置,你可以在商场人流量很多的事情,做个广告宣传。”招商负责人点了点头:“千万不能让家长投诉你,并且投诉到我们商场这里来,不然我们很为难的。”
“OK,绝对没问题。”孟凡尘点了点头。
“这样,我去准备合同,你把你公司的名字发给我,我准备好后,下午通知你过来拿,一式两份,盖章签字后,你就要三天内给我们转账。”招商负责人低沉道。
她也想不到,孟凡尘会如此大方客气。
其实,她报价一万块后,没听到孟凡尘讨价还价,心底里就认为,孟凡尘不会租了。
因为,太贵了。
可谁曾想,越是不吱声的人,越是不讨价还价的人,反而爽快。
甚至都不带眨眼的,说租就租,而且还能弄10个人过来,在摊位上做宣传,这太厉害了。
这家伙,是想着在10天内,把预售做起来吗?
保利乐汇商场十二月十五开业这件事,其实早就在行业内,甚至老百姓口中传开了。
她能猜到,孟凡尘为何要来他们商场租位置做宣传。
就是,时间紧迫。
“没问题,这是我电话跟名片,到时候你打个电话给我就可以了。”
孟凡尘从公文包里,掏出一张名片轻轻递给招商负责人,“我还有其他事情,下午等你弄好后,我就过来交钱。”
“嗯。”接过名片,招商负责人也看出了,孟凡尘要离开的意向,“那我就不远送你了。”
“客气了,不用送。”孟凡尘咧嘴一笑,起身走出了办公室门。
紧接着,他接连去了其他三个商场,还有步行街、夜市街的入口,找相对于的部门洽谈。
步行街跟夜市街这种地方,会有城管跟市容管理管辖,所以必须要去找城管与街道报备。
不然,城管跟市容不知情的清下,会直接驱赶他们。
等他把这些事情都谈好,以及下午三点半这样了,累的他够呛。
刚回到保利乐汇商场,连一口水都还没来得及喝,手机就响了,是这四家商场的招商部打电话过来,让他去拿合同盖章交钱。
这速度非常快。
不过越快越好,本身留给孟凡尘的时间就不多了。
他拿好公章,就马不停蹄的离开保利乐汇商场,去四家商场跟步行街、夜市街的物业签合同盖章交钱。
等他忙完这些,已经是晚上六点多了,忙碌了一整天,险些把他累垮。
“要去谈酒店了。”孟凡尘找了一家快餐店,点了一份快餐,边吃边看未来机器人鸿天校区的财务手机,今天租了六个位置做宣传,一共花费了五万多。
说实话,他心里是有压力的。
一下子投出了五万做运营,若是后面效果达不到,没办法回本,他可就要亏得连裤衩都没了。
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除了商场之外,还有夜市街跟步行街的一个人流量最大的入口。
他不租一个月,只是租个十天。
十天内,完成原定的计划,把预售做到一千个以上,也就是所谓的小课包。
一旦达到一千个,并且小梅这边有能力在两个月内消耗完,并转化达到三成以上,就彻底意味着,新校区距离成功已经迈出了关键的一步,一开业两月内就拥有了三百多名学员。
这是非常难得的机会。
孟凡尘不想错过,就算花大钱,也要把位置租下来。
商场一开门,孟凡尘就找到了商场的运营部,跟运营部洽谈租赁入口位置十天做宣传的事情。
由于不是本商场的商户,谈起来并不容易,加上商场内本身就有商户是做乐高与编程的,孟凡尘一开口说明来意,就直接被拒绝了。
这都在孟凡尘的预料之中。
商场一般不允许外来的商户,在本商场有同行的竞争下,还允许外来户进来做宣传。
这样会损害了本商场商户的利益。
除非,商场本身并不排斥外面机构进来做宣传。
“十天的租金好商量,我想,商场本身应该没有对商户签有排他协议吧!”孟凡尘冷静的看着眼前这个运营部招商负责人。
租赁,归属招商管辖。
哪怕只是短租,依然是商场的招商在管。
“商场一般不会跟商户签署排他协议,除非是我们商场亲自邀请入驻的大机构提出的要求,否则我们是不会签署排他协议的。但是,我们作为商场运营部,理应在正常的情况下保证商场商户的利益。”招商负责人淡淡道。
这是个中年妇女。
妆容精致,穿着职业的OL装,一看就是纵横职场多年的女强人。
孟凡尘认识的女强人并不多,甚至可以说,见到的都很少。
一般干招商跟招标之类的女孩子,往往都是比较强势的,不强势不足以震慑住对方的气势。
“租金好商量。”既然对方这样说,孟凡尘心里自然有数,咧嘴笑道:“我按月租。”
“租多久?”听到孟凡尘说这话,招商负责人露出了诧异之色。
她原本以为,自己说出这番话,能把孟凡尘给恫吓住,不曾想并没有。
“十天太少,我就按一个月来租。”孟凡尘低沉道:“其实我知道,现在是冬季了,十二月份几乎没有那家培训机构,愿意在年末花钱租赁摊位做宣传,效果不好就不说了,还浪费人力财力。”
“你把位置租给我,除了不好跟商场的乐高机构交代之外,其实从商场的利益出发,并不矛盾,反而有好处。”孟凡尘淡淡道。
其实他非常清楚,做招商是有压力的。
并不是说把商场里的所有商铺租出去就可以了,还要尽可能避免出现竞争。
餐饮、服装之类的,一般不会讲究排他协议。
不,应该说,商场一般不会签署排他协议。
而行业也有行规,需要讲究排他协议的企业,入驻之前都会跟商场讲清楚。
“有什么好处?”招商负责人抬头瞥了一眼孟凡尘。
“这还需要明说吗?”孟凡尘胸有成竹凝视着她,“商场所有的商户出租出去后,一些宽敞的地方,如果出租能带来很好的收益,你不仅能提高收入,也为商场带来了额外的广告收益,这对你的升职加薪,难道不是锦上添花吗?”
“看来你是个明白人。”
招商负责人露出了一丝喜悦之色,她本来是不想理睬孟凡尘的,可他说的这番话,真的说到了点子上。
是啊。
如果有额外的广告收入,她自然能拿到一部分提成。
放着有提成不好,这不是傻子吗?大家都是出来打工的,打工的目的是什么,首先是赚钱。
至少对她而言,做招商就是为了赚钱。
放着钱不赚,她干嘛要做这个苦逼的工作,这不是自找苦吃吗!
须知,做招商很累比的,肩上抗的压力很大,如果不能把商场的空铺租出去,完成每个月的制定目标,她的工资收入都会大大降低。
如果完成了指标,然后商场一些宽敞而可以打广告的地方,也租出去了。
她的提成就会大大提升。
从而,工资也涨起来。
“那是自然,我有两家校区,都是在商场里的。一个保利乐汇商场,一个鸿天中心商场,这两个商场的规模都不比这个商场小,商场的运营操作,我心底里还是略知一二的,只要钱到位,什么都好说。别说一个位置做宣传了,就算想去商场前后门都无所谓。”孟凡尘肯定道。
“既然是行业人,那我就不外拐弯抹角了。”招商负责人话锋一转,冷静而过分道:“商场入口,我给你一个地方,出租一个月,一个月一万,三平米的位置。”
三平米……
孟凡尘拧眉。
这也太苛刻了吧!
他直接摇头,“钱不是问题,但是面积太小了,我租这个位置,太小无法施展开来,这样,最少五平米。”
“朋友,你知道我们商场一楼的租金,一平米多少钱吗?”招商负责人冷冷的看着孟凡尘。
五平米,对她而言就更过分了。
毕竟,商场入口的地段最繁华,人流量最多。
一般情况下,根本没人租得起,太贵了。
孟凡尘摇了摇头,表示不知。
“一楼的价格,往往比二楼贵一半以上。”招商负责人很冷静的看着孟凡尘,“我们一楼的价格,是在十块钱左右一平米,而且还是入口人流量最集中的地方。”
“一万……”
孟凡尘眼神眯了起来。
太狠了。
这女的一开口就是狮子大开口。
他从没见过如此明目张胆而过分的。
“这样,价格我就不跟你砍了,谈价格没意思。”孟凡尘脑海灵光一闪,冷冷道:“我要入口人流量最多的位置,三平米就三平米,但是,我的人可以在商场前后,甚至门外的广场进行推广宣传,这点,你不反对吧?”
“多少人?”招商负责人好奇道。
她还以为孟凡尘多多少少会继续砍价,你来我往的讨价还价,可孟凡尘并没有,这让她一下子吃不准,孟凡尘到底在想什么。
“6-10个人左右,主要是前面10天,之后可能就是一个人。”孟凡尘沉声道。
一旦10天特招计划结束,如果能找到市场专员,就让市场专员来商场驻点做宣传。
但是,市场专员他也不会招聘太多,顶多只是一个,其他地方,其他地方可能就要找兼职去负责了。
既然这家商场现在谈的是这个租赁方案,那么,他心中预估,其他几个商场估计也是这个模式,相差不大。
6-10个人,这让招商负责人有些犯嘀咕了。
她用质疑的目光看着孟凡尘,“你说实话,你租这个位置,到底是做宣传,还是干什么?”
“当然是做宣传。”孟凡尘低沉道。
“把你的企业工商执照发我看看。”招商负责人心中不得不谨慎。
租个位置做宣传,还弄将近十个人过来,她很好奇,这家伙到底想干嘛。
“给。”
孟凡尘立刻打开手机,把用手机拍摄的执照副本照片递给对方看,“我搞了那么多个人过来,只是想趁此机会,疯狂推广我们,同时做预售,售卖小课包。”
每个商场,几乎都会有培训机构。
培训机构说白了,招生模式就那么几个,很单调,甚至可以说普通。
她几乎都见识过。
像商场一些机构,比如美术跟英语,偶尔都会在商场大厅里,搭建舞台,做一些现场画画展示,让来商场逛的宝妈,带着孩子亲自来体验,画完后挂在舞台上进行展览。
而英语就更简单了,外教跟中间一起与小朋友互动做游戏环节。
很多活动场面,其实她都是懂得。
但是像孟凡尘说的这般,疯狂弄个十个人来做宣传推广,其目的就是为了售卖小课包。
就这固然需要勇气,强大的魄力。
没有勇气跟魄力,就算租下了位置,也弄不好那么多人过来做预售。
须知,预售的成本,远远胜于租金成本而已。
十个人,每月得付多少租金?
太可怕了,这人工成本,绝不是一万块租金就可以相提并论的。
“你搞这个活动,照你这样的搞法,你得花多少钱?你算过吗?”招商部负责人这一刻突然觉得有些莫名其妙同情孟凡尘了。
玩大的。
万一玩砸了,那就是血本无归了。
会亏得自己,要哭塌厕所为止。
“十几万吧,算上租金估摸着,要十五万左右。”孟凡尘沉声道。
他已经算过了,初步的预算。
大概在十五万左右。
可这也是没办法,做宣传哪有不花钱的道理。
不花钱,还做什么宣传,直接在家里闭门造车就可以了。
“厉害。”听到孟凡尘这个回复,招商部负责人心中震撼不已,久久不能冷静下来,只是盯着孟凡尘看了许久,才冷静道:“这样吧,只要你不太过分,戴着统一的工牌,不影响到商场其他商户的正常运营,我就不管你了。当然,还是要注重形象的,不能因为自己租了一个地方,就可以为所欲为,不受管辖。”
“这个你放心,我知道怎么做的,绝对不会让你感到为难。”孟凡尘点了点头:“物业那边就麻烦你去吱一声。合同的话,我现在就可以签约,钱也可以现在转过去给你。我这人做事干净利落,很直接,绝不会推脱。”
“那就好,戴了你们的工牌,不影响商户,加上你有个具体的位置,你可以在商场人流量很多的事情,做个广告宣传。”招商负责人点了点头:“千万不能让家长投诉你,并且投诉到我们商场这里来,不然我们很为难的。”
“OK,绝对没问题。”孟凡尘点了点头。
“这样,我去准备合同,你把你公司的名字发给我,我准备好后,下午通知你过来拿,一式两份,盖章签字后,你就要三天内给我们转账。”招商负责人低沉道。
她也想不到,孟凡尘会如此大方客气。
其实,她报价一万块后,没听到孟凡尘讨价还价,心底里就认为,孟凡尘不会租了。
因为,太贵了。
可谁曾想,越是不吱声的人,越是不讨价还价的人,反而爽快。
甚至都不带眨眼的,说租就租,而且还能弄10个人过来,在摊位上做宣传,这太厉害了。
这家伙,是想着在10天内,把预售做起来吗?
保利乐汇商场十二月十五开业这件事,其实早就在行业内,甚至老百姓口中传开了。
她能猜到,孟凡尘为何要来他们商场租位置做宣传。
就是,时间紧迫。
“没问题,这是我电话跟名片,到时候你打个电话给我就可以了。”
孟凡尘从公文包里,掏出一张名片轻轻递给招商负责人,“我还有其他事情,下午等你弄好后,我就过来交钱。”
“嗯。”接过名片,招商负责人也看出了,孟凡尘要离开的意向,“那我就不远送你了。”
“客气了,不用送。”孟凡尘咧嘴一笑,起身走出了办公室门。
紧接着,他接连去了其他三个商场,还有步行街、夜市街的入口,找相对于的部门洽谈。
步行街跟夜市街这种地方,会有城管跟市容管理管辖,所以必须要去找城管与街道报备。
不然,城管跟市容不知情的清下,会直接驱赶他们。
等他把这些事情都谈好,以及下午三点半这样了,累的他够呛。
刚回到保利乐汇商场,连一口水都还没来得及喝,手机就响了,是这四家商场的招商部打电话过来,让他去拿合同盖章交钱。
这速度非常快。
不过越快越好,本身留给孟凡尘的时间就不多了。
他拿好公章,就马不停蹄的离开保利乐汇商场,去四家商场跟步行街、夜市街的物业签合同盖章交钱。
等他忙完这些,已经是晚上六点多了,忙碌了一整天,险些把他累垮。
“要去谈酒店了。”孟凡尘找了一家快餐店,点了一份快餐,边吃边看未来机器人鸿天校区的财务手机,今天租了六个位置做宣传,一共花费了五万多。
说实话,他心里是有压力的。
一下子投出了五万做运营,若是后面效果达不到,没办法回本,他可就要亏得连裤衩都没了。
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