第三十九章:幼儿园来谈合作
“孟校,出来一下。”
正在办公室里思忖着校区未来发展的孟凡尘,门突然一开,小梅面带微笑对他说道:“有人找。”
“什么人?”孟凡尘连忙收拾思绪,让自己从凌乱的思绪中回过神来,怔怔看着小梅。
小梅诡异一笑,“你出来就知道了。”看她笑得诡异,莫不是有好事?
孟凡尘心中不禁好奇,难道又有什么人来找他谈合作?
想到这里,孟凡尘带着一丝期待,笑靥如花跟着小梅来到大厅。
“幼儿园的,找你。”小梅伸手一指洽谈室2,里面坐着一个漂亮的中年妇女,穿着打扮考究,虽不是很时髦,不过却干净得体。
她优雅端坐着,不玩手机,而是在翻阅校区的课程教学简介。
幼儿园来找,孟凡尘颇感诧异,他疑惑问小梅:“我们以前跟幼儿园有合作吗?”
“没有!”小梅摇了摇头,她来校区挺久了,没听说过校区跟幼儿园有项目上的合作,而且一直也没有幼儿园来校区找过他们谈合作。
幼儿园都是小朋友,而他们招生的对象,重点就是幼儿园跟小学生,如果能谈成合作,互相推送学员,对校区招生绝对是件好事。
而她负责谈业绩,不论从哪个渠道来的,都是她负责接待谈单,业绩当然算在她头上,招的学员越多,她的提成也越多。
“好的,我知道了,给她倒水了吗?”孟凡尘嘴角一翘道。
他正愁着,怎么拓展其他招生渠道呢,想不到就有幼儿园主动找上门来了,这可是天上掉馅饼的大好事,不把握住绝对要遭雷劈。
“倒了,这点你放心,不论是谁进来,倒水这个礼仪服务,我都会做好的。”小梅笑道。
作为课程顾问,每天要跟家长打交道,特别是未曾报名的家长,每次来都会倒上一杯温开水给家长。
这一点,她一直做得很好。
“行。”
孟凡尘深吸口气,推开洽谈室2的玻璃门而进,坐在里面的幼儿园女老师,听到推门声立刻站起来转身看去。
看到果然是孟凡尘时,脸上流露出淡淡笑意。
“你好,我是笛声双语幼儿园的园长,夏娜!”夏娜伸出小手与孟凡尘一握。
“孟凡尘,夏园长你好,有幸认识你,真的很高兴。”孟凡尘松开手,面露微笑的拉开旁边一个椅子坐下去,目光落在了桌上的课程教学简介上,笑问道:“感觉我们的教学内容怎么样?”
“很不错,比其他很多乐高机构要好,更有特色。”夏娜轻笑细说:“我找过多家乐高机构,校区的装修环境都很不错,可连一本课程教学简介都没有,这让我很失望,作为一家培训机构,没有完整的教学体系,怎么能教小朋友呢?这不是误人子弟吗!”
教培行业的本质不是赚钱,而是传授系统完整而成熟的知识给小朋友,若是校区没有完整成熟的教学内容,传授的知识就会误人子弟。
夏娜判断一家校区是否合格,是否靠谱,除了办学资质之外,就是看教学内容体系。
乐高不属于学科类项目,不需要办学许可证。所以,兴趣类的培训机构,靠谱与否除了看教学内容体系之外,还有就是工商执照注册资金,校区老师的资质。
“其实,我们的老师当中,只有一个拥有教师证,其他都是计算机跟美术教育毕业的。”孟凡尘淡淡道:“我们有教师团队介绍,设在校区走廊最里面,不在大厅,大厅没地方挂。”
他不知笛声双语幼儿园的夏娜来找他,到底要谈什么合作,不过,从眼下的谈话来分析,他能猜到,肯定是一项很重要的合作。
所以他主动告知校区老师的资质与能力。
“哦,我等会看看。”
夏娜看到孟凡尘如此坦诚,也不着急开门见山说明来意,而是继续闲聊:“冒昧问下,贵校区目前有多少学员?”
“三百多。”孟凡尘很真诚,没打算隐瞒,“我觉得有些少了,不过也没办法,之前都是我丈母娘在管,她心思不放在校区里,后来是老丈人的一个侄子来管,这人被我开掉了,我刚来接管校区没多久,如果一直用心管理运营,说不定现在校区都满人了。”
三百?
不少了,夏娜听到这个数字,觉得已经很不错了。
这毕竟不是学科类的辅导机构,如果是K12,英语机构,音乐机构,一个校区能做到五六百人很正常。
很多益智类,运动类,武术类的培训机构,做到两百学员是道门槛,三百几乎可以说,在行业算是成功了。
做到五六百,校区满员,塞不进去,那绝对是罕见至极,除非天时地利人和都恰好遇上,不然益智类的培训机构,很难做到五六百学员。
一家培训机构能有三百学员,只要把课上好,校区员工没变动,光学员续费就足以运营下去,而且还能盈利。
所以,未来机器人这家校区,只要管理运营不崩掉,那么,就算不做宣传,只做学员续费,就已经是一家盈利的校区了。
“你丈母娘给你留了个很不错的校区,而且校区开在商场里,人流量非常大,就算不做其他招生渠道,光一个美团跟商场的自带流量,就这两个,校区就可以活下来了,而且还可以盈利。”夏娜分析道。
可孟凡尘听了却微微摇头。
光从学员数量上,确实很不错了,可未来的变局谁知道。
光依靠一个商场的自带流量,还有美团,是不足以应付未来未知的风险的,做领导,要高瞻远瞩,看到商场未来会出现的危机。
乐高这个领域,在国内风靡多年,早就过了爆发热潮期,如今正在逐渐走向下坡路,孟凡尘接触这一行确实不久,不过观看了校区美团这两年来的数据,他就知道,竞争越来越大了。
“不能老想着以前,满足现在,要着眼未来。”孟凡尘压力大,所以不会总想着以前怎么样,现在还不错之类的。
校区工商执照上法人代表是丈母娘没错,可……丈母娘说,校区交给他了,只给他留了五十万在账户里,今天一折腾,只剩下三十多万。
他没有成功的运营管理经验,所以对校区的未来很焦灼。
心态上焦灼。
否则,一旦三十多万花光了,让他去找丈母娘要钱吗?
他丢不起这个脸呢。
“不瞒夏园长你笑话,我今天还在想着,要不要招一个市场专员,跑市场招生,可后来我想想,还是算了,眼下还是我自己来跑业务比较合适,一方面节省钱,一方面积累经验,这样我能快速上手,了解校区运营的每一步,更加容易驾驭未来。”孟凡尘有些沉重道。
这番话到是让夏娜刮目相看。
“你比我强。”夏娜看孟凡尘的眼神多了许些敬重,“我跟许多校区的负责人聊过,当中有老板,也有校长,他们的格局与眼界,远远不如你,只会空口说白话。校区管理上很娴熟,可招生业绩方面,却烂的一塌糊涂,既不愿从底层做起,又无基层经验,每天只会说几句空白的话,什么渠道招生最有效,也不知道……”
“很多人当了领导,第一件事就是想管人,想招人,给自己弄几个小弟管管,可最后啥都没做好。连校区的运营模式都没掌握,就鲁莽的学别人招人,这种领导,往往是没有远大规划的。”
一番沟通交流下来,孟凡尘也觉得这个夏娜不简单。
不愧是能统御一个双语幼儿园的园长。
笛声双语幼儿园跟普通幼儿园还不太一样。
虽然都是民办,可级别不一样,授课的方式也不一样,双语幼儿园教英语,还有外教,而普通幼儿园却不教。
学校规模与老师的资质要求,都会严格而高。
不同的幼儿园,收费也不一样的,三级为普通幼儿园,一级为最好,当然,还有重点幼儿园,这种级别民办一般达不到,都是公办较多。
也叫做示范园。
“其实,这是职场上常见的弊端,也是人之常情。为什么要当领导,无非就是想管人,有领导风,工资高。如果我只是一个领导,说不准,我也会有这种愚蠢的想法。”孟凡尘苦笑道。
“好了,聊得差不多了,该说正事了。”夏娜看了一下手表,显示时间差不多了,不能在闲聊下去了,她接下来还要回幼儿园开会谈正事,“其实我来找你,是想跟你谈个合作。”
孟凡尘等的就是这个。
“请说,只要在合理范围内,我不会拒绝。”孟凡尘脸上露出一丝期待的笑容。
“笛声双语幼儿园属于民办高端幼儿园,刚评上一级园没多久,想要请你们的老师,去我们幼儿园上乐高课,我们付钱给你们,这算是一笔额外的收入,不知道孟校感不感兴趣?”夏娜郑重道。
这等好事,突然落在自己的头上,孟凡尘有些不敢置信:“为什么是我们?”
他没急着问报酬。
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正在办公室里思忖着校区未来发展的孟凡尘,门突然一开,小梅面带微笑对他说道:“有人找。”
“什么人?”孟凡尘连忙收拾思绪,让自己从凌乱的思绪中回过神来,怔怔看着小梅。
小梅诡异一笑,“你出来就知道了。”看她笑得诡异,莫不是有好事?
孟凡尘心中不禁好奇,难道又有什么人来找他谈合作?
想到这里,孟凡尘带着一丝期待,笑靥如花跟着小梅来到大厅。
“幼儿园的,找你。”小梅伸手一指洽谈室2,里面坐着一个漂亮的中年妇女,穿着打扮考究,虽不是很时髦,不过却干净得体。
她优雅端坐着,不玩手机,而是在翻阅校区的课程教学简介。
幼儿园来找,孟凡尘颇感诧异,他疑惑问小梅:“我们以前跟幼儿园有合作吗?”
“没有!”小梅摇了摇头,她来校区挺久了,没听说过校区跟幼儿园有项目上的合作,而且一直也没有幼儿园来校区找过他们谈合作。
幼儿园都是小朋友,而他们招生的对象,重点就是幼儿园跟小学生,如果能谈成合作,互相推送学员,对校区招生绝对是件好事。
而她负责谈业绩,不论从哪个渠道来的,都是她负责接待谈单,业绩当然算在她头上,招的学员越多,她的提成也越多。
“好的,我知道了,给她倒水了吗?”孟凡尘嘴角一翘道。
他正愁着,怎么拓展其他招生渠道呢,想不到就有幼儿园主动找上门来了,这可是天上掉馅饼的大好事,不把握住绝对要遭雷劈。
“倒了,这点你放心,不论是谁进来,倒水这个礼仪服务,我都会做好的。”小梅笑道。
作为课程顾问,每天要跟家长打交道,特别是未曾报名的家长,每次来都会倒上一杯温开水给家长。
这一点,她一直做得很好。
“行。”
孟凡尘深吸口气,推开洽谈室2的玻璃门而进,坐在里面的幼儿园女老师,听到推门声立刻站起来转身看去。
看到果然是孟凡尘时,脸上流露出淡淡笑意。
“你好,我是笛声双语幼儿园的园长,夏娜!”夏娜伸出小手与孟凡尘一握。
“孟凡尘,夏园长你好,有幸认识你,真的很高兴。”孟凡尘松开手,面露微笑的拉开旁边一个椅子坐下去,目光落在了桌上的课程教学简介上,笑问道:“感觉我们的教学内容怎么样?”
“很不错,比其他很多乐高机构要好,更有特色。”夏娜轻笑细说:“我找过多家乐高机构,校区的装修环境都很不错,可连一本课程教学简介都没有,这让我很失望,作为一家培训机构,没有完整的教学体系,怎么能教小朋友呢?这不是误人子弟吗!”
教培行业的本质不是赚钱,而是传授系统完整而成熟的知识给小朋友,若是校区没有完整成熟的教学内容,传授的知识就会误人子弟。
夏娜判断一家校区是否合格,是否靠谱,除了办学资质之外,就是看教学内容体系。
乐高不属于学科类项目,不需要办学许可证。所以,兴趣类的培训机构,靠谱与否除了看教学内容体系之外,还有就是工商执照注册资金,校区老师的资质。
“其实,我们的老师当中,只有一个拥有教师证,其他都是计算机跟美术教育毕业的。”孟凡尘淡淡道:“我们有教师团队介绍,设在校区走廊最里面,不在大厅,大厅没地方挂。”
他不知笛声双语幼儿园的夏娜来找他,到底要谈什么合作,不过,从眼下的谈话来分析,他能猜到,肯定是一项很重要的合作。
所以他主动告知校区老师的资质与能力。
“哦,我等会看看。”
夏娜看到孟凡尘如此坦诚,也不着急开门见山说明来意,而是继续闲聊:“冒昧问下,贵校区目前有多少学员?”
“三百多。”孟凡尘很真诚,没打算隐瞒,“我觉得有些少了,不过也没办法,之前都是我丈母娘在管,她心思不放在校区里,后来是老丈人的一个侄子来管,这人被我开掉了,我刚来接管校区没多久,如果一直用心管理运营,说不定现在校区都满人了。”
三百?
不少了,夏娜听到这个数字,觉得已经很不错了。
这毕竟不是学科类的辅导机构,如果是K12,英语机构,音乐机构,一个校区能做到五六百人很正常。
很多益智类,运动类,武术类的培训机构,做到两百学员是道门槛,三百几乎可以说,在行业算是成功了。
做到五六百,校区满员,塞不进去,那绝对是罕见至极,除非天时地利人和都恰好遇上,不然益智类的培训机构,很难做到五六百学员。
一家培训机构能有三百学员,只要把课上好,校区员工没变动,光学员续费就足以运营下去,而且还能盈利。
所以,未来机器人这家校区,只要管理运营不崩掉,那么,就算不做宣传,只做学员续费,就已经是一家盈利的校区了。
“你丈母娘给你留了个很不错的校区,而且校区开在商场里,人流量非常大,就算不做其他招生渠道,光一个美团跟商场的自带流量,就这两个,校区就可以活下来了,而且还可以盈利。”夏娜分析道。
可孟凡尘听了却微微摇头。
光从学员数量上,确实很不错了,可未来的变局谁知道。
光依靠一个商场的自带流量,还有美团,是不足以应付未来未知的风险的,做领导,要高瞻远瞩,看到商场未来会出现的危机。
乐高这个领域,在国内风靡多年,早就过了爆发热潮期,如今正在逐渐走向下坡路,孟凡尘接触这一行确实不久,不过观看了校区美团这两年来的数据,他就知道,竞争越来越大了。
“不能老想着以前,满足现在,要着眼未来。”孟凡尘压力大,所以不会总想着以前怎么样,现在还不错之类的。
校区工商执照上法人代表是丈母娘没错,可……丈母娘说,校区交给他了,只给他留了五十万在账户里,今天一折腾,只剩下三十多万。
他没有成功的运营管理经验,所以对校区的未来很焦灼。
心态上焦灼。
否则,一旦三十多万花光了,让他去找丈母娘要钱吗?
他丢不起这个脸呢。
“不瞒夏园长你笑话,我今天还在想着,要不要招一个市场专员,跑市场招生,可后来我想想,还是算了,眼下还是我自己来跑业务比较合适,一方面节省钱,一方面积累经验,这样我能快速上手,了解校区运营的每一步,更加容易驾驭未来。”孟凡尘有些沉重道。
这番话到是让夏娜刮目相看。
“你比我强。”夏娜看孟凡尘的眼神多了许些敬重,“我跟许多校区的负责人聊过,当中有老板,也有校长,他们的格局与眼界,远远不如你,只会空口说白话。校区管理上很娴熟,可招生业绩方面,却烂的一塌糊涂,既不愿从底层做起,又无基层经验,每天只会说几句空白的话,什么渠道招生最有效,也不知道……”
“很多人当了领导,第一件事就是想管人,想招人,给自己弄几个小弟管管,可最后啥都没做好。连校区的运营模式都没掌握,就鲁莽的学别人招人,这种领导,往往是没有远大规划的。”
一番沟通交流下来,孟凡尘也觉得这个夏娜不简单。
不愧是能统御一个双语幼儿园的园长。
笛声双语幼儿园跟普通幼儿园还不太一样。
虽然都是民办,可级别不一样,授课的方式也不一样,双语幼儿园教英语,还有外教,而普通幼儿园却不教。
学校规模与老师的资质要求,都会严格而高。
不同的幼儿园,收费也不一样的,三级为普通幼儿园,一级为最好,当然,还有重点幼儿园,这种级别民办一般达不到,都是公办较多。
也叫做示范园。
“其实,这是职场上常见的弊端,也是人之常情。为什么要当领导,无非就是想管人,有领导风,工资高。如果我只是一个领导,说不准,我也会有这种愚蠢的想法。”孟凡尘苦笑道。
“好了,聊得差不多了,该说正事了。”夏娜看了一下手表,显示时间差不多了,不能在闲聊下去了,她接下来还要回幼儿园开会谈正事,“其实我来找你,是想跟你谈个合作。”
孟凡尘等的就是这个。
“请说,只要在合理范围内,我不会拒绝。”孟凡尘脸上露出一丝期待的笑容。
“笛声双语幼儿园属于民办高端幼儿园,刚评上一级园没多久,想要请你们的老师,去我们幼儿园上乐高课,我们付钱给你们,这算是一笔额外的收入,不知道孟校感不感兴趣?”夏娜郑重道。
这等好事,突然落在自己的头上,孟凡尘有些不敢置信:“为什么是我们?”
他没急着问报酬。
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